วิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตร: นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้
เผยแพร่แล้ว: 2022-11-08บริษัท SaaS ที่เติบโตเร็วที่สุดได้ค้นพบแล้วว่า การเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ เป็นกลยุทธ์การเติบโตที่สำคัญในการขยายรายได้ประจำ
บริษัทเหล่านี้ตระหนักดีว่าการสร้างระบบนิเวศของพันธมิตร B2B สร้างสภาพแวดล้อมแบบ win-win
ในบล็อกนี้ เราจะพูดคุยเกี่ยวกับ:
- โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร
- วิธีเลือกโปรแกรมพันธมิตร
- เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาซอฟต์แวร์พันธมิตร
- คู่มือผู้ซื้อซอฟต์แวร์พันธมิตร
โปรแกรมพันธมิตร B2B SaaS คืออะไร?
โปรแกรมพันธมิตรเป็นโครงการริเริ่มที่เปิดตัวเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ เพื่อขับเคลื่อนรายได้
โปรแกรมพันธมิตรสามารถเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจในการเข้าถึงตลาดใหม่หรือขยายการเข้าถึงไปยังตลาดที่มีอยู่
ด้วยการร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ บริษัท B2B SaaS สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันโดยรวม
ประเภทของโปรแกรมพันธมิตร
พันธมิตรพันธมิตร
พันธมิตรในเครือในพื้นที่ B2B ขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่านลิงก์ที่ติดตาม พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อทราฟฟิกเปลี่ยนไป
พันธมิตรผู้แนะนำ
พันธมิตรผู้อ้างอิงแตกต่างจากพันธมิตรในเครือตรงที่แทนที่จะสร้างการเข้าชม เป้าหมายของพวกเขาคือการระบุลีดที่ผ่านการรับรอง พันธมิตรผู้อ้างอิงจะส่งลีดที่ผ่านการรับรองเหล่านี้เพื่อให้ผู้ขายปิดตัวลง
พันธมิตรผู้ค้าปลีก
ตัวแทนจำหน่ายจะขายบริการของคุณในนามของคุณ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะมีชุดของความเชี่ยวชาญ นอกเหนือจากความสัมพันธ์กับผู้ชมของตนเอง พวกเขาจะลงทะเบียนข้อตกลงและเข้าร่วมกับลูกค้าในนามของผู้ขาย
วิธีเลือกโปรแกรมพันธมิตร
ประเภทของโปรแกรมพันธมิตรที่องค์กร SaaS ของคุณเลือกจะขึ้นอยู่กับการลงทุน เวลา และทรัพยากรที่มี
หากคุณเพิ่งเริ่มต้น วิธีที่ดีที่สุดคือเข้าหาโปรแกรมพันธมิตรดังนี้:
พันธมิตร > ผู้อ้างอิง > ผู้ค้าปลีก
ประโยชน์ของโปรแกรมพันธมิตร
- เปิดตัวอย่างรวดเร็ว - คุณสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จได้ภายใน 2-4 เดือน
- ใช้เงินลงทุนน้อยลง - คุณจะจ่ายเฉพาะค่าคอมมิชชั่นเมื่อมีการส่งมอบผลงาน
- ขยายขนาดอย่างรวดเร็ว - ง่ายต่อการสรรหาพันธมิตรใหม่และขยายโปรแกรมของคุณ
คุณควรใช้โปรแกรมพันธมิตรแอฟฟิลิเอตเมื่อใด
โปรแกรมพันธมิตร Affiliate ควรเปิดตัวเมื่อคุณเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรแรกของคุณและต้องการทดสอบ
ประโยชน์ของโปรแกรมอ้างอิง
- สร้างลีดคุณภาพสูง - การอ้างอิงนั้นมีค่าอย่างยิ่ง เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะปิดตัวลงและมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่สูงกว่า
- เพิ่มการรักษาลูกค้า - ลูกค้าที่อ้างอิงผู้อื่นมีแนวโน้มที่จะอยู่นานขึ้นและภักดีต่อแบรนด์ของคุณมากขึ้น
- เป็นที่หนึ่งในใจ - การอ้างอิงช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางของผู้ซื้อ
คุณควรใช้โปรแกรมพันธมิตรผู้อ้างอิงเมื่อใด
หากลูกค้าของคุณกำลังอ้างอิงถึงโซลูชันของคุณอยู่แล้ว ก็ควรพิจารณาเปิดตัวโปรแกรมเพื่อขยายการอ้างอิง
ประโยชน์ของโปรแกรมตัวแทนจำหน่าย
- อ่านกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น - เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและตลาดใหม่ๆ ที่องค์กรของคุณ โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการขายจำนวนมาก
- การสร้าง โอกาสในการขาย - ผู้ค้าปลีกสามารถช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายและปรับขนาดความพยายามในการขายของคุณ
คุณควรใช้โปรแกรมพันธมิตรผู้ค้าปลีกเมื่อใด
วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้โปรแกรมพันธมิตรผู้ค้าปลีก หากคุณมีพันธมิตรที่ภักดีที่เข้าใจบริการของคุณอยู่แล้ว และหากคุณมีทั้งการลงทุน เวลาและทรัพยากรที่ทุ่มเทให้กับวัสดุก่อสร้างและเสนอการฝึกอบรม
เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาการจัดการความสัมพันธ์ของคู่ค้า (PRM)
การสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จหมายถึงการดูทั้งกลยุทธ์และเครื่องมือ
ขึ้นอยู่กับประเภทของโปรแกรมพันธมิตรที่คุณต้องการเปิดตัวในระยะสั้น กลาง และ/หรือระยะยาว PRM ที่เหมาะสมจะช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพและเสนอโอกาสในการปรับขนาดโปรแกรมของคุณ
นี่คือเหตุผล:
- ใช้ประโยชน์จาก 'แม่แบบ' หรือรากฐานเพื่อเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของคุณ แทนที่จะสร้างศูนย์
- เข้าถึงกลุ่มพันธมิตรและโปรโมตข้อเสนอของคุณ
- โฮสต์ทรัพยากรโดยตรงบนแพลตฟอร์มที่พันธมิตรของคุณเข้าถึง
- เริ่มต้นพันธมิตรโดยอัตโนมัติ
- สร้างรางวัลและข้อเสนอที่เข้าถึงได้ทันที
- ติดตามผลลัพธ์ที่สำคัญจากพันธมิตรของคุณและชำระเงินอัตโนมัติ
ปัจจัยในการประเมินเมื่อเลือก PRM
ฟีเจอร์ใดที่แพลตฟอร์มเสนอให้จะช่วยฉันในการสรรหาพันธมิตร?
เพื่อระบุให้ชัดเจน หากไม่มีพันธมิตร โปรแกรมพันธมิตรของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนแรกในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรคือการระบุพันธมิตรเป้าหมายของคุณ บริษัทเหล่านี้คือบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วยเนื่องจากพวกเขาแบ่งปันค่านิยมและวิสัยทัศน์ของบริษัทคุณ
เครื่องมือการจัดการหุ้นส่วนที่ดีจะนำเสนอเครือข่ายพันธมิตรที่คุณสามารถเข้าถึงได้
ฉันจะจ่ายเงินให้พันธมิตรของฉันได้อย่างไร?
การจ่ายเงินให้หุ้นส่วนของคุณอาจเป็นงานที่ต้องใช้แรงงานมาก... นั่นคือ หากไม่มีซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม
ข้ามสเปรดชีตและอีเมลไปมา
PRM ที่ถูกต้องควรทำให้กระบวนการชำระเงินแก่คู่ค้าของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ
️ ให้เค้าเลือกว่าจะถอนเมื่อไหร่
️ แยกความแตกต่างระหว่างบริษัทในเครือ ผู้อ้างอิง และผู้ค้าปลีก
️ สร้างข้อเสนอที่กำหนดเองได้อย่างง่ายดาย
️ สร้างแพ็คเกจที่แตกต่างกันเพื่อตอบแทนลูกค้า
ฉันจะเข้าร่วมกับคู่ค้าและเสนอแหล่งข้อมูลการเรียนรู้ได้อย่างไร
จำได้ไหมว่าฉันพูดถึงแพลตฟอร์มพันธมิตรบางแพลตฟอร์มอาจต้องการการลงทุนที่มากขึ้น? เพื่อเป็นการทบทวนใหม่ ฉันเชื่อว่าผู้อ้างอิงและผู้ค้าปลีกที่อยู่ในช่องนี้
เนื่องจากพันธมิตรเหล่านี้ขายร่วมกับคุณหรือขายและเริ่มต้นใช้งานโซลูชันของคุณด้วยตนเอง พวกเขาจึงจำเป็นต้องมีสิทธิ์เข้าถึงการฝึกอบรมและทรัพยากรด้านการศึกษา พันธมิตรเหล่านี้ควรรู้สึกราวกับว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในโซลูชันของคุณ
ซอฟต์แวร์พันธมิตรของคุณมีความหมายอย่างไร? จะดีแค่ไหนถ้าคุณสามารถโฮสต์การรับรอง เสนอการฝึกอบรม สร้างทรัพยากร และให้การสนับสนุนทันทีบนแพลตฟอร์มโดยตรง
ฉันสามารถแบ่งกลุ่มพันธมิตรออกเป็นระดับต่างๆ ได้หรือไม่
วิธีที่ดีในการจูงใจพันธมิตรคือการแบ่งกลุ่มโปรแกรมพันธมิตรของคุณออกเป็นระดับต่างๆ ตัวอย่างเช่น HubSpot บรรลุเป้าหมายนี้โดยเสนอระดับต่างๆ เริ่มต้นที่ผู้ให้บริการโซลูชันไปจนถึง Elite Partner
ตัวอย่างโปรแกรมแบบแบ่งชั้นของพันธมิตร:
ที่มา: HubSpot
เมื่อใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์เพื่อจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณ คุณควรจะสามารถแยกแยะระหว่างระดับต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย เสนอรางวัลที่กำหนดเอง และกำหนดเกณฑ์เพื่อย้ายพันธมิตรไปยังระดับต่างๆ โดยอัตโนมัติ
ทำไมต้องใช้ PartnerStack?
ต่อไปนี้คือฟีเจอร์มากมายที่คุณต้องการให้ซอฟต์แวร์พาร์ทเนอร์ของคุณมี รายการค่อนข้างยาวไม่คิดเหรอ?
แต่มีบางอย่างบอกฉันว่าเธอรู้ว่าฉันจะไปที่ไหนกับสิ่งนี้ ...
*PartnerStack เข้ามาในห้อง*
