Taboola Web Semineri Özeti: Yerel Reklamcılıkla Kazanmanın Psikoloji Destekli 10 Yolu

Amerikan Pazarlama Derneği, ortalama bir Amerikalının her gün 10.000 marka mesajı gördüğünü bildiriyor. Tüketicilerin işlemesi gereken pek çok bilgi olduğu şüphesiz, ancak bunun tersine, pazarlamacıların dikkat çekmek için yaratıcı yöntemler uygulaması gerekiyor.

Ancak bunu nasıl yaparsınız ve yine de dönüşüm sağlarsınız?

Yakın tarihli Taboola web seminerimiz, markaların yerel reklamcılığı neden satın alma stratejilerinin önemli bir parçası haline getirmesi gerektiğini açıklayarak bu soruyu yanıtladı:

Web semineri, insanları markanıza çekmek ve markanıza dönüştürmek için psikoloji destekli yeni doğal reklamcılık ipuçlarını vurguladı ve bazılarını burada tartışacağız.

Taboola web seminerinden 3 önemli çıkarım

1) Reklamlarınızla doğru kişileri hedefleyin.

Reklamverenler herhangi bir tıklama istemezler; daha yüksek dönüşüm oranları için daha iyi bir şans için yüksek amaçlı tıklamalar isterler.

Markalar, aşağıdaki yerel reklam ipuçlarını kullanarak uygun reklam görselleri ve kopyalarıyla potansiyel müşterileri daha amaca dayalı tıklamalar için uygun hale getirebilir:

görüntü

Dikkat çekmek için üç tür görüntü en iyi performansı gösterir:

İnsanlar — Bu, hayatta kalma perspektifiyle ilgilidir. İnsanlar gerçek dünyada ve çevrimiçi olarak sosyal bağlar sayesinde hayatta kalır ve gelişir. Örneğin, birçok insanın ofise girdiklerinde yaptığı ilk şey, başka kimlerin olduğunu görmek için etrafa bakmaktır. Aynı şey internette de oluyor. Bir web sayfasını aşağı kaydırır ve insanları ararsınız:

Renk kontrastı - Çalışmalar, renk kontrastının bir görüntüyü öne çıkardığını bulmuştur. Taboola, ağlarında siyah beyaz resimlerin trend olduğunu fark etti ve bu, diğer herkesin renkli kullandığını öğrenene kadar ilk başta onları şaşırttı:

Video — Hareketli veya hareketli olan her şey dikkat çekecektir çünkü insanlar harekete bakmak için doğal bir içgüdüye sahiptir. Aslında, çevrimiçi araştırmalar, videoların kullanıcıların göz ardı etmesinin neredeyse imkansız olduğunu göstermiştir:

kopyala

Görüntülerle ilk dikkati çektikten sonra, şimdi bu en yüksek niyetli potansiyel müşterileri ikna edici bir metinle tıklamaya ikna etmeniz gerekiyor. Bunun için pek çok en iyi uygulama olmasına rağmen, psikolojiyi başlıkta kullanmaya odaklanan üç tanesini burada bulabilirsiniz:

Sosyal kanıt — "İncelemelere göre" veya "Uzmanlara göre" gibi bir güven göstergesi eklemek, güven ve güvenlik duygusunu ve ayrıca çok ilgili birinin tıklama ve dönüştürme şansını artırır:

Aciliyet — Zamana duyarlı bir satışla veya sınırlı sayıda teklifle aciliyeti artırırsanız, muhtemelen daha fazla tıklama ve dönüşüm elde edersiniz. Ayrıca daha hızlı, çünkü insanlar genellikle bir şeyi kaçırmaktan korkar:

Fiyatlandırma — Almanca bilmeseniz bile, aşağıdaki tıraş örneğinde bir reklamın fiyat içerdiğini diğerinin içermediğini anlayabilirsiniz. Soldaki reklam, bir fiyat noktası içermediği için muhtemelen daha fazla tıklama alacaktır. Ancak, bu tıklamaların tümü nitelikli olmayacaktır. Sağdaki reklam muhtemelen daha az tıklama alır, ancak daha fazla etkileşim alır çünkü marka temel olarak "Para harcamak istemiyorsanız burayı tıklamayın:" diyor.

2) İnsanlarda neyin yankı uyandırdığını bulmak için deneyleri kullanın, ancak yaratıcı yorgunluğu önlemek için sonuçları analiz etmeye devam edin.

Yukarıdaki yerel reklamcılık ipuçları, birçok ülkede mükemmel sonuçlar sağlar. Ancak, öncelikle kültürel etkiler nedeniyle tüm ülkeler aynı şekilde yanıt vermiyor. Bazı ülkelerdeki tüketiciler, yalnızca kültürel farklılıklar nedeniyle her zaman siyah beyaz yerine renkli görüntülere tıklayacaktır.

Doğal olarak, sunduğunuz ürün veya hizmete bağlı olarak tüketici farklılıkları da vardır. Örneğin, bir e-posta pazarlama şirketiyseniz, hedef kitleniz rakiplerinizle aynı olmayabilir. Başka bir şirket SaaS'a odaklanırken siz e-ticarette uzmanlaşabilirsiniz.

Her kitle benzersizdir ve bu nedenle , kitlenizin nasıl tepki verdiğini öğrenmek için her zaman A/B testi yapmanız ve yaratıcı yorgunluğu önlemek için yeni kreatifleri test etmeniz gerekir.

3) Reklamdan tıklama sonrası sayfaya kadar tutarlı bir deneyim oluşturun ve deneyimi kişiselleştirin.

Dikkatleri üzerine çekip onları tıklamaya ikna ettikten sonra, gidecekleri özel bir yere, eşleşen, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacınız vardır. Reklam kampanyanıza son derece uyarlanmış olmalı ve reklam deneyimiyle eşleşen sürekli bir deneyim gibi hissettirmelidir.

Uber, örneğini burada sunuyor:

Her iki konumdaki aynı görsel, benzer metin ve yazı tipiyle birlikte, ziyaretçilerin yolculuklarının bir sonraki adımında doğru yerde olduklarını anlamalarını sağlar. Doğal olarak bu, hemen çıkma oranlarının düşmesinde ve dönüşümlerin artmasında büyük rol oynuyor.

Hem reklam hem de tıklama sonrası açılış sayfası arasında kişiselleştirme, dönüşüm oranlarını artırmaya da yardımcı olur. Segmentlere ayrılmış kitleler için kişiselleştirmek istiyorsunuz, bu nedenle her benzersiz segment için ayrı reklamlar ve açılış sayfaları oluşturmanız gerekecek.

Çok sayıda coğrafyaya özgü reklam kullanan Airbnb'yi düşünün. Şirket, tüm potansiyel müşterilerini aynı hedef sayfaya göndermek yerine, farklı konumlardaki potansiyel müşterilerin kendileri için kişiselleştirilmiş bir deneyim almalarını sağlar (San Francisco, New York City, Chicago):

Reklamlarınız ve açılış sayfalarınızla eşleşen mesajın yanı sıra kişiselleştirme sayesinde, dönüşüm oranlarınızda olumlu bir etki göreceğinizden emin olabilirsiniz.

2 harika soru ve cevap

S: Daha yüksek dönüşüm oranları için bir tıklama sonrası açılış sayfasını nasıl tasarlayabilirim?

Ziyaretçilere ürün veya hizmetinizin faydalarını ve değerini göstermek için kahraman bölümüyle başlayın ve “neden?” sorusuna hemen cevap verin. bir ziyaretçi tıklama sonrası sayfanıza geldiğinde.

Başarılı bir tıklama sonrası açılış sayfasının üç ana anahtarı vardır ve bunların tümü ziyaretçilere neden işletmenizi seçmeleri gerektiğini gösterir:

değer önerisi

• İşletmeniz potansiyel müşteri için neden doğru?
• Sizi rakiplerinizden farklı kılan nedir?
• Ürününüzü kullanmanın faydaları nelerdir?

Sosyal kanıt

• Potansiyel müşteriler neden değerinize güvenebilir?
• Ürün veya hizmet derecelendirmeniz var mı?
• Geçmişiniz veya geçmişiniz nedir?

Teşvik

• Ziyaretçilerin daha sonra değil de şimdi harekete geçmesinin bir nedeni var mı?
• Şimdi harekete geçmeyerek bir şeyleri kaçıracaklar mı?

Bu üç bileşen, ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştirmeye ikna etmek için her zaman tıklama sonrası açılış sayfalarınıza dahil edilmelidir.

Diğer önemli en iyi uygulamalar, ziyaretçilerin içeriğinizle nasıl etkileşime geçtiğiyle ilgilidir. Çalışmalar, insanların bir sürü metni okumaya istekli veya sabırlı olmadığını göstermiştir, bu yüzden bunu yapmak çok önemlidir:

• Minimal — bunaltıcı olmadan anlatmak istediğinizi iletmeye yetecek kadar kopyalama dahil.
• Gözden geçirilebilir — alt başlıklar, madde işaretleri, numaralandırılmış listeler, kalın metin vb.

Son olarak, maksimum dönüşüm için CTA düğmenizin rengi, boyutu, kopyası ve konumu optimize edilmelidir. Taboola, potansiyel müşteriler hâlâ söylediklerinizi düşünürken, sayfanın sağ kenarına veya en altına düğme eklemenin, düğmeyi ana içeriğin hemen altına yerleştirmek kadar iyi dönüştürmediğini buldu.

S: Yaratıcı yorgunluk nedir ve bundan nasıl kaçınabilirim?

Yaratıcı yorgunluk, bir kopya veya görüntü akımının etkinliğini kaybetmeye başlamasıdır. Potansiyel yorgunluğu keşfetmek için ısı haritalarını ve reklam ölçümlerini analiz etmeye devam edin ve dönüşümleri artırmaya devam etmek için yeni fikirlerle denemeler yapın.

Reklam öğeniz bir süre harika sonuçlar verebilir ve ardından iyi performans göstermeyi bırakabilir. İzleyiciler, reklamlarda tekrar tekrar kullanılan aynı kopyalama stilini veya görsel türünü gördüklerinde, zihin bunu görmezden gelmeye başlar ve artık onları tıklamaya ikna etmez.

Yukarıda A/B testinden bahsetmiştik, ancak ziyaretçilerinizin nasıl etkileşim kurduğunu anlamak için ısı haritalarını kullanmak da çok önemlidir. İnsanların sayfanızla nasıl etkileşim kurduğunu öğrenene kadar neyi test edeceğinizi nasıl bileceksiniz? Neyi değiştirmeyi deneyeceğinizi bilmeden önce neye baktıklarını, hangi öğeleri tıkladıklarını, kaydırma derinliğini, fare hareketini vb. bilmeniz gerekir.

Kullanıcıların sayfanızla nasıl etkileşimde bulunduğuna bağlı olarak, öğeleri F düzeninde yanlış yerlere yerleştiriyor olabilirsiniz:

Veya Z-desen düzeni:

En önemli unsurları bu yollara yerleştirmek fark edilmelerini sağlar ve dönüşümleri artırır.

1 etkileyici alıntı

Taboola Araştırma ve İçgörü Başkanı Rachel Zalta:

Ortalama bir Amerikalı, bir günde 10.000 marka mesajına maruz kalıyor. Bu, dakikada yaklaşık 10 mesaj anlamına gelir. Pazarlamacılar, mesajlarını iletmek ve dönüşüm kazanmak için gerçekten çok çalışmak zorunda.

Şimdi gidip Taboola Web Seminerinin tamamını izleyin

Yerel reklamcılık ipuçlarını ve modern psikoloji ilkelerini reklam huninize enjekte etmek ve bugün daha fazla dönüşüm sağlamak için Taboola ile tam web seminerini izleyin.