SEO ve PPC Çabalarını Etkili Bir Şekilde Birleştirme

Birçok dijital pazarlamacı, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve Tıklama Başına Ödeme (PPC) kampanyalarını zıt kutuplu stratejiler olarak düşünür.

Bu fikirde bazı gerçekler olsa da, SEO ve PPC'ye aynı madalyonun iki yüzü olarak bakmaya yardımcı olur - arama. Her iki stratejiyi de en üst düzeye çıkarır ve birbirinize yardımcı olmak için kullanırsanız, arama ağı reklamcılığınızda daha fazla başarı elde edersiniz. Sonuçlar? Daha fazla marka bilinirliği, reklam tıklaması ve nihayetinde daha fazla reklam dönüşümü.

Bugünkü gönderi, SEO uzmanlarının arama kampanyası sonuçlarını hızla artırmak için PPC uzmanlarından öğrenebilecekleri 6 taktiği keşfedecek.

Gelecek vaat eden sayfaları belirlemek için kullanıcı davranışını analiz edin

Doğru yapıldığında, ücretli reklamlar ilk sayfanın en üstüne kadar çıkabilir ve organik sıralamanız ne olursa olsun tıklama kazanma olasılığı yüksektir.

Alaka düzeyi yüksek reklamlara tıklamak ve diğer tarafta aradığınızı bulmak, daha iyi kullanıcı davranışı metrikleriyle sonuçlanır; daha düşük hemen çıkma oranları ve daha uzun oturum süreleri, arama motorlarına olumlu sinyaller gönderir. Google Ads, dönüşümleri izlemenize ve daha karlı bir kampanya için teklif ayarlamanıza yardımcı olur.

Diyelim ki başka bir sitenin kenar çubuğuna yeni bir akıllı telefonu tanıtan bir PPC reklamı yerleştirdiniz. İnsanlar reklamınızı tıkladığında, ana sayfanızı veya genel kategori sayfanızı değil, özellikle reklamı yapılan akıllı telefonu tanıtmak için tasarlanmış bir açılış sayfası görmelidir. Sıcak potansiyel müşterileri yanlış sayfaya göndermek, dönüşüm oranınızı düşürür.

Belirli anahtar kelimeleri hedefleyen sayfalar oluştururken SEO aracılığıyla içeriği tanıtırken aynı mantığı kullanın. İnsanları dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına iten sayfalara yönlendirmelisiniz. Kullanıcının ilk arama amacı, SEO ve PPC'de kritik bir faktördür. Arama yapanlara, girilen arama sorgusuna dayalı olarak web sitenizde aradıklarını sağlayabilir misiniz, yoksa geri dönecekler mi?

En iyi PPC reklamları aracılığıyla organik içerik stratejisini bilgilendirin

Organik kampanyalarınızın sonuçlarını beklerken, en iyi uygulamalar SEO kampanya içeriğinizi test etmek ve optimize etmek için PPC'den yararlanmanızı önerir.

Örneğin, The New York Times, ana sayfasında görünen manşetlerde A/B testleri yürütür. Her 30 dakikada bir, hangisinin daha fazla tıklama aldığını görmek için okuyuculara farklı başlıklar gösteriyorlar. Ortalama olarak, NYT makalelerinin neredeyse %29'u birden fazla manşet yayınlıyor ve bazı makaleler kazananı seçmeden önce sekize kadar başlık seçeneğini kullanıyor. Sonuç olarak, A/B testi yapılmış NYT makalelerinin en popüler makale listesinde yer alma olasılığı %80 daha fazladır.

TO'yu artırmak için meta başlıklardaki ve açıklamalardaki başlıkları ve başlıkları test etmenin yanı sıra, kitlenizin içeriğinize nasıl tepki verdiğini anlamak için PPC kampanyaları aracılığıyla meta açıklamaları ve sayfa içeriğini deneme özgürlüğüne de sahipsiniz.

SERP marka bilinirliğini artırın

Google Ads'ün birincil amacı, insanları reklamda vurgulanan teklifi tanıtan özel bir açılış sayfasına yönlendirmektir. İdeal olarak, insanlar reklamınızı tıklar (bu, rakip anahtar kelimeleri hedefliyor olabilir), özel bir açılış sayfasına yönlendirilir, teklifiniz hakkında bilgi alır ve CTA düğmesini tıklar. Bütün bunlar tutarlı bir marka deneyimi sağlar. Forbes'a göre, tüm platformlarda tutarlı marka sunumu, geliri %23'e kadar artırabilir.

Buradaki fikir, insanlar markanızı bir kez fark ederse, organik arama sonucunuzu tıklama olasılıklarının daha yüksek olacağı ve sizi rakiplerinize tercih edeceğidir. Örneğin, e-posta pazarlama yazılımı ve pazarlama otomasyon platformu Moosend'i ararken, Moosend arama motoru sonucunun üzerinde aşağıdaki Sendinblue reklamını göreceksiniz:

Bu sonuç, Sendinblue'nun Moosend'in markalı anahtar kelimesi için Moosend dahil herkesten daha fazla teklif verdiğini gösteriyor.

Moosend ile aynı gemide olmaktan kaçınmak için, bir PPC kampanyası oluşturarak arama motoru itibar yönetimi çabalarınızı bir üst seviyeye çıkarmanız gerekir. Bu şekilde, organik sonuçların yanı sıra, birileri markanız için Google'da arama yaptığında, ilk ücretli sıralama noktalarında öne çıkarsınız. Bu taktik, markalı SERP'inizi rakip istilalarından korumanıza yardımcı olacaktır.

SERP marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olmak için, anahtar kelime araştırması yaparak, anahtar kelime önerileri seçerek ve organik ve ücretli anahtar kelime sıralamalarını takip ederek kampanyalarda hedeflenecek marka anahtar kelimeleri listesini genişletmeye çalışın. göz atarken
SE Sıralaması aracıyla, rakiplerin ücretli kampanya geçmişindeki anahtar kelimelerin performansını analiz ederek daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bu sadece kullanılacak en iyi dönüştürücü kopyayı bulmak meselesidir.

Test bölgeleri ve yerel pazarlar

Şirketler pazarlarını başka bir ülkeye genişlettiğinde reklam, aramaları gereken boşlukları daha iyi anlamalarına, ülkenin hedef kitlesi hakkında bilgi edinmelerine, seçilen bölgeleri hızla test etmelerine ve büyüme ve genişleme fırsatlarını anlamalarına yardımcı olur.

Yerel aramalarda PPC reklamlarını kullanarak web sitenizdeki yerel potansiyel müşterileri artırabilirsiniz.

Bunu yapmanın etkili bir yolu, anahtar kelimelerinizle yeni bir bölgeyi hedefleyerek elde edeceğiniz yatırım getirisini belirlemek için PPC kampanyalarını kullanmaktır. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birkaç şehri hedeflemek istediğinizi varsayalım. PPC kampanyalarının gücü sayesinde, hangi şehrin en yüksek rekabet düzeyine sahip olduğunu (örneğin, en pahalı arama sorguları ve yüksek TBM) ve hangi konumun daha fazla potansiyel müşteri ve satış getirdiğini öğrenmek için birkaç testi kolayca yapabilirsiniz.

PPC yeniden pazarlama yoluyla geçmişteki ziyaretçileri besleyin

PPC'nin SEO'nun yapamadığı bir yönü, yeniden pazarlamadır; web sitenizde, sosyal medya sayfalarında veya e-postanızda sizinle daha önce etkileşime girmiş kişileri hedeflemek.

SEO yoluyla kaliteli organik trafik elde etmek hiçbir şekilde kolay bir iş değildir. Belirli bir hedef anahtar kelime için bir SERP'nin en üstünde bir sayfayı sıralamaya başlamak, değerli zamanınızı kolayca aylar hatta yıllar alabilir.

Yardım için PPC yeniden pazarlamaya başvurmanız gereken yer burasıdır. Eski ziyaretçiniz, ikinci veya 10. ziyaretlerinde satın almaya hazır olduğunda, akıllarına gelmenizi sağlamak istersiniz. Doğal olarak, Google'da reklamlar, Facebook reklamları vb. oluşturarak onlara varlığınızın küçük bir hatırlatıcısını gönderirsiniz. Bunu, Google hizmetleri veya en üstte kalmanızı kolaylaştıracak AdRoll ve ReTargeter gibi araçlarla yapabilirsiniz. potansiyel müşterilerinizle insanların zihinlerini

Örneğin, son 45 gün içinde sitenizi ziyaret eden kişileri hedeflemek için bir kampanya oluşturabilirsiniz. Bu kampanyada, bir sonraki satın alma işleminde %10 indirim sunabilir veya alışveriş yapan kişi sepetinde bir şey bırakırsa, satın alma işlemini tamamlamayı unuttuğunu dostane bir şekilde hatırlatabilirsiniz.

Ayrıca, sosyal medyanın popülaritesi göz önüne alındığında, yeniden hedefleme kampanyalarınızı, teklifinize bakan veya alışveriş sepetlerinde bir şey bırakan kişilere reklam göstermeye hazır ve hazır hale getirmeniz gerekir.

Kullanıcılar ve arama motorları için açılış sayfalarını optimize edin

SEO ve PPC, neredeyse her dijital pazarlama kampanyasının başarısında belirleyici bir rol oynayan ortak bir unsura sahiptir. Tabii ki, web sitenize hedefli trafik çekmeye, ardından satışlar ve olası satışlar oluşturmaya yardımcı olan açılış sayfalarından bahsediyorum.

PPC reklamlarınız veya organik listeleriniz tıklandığında, ideal olarak ziyaretçinin dönüşüm yapmasını istersiniz. Bu nedenle, hem insanlar hem de arama motorları için açılış sayfalarınızı optimize etmeye odaklanmalısınız.

Optimizasyon yaparken, teklifinizi satmanın kapsayıcı hedefini gözden kaçırmayın. Sayfanız dünyadaki tüm ilgili bilgileri sağlayabilir, ancak insanlar istenen eylemi yapmazsa, değerli zamanınızı ve paranızı boşa harcar.

Açılış sayfalarını optimize etme, müşteri odaklı metin yazma, ilgi çekici görseller ekleme, sayfa yükleme süresini hızlandırma, müşteri adayı yakalama formunu değiştirme ve ilgi çekici bir CTA düğmesi ekleme gibi görevleri içerir. Optimize edilmiş açılış sayfalarının yalnızca SEO ve PPC kampanyalarınız için değil, aynı zamanda genel pazarlama kampanyalarınız için de çok önemli olduğunu unutmayın.

Son düşünceler

Her şey buna bağlıdır - aramada organik olarak ne kadar üst sıralarda yer alırsanız, sayfanıza o kadar çok ziyaretçi gelir ve dönüşüm işlemini tamamlar.

Ancak, hak ettiğinizi düşündüğünüz müşteri akışını alamıyorsanız, SEO'nuz muhtemelen umduğunuz kadar iyi performans göstermiyor, bu nedenle dijital pazarlama stratejinize yeniden yaklaşmanız gerekecek.