Denemeniz Gereken 14 B2B Talep Oluşturma Sırrı

İşinizi geliştirmek için kanıtlanmış bazı B2B talep yaratma stratejileri mi arıyorsunuz? Seni koruduk!

Ancak işin püf noktasına dalmadan önce, talep yaratmanın bazı temellerini anlayalım.

Talep yaratmanın en önemli amacı, bir ürün veya hizmete ilgi yaratmaktır. Temel olarak, talep yaratmaya çalışıyorsunuz.

B2B Talep Oluşturma Nedir?

Talep gen ama B2B şirketleri için. Amacınız B2B alanında bir ürün veya hizmet için farkındalığı ve talebi artırmaktır.

Ancak bunu yapmak için gereken teknikler, sunduğunuz ürün veya hizmet, hedef pazarınız, en son trendler vb. gibi farklı faktörlere bağlı olarak değişebilir. Bu nedenle, bir B2B şirketiyseniz, 14'ü vurguladık. En iyi markaların başarılı olmak için takip ettiği talep yaratma teknikleri türleri.

Lafı fazla uzatmadan, en iyi markaların büyümek için kullandığı en iyi B2B talep yaratma stratejilerinden bazılarına göz atalım!

En İyi Markaların Büyümek İçin Kullandığı B2B Talep Oluşturma Stratejileri

1. Ücretsiz Araçlar – Büyümek

İster iş ister bireysel tüketici olsun, herkes ücretsiz şeyleri SEVİYOR. Özellikle faydalıysa. Outgrow, pazarlamacıların talep yaratma stratejilerini iyileştirebilecekleri yolları keşfetmeleri için ücretsiz bir araçlar sayfası oluşturdu.

Örneğin, pazarlamacılar için ücretsiz bir fikir üretme aracına sahipler . İçerik pazarlama stratejinizi canlandırmak istiyorsanız, işiniz ve sektörünüz hakkında bazı ayrıntılar verebilir ve harika içerik fikirleri üretebilirsiniz. Bu, Outgrow aracını sergilemekle birlikte, pazarlamacıların Outgrow aracından nasıl yararlanabileceklerini anlamalarına da yardımcı olur.

Bir başka ilginç araç da Outgrow'un 404 sayfası. Outgrow, 404 hata sayfasını bir araç tavsiye sayfasına dönüştürdü . Bu nedenle, takılıp kalırsanız veya aradığınızı bulamazsanız, 404 sayfası size kişiselleştirilmiş bir şekilde rehberlik edebilir!

Outgrow'un en iyi talep yaratma stratejilerinden biri, dijital pazarlamacıların çok çeşitli araçları ve widget'ları keşfedebilecekleri ücretsiz araçlar sayfasıdır . Aslında, bir kullanıcı bir aracı veya widget'ı beğenirse ve web sitesi için benzerlerini oluşturmak isterse, bunları Outgrow hesaplarına ekleyebilir.

İlginç olan, Outgrow'un bu araçlara ücretsiz erişim sağlamasına rağmen, her kullanıcı araçların Outgrow üzerine inşa edildiğini görebilir. Bu, kullanıcıları Outgrow'un, güven oluşturan ve müşterilere yardımcı olan kişiselleştirilmiş değerlendirmeler, hesap makineleri, testler, öneriler ve widget'lar oluşturabileceğiniz etkileşimli bir içerik platformu olduğunu keşfetmeye teşvik eder.

Bu araçlar, talep yaratmanın ve düşük sürtüşmeyle güven oluşturmanın harika bir yoludur . Ayrıca kullanıcılar, Outgrow'un kendi işleri için talep oluşturma araçları oluşturmak için kendi ürünlerini nasıl kullandığını görebilir.

2. Podcast – HubSpot

Bir podcast, işletmeniz için talep oluşturmanın harika bir yoludur. Covid-19 salgını sırasında podcast başarısındaki keskin artışla birlikte, tonlarca şirket erişimlerini genişletmek için podcast'lere başladı.

HubSpot böyle bir markadır. Farklı podcast serilerine sahip bütün bir podcast ağına sahiptir. Amaçları, son derece alakalı iş içeriği sağlayarak podcast'leri aracılığıyla girişimciler ve olası HubSpot müşterileriyle etkileşim kurabilecekleri bir topluluk oluşturmaktır . Kitleyi alakalı bulurlarsa podcast'leri edinmenin yanı sıra kendilerininkini başlatmaya isteklidirler. Amaçları, yazılımları için talep oluşturmak ve hedef kitleleriyle doğrudan etkileşim kurmaktır.

Çalıştırdıkları bazı podcast serileri, İlk Milyonum, Ateşli Girişimciler, MarTech Podcast, Tahıllara Karşı Pazarlama vb.

Bu podcast'ler ile hedef kitleye sahip çıkmayı ve marka bilinirliği oluşturmayı hedefliyorlar . Bu, hedef kitleleri için alakalı ve ilgi çekici içerik sağlayarak teklifleri için talep oluşturmaya yardımcı olmak için en iyi huni stratejisidir.

Podcast'in yanı sıra HubSpot, pazarlamacıların web sitelerini analiz etmelerine yardımcı olan bir Web Sitesi Derecelendiricisine ve bir Gelen konferansa da sahiptir .

Mevcut odak alanlarından biri olarak Hubspot podcast ağı ile talep oluşturmaya büyük bir odaklanmaları var.

3. LinkedIn- Labs'ı İyileştirin

LinkedIn, dünyadaki profesyonel ağ oluşturma için en büyük platformdur. Dolayısıyla, B2B talep yaratmayı düşündüğünüzde, LinkedIn pazarlaması akla gelen ilk şeylerden biri olmalıdır . Linkedin'de bağlantılar kurarak ve ilgili içeriği paylaşarak talep yaratma oyununuzun zirvesine çıkabilirsiniz.

Ve Refine Labs tam olarak bunu yaptı. Olağanüstü bir LinkedIn stratejisine sahipler. Temel olarak, ilgili içeriği ve fikirleri Linkedin'de paylaşmaktan çekinmeyen yetenekli talep oluşturma pazarlamacılarını ve SaaS pazarlamacılarını işe alırlar. Ardından, pazarlama ekiplerinin çoğuna, hizmetlerine talep oluşturmak için LinkedIn'de oldukça alakalı ve ilginç içerik göndermelerini sağlarlar.

Ayrıca, Refine Labs, LinkedIn aracılığıyla podcast'lerine trafik çekmeyi de başardı . Bu, web sitelerine büyük miktarda trafik oluşturan podcast'lerinin başarısına katkıda bulundu.

CEO Chris Walker, kişisel LinkedIn profilinde ilgili içeriğin yanı sıra podcast'inden alıntılar yayınlıyor. Bu nedenle, LinkedIn ve podcast'leri birlikte temel talep yaratma stratejisi olarak hizmet eder .

LinkedIn'deki son gönderilerine bir göz atın. Ve ne tesadüf! Ayrıca talep oluşturma ve pazarlamacıların bu kavramı öncü nesil ile nasıl karıştırdıkları hakkında da yazılar yazdılar. Bir okuyun!

4. YouTube – Ahrefs

Youtube kanalınız, içerik pazarlama çabalarınız için vazgeçilmez bir varlık olabilir, ancak yalnızca doğru türde içerik yayınlarsanız. Youtube'da video içeriği yayınlamak, sosyal etkileşiminizi artırmaktan çok daha fazlasını yapabilir . Markanız etrafında bir topluluk oluşturabilir ve talep yaratma stratejinizi hızlandırabilirsiniz . Ahrefs'in Youtube pazarlamasını en kazançlı şekillerde nasıl kullandığını görelim.

Ahrefs, arama trafiğini artırmak için SEO araçları ve kaynakları sunan bir platformdur . Ve hizmetlerine daha fazla talep yaratmak için insanları SEO konusunda eğitmek için bir Youtube dizisi başlattılar. Bu, nihai tekliflerine olan talebi artırmanın mükemmel bir yoludur.

Sadece SEO üzerine eğitim içeriği oluşturarak, yalnızca izleyicilerin değerli bilgiler edinmelerine yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda bu videolar aracılığıyla onları platformlarına yönlendiriyorlar.

5. Etkinlikler – Salesforce

Salesforce, çok çeşitli olası müşterilerin ve ortakların katıldığı Dreamforce adlı devasa bir yazılım konferansı yürütür . Binlerce oturum ve atölye çalışması yürütürler ve katılımcılara dünyanın her yerinden benzer düşünen insanlarla bağlantı kurma fırsatı sunarlar.

Bu etkinlikler, izleyicilere değer sağlayarak Salesforce'un müşteri yaşam boyu değerini artırmasına yardımcı olur ve ayrıca müşterileri bazı yeni özellikleri ve uygulamaları denemeye teşvik eder . Dreamforce, diğer SaaS ve B2B şirketleri için olağanüstü bir etkinliğin ürünlerinizin yanı sıra sunduğunuz uygulamalar, entegrasyonlar ve eklentiler için nasıl talep oluşturabileceği konusunda harika bir örnek olmuştur.

6. İçerik – Kiriş

İçerik pazarlamasının dijital pazarlamanın en önemli ayaklarından biri olduğu bilinmektedir. Doğru içeriği oluşturup dağıtarak B2B talep yaratma alanında harikalar yaratabilirsiniz . Crossbeam'in bu fırsatı nasıl değerlendirdiğini ve içerik pazarlama çabalarını nasıl yeni bir düzeye taşıdığını görelim.

Şirketlerin değerli ortaklıklar kurmasına yardımcı olan bir ortak ekosistem platformu olarak birincil amaçları, insanları ortaklıklar hakkında eğitmek ve platformlarını tanıtmaktır. Bu nedenle, ortaklıklar ve işbirlikleri hakkında eğitici içerik oluşturup tanıtacakları bir blog başlattılar. Pazarlamacıları yeni bir yazılım kategorisi hakkında eğitmek için ortaklıkların farklı yönleri hakkında konuştukları Partnerships 101 adlı bir dizileri de var .

7. Facebook Topluluğu – Dave Gerhardt'ın Beşinci Çıkış Topluluğu

Facebook dünyanın en geniş sosyal ağlarından biridir. B2B talep oluşturma seviyenizi yükseltmek istiyorsanız, Facebook'un ağ oluşturma ve pazarlama için sonsuz olanaklara sahip olduğunu her zaman unutmayın .

Bir medya şirketi olan Exit Five'ın ünlü yazarı ve kurucusu Dave Gerhardt, Facebook'tan mümkün olan en iyi şekilde yararlandı. Bu platformu, izleyicileriyle etkileşimde bulunduğu ve en son ve en trend pazarlama konularını tartıştığı bir topluluk oluşturmak için kullandı .

8. Discord Topluluğu – Samsung

Discord topluluğu, sesli ve yazılı sohbet seçeneklerinin bir arada bulunduğu bir platformdan başka bir şey değildir . Hala oldukça yeni ama sürekli gelişiyor. Birçok şirket, hedef kitlelerinden daha fazla talep yaratma ve katılım sağlamanın önünü açmak için kendi anlaşmazlık topluluklarını yaratıyor.

Samsung, kendi anlaşmazlık topluluğunu başlatarak, Web3 hayranlarıyla etkileşim yollarını genişletmek için çaba sarf etti . Sunucu, oyuncular ve Web3 hayranları olmak üzere ayrı izleyiciler için iki odadan oluşur. Temelde hayranlar, kullanıcılar ve oyuncular için etkileşime girmek ve ürünlere, etkinliklere, değiştirilemez jetonlara (NFT'ler) ve diğer Web3 tabanlı harikalara özel erişim sağlamak için eğlenceli bir etkileşimli platformdur.

9. Stripe Satın Alma Bağımsız Hackerlar

Bir bilgi paylaşım platformu olan Indie Hackers, kısa süre önce çevrimiçi bir ödeme işleme platformu olan Stripe tarafından satın alındı. Ama Stripe için ne var? Basit!

Stripe, gelecek kurucular için doğal bir yuva olan ve büyümelerine ilham veren Indie Hackers aracılığıyla talep yaratma çabalarını artırmayı hedefliyor . Kesinlikle önemli gelir elde eden işletmelere ve onların arkasındaki insanlara odaklanan bir platformdur. Ve bu platform, Stripe'e potansiyel ve mevcut müşterilerin ihtiyaç ve taleplerine ilişkin değerli bilgiler sağlamaya yardımcı olabilir.

Bu nedenle, bir topluluk oluşturarak ve ilgili içeriği Indie Hacker'lar aracılığıyla paylaşarak Stripe, deneyimi herkes için anlaşılır hale getirmeyi ve elbette daha fazla talep yaratmayı hedefliyor .

10. AngelList Satın Alma Ürün Avı

AngelList, yeni başlayanlar için basitçe LinkedIn olarak adlandırılabilir. Ve bu şirket kısa süre önce, insanların başlangıç ​​ürünleri ve hizmetleri için oy kullanabilecekleri bir platform olan Product Hunt'ı satın aldı .

Bu, AngelList'in bu satın alımdan en iyi şekilde yararlanmayı amaçlayan harika bir B2B talep yaratma hamlesidir. İki şirket, bir topluluk oluşturmak ve içerik oluşturucular ile pazarlamacılar arasındaki etkileşimleri kolaylaştırmak söz konusu olduğunda operasyonlarını birbirine bağlamayı ve el ele gitmeyi planlıyor .

AngelList'in kurucusu Naval Ravikant, mevcut ve büyüyen Product Hunt topluluğunu kullanarak, şirketinin ufkunu genişletmeye ve gelirlerini artırmaya kararlı.

11. Zapier Makerpad Satın Alma

Bir kod otomasyon aracı olan Zapier, kodsuz bir eğitim topluluğu ve platformu olan Makerpad'i satın aldı.

Zapier CEO'su Wade Foster, Makerpad'in yalnızca Zapier'in bazı dahili yönergelerini dikkate alarak büyük ölçüde bağımsız çalışmasına izin vermeyi planlıyor. Makerpad, mümkün olduğu kadar çok kişiye kodlama olmadan inşa etme olanakları hakkında bilgi vermeyi amaçlar . Bu topluluk, Zapier'in geniş kodsuz kullanıcı havuzuna yeni kullanıcılar eklemeye yardımcı olabilir . Üstelik, kodsuz alan hızla büyüyor ve Zapier'in bir içerik/medya şirketi satın alarak talep üretimini artırmak için harekete geçmesinin zamanı gelmişti!

12. Hesap Tabanlı Pazarlama – SalesLoft

Hesap tabanlı pazarlama (ABM), satış ve pazarlama temsilcilerinin çabalarını en uygun hesapları hedeflemek ve bunları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için birleştirdiği B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan bir talep oluşturma tekniğidir. Salesloft'un pazarlama çabalarını bir adım öteye taşımak için hesap tabanlı pazarlamayı nasıl kullandığını görelim.

Salesloft, SDR'lerin (satış geliştirme temsilcileri) potansiyel müşterilere ilgi alanlarına göre hediyeler gönderebileceği bir doğrudan posta ABM kampanyasına sahiptir. Buradaki ana fikir, potansiyel müşterilerle iletişimlerini kişiselleştirmektir . Bu nedenle, ürünlerine ve hizmetlerine daha fazla ilgi ve talep yaratmak için ABM pazarlamasının yardımıyla kişiselleştirilmiş hediyeleri kullanırlar.

İşte bir örnek-

Kaynak

13. Web Semineri – Kavram

Web seminerleri, B2B talep oluşturma pazarlamacılarının neredeyse %60'ı için en başarılı dönüşüm hunisinin başındaki katılım taktiğidir. Bunun da ötesinde, potansiyel müşterileri satış hunisinde daha da ileriye taşımakta son derece etkilidirler.

Hepsi bir arada çalışma alanı olan Notion, web seminerleri aracılığıyla gerçek çevrimiçi iş tavsiyeleri verir. Web seminerleri son derece değerli ve güçlüdür . Ayrıca, hizmetleriyle ilgili farklı etkinliklerle ilgili çok sayıda konu hakkında izleyicilerine videolar sundukları bir youtube kanallarına sahiptirler.

14. SparkToro'dan Ofis Saatleri

SparkToro, hedef kitleniz hakkında değerli bilgileri parmaklarınızın ucuna getirmenize yardımcı olan bir hedef kitle araştırma platformudur. B2B sektöründe daha geniş bir kitleye ulaşmak ve daha fazla talep yaratmak için, trend olan pazarlama konularıyla ilgili canlı oturumlar düzenledikleri 'SparkToro Ofis Saatleri' adlı bir podcast serisi yayınlıyorlar .

Bu mükemmel bir B2B talep yaratma taktiğidir, çünkü her yerden pazarlamacıları ve girişimcileri, oturumlarından değerli içgörüler elde etmek için çekmeye yardımcı olur . Bu, nihayetinde araçlarını kontrol etmelerini sağlıyor ve son derece kazançlı bir talep yaratma stratejisi olduğunu kanıtladı.

Çözüm

Buyrun! Bu blogda, piyasadaki en iyi markalardan bazıları tarafından kullanılan en iyi talep yaratma stratejilerinden bazılarını tartıştık. Önemli noktaları kavradığınızı ve işiniz için bu fikirlerden bir veya daha fazlasını denemeye hazır olduğunuzu umuyoruz.

1. fikri denemek, talep oluşturmak için araçlar ve widget'lar oluşturmak istiyorsanız, Outgrow'un 7 günlük ücretsiz denemesini buradan kullanın (kart gerekmez)!