2023'te Satışları Hızla Artıracak 13 Pazarlama Stratejisi

Pazarlamanıza harcadığınız enerji miktarı işinizin başarısını belirleyecektir. Bu, reklamverenleri satışları hızlı bir şekilde artırmak için kolları sıvamaya ve pazarlama stratejilerini geliştirmeye teşvik eder. Ne yazık ki, bazen reklamcılığın temellerini unutuyorlar: büyüleyici grafikler ve ikna edici metin yoluyla izleyici katılımı.

Başka yerde bulamayacağınız 13 basit ama etkili reklamcılık stratejisini derledik. Ve hayır, "kaliteli içerik oluştur" klişesiyle başlamıyoruz. Haydi dalalım!

Pazarlama grafiklerinizle ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? Penji'yi deneyin ve ilk ayınızda %25 indirim almak için “ SATIŞ STRATEJİSİ ” kodunu kullanın!

Not: Tüm tasarım örnekleri Penji tarafından oluşturulmuştur.

1. Ürün maketleri

Ürün maketleri, ürününüzü potansiyel müşterilere sergilemenin en iyi yoludur. Bu nedenle maket oluşturmak, yalnızca ürününüzün ne olduğunu açıklamakla kalmayacak, aynı zamanda gerçek hayattaki durumlarda nasıl kullanılabileceğini de ön plana çıkaracaktır.

Maketler, reklam panoları, dergiler, afiş reklamlar, e-posta pazarlaması ve daha fazlası gibi geleneksel ve dijital reklamcılıkta kullanılabilir. İdeal olarak, bunları kendiniz tasarlamak istemezsiniz.

İşte ürün maketi tasarımlarından bazı örnekler:

Ürün maketi tasarımları konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Penji'yi risksiz deneyin ve istediğiniz zaman iptal edin!

2. Riskten kaçınan alıcılara güven verin

Reklamcılığın amacı, kitlenizi bir hayrandan bir kullanıcıya dönüşmeye ikna etmektir. Sorunlu noktalarını belirledikten sonra, ürününüz olmadan kesinlikle yaşayamayacaklarına dair bir mesaj içeren içerikler oluşturun . Onlara satın aldıktan sonra tam olarak ne bekleyebileceklerini gösterin.

Herhangi bir niş için geçerli olan üç yaygın acı noktası türü şunlardır:

• Parasal : Muhtemel müşteriler berbat hizmetlere veya ürünlere para harcayabilir.
  İpucu : Ürün veya hizmetinizin rekabetçi fiyatını ve değerini vurgulayabilirsiniz .
• Verimlilik : Muhtemel müşteriler, değerli zamanlarının çoğunu alan bir ürünü kullanmaktan bıkmış olabilir.
  İpucu : Ürün veya hizmetinizin özelliklerini ve faydalarını vurgulayın. Mevcut müşterilerinizin olumlu, üretken deneyimlerinden bahsedin.
• Destek : Muhtemel müşteriler , tüm satış süreci boyunca güvenilir, arkadaş canlısı ve destekleyici müşteri hizmetleri alamayabilir.
  İpucu : Potansiyel müşterilerinizin elini tutan müşteri desteğinizin ellerinin altında olduğuna dair güvence verin.

Pazarlama fırsatları: Alıcıları markanıza daha fazla güvenmenin yolları

• Referansları sergilemek
• Endüstri liderleri tarafından ürün incelemeleri
• Ticaret fuarı gösterileri
• Eposta pazarlama
• El ilanları

Tasarım örnekleri:

3. Videoları optimize edin

Şimdiki gibi bir zaman yok. Video içeriği dijital pazarlamada dalgalar yaratıyor. Müşterileriniz yapıyorsa, siz de yapmalısınız. Blog içeriğinizi videolara dönüştürün . İster kısa bir klip ister uzun bir video olsun, pazarlamacılar günümüzde bu medyayı potansiyel müşterileri çekmek ve olası satışları dönüştürmek için kullanıyor. Günümüzde çoğu kişi videoları cep telefonlarından izlediğinden, videoların mobil uyumlu olduğundan emin olun.

Video içerik fırsatları

• Müşterilerden referanslar
• Sektörünüzdeki etkileyicilerden gelen incelemeler
• Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl kullanacağınıza ilişkin eğitici videolar
• Sosyal medya ve geleneksel medya için reklamcılık
• Kamera arkası kesitleri
• Büyük bir duyuru paylaşın
• 360° deneyim videoları
• Animasyon

4. Hikayeler aracılığıyla günlük güncellemeler

Adweek'e göre Instagram kullanıcılarının %80'i bir marka hesabını takip ediyor. Instagram, durağan görüntülere ve kısa kliplere dayandığından, insanların azalan dikkat süresiyle ilgilenen çok yönlü bir platformdur . Kitlenizle çevrimiçi etkileşim kurmanın en dikkate değer yollarından biri Instagram Hikayeleridir.

Soğuk müşteri adaylarını sıcak müşteri adaylarına dönüştürmek, Instagram'ın birçok özelliği sayesinde kolaydır. IG Stories dışında, Instagram'da satışları artırmak için en iyi yedi pazarlama stratejisini burada bulabilirsiniz:

• Makaralar
• videolar
• Hikayeler ve Çıkartmalar
• Öne Çıkan Hikayeler
• Atlıkarıncalar
• Canlı Oturumlar
• Instagram Mağazaları

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik pazarlaması, marka takipçilerinin ürünleri veya hizmetleri de takipçilerine tanıtması anlamına gelir. Bu, benzersiz ve gerçek bir reklam stratejisinin yolunu açar. İşte markanın yeniden yayınladığı bir Starbucks müşterisinden bir örnek.

5. Müşteri deneyimini kişiselleştirin

Herkese uyan tek bir pazarlama yaklaşımı markanızı ileriye götürmez. Bir şirketle en fazla ilişki kurabilen potansiyel müşteriler büyük olasılıkla dönüşüm olarak sonuçlanacaktır . Bu, kişiselleştirme yoluyla elde edilebilir.

Çevrimiçi olarak veri toplayan çok sayıda araç kullanmak, satışları hızlı bir şekilde artıran en akıllı reklam stratejilerinden biridir.

Demografik ve psikografik bilgi toplamak için bu kaynakları kullanın:

• 1'e 1 görüşmeler
• Anketler
• Odak grupları
• çevrimiçi forumlar
• Facebook grupları
• FedStats
• ABD Sayım Bürosu
• ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu
• Güncel Nüfus İstatistikleri

Bu pazarlama kişiselleştirme ipuçlarını ve trendlerini deneyin:

• Kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin
• Müşteri deneyimlerini geliştirmek için verilerden yararlanın
• Anlamlı Teşekkür sayfaları oluşturun
• Anlamlı katılım veya katılım formları oluşturun
• Potansiyel müşterilerle gerçek zamanlı sohbet edin
• Satış yeniden hedeflemesini ve takiplerini kişiselleştirin
• Bağlam tabanlı destek sağlayın
• Müşteri etkinliğine göre bölümlere ayrılmış mesajlar gönderin
• Müşterileri kişiselleştirme etkinliklerine dahil edin (Örn: Coca-Cola'nın “Share a Coke” kampanyası)

6. Sesli aramaları optimize edin

Kabul edelim. Tüketiciler her dakika daha tembelleşiyor. Bunun nedeni, internetin istediğinizi hızlı bir şekilde elde etmeyi kolaylaştırmasıdır, bu nedenle teknoloji odaklı pazarlama kampanyaları işe yarar. ABD'de 135 milyondan fazla kişinin Google'a yazmak yerine sesli aramayı kullandığını biliyor muydunuz?

İşte sesli arama pazarlama ipuçları ve stratejileri:

• Ses anahtar kelimelerini belirleyin
• Konuşmaya dayalı, anlaşılması kolay bir dille içerik yazın
• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın
• Yerel aramalar için ses teknolojisini kullanın
• Google'ın öne çıkan snippet'lerini yakalayın
• Sayfanın hızlı yüklendiğinden emin olun. Ortalama sesli arama sonucu 4,6 saniyedir.
• İşletmenizle ilgili tüm bilgileri içeren şema işaretlemesini kullanın
• Mobil dostu tutun

7. SEO aracılığıyla organik trafik

Arama motoru optimizasyonunun gücünü hafife almayın . Organik trafikte yer edinmek sabır gerektirse de yapılan yatırım uzun vadede karşılığını verir. SEO'yu başarılı bir şekilde uygulamanıza yardımcı olması için her zaman deneyimli bir SEO danışmanı tutabilirsiniz.

İşte denemeniz gereken bazı önemli SEO ipuçları:

• Belirli bir konuda hedef kitlenize hitap eden kopya
• Web siteniz için optimize edilmiş özel resimler
• İlgi çeken ve başka yerde bulamayacağınız bilgiler
• Yüksek kaydırma oranlarını teşvik eden içerik
• Web sitenizde görüntüleyenlerin ilgisini çekebilecek diğer sayfalara bağlantılar
• Alakalı hashtag'ler ve anahtar kelimeler
• E-posta, sohbet ve web sitesi kişiselleştirmede yapay zekadan yararlanın
• Google'ın algoritması yerine kullanıcı amacına odaklanın
• Web sitenizin duyarlı ve mobil uyumlu olduğundan emin olun (Bunu ne kadar vurgulasak azdır!)
• İlerlemeyi izlemek için Analytics'i kullanın

İşte SEO'yu geliştirmek için özel görsel tasarım örnekleri:

8. E-posta bültenlerine girin

E-posta pazarlaması, sürekli olarak satış için en etkili stratejilerden biridir. Yedeklemek için birkaç e-posta istatistiği:

• E-posta pazarlamasına harcanan her 1 ABD Doları karşılığında, muazzam bir 44 ABD Doları kazanılmaktadır.
• Pazarlamacıların %89'u, e-postanın olası satış oluşturmak için birincil kanalları olduğunu söylüyor
• E-posta kampanyalarında A/B testi yapan markalar, yapmayan markalardan daha fazla yatırım getirisi sağlıyor.
• E-posta kullanıcılarının %99'u e-postalarını her gün kontrol ediyor, bazıları günde 20 defadan fazla kontrol ediyor

İzlenecek en önemli e-posta ölçümleri, açık oranlar, tıklama oranları, dönüşüm oranları vb.'dir. Bu sayıları artırmanın bir yolu, aşağıdaki e-posta pazarlama ipuçlarını takip etmektir:

• Abonelerin adlarıyla kişiselleştirilmiş konu satırları
• Tüm cihazlar için optimize edilmiş e-postalar
• Belirgin ve tutarlı CTA'lar
• E-posta önizleme metnini etkili bir şekilde kullanma
• E-posta gönderirken zamanlamayı doğru yapın
• A/B testi e-postaları
• Özel e-posta grafikleri ekleyin

Penji'nin e-posta pazarlama tasarımı örnekleri:

9. Web sitelerinde ve açılış sayfalarında sohbet botları kullanın

Satışları artırmanın bir yolu, öncelikle hızlı ve kolay çevrimiçi gezinmeyle ilgili olan kullanıcı deneyimini sağlamaktır. Web siteniz 7/24 müşteri desteği sunar, bu nedenle sohbet robotlarını yalnızca farklı saat dilimlerindeki müşteriler için kullanmak idealdir . Bunu yapmanın popüler bir yolu, web sitenize bir sohbet botu eklemektir. Bu şekilde, yine de potansiyel müşterilerle etkileşim kurar ve sorularını yanıtlamaya yardımcı olursunuz.

İşte bazı chatbot pazarlama istatistikleri:

• İnternet kullanıcılarının %64'ü 24 saat hizmetin chatbot'ların en iyi özelliği olduğunu söylüyor.
• İnsanların %37'si acil bir durumda hızlı yanıt almak için bir müşteri hizmetleri botu kullanıyor.
• Chatbot'lar standart soruların %80'ini yanıtlayabilir.

10. PPC reklamını kullanın

Tıklama başına ödeme veya PPC reklamcılığı, ücretli reklamcılıktır; bu, markaların reklamlarına her tıklandığında ödeme yaptığı anlamına gelir. PPC, geniş erişim yoluyla trafiğinizi etkili bir şekilde çeşitlendirir . Amacınız, potansiyel müşterileri web sitenizin açılış sayfasına yönlendirmektir.

Dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktalar:

• Pazarlamacıların %79'u, PPC'nin işletmeleri için son derece faydalı olduğunu söylüyor.
• Sosyal medya, arama motorları veya uygulama tabanlı reklamcılık gibi çeşitli platformlar için PPC kampanyaları oluşturabilirsiniz.
• PPC reklamcılığı, en iyi SEO uygulamaları ve anlamlı içerik oluşturma ile daha etkili çalışabilir.

11. Yeniden hedeflemeden yararlanın

İlk başta başaramazsanız, deneyin ve tekrar deneyin. Tam da bu nedenle yeniden hedefleme veya yeniden pazarlama, satışları artıran en etkili pazarlama stratejilerinden biridir. Yeniden hedefleme, web sitenizi ziyaret eden, e-Ticaret mağazanıza göz atan veya bir satın alma işlemi gerçekleştiren kullanıcıları hedefleyen bir tanıtım stratejisidir.

Yeniden hedefleme, pazarlama stratejiniz için ne yapabilir?

• Marka bilinirliğini artırır
• Farkındalıktan dönüşüme giden satış hunisi yolculuğunu kısaltır
• Markaların hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlar
• E-posta pazarlama yöntemlerini tamamlar
• Erişiminizi genişletir
• Mevcut müşterilerinizi korur
• YG'yi artırır
• Önceki denemelerin başarısız olduğu yerlerde daha çekici içerik veya reklamlar oluşturmanıza olanak tanır

Web sitenize gelen yeniden hedeflenen ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığının %70 daha yüksek olduğunu biliyor muydunuz? Dolayısıyla, bu satışları en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, gidilecek yol yeniden hedeflemedir.

12. Satışları hızlı bir şekilde artırmak için geleneksel ve modern pazarlama stratejilerini birleştirin

Dijital pazarlama taktiklerini benimsemek, markanızı oyunun önünde tutacaktır. Bununla birlikte, yeni ve modern reklamcılık stratejilerini geleneksel olanlarla tamamladığınızda mükemmel fırsatlar vardır. Yetişkin Amerikalıların %71'i araba sürerken bilinçli olarak reklam panolarına bakıyor. Burası, birçoğunun daha sonra katıldıkları veya gittikleri bir etkinlik veya restoran hakkında bilgi sahibi oldukları yerdir.

Popüler inanışın aksine, billboard reklamcılığı, broşür dağıtımı ve diğer gerilla pazarlama biçimleri ölmedi. ABD'de yıllık outdoor reklam gelirleri arttı. 2009'da 5,9 milyar dolardan 2019'da 8,56'ya . Statista'ya göre televizyon reklamcılığı hala milyarlarca dolarlık bir endüstri olarak kabul ediliyor.

Dijital pazarlama çalışmalarınızın yanı sıra aşağıdaki geleneksel yöntemleri de göz önünde bulundurun:

• reklam panoları
• Televizyon reklamları
• Basılı reklamlar
• Banner reklamlar
• Doğrudan posta
• Mobil pazarlama

Reklam panonuz, el ilanınız, araba kaplamanız veya herhangi bir baskı tasarımınız için yardıma mı ihtiyacınız var? Penji, markanızın ihtiyaç duyduğu her türlü pazarlama tasarımını yapabilir!

13. Markanızı geliştirmeye devam edin

Mevcut dünya durumu, işletmelerin pazarlama yapma şeklini değiştirdi. Empati ve tasarım odaklı düşünme, reklamcılık ve pazarlama alanında önemli roller oynar . Bu nedenle, marka kimliğiniz ve mesajlarınızın hedef kitlenizle alakalı kalması ve yenilerini cezbetmesi için eşit olması gerekir.

Bir marka ile duygusal bağ artık her zamankinden daha önemli. İnsanların %94'ü duygusal olarak bağlandıkları bir markayı tavsiye edeceklerini söylerken, bunu nasıl görmezden gelebilirsiniz? Yeniden logo tasarımı veya yeni bir renk kombinasyonu, markanızın ihtiyaç duyduğu yükseltme olabilir.

Penji, logo tasarım trendlerine ve pazarlama psikolojisi tekniklerine ayak uydurmak için logonuzu yeniden tasarlamanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama ortamı sürekli olarak gelişmektedir. Pazarlama bütçesi kesintilerinden Google'ın algoritma değişikliklerine kadar, dijital pazarlama değişkendir. Değişime hazırlıklı olmak, yolunuza çıkan her şeyde hızlı hareket etmenizi sağlar.

Risklerin etkisini en aza indirmek için şunları yapabilirsiniz:

• Ekiplerin ortaya çıkan yeni değişikliklere uyum sağlamak için küçük artımlı görevler üzerinde çalıştığı çevik proje geliştirmeyi uygulayın
• En fazla sonucu getiren pazarlama tekniklerine odaklanın
• Sizi oyunda önde tutmak için pazardaki değişiklikleri izleyin
• Teknolojideki ve dijital ekonomideki değişikliklere uyum sağlayın
• Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ayak uydurun
• Marka tutarlılığına öncelik verin

Çözüm

Satışları artırmaya yönelik etkili pazarlama stratejileri, trendlere ayak uydurmayı ve hedef kitlenizin değişen ihtiyaçlarına göre sürekli gelişmeyi gerektirir. Duygu uyandıran tasarımlarla birleşen akıllı pazarlama stratejileri, daha fazla katılım, sipariş ve abonelik alacak.

Pazarlama ve reklam tasarımlarıyla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa Penji'ye abone olun ve bu sınırlı indirimden yararlanın. Penji'nin hızlı ve kullanışlı tasarım hizmetine abone olmanın bazı avantajları şunlardır:

• Sınırsız tasarım ve revizyon
• 24 saat hızlı geri dönüş
• Deneyimli tasarımcılardan kaliteli tasarımlar
• Özel hesap yöneticisi
• Yerleşik proje yönetimi platformu
• Favori tasarımcılarınızı seçin
• Ekibinizle kolay işbirliği

Taahhüt etmek isteyip istemediğinizden emin değil misiniz? Bir demo için kaydolun ve bizi çalışırken görün.