Bu 5 Lyft Açılış Sayfası Örneğiyle Dönüşümlerinizde Artış Sağlayın

Zogby Analytics tarafından yakın zamanda yürütülen bir anket, 1982 ile 2004 yılları arasında doğan katılımcıların Uber, Lyft ve Sidecar araç paylaşım hizmetlerini düzenli olarak kullandıklarını ortaya çıkardı.

Grubun lideri hâlâ 400'den fazla şehirde 8 milyondan fazla kullanıcısı olan Uber'dir ancak Lyft, dünya çapında 630.000'den fazla kullanıcıyla giderek ciddi bir araç paylaşımı yarışmacısı haline geliyor.

Peki Lyft'in şirketin büyümesini teşvik etme stratejisi nedir? Teknoloji altyapısına ve pazarlamaya büyük yatırımlar. Lyft'in çevrimiçi ortamda potansiyel müşterilere ulaşması ve uygulamalarıyla daha fazla etkileşim oluşturması gereken güçlü pazarlama araçları arasında elbette tıklama sonrası açılış sayfaları da yer alıyor.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

tıklama sonrası açılış sayfaları, ziyaretçileri bir teklife katılmaya ikna etmek için fayda odaklı metin, referanslar, görsel ipuçları ve güven rozetleri gibi ikna edici unsurları kullanan bağımsız sayfalardır. Bu teklif bir e-kitap veya teknik inceleme indirmek, bir web seminerine kaydolmak, ücretsiz denemeye kaydolmak veya ücretsiz danışmanlık talep etmek olabilir.

Şimdi ziyaretçilerin harekete geçmesini nasıl sağladıklarını görmek için bazı Lyft tıklama sonrası açılış sayfalarına bakalım.

Lyft tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

(Kısa sayfalar için sayfanın tamamını gösterdik. Ancak daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfaya tıklamanız gerekebilir ve bazı sayfalar yenileniyor olabilir. /B aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle test ediliyor.)

1. Sürücüleri kaydetmek için

Nasıl Lyft sürücüsü olunacağıyla ilgili hızlı bir Google araması, bu iki Google arama reklamını ortaya çıkarır. Lyft'in reklamına tıkladığınızda aşağıdaki tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirsiniz:

Sayfanın kimler için oluşturulduğu:

Lyft sürücüsü olmakla ilgilenen kişiler.

Sayfa neden oluşturuldu:

Diğer araç paylaşımı hizmetleriyle rekabet etmeye devam edebilmek için sürücü kullanıcı tabanını işe almak ve büyütmek.

Sayfanın iyi yaptığı şeyler:

• Menüde gezinme olmaması, ziyaretçilerin teklife odaklanmadan sayfadan kolayca çıkamayacakları anlamına gelir.
• Fayda odaklı başlık ziyaretçilerin dikkatini çekiyor çünkü ziyaretçiler kendi arabalarını sürerken saatte 35$'a kadar kazanabiliyorlar.
• Hesap makinesi özelliği, ziyaretçilerin sürüş saatlerine ve yaşadıkları şehre bağlı olarak ne kadar para kazanabileceklerini belirlemelerine olanak tanıyor.
• "Lyft Sürüş Nasıl Çalışır" kaydırıcısı, Lyft'in mobil uygulamayı kullanarak nasıl çalıştığını açıklar.
• Lyft sigorta koruması, sürücülere bir kaza durumunda sigorta kapsamına gireceklerine dair ekstra güvence sağlar.
• SSS bölümü, başvuru sahiplerinin genellikle Lyft'e sorduğu en yaygın soruları yanıtlar. Bu yanıtlar sürücülere, Lyft'in sürücülere zamanında ödeme yapacağına ve bunun dahil olan herkes için güvenli bir topluluk olduğuna dair güvence sağlıyor.

Sayfada neler değişebilir ve A/B testi:

• Lyft'in logosu, ana sayfalarına köprü ile bağlantılıdır, bu da ziyaretçilere sayfadan kolay bir çıkış yolu sağlar.
• Pembe CTA düğmesi sayfadaki hiçbir şeyden göze çarpmıyor. Pembenin Lyft'in imza rengi olduğunu anlıyoruz, ancak CTA düğmesi tıklama sonrası açılış sayfasındaki en önemli öğedir, bu nedenle hızlı ve kolay bir şekilde fark edilmesi gerekir. Daha iyi bir renk seçeneği yeşil, sarı veya turuncu olacaktır çünkü bunlar pembe renkle en fazla kontrast oluşturan renklerdir. Renk tekerleğine kısa bir bakış size bunu gösterecektir.
• Yardım merkezi, sigorta poliçeleri sayfası ve daha fazla SSS gibi çeşitli giden bağlantıların , ziyaretçileri bu sürücü kayıt sayfasından uzaklaştırma potansiyeli vardır. Daha iyi bir seçenek, bu bağlantıların sayfada gizli açılır menüler olarak bulunmasıdır. Bu şekilde ziyaretçiler her biri hakkında daha fazla bilgi edinebilir ancak sayfadan ayrılamazlar.
• Sürücü referansları gibi sosyal kanıtların eklenmesi dönüşümleri artırabilir. Lyft sürücülerinin kişisel hikayelerini okumak, bir ziyaretçiyi sürücü olmak için başvuruda bulunmaya zorlayabilir.

2. Hediye kartları satmak

Sayfanın kimler için oluşturulduğu:

Ailelerine veya arkadaşlarına Lyft hediye kartı göndermekle ilgilenen kişiler.

Sayfa neden oluşturuldu:

Daha fazla insanın Lyft'e binmesini sağlamak için.

Sayfanın iyi yaptığı şeyler:

• Sıfır gezinme bağlantısı, sayfadaki ziyaretçilerin teklife odaklanmasını sağlar.
• Beyaz alanın iyi kullanılması, sayfadaki CTA gibi ikna edici öğelerin öne çıkmasını sağlar.
• İkincil başlık teklifi açıkça belirtiyor çünkü ziyaretçiler bu sayfanın arkadaşlarına ve ailelerine Lyft hediye kartı göndermekle ilgili olduğunu hemen anlıyorlar.
• Grafik, Lyft hediye kartlarının hediye olarak gönderilirken nasıl göründüğünü göstermektedir.

Sayfada neler değişebilir ve A/B testi:

• Lyft logosu, ana web sitesine köprü bağlantısıyla ziyaretçilere hediye kartı göndermeden ayrılmanın kolay bir yolunu sunuyor.
• Pembe CTA düğmesi sayfadan olabildiğince fazla atlamıyor. Beyaz bir arka plan üzerinde pembe bir düğme, yukarıdaki 1 numaralı örnekle karşılaştırıldığında önemli bir gelişmedir, ancak yeşil veya turuncu bir düğme yine de pembeden daha iyi olacaktır.
• CTA düğmesinin altındaki her iki bağlantı da ziyaretçileri tıklama sonrası açılış sayfasından uzaklaştırır.
• Kopyanın olmayışı bu sayfaya zarar veriyor çünkü Lyft hediye kartlarıyla ilgili bazı sorular yanıtlanabilir. Aynı anda kaç tane gönderilebilir? Herhangi bir kısıtlama veya sınırlama veya hediye kartları var mı?
• Yakın zamanda Lyft hediye kartı alan birinin videosu gibi sosyal kanıtların eklenmesi, daha fazla ziyaretçiyi dönüşüme ikna edebilir.

3. Sürücülerin Amp talebinde bulunmasını sağlamak

Sayfanın kimler için oluşturulduğu:

Amp teknolojisi ve onun işaret özelliğiyle ilgilenen Lyft sürücüleri.

Sayfa neden oluşturuldu:

Amp'e ilgi uyandırmak.

Sayfanın iyi yaptığı şeyler:

• Gezinme menüsündeki bağlantı etiketleri, ziyaretçileri farklı bir sayfaya yönlendirmek yerine sayfada belirtilen bölümlere yönlendirir.
• Yapışkan banner ziyaretçiyle birlikte kayar ve onlara Amp teklifini hatırlatır.
• Sol üstteki dil düğmesi, tıklama sonrası açılış sayfasının İspanyolca konuşan ziyaretçiler tarafından anlaşılmasını sağlar.
• Amp tanıtım videosu, ziyaretçilere Amp'in nasıl çalıştığını ve ondan kendilerine nasıl fayda sağlamasını bekleyebileceklerini gösterir.
• "Bilmeniz Gereken Her Şey", ziyaretçileri sayfada tutarken sık sorulan soruları açılır liste formatında yanıtlar.

Sayfada neler değişebilir ve A/B testi:

• Lyft logosu bir çıkış bağlantısı görevi görür ve ziyaretçilere Amp istemeden sayfadan ayrılma fırsatı verir.
• CTA, kopya ve çevresindeki öğelerle aynı pembe tonunda olduğundan göze çarpmıyor . Dönüşümleri artırmak için Lyft, CTA rengini parlak yeşil gibi daha fazla dikkat çekecek bir şeye değiştirmelidir.
• Ok yönlü ipuçları eklemek, özellikle düğme sayfanın çoğuyla aynı renkte olduğundan, insanları kaydırmaya ve Amp hakkında daha fazla bilgi edinmeye ve CTA düğmesine dikkat etmeye teşvik eder.
• Altbilgi, ziyaretçilere dönüşüm gerçekleştirmeden sayfadan ayrılma şansı veren birden fazla bağlantı içerir.

4. Lyft müşterilerinin davet bağlantılarını paylaşmalarını sağlamak için

Sayfanın kimler için oluşturulduğu:

Yolculuk kredisini başkalarıyla paylaşmak ve ücretsiz yolculuk kazanmak isteyen Lyft sürücüleri.

Sayfa neden oluşturuldu:

Mevcut Lyft müşterilerinin sürüş kredilerini sosyal ağlarıyla paylaşmalarını ve Lyft ile sürüşe daha fazla ilgi duymalarını sağlamak.

Sayfanın iyi yaptığı şeyler:

• Lyft logosu hiper bağlantılı olmadığından ziyaretçiler sayfadan kolayca çıkamaz.
• Sıfır gezinme bağlantısı, ziyaretçilerin sayfayla etkileşimde kalmasını ve teklife odaklanmasını sağlar.
• Başlık ve ikincil başlık, teklifi ve avantajlarını açıkça belirtir. Ziyaretçiler, bağlantıyı paylaşarak karşılığında ne alacaklarını tam olarak bilirler.

Sayfada neler değişebilir ve A/B testi:

• Sıfır resim, sayfayı olabileceğinden daha az ilgi çekici hale getirir. Lyft ile yolculuk yapan birinin resmini eklemek, ziyaretçileri yolculuk kredilerini paylaşmaya ikna etmeye yardımcı olabilir.
• Daha fazla beyaz alan, her bir öğenin daha fazla nefes almasına yardımcı olacak ve ziyaretçilerin yolculuk kredilerini paylaşmak isteyip istemediklerini belirlemek için sayfayı daha hızlı taramasına yardımcı olacaktır.
• Tüm CTA düğmeleri kopya ve logoyla aynı renktedir. Bu düğmeleri farklı bir renge değiştirmek dönüşümleri artırabilir (örneğin, Facebook için koyu mavi, Twitter için açık mavi ve e-posta için turuncu).
• Koşulların bağlantısı bir çıkış bağlantısı görevi görür. Bunun için daha iyi bir alternatif, ziyaretçileri bu sayfadan uzaklaştırmak yerine, teklifin şartlarının bir açılır listesinin bulunması olacaktır.

5. Yolcuların yolculuk kredisi talep etmesini sağlamak

Sayfanın kimler için oluşturulduğu:

Mevcut Lyft sürücüleri.

Sayfa neden oluşturuldu:

Araç kredisi vererek Lyft ile sürüşe daha fazla ilgi uyandırmak.

Sayfanın iyi yaptığı şeyler:

• Navigasyonun olmaması, ziyaretçilerin dikkatinin kolayca dağılamayacağı anlamına gelir.
• Minimal kopya, ziyaretçilerin teklifi hızlı bir şekilde değerlendirmesine ve tekliften yararlanmak isteyip istemediklerine karar vermelerine olanak tanır.
• 50 ABD doları tutarındaki yolculuk kredisi, ziyaretçilere insanları dönüşüm sağlamaya ikna etmeye yardımcı olan tam bir dolar tutarı verir.
• Kısa form yalnızca telefon numarasını ister ve bu da muhtemelen toplam dönüşümleri artırır.
• CTA rengi sayfanın başka hiçbir yerinde tekrarlanmaz. Koyu arka plandan daha fazla öne çıkması için daha parlak bir renk olmasına rağmen.

Sayfada neler değişebilir ve A/B testi:

• Kullanım koşulları bağlantısı, yeni bir sekme açmak yerine açılır pencerede açılabilir.
• Bir resim eklemek, tıklama sonrası açılış sayfasının ve teklifin yumuşak görünmesine neden olur. Yolculuk kredileriyle Lyft yolculuğunun tadını çıkaran iki kişinin görüntüsü, teklifi insani hale getirebilir.
• Yolculuk kredisi almış kişilerin referanslarını gösteren sosyal kanıtlar , ziyaretçilerin harekete geçmesine yardımcı olabilir.

Hangi Lyft tıklama sonrası açılış sayfası en ikna ediciydi?

Lyft, tıklama sonrası açılış sayfalarının değerini açıkça anlıyor ve bunları kullanıcı tabanını çeşitli şekillerde büyütmek için kullanıyor. Hem sürücüler hem de sürücüler tekliflerden yararlanabilir ve her teklif Lyft ile bir miktar marka bağlılığı oluşturmak üzere tasarlanmıştır. Lyft'tan bir ipucu alın ve kendi kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.

Instapage ile kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları tasarlayabilirsiniz. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.