Medya Ticareti Nedir ve Geliri Arttırmak İçin İpuçları
Yayınlanan: 2021-09-01Programatik Medya Ticareti Nedir?
Tanım : Basitçe söylemek gerekirse, programatik medya ticareti, otomatik bir açık artırma (gerçek zamanlı teklif verme) yoluyla gerçek zamanlı olarak dijital reklam alanı satın alınmasıdır. Bu tür bir açık artırma yoluyla reklam alanı satmak isteyen siteler, envanteri genellikle bir pazar yeri veya reklam alışverişi aracılığıyla sunar.
Bu yöntem, reklamverenlerin gösterimin değerine göre istedikleri kitlelere ulaşmasını sağlar. Arz tarafında, site kitleniz için talep ne kadar yüksek olursa, gösterim fiyatı da o kadar yüksek olduğundan, yayıncıların daha yüksek ödeme yapan reklamverenler elde etmesine olanak tanır.
Kaynak: Google
Programatik mekanik 101
Programlı medya ticareti, önceden tanımlanmış bir bütçeye göre alım/satım sürecini basitleştirmek için otomatik platformları kullanır. Reklamverenler, belirlenmiş bütçelerini kullanarak bir Ad Exchange yerleştirme tekliflerine bağlanır. Ad exchange, reklamverenin hedef pazarına, boyutuna ve bütçesine uygun reklam alanlarını seçen reklam ağlarına bağlanır.
Programatik ticaret, reklamverenlere kampanyaları için daha iyi hedefleme sunar. Ayrıca, yayıncıların sitelerine girebilecekleri reklamverenlerin kalitesini de artırır. Otomatik teknoloji, doğru kullanıcıya doğru zamanda ve fiyatta sunmak için doğru reklamı seçmek için veri yönetimini ve algoritmaları kullanır.
Programlı medya satın alımını anlamak için öncelikle bu süreçle ilgili temel kavramları bilmeniz gerekir.
Programatik medya satın almanın üç kategorisi vardır:
Gerçek zamanlı teklif verme (RTB)
Bu yöntemde, stok fiyatlarına gerçek zamanlı bir açık artırma ile karar verilir. Herhangi bir reklamveren veya yayıncı buna erişebilir. Reklam borsaları ve arz yönlü platformlar genellikle bu açık artırmanın çerçevesini sağlar.
O nasıl çalışır? Ad exchange'ler, bir kullanıcının web tarayıcısında bir reklam gösterimi her göründüğünde, sayfa ve onu görüntüleyen kullanıcı hakkında bilgi toplar. Ad Exchange, gösterimi, bunun için en yüksek fiyatı ödemeye hazır olan reklamverene açık artırmayla verir.
Özel pazar yeri (PMP)
Bu açık artırmalara kimlerin katılabileceği konusunda kısıtlamalar vardır. Genellikle reklamverenleri yalnızca davet esasına göre seçerler. Diğer durumlarda, yayıncılar, reklamverenlerin PMP'ye girmek için başvurabilmeleri için bir görüşme ve seçim sürecine sahip olabilir.
programatik doğrudan
Bu durumda, bir yayıncı, medya envanterini reklamverenlere doğrudan binde başına sabit bir maliyetle (BGBM - gösterim başına maliyet) satar.
Programatik reklamların üç bileşeni vardır: tedarikçi tarafı, talep tarafı ve değişim platformu (bununla ilgili daha fazla bilgi aşağıdadır)
Programatik bir medya tüccarının rolü nedir?
Medya tüccarı, atanan dijital bütçeyi RTB ortamlarında harcayan profesyoneldir. Bir medya tüccarının, kampanya hedeflerini ve yatırım getirisini karşılayarak, bir reklamveren için envanteri en iyi nereden satın alacağını bilmesi gerekir.
Medya tüccarları, reklamverenin dijital bütçelerini iş hedefleriyle uyumlu hale getirerek en üst düzeye çıkarır. Reklamverenin hedeflerine ulaşılmasını sağlamak için bunu dijital medya satın alma platformlarında uygulayarak gerçek zamanlı teklif verme ve ücretli arama stratejileri oluştururlar.
Bir medya tüccarının bir RTB kampanyası yürütürken dört temel sorumluluğu vardır:
- Piyasayı bilin : Medya tüccarlarının, gösterimlerin gerçekleştiği pazarı anlamaları gerekir. Kullanacakları stratejiyi, yeniden hedeflemeyi, araştırmayı, içeriğe dayalı hedeflemeyi ve daha fazlasını tanımlarlar.
- Reklam operasyonlarını denetleme: Bu, reklamların yerleştirilmesine ve ilişkilendirmenin yönetilmesine ilişkin kısıtlamalar da dahil olmak üzere, reklamları başlatmanın teknik yönüdür.
- Ticaret: Bu, bir kampanyayı yönetmeyi, reklamları satın almayı, raporları kontrol etmeyi ve hedeflemede değişiklik yapmayı içerir. Reklam kampanyasından mümkün olan en yüksek yatırım getirisini elde ederek mümkün olan en iyi sonucu sağlamak tacirin sorumluluğundadır.
- Raporlama: medya tüccarı, tüm raporlamayı platform analitiğinden alır ve bu performansın temel itici güçleri hakkında öngörüler sağlar.
Bir medya ticaret masası nasıl çalışır?
Bir medya ticaret masası, bir ajans veya bir yazılım çözümü tarafından sağlanan bir hizmet olabilir. Hizmet veya çözüm, programatik reklam kampanyalarının planlanmasını, yönetimini ve optimizasyonunu sağlar.
Reklamverenler, bir kampanyayı şirket içinde yönetmekten daha ucuza medya satın almalarını sağlayan bir ajans ticaret masasından (ATD) yararlanır. İlk başta, ATD'nin talep tarafı platformuna (DSP) benzer olduğunu düşünebilirsiniz. Bununla birlikte, bir ajans ticaret masası, en üstte programatik reklamcılık profesyonellerinin katma değerini sunar.
ATD'ler, ajansın kampanyası için medya satın alımını optimize eden yazılım geliştiricilerin, hesap yöneticilerinin ve veri analistlerinin uzmanlığını sağlar. ATD'ler, reklamveren ile arz ve talep platformları ve medya satın almak için ağlar arasında çalışır. Bu anlamda AdTech platformlarına benzer şekilde çalışırlar. Normal talep veya arz platformlarının müşterilerine sunmadığı ek hizmetler sağlarlar:
- Planlama
- Kampanya başlatma ve optimizasyon
- Raporlama ve analitik
2021'de Programatik Reklamcılığın Durumu ( İstatistikler)
Dijital reklamcılık, hem yayıncılara hem de reklamverenlere fayda sağlayan otomasyon ve yenilikçi çözümler sayesinde son yıllarda değişmektedir. Programatik reklamcılığın 2021'deki durumu hakkında bilmeniz gereken en önemli istatistikler şunlardır:
Küresel programatik reklam harcaması 2021'de 155 milyara ulaşacak
Küresel reklam harcamaları 2017 - 2021 ( Statista )
Programatik reklam harcamalarının 2021'de %20 artması bekleniyor.
Büyüme yüzdesi de yükselen bir trend görüyor. Şirketlerin 2021'de programatik reklamcılığa 2020'ye göre %20 daha fazla harcama yapması bekleniyor.
Bir e-pazarlamacı tarafından yapılan bir araştırmaya göre , yükselen trend 2023'e kadar büyüyecek .
Aslında, programatik görüntülü reklam harcamaları, programatik olmayan görüntülü reklamlardan daha fazla büyüyor .
Kaynak
Daha fazla istatistik
- Ortalama işlem başına maliyet (EBM), ücretli arama için 49 ABD doları ve görüntülü reklamlar için 75 ABD dolarıdır.
- ABD sosyal medya reklam harcamaları 2020'de 43 milyar dolara ulaştı. Bu, 2019'a göre %20'lik bir artıştı. (Kaynak: eMarketer )
- Pazarlamacılar etkisiz stratejiler kullanıyor : Pazarlamacıların yalnızca %61'i pazarlama stratejilerinin etkili olduğuna inanıyor.
- Pazarlamacıların %40'ı, pazarlama çabalarının yatırım getirisini kanıtlamanın zor olduğunu düşünüyor.
Programatik Reklamcılık Trendleri
Pandemi programatik reklamcılığı etkiledi, ancak MediaRadar tarafından Eylül ayında bildirildiği gibi, rakamlar geri dönüyordu. Temmuz 2021'de 2020 seviyelerine göre %36'lık bir büyüme oldu ve bu da piyasayı pandemi öncesi seviyelere getirdi.
Programatik reklamcılık için sırada ne var? İşte aranacak bazı trendler:
- "Ağır reklamlardan" kaçınma
Ağustos 2020'de Google, kullanıcı deneyimini iyileştirmek için Chrome'da "ağır reklamları" engelleyen bir özellik uyguladı. Google'ın ağır olarak değerlendirdiği tüm reklamlar kaldırılır ve "reklam kaldırıldı" yazan bir etiketle değiştirilir.
Ağır reklam nedir?
- 4MB'den fazla ağ veri kullanımına sahiptir
- Ana iş parçacığını toplamda 60 saniye kullanır
- 30 saniyelik bir pencerede 15 saniyelik CPU kullanır
Bu, şirketlerin ağır reklamlar olarak etiketlenmelerini önlemek için video reklamları optimize etmeleri gerektiği anlamına gelir.
- Üçüncü Taraf Çerezleri Sonrası Planlama (P3PC)
Üçüncü taraf çerezler, 2022 yılına kadar Chrome'da aşamalı olarak kaldırılıyor ve şirketlerin programatik reklamcılık yapma şeklini değiştirecek. Kuruluşların artık 3PC kullanamayacakları 2022 yılına hazırlanmaları gerekiyor. Bu, reklam vermek için çok katmanlı bir yaklaşım benimsemeleri gerektiği anlamına gelir.
- Programatik reklam harcamaları artmaya devam edecek
2020 IAB Europe, şirketlerin programatik reklamcılık için bütçelerini artırmaya devam edeceğini bildiriyor. İşte sebeplerden bazıları:
- Görüntülü reklam bütçelerinin %41'inden fazlasını programatik reklamcılığa yatıran şirketlerin sayısı 2020'de %70'e yükseldi.
- Reklam ajanslarının %54'ü video reklamlarının neredeyse yarısını programlı olarak satın alıyor.
- Yayıncılar envanterlerinin %81'ini sattıklarını bildiriyor.
- Gelişmekte olan biçimlerin benimsenmesi
Bağlı TV (CTV) ve Dijital ev dışı medya gibi yeni formatlar yavaş yavaş yükselişe geçiyor. Özellikle CTV, programatik reklamcılık için bir fırsat sunar. Reklam verenlerin aynı anda iki farklı kitle türüne ulaşmasını sağlar. Kendi zaman diliminde TV izlemek isteyenler ve lineer TV'den kaçınan insanlar.
Dijital Medya Ticaret Platformları ne olacak? Nasıl çalışırlar?
Teknoloji, şirketlerin dijital reklam alanı satın alma ve satma şeklini değiştiriyor. Bir zamanlar insan alıcılar ve reklam satış görevlileri tarafından yapılan şey, şimdi teknoloji ticaret platformları aracılığıyla yapılıyor.
Nasıl çalışırlar? Medya ticareti ekosistemi üç ana aktörden oluşur: talep yönlü platformlar, arz yönlü platformlar ve etkileşimde bulundukları reklam alışverişi. Her birinin nasıl çalıştığını inceleyelim:
Talep Tarafı Platformları (DSP)
Talep yönlü platformlar, reklamverenlerin yayıncı sitelerinden izleyicilerini hedefleyen gösterimler satın almalarını sağlar. Yayıncılar, reklam gösterimlerini reklam borsalarında satışa sunar. DSP, gerçek zamanlı teklif verme yoluyla gerçek zamanlı bir açık artırmada reklamveren için doğru gösterimleri seçer.
Bu nasıl çalışıyor?
Reklamveren, hedef kitle tercihini ve bütçesini DSP'ye girer. Ardından platform, yapay zekayı (AI) kullanarak programatik teklifler verir. Müzayedeler saniyeler içinde gerçekleşir ve en yüksek teklif, sayfada görünen reklamdır. Tüm süreç, insan müdahalesi olmadan otomatik olarak gerçekleşir.
En iyi talep tarafı platformları
En popüler talep tarafı platformlarından bazıları tanınmış dijital devlerdir, diğerleri ise işlettikleri medya kanalından bağımsız hareket eder.
- Facebook Reklam Yöneticisi: satın alma platformunu ve teklif verilebilir reklam alanını sağlarlar. Reklam yöneticisi, reklamverenlerin kampanyaları tek bir yerden oluşturmasına, düzenlemesine, yönetmesine, izlemesine ve analiz etmesine olanak tanır.
- Roket Yakıtı: şirketlerin programatik pazarlamayı şirket içinde getirmelerine olanak tanıyan self servis bir DSP'dir. Platform, müşteri profiliyle alakalı gerçek zamanlı reklamlar sunmak için tahmine dayalı yapay zekayı kullanır.
- Amazon: Amazon Reklam Platformu (AAP), reklamları gerçek zamanlı olarak sunmak için amazon algoritmasını kullanır ve ilgili müşteriler için kesin olarak hedeflenen kampanyalardan yararlanır. Dezavantajı ise, kullanıcıların (reklamverenler/yayıncılar) dönüşüm oranları veya tıklama oranları hakkında fazla bilgi alamamasıdır.
- MediaMath: reklamverenler için bağımsız bir programatik şirkettir. Avantajlarından biri olan MediaMath, verilerine tam erişime sahip olabilir.
Arz yönlü platformlar
Arz tarafı platformu, çevrimiçi yayıncıların görüntülü, video veya mobil reklam gösterimlerini satmalarına yardımcı olmaya yönelik bir yazılım çözümüdür. Talep tarafı platformunun yayıncı tarafı olarak çalışır. SSP'ler, yayıncılar için gösterim fiyatlarını en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmıştır.
Nasıl çalışır ?
Yayıncıların envanterlerini çeşitli ad exchange'lerine, DSP'lere ve reklam ağlarına bağlamasına olanak tanır. Böylece reklam alanı için potansiyel alıcı yelpazesini genişletiyor. Gerçek zamanlı teklif verme, yayıncıların mümkün olan en yüksek oranları almasına yardımcı olur. SSP, gösterimleri bir DSP'nin analiz edip satın aldığı reklam borsalarına girer. İşlem, karmaşık görünse de, gerçek zamanlı olarak bir sayfanın yüklenmesi sırasında gerçekleşir.
En iyi arz yönlü platformlar
- MoPub: özellikle mobil yayıncılar için oluşturulmuş, barındırılan bir reklam sunma çözümüdür.
- Google Ad Manager: Eskiden Double Click for Publishers, Google Ad Exchange'e bağlanan bir reklam geliri motoru olarak çalışır. Dezavantajı ise Google ürünlerine kilitlenmiş olmasıdır.
- Sharethrough: yayıncılara, içerik oluşturuculara ve uygulama geliştiricilere yönelik, programatik reklamcılık için çok kanallı bir tedarik tarafı platformudur.
- AppNexus: Bu, verilere erişme ve reklam tekliflerini yönetme avantajına sahip bağımsız bir programatik pazar yeridir.
Reklam değişimleri nelerdir?
Gerçek zamanlı açık artırmalar yoluyla reklam alanı satın almak ve satmak için reklamverenleri ve yayıncıları birbirine bağlayan dijital bir pazar yeridir. Görüntülü, video ve mobil reklam envanteri satmak için kullanılırlar.
En iyi reklam değişimleri
PubMatic: kullanımı kolay bir arayüz ve açık kaynaklı başlık teklifi gibi gelişmiş reklamcılık özellikleri sunar.
Verizon Media: Şirket, günlük 2 milyardan fazla reklam gösterimi sunan çok çeşitli reklamverenlere sahiptir. Başlık teklifi, programatik doğrudan satış ve yönetim araçları sağlar.
Google Adx: hem herkesin katılabileceği açık artırma hem de özel açık artırma teklif verme modellerini kullanır. Dezavantajı, yüksek bir giriş bariyerine sahip olmasıdır.
Reklam değişimi ve reklam ağı
reklam ağı
Reklam ağı nedir? : yayıncılardan envanter toplayan ve bunu reklamverenlere satan bir aracıdır.
O nasıl çalışır? Reklam ağları, yayıncının reklam envanterlerini toplayan, düzenleyen ve satan kuruluşlardır. Müdahale için komisyon alıyorlar ve stoklar toplu olarak satılıyor.
reklam değişimi
Ad exchange nedir?: reklamverenlerin ve yayıncıların doğrudan reklam envanteri alıp sattığı dijital bir pazar yeridir.
O nasıl çalışır?
Ad exchange, reklamcılara, ajanslara, DSP'ye, yayıncılara ve SSP'ye şeffaf bir şekilde, gerçek zamanlı olarak medya alıp satma ortamı sağlayan bir platformdur.
| Reklam Ağı | Ad Exchange | |
|---|---|---|
| Tip | Şirket hizmetleri | teknolojik platform |
| Hedef Kullanıcılar | Ajanslar, reklamverenler ve yayıncılar | Ajanslar, Reklamcılar, DSP, SSP, yayıncılar |
| Optimizasyon hızı | değiştirmek zaman alır | Gerçek zamanlı değişiklikler |
| şeffaflık | Reklamcılar, reklamların nerede sunulduğunu bilmiyor. Yayıncıların alıcı hakkında bilgisi yok | Her iki taraf da işlem hakkında bilgi sahibi |
| Envanter | Reklamverenlere birinci sınıf bir envanter sunar | Kalan envanter sunar. |
| fiyatlandırma | Pazarlığa bağlı | Verilen tekliflere göre |
| Artıları | Yayıncılar fiyatı belirledikleri için yüksek fiyattan satış yapabilirler. | Fiyat, teklif verme sürecine göre otomatik olarak belirlenir. |
| Eksileri | Reklamın nerede sunulduğu ve alıcının kim olduğu konusunda çok az şeffaflık vardır. | Yayıncılar envanterleri için premium fiyat alamayabilir. |
Reklam Gelirinizi Arttırmak İçin İpuçları
Yayıncıların, genel satış stratejisiyle uyumlu programatik bir reklam stratejisi geliştirmesi gerekir. En önemli nokta, envanterin artık envanter olarak sınıflandırılmaması için kalitesini sağlamaktır.
Yayıncılar, bir web sitesinin reklam gelirini artırmak için bazı ipuçlarını takip edebilir. Bir iki tanesini gözden geçirelim:
BGBM reklamcılığı
Mille Başına Maliyet reklamcılığında, bir reklamın bin gösterimi başına ödeme alırsınız. Yayıncılar, reklam gösterimleri için almak istedikleri fiyatları belirlemek için bu yöntemi kullanabilir. Bu yöntem, yüksek trafiğiniz ve hedef kitleniz olduğunda en iyi sonucu verir.
PPC Reklamcılığı
Bir başka popüler yöntem, Tıklama Başına Ödemedir. PPC reklamları ile, bir kullanıcı sitenizde sunulan bir reklamı her tıkladığında size ödeme yapılır. CodeFuel gibi bir reklam ağı kullanarak PPC ile yayıncı olarak gelirinizi artırabilirsiniz. Bir reklam ağı, web sitenizdeki reklamların gelirini en üst düzeye çıkarmak için size kontrol ve bilgi verecektir.
Bağlı kuruluş pazarlamasına katılın
Ayrıca web sitenizde üçüncü şahıslar için ürünlerin reklamını yapabilir ve tanıtımını yapabilirsiniz. Bir müşteri bağlantıya her tıkladığında veya siteniz üzerinden alışveriş yaptığında ödeme alırsınız. Bu yöntem diğer reklam yöntemleriyle birleştirilebilir.
Reklam geliri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Reklam Geliri: Nedir ve Nasıl Artırılır?
CodeFuel ile reklam gelirinizi en üst düzeye çıkarın
Codefuel, yayıncıların amaca dayalı reklamlar aracılığıyla reklam gelirlerini en üst düzeye çıkarmalarını sağlayan eksiksiz bir para kazanma platformudur.
CodeFuel reklam ağı, yayıncıların metin, görüntülü ve arama ağı reklamlarıyla daha yüksek gelir elde etmelerini sağlar. Geniş erişim alanına dokunun. kullanıcı deneyimini zenginleştirirken premium arama sağlayıcıları. CodeFuel Hub, yayıncıların, gösterimlerinin değerini artıran gerçek zamanlı verilerle trafiği yönetmelerini ve optimize etmelerini sağlar. Bizimle iletişime geçerek CodeFuel ile reklam gelirinizi nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.
Medya Ticaretinin Geleceği Nedir?
Başlangıçta, medya ticareti neredeyse tamamen yönetilen bir temelde yürütüldü. Daha sonra, satıcılar kendi kendine hizmet eden platformları uygulamaya koydu. Programatik reklamcılık araçlarıyla ilgili sorun, gerçekte kullanıcının hedef kitlesini, bütçesini ve reklam kampanyası optimizasyonunun diğer yönlerini seçmesi gerektiğidir. Düzenli olarak 30'dan fazla araç kullanan pazarlamacılarla, bu bir güçlük olabilir ve verimsizliğe yol açabilir.
Yeni medya platformlarının çeşitli zorlukları ele alması gerekiyor:
Kullanıcı deneyimi kraldır: Kullanıcı deneyimini geliştirmek, yayıncılar ve reklamverenler arasında başarılı bir etkileşimin anahtarıdır.
Mobil uyumlu: kullanıcıların medya platformunu cihazlar arasında yönetmesi gerekir.
Şeffaflık ve net bilgi: alıcılar ve tedarikçiler, gerçek zamanlı teklif vermede neler olduğu hakkında net bilgilere ihtiyaç duyar. Alıcıların, kampanyayı optimize etmek için reklamların nerede görüneceğini bilmesi gerekir.
Daha Fazla İş Zekası: yeni platformlar, son kullanıcı düzeyindeki kitleleri hedeflemek için yapay zekayı kullanır. Yazılım, hedef kullanıcının niyetini, davranışını ve tercihlerini anlayacaktır.
Son düşünceler
Yayıncılar ve reklamcılar, medya ticaret platformlarını kullanırken kör olamazlar. Programatik platformlar, şeffaflık yoluyla geliri en üst düzeye çıkarırken yüksek hedefli bir kullanıcı deneyimi sağlamalıdır.