จะเพิ่มมูลค่าการรับรู้ได้อย่างไร? 10 เคล็ดลับการปฏิบัติ

การรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาตัดสินใจซื้อหรือไม่ ดังนั้น หากคุณสงสัย ว่าจะเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของคุณ ได้อย่างไร แสดงว่าคุณได้คลิกที่หน้าขวาแล้ว

แนวคิดเรื่องคุณค่าที่รับรู้นั้นเกี่ยวกับการทำให้ผู้คนพิจารณาบางสิ่งในภาพรวมมากกว่าที่จะเป็นการรวบรวมชิ้นส่วน

การมีข้อมูลเชิงลึกและรู้วิธีปรับปรุงจะเป็นประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจและยอดขายเพิ่มขึ้น

ในคู่มือนี้ ฉันจะ สำรวจพลังของคุณค่าที่ลูกค้ามองเห็น และแบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการเกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่า

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดอ่านต่อไป

มูลค่าการรับรู้คืออะไร?

คุณค่าที่รับรู้ คือการรับรู้หรือการประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยลูกค้า โดยหลักแล้วขึ้นอยู่กับว่าสินค้าและบริการตอบสนองความคาดหวังได้ดีเพียงใด

ข้อกำหนดทางการตลาดนี้แสดงถึง แนวโน้มของลูกค้าในการประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ หรือบริการเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่นๆ และอาจส่งผลกระทบต่อความต้องการและการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์

โดยรวมแล้ว ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับมุมมองของนักช็อปเกี่ยวกับประสิทธิภาพหรือความเกี่ยวข้องของข้อเสนอของคุณ

เมื่อ ผลประโยชน์ที่คาดการณ์ไว้ ของผลิตภัณฑ์มีมากกว่า ต้นทุน จะถูกมองว่ามีมูลค่ามากกว่าโดยธรรมชาติ ในทางตรงกันข้าม หากลูกค้าลังเลที่จะไว้วางใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคุ้มค่ากับราคา มูลค่าของคุณจะลดลง

นี่คือสูตรด่วนในการคำนวณมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้:

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้คนถามตัวเอง ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้ชีวิตของพวกเขา ดีขึ้นได้อย่างไร หรือการซื้อจากแบรนด์ของคุณให้คุณค่ามากกว่านั้นได้อย่างไร

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มต้นจากการตอบคำถามเหล่านั้นด้วยกลวิธีและกลยุทธ์ต่างๆ ซึ่งฉันกำลังจะอธิบาย

10 เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์

เมื่อพูดถึงการเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์และบริการ ปัจจัยต่างๆ เช่น การใช้งาน ราคา และการสร้างแบรนด์ อาจมีผลกระทบอย่างมาก

ไม่ว่าคุณจะเป็นมืออาชีพด้านการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจ การเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณค่าที่ลูกค้ารับรู้จะเป็นประโยชน์กับคุณอย่างมาก

ที่นี่ฉันจะแบ่งปันกับคุณ สองสามวิธีในการเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของคุณ & เพิ่มรายได้ของคุณ โดยไม่กระทบต่อคุณภาพผลิตภัณฑ์หรือภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

เริ่มกันเลย

1. แสดงคำรับรองและคำวิจารณ์ของลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณ

คำรับรองจากลูกค้าให้ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแบรนด์ของคุณ และให้ความประทับใจโดยรวมว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเกี่ยวกับอะไร

ปัจจุบันลูกค้าส่วนใหญ่หาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ อันที่จริง 88% ของลูกค้าพึ่งพาบทวิจารณ์ออนไลน์มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัวและตัดสินใจขั้นสุดท้ายโดยอิงจากรีวิวเหล่านั้น

ในกรณีนี้ อัตราต่อรองอยู่ในความโปรดปรานของคุณ!

การใช้ประโยชน์จากคำรับรองและบทวิจารณ์เป็น เทคนิคการลดความเสี่ยงเพื่อเพิ่มมูลค่าที่คุณรับรู้ โดยระบุว่าข้อเสนอของคุณคุ้มค่ากับการลงทุน

การแสดงข้อความรับรองบนหน้าแรกหรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์และสร้างความไว้วางใจ

ดูว่าหน้า Worn to Wear Stories ของ Patagonia เน้นย้ำถึงการผจญภัยของลูกค้าโดยใช้ผลิตภัณฑ์ Patagonia อย่างไร

หน้าเดียวนี้ฆ่านกจำนวนมากด้วยหินก้อนเดียว ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงคุณค่า

การแสดงบทวิจารณ์และคำรับรองด้วยวิธีนี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นว่าลูกค้ารัก Patagonia มากเพียงใด แต่ยังเน้นย้ำถึงวัฒนธรรมและพันธกิจของบริษัท ซึ่งเอื้อต่อคุณค่าที่รับรู้โดยรวม

2. สร้างพันธกิจและคุณค่าของความรับผิดชอบต่อสังคม

การสร้างภารกิจและ การจัดลำดับความสำคัญของความรับผิดชอบต่อสังคม จะช่วยให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและทำให้พวกเขารู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางของคุณ

ทุกวันนี้ ผู้คนไม่เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาวางแผนที่จะซื้อ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่พวกเขาเพิ่มคุณค่าให้กับโลกด้วย

หากพวกเขาเชื่อว่าเป็นเหตุที่ดีจริง ๆ พวกเขาก็ไม่รังเกียจที่จะจ่ายราคา

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลและเจนซี CSR ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อมได้กลายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความภักดีต่อแบรนด์และคุณค่าที่รับรู้

ใช้ Ten Tree เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีการเพิ่มคุณค่าที่รับรู้ด้วยภารกิจและส่งผลดีต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทเครื่องแต่งกายในแคนาดาแห่งนี้ปลูกต้นไม้ 10 ต้นสำหรับสินค้าทุกชิ้นที่ขาย และให้ความโปร่งใสโดยการรายงานความคืบหน้าของภารกิจทางออนไลน์

ส่งข้อความว่าการซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการจากแบรนด์ของพวกเขา (ไม่ว่าจะราคาเท่าไร) คุณกำลังปลูกต้นไม้ 10 ต้น

นั่นเป็นแรงจูงใจที่ดีในการซื้อ!

3. ให้ผู้คนได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนซื้อ

หยุดบอกผู้มีแนวโน้มว่าบริการของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด และเริ่มแสดงให้พวกเขาเห็นแทน โดยเสนอแผนและการทดลองใช้ฟรี

สิ่งที่ผู้คนประสบด้วยตนเองคือสิ่งที่พวกเขาเข้าใจดีที่สุด

ไม่ใช่ผู้เยี่ยมชมทุกคนที่มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในระดับเดียวกับเจ้าของผลิตภัณฑ์ และมีเพียงไม่กี่คนที่เต็มใจที่จะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการอ่านหัวข้อในตอนแรก

ดังนั้นวิธีที่ง่ายที่สุดในการ แสดงการพิสูจน์ที่ ชัดเจนและเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์คือการเสนอให้ทดลองใช้ฟรี

บริษัท B2B SaaS จำนวนมากมักใช้แผนฟรีและการทดลองใช้ในระยะสั้น ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการหาลูกค้าใหม่ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยเพิ่มการรับรู้คุณค่าผลิตภัณฑ์ของตน

ยกตัวอย่าง Popupsmart ตัวสร้างป๊อปอัปที่ไม่มีโค้ดซึ่ง ให้การทดลองใช้ฟรีกับผู้เยี่ยมชมที่จำกัด มอบประสบการณ์ที่รวดเร็วและเป็นมิตรกับผู้ใช้

ด้วยวิธีนี้ โดยการให้ผู้ใช้ได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์โดยตรง มีโอกาสที่จะซื้อและความภักดีของลูกค้ามากขึ้น

หมายเหตุสุดท้าย: พยายาม ปรับแต่งการทดลองใช้ฟรีของคุณโดยพิจารณาจากช่วงการเรียนรู้ ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับประสบการณ์ในวิธีที่แม่นยำที่สุด

4. ให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณอย่างใกล้ชิด

วิธีที่คุณแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะส่งผลต่อการแสดงผลและการประเมินของลูกค้า

ช่วงเวลาที่มีคนก้าวเข้ามาในร้านค้าหรือร้านอีคอมเมิร์ซของคุณ เอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณจะก่อตัวขึ้นในใจของพวกเขา

นี่คือพลังของความประทับใจแรกพบ และคุณควรใช้มันเพื่อประโยชน์ของคุณ

คุณสามารถ เพิ่มมูลค่าที่มองเห็นได้ของผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงสุดโดยการสร้างไซต์ที่ออกแบบมาอย่างเชี่ยวชาญ บรรจุภัณฑ์ และหน้าผลิตภัณฑ์ที่น่าพึงพอใจ

ดูว่า Poketo ใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่สะดุดตาอย่างไร นำเสนอประสบการณ์ที่ชัดเจน เรียบร้อย และเป็นระเบียบแก่ผู้เยี่ยมชม

นอกจากนี้ สีสันที่สดใสทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ดูน่าสนใจยิ่งขึ้นต่อลูกค้า

จำไว้ว่าไม่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด ตราบใดที่คุณมีตราสินค้าและการออกแบบที่ไม่ดี ลูกค้าของคุณก็อาจมองไม่เห็นคุณค่าที่แท้จริงที่คุณมอบให้

5. เสนอการสนับสนุนลูกค้าชั้นยอด

ฉันไม่สามารถเน้นเพียงพอว่าการสนับสนุนลูกค้ามีความสำคัญเพียงใดในการส่งเสริมคุณค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

ไม่ว่าคุณจะแชร์บทความและวิดีโอบทแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณไปกี่ชิ้นก็ตาม คนส่วนใหญ่มักจะแสวงหาความช่วยเหลือจากมนุษย์ในช่วงเวลาที่มีความต้องการทางเทคนิค

การเสนอการบริการลูกค้าชั้นยอดเป็นวิธีที่คุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้มันดูดียิ่งขึ้นในสายตาของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

การนำเสนอการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ เท่ากับคุณกำลังเพิ่มมูลค่าที่รับรู้และเปิดโอกาสให้ตัวเองได้ลูกค้าประจำ

ตามรายงานการบริการลูกค้าของ Hubspot การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมจะนำไปสู่การซื้อซ้ำจาก 93% ของลูกค้า

การใช้ซอฟต์แวร์ Help Desk ที่ดีที่สุดในตลาดสามารถช่วยให้คุณจัดระเบียบ จัดการ และตอบสนองต่อคำขอที่เกี่ยวข้องกับบริการที่เข้ามาทั้งหมดบนแพลตฟอร์มเดียว เพิ่มประสิทธิภาพของผลลัพธ์ของคุณ

6. กระตุ้นอารมณ์และเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของลูกค้า

การรู้ วิธีกระตุ้นอารมณ์ของลูกค้า เป็นกุญแจสำคัญในการกระตุ้นความต้องการผลิตภัณฑ์และมูลค่าที่รับรู้

อารมณ์มีผลกระทบสำคัญต่อกระบวนการรับรู้ในจิตใจของมนุษย์ รวมทั้งการรับรู้ ความสนใจ การเรียนรู้ ความจำ การให้เหตุผล และการแก้ปัญหา

ใช่ ด้วยการใช้ พลังของ FOMO คุณสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือขาดแคลนเพื่อดึงดูดลูกค้า อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ของคุณที่จะยึดมั่นกับพวกเขาคืออะไร?

อารมณ์เป็นอาวุธทรงพลังที่คุณสามารถใช้ในระยะยาวเพื่อรักษามูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้สึกพิเศษ

ใช้ประโยชน์จากเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พยายามอธิบายว่าเหตุใดจึงสำคัญ และใช้เนื้อหาที่กระตุ้นอารมณ์

อย่าเพิ่งโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ มอบความรู้สึกและวิถีชีวิตใหม่ให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

การแชร์วิธีที่ เขาเปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของ Shopify เพียงเพราะเขาต้องการเปิดร้านค้าปลีกในออตตาวาเนื่องจากความเหนื่อยหน่ายในการเขียนโปรแกรมเป็นวิธีของ Tobias Lutke ในการใช้ประโยชน์จากอารมณ์และกระตุ้นให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเริ่มต้นการเดินทาง

จำไว้ว่า ยิ่งข้อความของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ชมมากเท่าใด พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงทางอารมณ์กับมันมากขึ้นเท่านั้น

7. ใช้การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

อันนี้น่าจะเป็นส่วนที่ยากที่สุดของกระบวนการ

การกำหนดราคาสามารถส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณและสัมพันธ์โดยตรงกับมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่รับรู้

ตามรายงานของ Journal of Consumer Research วิธีการเฉพาะในการจัดรูปแบบราคาสามารถกระตุ้นการตอบสนองจากจิตใต้สำนึกจากลูกค้า ส่งผลให้มีการรับรู้ที่สูงขึ้นและในที่สุดก็ซื้อได้

เนื่องจากวิธีนี้มีราคาไม่แพงและง่ายต่อการใช้งาน ธุรกิจต่างๆ จึงใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีเสน่ห์อย่างน้อยหนึ่งกลยุทธ์ในการสร้างหรือปรับราคา

ดูว่า ราคาเริ่มต้นของแอปแจ้งเตือนสินค้าสต็อกต่ำของ Shopify เกือบทั้งหมดจะลงท้ายด้วย “99” ซึ่งสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าว่าพวกเขาจ่ายเงินน้อยกว่าราคาจริงของพวกเขาอย่างไร

คุณสามารถใช้วิธีนี้ควบคู่ไปกับมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ และในด้านบวก แสดงว่าพวกเขาจะประหยัดเงินได้มากเพียงใดหากพวกเขาเลือกแผนรายปี

ผู้คนมักจะประหยัดเงิน และการแสดงตัวเลขเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์โดยรวมได้

8. ให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติการประหยัดเวลา

ว่ากันว่า "เวลาคือเงิน แต่เงินซื้อเวลาไม่ได้"

แม้ว่าฉันจะเห็นด้วยกับส่วนแรกของประโยค แต่ฉันคิดว่า เงินสามารถช่วยให้คุณมีเครื่องมือที่ช่วยประหยัดเวลาได้ (กล่าวคือ ซื้อเวลา)

คุณมีอีกวิธีหนึ่งในการดึงความสนใจมาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มมูลค่าที่คุณได้รับ

คุณลักษณะที่ช่วยประหยัดเวลา อันทรงพลังทำให้ลูกค้าของคุณพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่ามากขึ้น

ในโลกที่เร่งรีบและวุ่นวายในปัจจุบัน การบรรลุทุกสิ่งดูเหมือนแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

แล้วถ้าคุณสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าของคุณเชื่อว่า พวกเขาไม่เพียงแต่ซื้อสินค้าที่มีค่า แต่ยังประหยัดเวลา ด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

แสดง คุณลักษณะหลักที่ช่วยประหยัดเวลา ของคุณให้มองเห็นได้ในทุกแบรนด์และข้อความของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการโปรโมตบ่อยๆ

9. ใช้ Influencer Marketing เพื่อประโยชน์ของคุณ

หากคุณรู้วิธีใช้งาน การตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่จำเป็นต้องเลือกคนดังให้ทำ ในโลกโซเชียลมีเดียทุกวันนี้ ทุกแพลตฟอร์มมีผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงในการสร้างเนื้อหาในด้านต่างๆ

สิ่งที่คุณต้องทำคือการวิจัยตลาดเป้าหมายของคุณให้ดีพอที่จะเลือกบุคคลที่เหมาะสมซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากพวกเขา

นี่คือสิ่งที่ Dunkin' Donuts ทำโดยมอบข้อเสนอพิเศษสำหรับวันนี้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงวันโดนัทแห่งชาติ

การร่วมมือกันของแบรนด์ได้เลือกผู้สร้างไลฟ์สไตล์เพื่อเผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับข้อเสนอในเมืองของตนบน Snapchat ส่งผลให้มีการเข้าถึง 3 ล้านครั้ง โดยมีจำนวนผู้มีส่วนร่วมถึง 40,000 ราย

10. ออกแบบแคมเปญส่งเสริมการขายที่กำหนดเป้าหมาย

ส่วนลดเป็นแนวคิดที่ดีเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องป้องกันการละทิ้งรถเข็นและเพิ่มยอดขาย

อย่างไรก็ตาม การ เสนอรหัสส่วนลดทั่วไป ให้กับลูกค้าของคุณ สามารถลดมูลค่าที่คุณรับรู้ และขัดขวางความชื่นชมของพวกเขาได้

ดังนั้น คุณต้องมีกลยุทธ์มากขึ้นเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายของคุณเพื่อเอาชนะสิ่งนี้และปรับปรุงการรับรู้ของลูกค้า

คุณไม่ต้องการให้ลูกค้าซื้อจากคุณเพียงเพราะว่าคุณกำลังเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณที่ถูกกว่า และในขณะเดียวกัน คุณไม่ต้องการที่จะสูญเสียโอกาสในการแปลงโอกาสในการขายคุณภาพสูง

ในการบรรลุเป้าหมายนี้ ให้เสนอสิ่งจูงใจเฉพาะกับผู้ซื้อที่ต้องการให้พวกเขาทำการซื้อให้เสร็จ และ เสนอส่วนลดที่เหมาะสม เพื่อดึงดูดพวกเขาทันทีและที่นั่น

ใช้ประโยชน์ จากป๊อปอัปที่ต้องการออกจาก โฆษณา คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณในเวลาและสถานที่ที่เฉพาะเจาะจง เช่น หน้าชำระเงิน และเสนอโปรโมชันแบบจำกัดเวลาให้พวกเขาทันทีที่พวกเขากำลังจะละทิ้งรถเข็น

ด้วย ป๊อปอัปส่งเสริมการขายที่กำหนดเป้าหมาย คุณสามารถป้องกันการลดคุณค่าที่ลูกค้ามองเห็นได้ โดยไม่ให้ส่วนลดแก่ผู้ที่ไม่สนใจซื้ออยู่ดี

การใช้เทมเพลตป๊อปอัปพร้อมการแปลง Popupsmart ที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ คุณสามารถสร้างแคมเปญตามความตั้งใจในการส่งเสริมการขายและบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้

ลองดูและดูว่าการสร้างและ ปรับแต่งป๊อปอัปที่ต้องการออก ทำได้ง่ายเพียงใดโดยไม่ต้องเขียนโค้ด

เริ่มต้นกับ Popupsmart ใน 5 นาทีและสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย!

ความสำคัญของคุณค่าที่รับรู้

เมื่อมูลค่าที่รับรู้ของรายการเพิ่มขึ้น ธุรกิจหรือบริษัทสามารถ คิดราคาที่สูงขึ้นหรือขายหน่วยได้มากขึ้น ส่งผลให้มีกำไรสูงขึ้น

ด้วยวิธีนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถใช้เคล็ดลับที่เราแบ่งปันเพื่อ เพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของสินค้า และบริการได้ โดยการพิจารณาว่าลูกค้าให้ความสำคัญกับสิ่งใดมากที่สุด

อย่างที่คุณเดาได้ในตอนนี้ การเพิ่มมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้ได้อาจเป็นงานที่น่ากังวล แต่ก็จำเป็น และอาจเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณในหลายๆ ระดับ เช่น:

สรุปแล้ว

อย่างที่คุณเห็น การเพิ่มคุณค่าที่ลูกค้ารับรู้ได้นั้นทำมากกว่าแค่การควบคุมคุณสมบัติหลักของคุณและเสนอการจัดส่งฟรี

ในท้ายที่สุด การ บริการลูกค้าที่ดี การออกแบบแบรนด์ที่สอดคล้องกัน การกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยา และเคล็ดลับที่เหลือทั้งหมดที่ฉันได้กล่าวมาข้างต้น อาจเป็นตัวขับเคลื่อนมูลค่าที่ขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์ของคุณ

อย่าลังเลที่จะ ผสมผสานเคล็ดลับเหล่านี้ ตามที่คุณต้องการ และค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทหรือแบรนด์ของคุณ

หากคุณรู้จักการแฮ็กอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ที่ทำงานได้ดีเพื่อเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ โปรดแบ่งปันกับฉันในความคิดเห็น

เป็นเรื่องดีเสมอที่ได้ยินจากคุณ

คำถามที่พบบ่อย

อะไรคือแนวโน้มที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้?

มูลค่าที่รับรู้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างและอาจแตกต่างกันไปในแต่ละผลิตภัณฑ์ แม้แต่กับลูกค้ารายเดียวกัน อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว ความแตกต่างทางวัฒนธรรมและตัวแปรทางจิตวิทยา เช่น บุคลิกภาพ ไลฟ์สไตล์ สถานะทางสังคม และความสนใจ มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในคุณค่าที่ลูกค้ารับรู้

ตัวอย่างของค่าการรับรู้คืออะไร?

ผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดมีมูลค่าที่แท้จริงและความเสี่ยงที่รับรู้ และมูลค่าที่รับรู้นั้นเป็นผลมาจากการลบปัจจัยทั้งสองนี้ ตอนนี้ เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนแบรนด์ที่มีภารกิจในการช่วยจำหน่ายน้ำสะอาดในแอฟริกา คุณไม่ได้ซื้อแค่ผลิตภัณฑ์นั้นแต่เป็นความรู้สึก อีกตัวอย่างที่ดีคือบริษัท SaaS ที่นำเสนอโซลูชันมากกว่าซอฟต์แวร์

ต่อไปนี้คือหัวข้อที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมเพื่อให้คุณตรวจสอบ :