Sayfalardaki Avantajları ve Özellikleri Kullanan 6 E-Ticaret Markası

Tencel Soğutma Kapakları, Jel Hafızalı Köpük ve Gerçek Zamanlı Optimizasyon'un ortak noktası nedir?

Göreceğiniz gibi, bunların hepsi bir ürünün özellikleridir. Peki bu özellikler ürünü satın almanızı istiyor mu?
Muhtemelen hayır, çünkü ürünü neden satın almaya değer kıldıklarını bilmiyorsunuz.

İnsanları teklifinizi sahiplenmeye ikna etmek istiyorsanız, ürününüzün faydalarını açılış sayfalarınızda özellikleri üzerinden vurgulamalısınız.

Avantajlar ve özellikler: Reklam dönüşümü için hangisi daha iyi?

Hiç kimse bir ürünü yeni ve geliştirilmiş, ileri teknoloji veya üstün özelliği nedeniyle satın almaz. Bu özelliğin yapmalarını sağladığı şey için satın alıyorlar.

Ancak reklamcılıkta, markaların ürüne yaptıkları en yeni güncellemeleri ve eklemeleri lanse ettiğini görmek alışılmadık bir durum değil. Bu, özellikle bir ziyaretçiyi teklifinizi talep etmeye ikna etmek için açıkça tasarlanmış olan tıklama sonrası açılış sayfalarında her zaman bir hatadır. Birisi bir ürünün hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceği konusunda net değilse, onu satın almayacaklardır. Onlar için hecelemelisin.

İyi metin yazarlığı, ürün odaklı özellikleri alır ve bunları müşteri odaklı faydalara dönüştürür. Donald Miller, "Bir Hikaye Markası Oluşturmak" için yazdığı bir blog gönderisinde müşteriyi kahraman yapma kavramını şöyle açıklıyor:

Marka hikayemizin kahramanı biz değil, müşteridir.
Müşterimizi kahraman ve kendimizi rehber olarak konumlandırdığımızda, yolculuklarında onlara yardımcı olmak için aranan bir karakter olarak tanınacağız.

Başka bir deyişle, hedef kitleniz Luke Skywalker'dır. Yoda olacaksın.
Küçük ama güçlü bir değişim. Bu, izleyicilerimizin yolculuğunu ve mücadelelerini onurlandırıyor ve başarılı olmak için ihtiyaç duydukları ürün veya hizmeti sunmamızı sağlıyor.

Özelliklere ve avantajlara bakıldığında, bu, ürününüzün özellikleri ve yetenekleri hakkında daha az, bu özellik ve yeteneklerin müşteriyi nasıl etkilediği hakkında daha fazla konuşmak istediğiniz anlamına gelir.

Örneğin, bir antrenman programı, antrenmanların gerçek reklamına daha az odaklanmak isteyecek ve bu antrenmanların müşterilerinin kondisyon seviyesini nasıl iyileştireceğine daha çok odaklanacaktır. Bir yatak şirketi, ürününün yapıldığı malzemeye daha az ve bu malzemenin insanların daha iyi uyumasına veya omurga sağlığını korumasına nasıl yardımcı olduğuna daha fazla odaklanmak isteyecektir.

Bu avantajlardan bahsetmek her zaman kolay değildir, ancak gereklidir. Bu nedenle, size yardımcı olmak için, tıklama sonrası açılış sayfalarında avantajları ve özellikleri kullanan e-ticaret markalarının altı gerçek hayattan örneğini bir araya getirdik.

Tıklama sonrası açılış sayfalarında avantajlara karşı özellikleri kullanan markalar

En iyi e-ticaret markaları, özellikleri açıklamak için avantajları kullanır. Dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarında bunu nasıl yaptıkları aşağıda açıklanmıştır.

Trifecta Beslenmesi

Trifecta Nutrition'ın bu sayfası, tıklama sonrası açılış sayfalarındaki özelliklere ve avantajlara karşı özellikle iyi bir örnektir. Üzerinde, aşağıda gösterilen ilk simge bir özelliği vurgular: "Temassız teslimat."

Dünyanın mevcut durumunda, temassız teslimat inanılmaz derecede değerli bir özellik. Ancak değeri, ikinci ve üçüncü simgelerde olduğu gibi kalın harflerle daha iyi vurgulanır.

"Zaman kazandıran" ve "daha taze gıda", sırasıyla önceden pişirilmiş yemeklerin ve düzenli bir çiftlikten sofraya tedarik zincirinin faydalarıdır. Temassız teslimatın yararı sağlık ve güvenliktir. Bu nedenle, "güvenli teslimat", kopyada teslimatın neden güvenli olduğunu (çünkü temassız olduğu için) açıklayan bir açıklama ile buradaki özelliği açıklamanın daha iyi bir yolu olabilir. Özelliklerden çok avantajlar.

Instacart

Instacart'ın bu sayfası, ziyaretçilerinin hizmeti kullanarak sahip olabileceklerini görselleştirmelerine yardımcı olmak için mükemmel bir iş çıkarıyor. Sayfayı aşağı kaydırdıktan sonra göreceğiniz üç simgeden oluşan bir bölüm:

İkisinde fayda açıktır. İlk olarak, "Sevdiğiniz ürünler", ziyaretçiye halihazırda kullandıkları ve keyif aldıkları ürünler arasından seçim yapabileceklerini söyler. Birisi "Instacart'ı kullanarak belirli birkaç mağaza ve üründen sipariş vermekle sınırlı kalabilirim" diye düşünüyorsa, bu kalın metin bu itiraza karşı çıkıyor.

İkincisi, "Zaman ve paradan tasarruf edin", kullanıcı için çok açık bir avantajdır. "Popüler ürünlerde özel fırsatlar" özelliğini vurgulamak yerine, bu özelliği bir adım öteye taşıyor ve faydasını anlatıyor.

Son olarak, kullanıcının aynı gün teslimatın faydasını anlaması kolay olsa da bu yalnızca bir özelliktir. Faydası nedir? Yeniden ifade edildiğinde, "Ürünler saatler içinde kapınıza getirildi" diyebilir.

MerhabaFresh

HelloFresh'in bu sayfası, potansiyel müşterilerin hizmeti kullanmanın faydalarını görmesini kolaylaştırır. Avantajlar ve özelliklerle ilgili bölümleri şöyledir:

Kalın, yeşil metinle açıkça vurgulanan müşteri olmanın avantajları şunlardır:

• Sağlıklı, lezzetli öğünler (yemeklerinizin diyetisyenler tarafından onaylanması ve gıda profesyonelleri tarafından bir araya getirilmesinin faydası)
• Daha az hazırlık çalışması (yemeğinizin önceden monte edilmiş olmasının avantajı)
• Daha fazla seçenek, daha az can sıkıntısı (aralarından seçim yapabileceğiniz 20 tarife sahip olmanın avantajı)

Her durumda, metin yazarı HelloFresh'in özelliklerini vurgulayabilirdi. Bunun yerine, neden para harcamaya değer olduklarını açıklamak için bu özellikleri bir adım daha ileri götürmeyi seçtiler.

Jenny Craig

İşte, kullanıcıların "diyet planları" için bir arama reklamını tıkladıktan sonra ulaştığı, Jenny Craig'den bir sayfa. Aşağı kaydırdıklarında sayfanın şu bölümünü görürler:

Buradaki ilk ikisi, avantajlara karşı özelliklerin harika örnekleridir. "Kişiselleştirilmiş menü planınız", bir diyet planına sahip olmanın avantajıdır. Bir diyet planı, programın yalnızca bir özelliğidir, ancak bu metin yazarı, bir taneye sahip olmanın faydasını anlatmayı biliyordu: kişiselleştirme. Vücut tipinize ve hedefinize uygun yemekler.

Aynısı "Kendinize özel koçunuz" için de geçerlidir. Bu, yüzlerce veya binlerce kişisel fitness koçuna sahip olmanın avantajıdır. Bir özellik olarak yazılan bu kalın metin, "Yüzlerce fitness koçu" diyebilir. Yine de, bu metin yazarı, faydaların özelliklerden daha önemli olduğunu biliyordu. Kendi özel koçunuz, kişiselleştirilmiş destek ve ilgi anlamına gelir.

Bununla birlikte, son örnek daha çok bir özelliktir. Önceki iki öğe, kullanıcıyla "siz" kelimesini açıkça ifade ederken, bu öğe, "En son araştırmalarla desteklenmektedir" diyerek onu dışarıda bırakıyor. Ancak programın araştırma destekli yöntemi yalnızca bir özelliktir. Bu özellik kullanıcının ne yapmasına izin verir? Bir fayda sağlamak için yeniden ifade edildiğinde, "Kilo vermenize yardımcı olduğu kanıtlanmıştır" diyebilir.

Nektar

Nectar'ın bir PPC kampanyası, ziyaretçileri bu tıklama sonrası sayfaya yönlendiriyor. Üzerinde, bazı avantajları ve özellikleri vurgulayan bir bölüm göreceksiniz.

Bunlar, avantajlar ve özellikler arasındaki farkın harika bir örneğidir çünkü bu sayfada her ikisi de kullanılmaktadır. İlk ikisi belirgin özelliklerdir: "Tencel Soğutma Örtüsü" ve "Gel Hafızalı Köpük" ürünün her ikisi de özellikleridir. Üçüncüsü olan “Dinlenmiş Uyanma”ya bakıldığında, faydaların neden özelliklerden daha güçlü olduğunu görmek kolaydır. Okuyucu için ürünün neden değerli olduğunu açıklıyor.

Diğerlerine gelince, kendinize sorun: Bir Tencel Soğutma Örtüsünden ne elde edersiniz? Nem emici, nefes alabilen bir yorgan kullanıcısı için ne yapar?

Ve hafızalı köpük neden ortalama yaylı şilteden daha iyidir? Ağırlığı eşit dağıtmak uyuyan biri için ne yapar? Omurgalarını hizada tutmak mı? Bu kalın metinde, net değil.

Ayna

İşte Mirror'dan, ziyaretçileri ücretli bir arama reklamına yönlendiren bir sayfa. Sayfa boyunca ürünün özelliklerini açıklamakla birlikte, kullanıcıya sağladığı faydalar bağlamında bunu yapar. Bir göz at.

İlk olarak, bu bölüm var:

Buradaki başlık, kullanıcıya bir faydayı açıkça dile getiriyor: Kişiselleştirilmiş bir fitness rutini. Ve nasıl kişiselleştirilir? Uzman talimatı, gerçek zamanlı optimizasyon ve özelleştirilmiş çalma listeleri ile. Bunların hepsi özelliklerdir. "Sizin için kişiselleştirilmiş" ifadesi, fitness alanında kişiselleştirmenin neden değerli olduğunu açıklasaydı biraz daha güçlü olurdu, ancak her iki durumda da kişiselleştirme bir avantajdır.

İkincisi, şu bölüm var:

Kalp atış hızı ölçümü ve sonuç takibinin sonucu, önceki benliğinizle rekabet ederek kendinizi daha da ileriye taşıyabilmenizdir. Ancak bu bir özellik olmasa da net bir fayda da değil. Neredeyse öyle. Kendinizi daha ileriye taşıyabilmenin faydası nedir? Sonuçları daha hızlı alırsınız.

Instapage ile fayda odaklı sayfalar oluşturmaya başlayın

Kim olursanız olun veya ne satıyor olursanız olun, faydalar her zaman özelliklerden daha güçlüdür. Yeni ve geliştirilmiş formülünüz veya tasarımınız, yalnızca sağladığı faydalar kadar güçlüdür. Ziyaretçileri teklifinizi sahiplenmeye ikna etmek için tasarlanmış tıklama sonrası açılış sayfalarında, ürün veya hizmetinizin faydalarını tam olarak açıklamamayı göze alamazsınız.

Tüm ürünleriniz ve segmentleriniz için fayda odaklı sayfalar mı oluşturmak istiyorsunuz? Sektörün önde gelen açılış sayfası sağlayıcısıyla nasıl yapabileceğinizi öğrenin. Instapage Enterprise Demo'ya bugün kaydolun.