ROAS ที่ดีคืออะไร? เคล็ดลับในการปรับปรุงและปลดปล่อยศักยภาพการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ

ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) วัดว่าโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดโดยการคำนวณจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณาเทียบกับรายได้ที่ความพยายามเหล่านั้นสร้างขึ้น โดยทั่วไปแล้ว โฆษณาที่มีประสิทธิภาพจะสร้างรายได้สูงกว่า

สร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาดิจิทัลในท้องถิ่นที่เชื่อถือได้ ดาวน์โหลด "ไวท์เลเบล: เชี่ยวชาญการโฆษณา Google และ Facebook สำหรับธุรกิจท้องถิ่น" ตอนนี้

แต่ ROAS ที่ดีคืออะไร? หากคุณใช้จ่าย $500 และสร้างรายได้ $1,000 นั่นเป็นผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนโฆษณาของคุณหรือไม่ เช่นเดียวกับคำถามทั่วไปเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุนในด้านการตลาดและการโฆษณา คำตอบนั้นไม่ง่ายเลย เนื่องจากเกี่ยวข้องกับปัจจัยหลายอย่างที่ "ขึ้นอยู่กับ"

อ่านต่อด้านล่างเพื่อเรียนรู้ว่าการโฆษณาดิจิทัลต้นทุนต่ำควรเป็น อย่างไร สำหรับองค์กรของคุณ และค้นพบเพิ่มเติมว่า ROAS ที่ดีคืออะไร และวิธีปรับปรุงโฆษณาของคุณ

ROAS ใดที่ถือว่าดี

เกณฑ์มาตรฐานหนึ่งสำหรับ ROAS คืออัตราส่วน 4:1 ในอัตราส่วนนี้ ทุก ๆ ดอลลาร์ที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณาจะสร้างรายได้ 4 ดอลลาร์ พูดอีกอย่างก็คือ คุณจะได้รับผลตอบแทน 400 เปอร์เซ็นต์จากการลงทุนโฆษณา

ไม่มีคำตอบเดียวที่เหมาะกับทุกคน

คุณอาจเดาได้อยู่แล้วว่าคำตอบง่ายๆ นั้นไม่ได้มีประสิทธิภาพสูงสุดในด้านการตลาดและธุรกิจ มีตัวแปรมากเกินไปในการเล่นและความแตกต่างมากเกินไปในรูปแบบธุรกิจต่างๆ คุณควรดูว่า ROAS ดีเพียงใดสำหรับธุรกิจบางประเภทหรือบางขนาด ตัวอย่างเช่น คุณอาจสำรวจการเปรียบเทียบ ROAS ตามอุตสาหกรรม

ตัวอย่างสถานการณ์ ROAS ต่างๆ

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ เช่น ร้านค้าปลีกเสื้อผ้า ร้านอาหาร และร้านขายของชำจำนวนมาก ต้องใช้งบประมาณด้านการตลาดและการโฆษณาอย่างรัดกุม ในหลายกรณี พวกเขาต้องการ ROAS ที่สูงเป็นพิเศษ เช่น 10:1 เพื่อสนับสนุนความสามารถในการทำกำไร

ในทางกลับกัน ธุรกิจ SaaS ที่เพิ่งเริ่มต้นอาจต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการโฆษณาเพื่อให้ได้มาซึ่งการแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ในช่วงแรก อาจใช้เงินไปกับการโฆษณามากเสียจนอัตราส่วนติดลบ บางทีสำหรับทุก ๆ $5 ที่สตาร์ทอัพใช้จ่าย อาจสร้างรายได้ $2 เป้าหมายในสถานการณ์นี้คือการเล่นเกมที่ยาวนานซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่อัตราส่วนที่สูงขึ้นมาก ซึ่งมักจะผ่านการเติบโตของไวรัสในที่สุด

ราคาเฉลี่ยต่อการแปลงตามภาค

เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าค่าโฆษณาทำงานแตกต่างกันอย่างไรในภาคส่วนต่างๆ ให้พิจารณาต้นทุนต่อ Conversion เฉลี่ยสำหรับ Google Ads ในช่องต่างๆ ด้านล่าง

ในฐานะเอเจนซี คุณต้องเข้าใจธรรมชาติและเป้าหมายของธุรกิจของลูกค้า ตลอดจนอุตสาหกรรมโดยรวมที่เข้าใจถึง ROAS ที่ดี ไม่ว่าคุณจะทำทุกอย่างภายในองค์กร เสนอบริการโฆษณาผ่านโปรแกรมผู้ค้าปลีก PPC หรือการจัดการ Google Ads แบบไวท์เลเบล

ปัจจัยที่ส่งผลต่อ ROAS

เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่า ROAS เฉลี่ยสำหรับธุรกิจทุกประเภทนั้นไม่เหมือนกัน Tesla จะไม่มี ROAS เท่ากับ Nike และธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรเปรียบเทียบ ROAS กับตัวเลขจากองค์กรขนาดใหญ่

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจว่า ROAS ควรเป็นอย่างไรสำหรับลูกค้าของคุณคือการรู้ว่าปัจจัยใดส่งผลต่อเมตริกนี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากไปกับการทำ SEO ในท้องถิ่น ความพยายามทางการตลาดของเครื่องมือค้นหาในท้องถิ่นอาจหมดไปพร้อมกับการใช้จ่ายโฆษณาขั้นต่ำ แต่หากไม่มีการสนับสนุน SEO ที่แข็งแกร่ง คุณอาจมี ROAS ที่ไม่ดี เนื่องจากคุณต้องใช้จ่ายมากขึ้นใน SEM เพื่อกระตุ้นการเข้าชม การรับรู้ถึงแบรนด์ และ Conversion เท่าเดิม

แม้ว่าหลายสิ่งหลายอย่างอาจส่งผลต่อ ROAS แต่ปัจจัยสำคัญบางประการจะกล่าวถึงด้านล่าง

อุตสาหกรรมของลูกค้า

ดังที่แสดงให้เห็นแล้วข้างต้น อุตสาหกรรมและสถานะปัจจุบันของตลาดมีบทบาทสำคัญใน ROAS ที่ดี ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณทำงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณอาจต้องใช้จ่ายมากขึ้นกับโฆษณาเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคหรือตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์หรือบริษัทนี้เป็นที่จดจำของผู้คน

เมื่อคุณวิเคราะห์ ROAS หรือพูดคุยกับลูกค้าของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทำในบริบทของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเสมอ อย่าแสดง ROAS ที่ลูกค้าคาดหวังสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นตัวอย่างของสิ่งที่คุณสามารถให้ได้สำหรับธุรกิจทางกฎหมาย เป็นต้น สิ่งนี้ทำให้พวกเขาผิดหวังและเอเจนซี่ของคุณล้มเหลวเมื่อคุณสามารถตอบสนองความคาดหวังเหล่านั้นได้

วุฒิภาวะของแบรนด์

จำตัวอย่างธุรกิจเริ่มต้น SaaS ข้างต้นได้ไหม หากบริษัทเพิ่งก้าวเข้าสู่ตลาด มีงานมากมายที่ต้องทำในการสร้างการจดจำแบรนด์ สร้างผู้ติดตาม และลงทุนในฐานลูกค้าที่ภักดี การทำงานนี้มักหมายถึงการใช้จ่ายมากขึ้นในการโฆษณาโดยไม่หวังผลตอบแทนในทันที

สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับธุรกิจและแบรนด์ใหม่ทั้งหมด เมื่อทำงานกับลูกค้าในสถานการณ์นี้ ให้ให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับความจำเป็นในการลงทุนเพื่อการเติบโต พวกเขามักจะไม่สามารถนั่งที่ ROAS เฉลี่ยสำหรับอุตสาหกรรมของตนและประสบกับการเติบโตนั้น

วุฒิภาวะของอุตสาหกรรม

เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมโดยรวม หากตลาดหรือภาคส่วนใดใหม่หรือมีการเปลี่ยนแปลง ธุรกิจที่ลงทุนจะต้องทำงานเพื่อสร้างชุมชนของลูกค้า บางครั้งก็เกี่ยวข้องกับการเอาชนะความไม่รู้ในภาคส่วนนี้ ความกลัวต่อสิ่งใหม่ๆ หรือความไม่แยแสทั่วไปต่อสิ่งที่ลูกค้าไม่คุ้นเคยอยู่แล้ว

ผลกระทบต่อ ROAS เป็นปัจจัยแม้ในขณะที่ธุรกิจและองค์กรที่เติบโตเต็มที่เข้าสู่อุตสาหกรรมที่ยังไม่เติบโต ตัวอย่างเช่น หากบริษัทซอฟต์แวร์ระยะยาวต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในสาขาที่กำลังมาแรงอย่าง AI บริษัทอาจต้องใช้จ่ายมากขึ้นในการโฆษณาเพื่อให้บรรลุความสำเร็จแบบเดียวกับที่ประสบอยู่แล้วด้วยการโฆษณาเพียงเล็กน้อยในช่องที่มีอยู่เดิม .

ความแข็งแกร่งของเว็บไซต์ของธุรกิจ

เมื่อผู้บริโภคคลิกโฆษณาดิจิทัล พวกเขามักจะมาถึงหน้า Landing Page หรือหน้าเว็บไซต์อื่นๆ ของธุรกิจหรือบริษัท หน้าเว็บหรือไซต์นั้นมีประสิทธิภาพเพียงใดในการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าที่มีคุณสมบัติ มีผลกระทบอย่างมากต่อ ROAS พิจารณาคณิตศาสตร์เชิงสมมุติง่ายๆ:

• แคมเปญโฆษณาดึงดูดผู้ใช้ 1,000 คนมาที่เว็บไซต์โดยมีค่าใช้จ่ายรวม 2,000 ดอลลาร์ มีเพียง 10 คนเท่านั้นที่เป็นลูกค้า นั่นคือราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ที่ 200 ดอลลาร์
• แคมเปญโฆษณาดึงดูดผู้ใช้จำนวนเท่ากันโดยมีค่าใช้จ่ายเท่ากัน อย่างไรก็ตาม 100 คนกลับใจใหม่ ตอนนี้ CPA อยู่ที่ $20

สมมติว่าเป็นธุรกิจเดียวกันที่ขายสินค้าประเภทเดียวกัน เห็นได้ชัดว่ามีบางสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในสถานการณ์ที่สอง บ่อยครั้งที่ความแตกต่างอยู่ที่เว็บไซต์ของธุรกิจ

อะไรทำให้เว็บไซต์แข็งแกร่ง?

นี่เป็นคำถามที่สามารถตอบได้ในคำแนะนำของมันเอง แต่พื้นฐานบางอย่างของหน้า Landing Page และไซต์ที่แข็งแกร่ง ได้แก่:

• มีความเกี่ยวข้องสูงกับคำหลักและจุดประสงค์ที่โฆษณากำหนดเป้าหมาย
• สำเนาคุณภาพสูงที่เป็นประโยชน์
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งแจ้งให้ผู้ใช้ทราบถึงขั้นตอนที่ต้องดำเนินการต่อไป
• การจัดรูปแบบที่เหมาะกับมือถือและการออกแบบที่ตอบสนอง
• สำเนาที่อุดมด้วย SEO ที่ช่วยให้หน้าแสดงสูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ดังนั้นคุณจึงมีหน้าที่สองเท่าจากหน้าของคุณ

ช่องทางการขายที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี

กระบวนการขายอาจครอบคลุมมากกว่าหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของลูกค้าของคุณ ในกรณีเหล่านี้ ความแข็งแกร่งของช่องทางการขายทั้งหมดอาจส่งผลต่อ ROAS โดยทั่วไป ยิ่งมีกระบวนการขายและการต้อนรับลูกค้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่าไร คุณก็คาดหวัง ROAS ได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น

ต้นทุนเฉลี่ยของสินค้าหรือบริการ

ROAS ที่คุณสามารถทำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ปริมาณมากและมีมูลค่าสูงมักจะดีกว่าสิ่งที่คุณทำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณน้อยและมีราคาต่ำ ตัวอย่างเช่น เสื้อผ้าของดีไซเนอร์ที่ขายในราคา $100 ขึ้นไป (และขายบ่อย) อาจสร้าง ROAS ได้ดีกว่าสินค้าฟาสต์แฟชั่นที่ขายในราคา $20 หรือมากกว่านั้น

มันเป็นคณิตศาสตร์ง่ายๆ ณ จุดนี้ แม้ว่าแบรนด์เสื้อผ้าดีไซเนอร์อาจต้องแสดงโฆษณามากขึ้นเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่เหมาะสม แต่อาจไม่ต้องแสดงโฆษณามากกว่าแบรนด์ต้นทุนต่ำถึงห้าเท่า

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ความถี่ในการซื้อส่งผลต่อ ROAS พิจารณาตัวอย่างที่บริษัทซอฟต์แวร์ขายใบอนุญาตถาวรในราคา 50 ดอลลาร์ เปรียบเทียบกับบริษัท SaaS ที่ขายการสมัครสมาชิกของผู้ใช้ในราคา $15 ต่อเดือน แม้ว่า ROAS สำหรับบริษัทแรกอาจดีกว่าในตอนแรก แต่ ROAS ระยะยาวอาจดีกว่าสำหรับบริษัท SaaS เนื่องจากลูกค้ายังคงชำระค่าผลิตภัณฑ์ต่อไป

คุณภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณา

แน่นอน โฆษณาที่ดีกว่าจะขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ซึ่งรวมถึง Conversion ที่รวดเร็วและเพิ่มขึ้นด้วย ประสิทธิภาพที่ดีขึ้นนั้นนำไปสู่ ​​ROAS ที่ดีขึ้น

อะไรทำให้โฆษณามีคุณภาพสูง คุณลักษณะบางประการของโฆษณาที่ยอดเยี่ยม ได้แก่:

• ความเกี่ยวข้อง โฆษณาที่พูดตรงเข้าไปในใจและความคิดของกลุ่มเป้าหมายมักจะได้รับการคลิก แต่โฆษณาที่ดูเหมือนจะเกี่ยวข้องกับความต้องการหรือความท้าทายในปัจจุบันของบุคคลนั้นก็จะได้รับความสนใจเช่นกัน
• ลวง โฆษณาแข่งขันกับโฆษณาอื่นๆ เนื้อหาออนไลน์ สิ่งรบกวนออฟไลน์ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย การใช้ถ้อยคำและการออกแบบที่จับใจมีความสำคัญต่อประสิทธิภาพการทำงาน
• CTA ที่แข็งแกร่ง อย่าปล่อยให้ผู้ใช้คาดเดา บอกพวกเขาว่าต้องทำอะไรและทำไม “คลิกเพื่อจัดส่งฟรี” เป็นตัวอย่างของ CTA ที่ดี

11 เคล็ดลับในการปรับปรุง ROAS

เมื่อคุณขายกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและบริการอื่นๆ คุณต้องแสดงให้เห็นว่าบริการเหล่านั้นมีคุณค่า วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือการแสดง ROAS ที่แข็งแกร่งให้กับลูกค้าของคุณ ดูเคล็ดลับ 10 ข้อด้านล่างเพื่อเพิ่ม ROAS เฉลี่ย เพื่อให้คุณสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณ

• ตรวจสอบความถูกต้องของการคำนวณ ROAS ของคุณ หากคุณเริ่มต้นด้วยข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง ตัวเลข ROAS ของคุณอาจต่ำเกินจริง ทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ รวมถึงพันธมิตร PPC ฉลากขาวของคุณ (ถ้ามี) เพื่อรวบรวมข้อมูลเพื่อให้คุณสามารถคำนวณ ROAS ที่แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• ปรับปรุงหน้า Landing Page ของคุณ จุดประสงค์ของโฆษณาคือส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page หรือตำแหน่งอื่นๆ ที่พวกเขาจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติม และหวังว่าจะได้ย้ายไปยังช่องทางของคุณต่อไป หากหน้า Landing Page ของคุณใช้งานไม่ได้ คุณจะต้องจ่ายสำหรับการคลิกที่ไม่ไปที่อื่น
• เพิ่มคำหลักเชิงลบ กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณได้ดีขึ้นโดยใช้คำหลักเชิงลบ คำเหล่านี้คือคำหลักที่อาจดูเหมือนเกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ แต่คุณต้องการเพิกเฉย เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วคำหลักเหล่านี้ไม่สอดคล้องกับความตั้งใจของผู้ชมเป้าหมายของคุณ
• เข้าร่วมการทดสอบ A/B อย่ายึดติดกับโฆษณาชิ้นแรกที่คุณคิดขึ้นมา เรียกใช้รูปแบบต่างๆ และทดสอบ CTA, ข้อความโฆษณา, ภาพ, เวลาโฆษณา, กลุ่มคำหลัก, หน้า Landing Page และสิ่งอื่นๆ ที่คุณสามารถปรับแต่งเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและผู้ชมของพวกเขา
• จัดข้อความของคุณ เมื่อนำเสนอบริการโฆษณาดิจิทัล ให้ใช้เวลาในการจัดข้อความทั้งหมดให้สอดคล้องกับเสียงของแบรนด์ของลูกค้าและเนื้อหาทางการตลาดอื่นๆ โฆษณาควรให้ข้อมูลเดียวกันกับที่ผู้บริโภคพบในหน้า Landing Page หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของลูกค้า
• ยืนยันคำหลักของคุณ ให้ความสนใจกับแนวโน้มของคำหลักและแก้ไขกลุ่มคำหลักสำหรับโฆษณาเมื่อจำเป็น หากคุณกำลังทำงานกับบริการที่มีการจัดการ PPC แบบไวท์เลเบล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพาร์ทเนอร์ของคุณให้ความสนใจกับรายละเอียดดังกล่าวด้วย
• กำหนดกลุ่มผู้ชม หลีกเลี่ยงการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาต่อผู้ชมทั้งหมดของคุณ ให้ดูที่ความตั้งใจและความต้องการของกลุ่มผู้ชมต่างๆ แทน คุณอาจสังเกตเห็นว่าบางคนมีแรงจูงใจในการออมในขณะที่บางคนต้องการความสะดวกสบายมากกว่า โฆษณาของคุณสำหรับแต่ละกลุ่มควรสื่อถึงแรงจูงใจเหล่านั้น
• ใช้แนวทางภาพใหญ่ พิจารณาว่าความพยายามทางการตลาดอื่นๆ อาจทำงานร่วมกับโฆษณาและการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้อย่างไร ทำเช่นนี้แม้ว่าคุณจะให้การจัดการ PPC แก่ลูกค้าของคุณเท่านั้น
• กำหนดการโฆษณาและการจัดสรรงบประมาณ ใช้ระบบอัตโนมัติของโฆษณาเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาจะแสดงในเวลาที่เหมาะสมสำหรับผู้ใช้ต่างๆ คุณอาจต้องการกิจกรรมโฆษณามากขึ้นในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือตอนเย็น เป็นต้น หรือต้องการเพิ่มงบประมาณโฆษณาในบางฤดูกาล
• กระจายแพลตฟอร์มโฆษณาของคุณ ทดสอบแพลตฟอร์มต่างๆ ลองใช้ Google Ads และโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram, Twitter หรือ Facebook
• ลงทุนในเครื่องมือวัด Conversion ที่แม่นยำ ข่าวกรองการโฆษณาที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณติดตามคอนเวอร์ชั่น ดังนั้นคุณจึงสามารถชี้ให้เห็นถึงผลกระทบของการจัดการโฆษณา PPC ที่มีต่อยอดขายของลูกค้าได้ดีขึ้น

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ ROAS

ROAS แตกต่างกันอย่างไรในช่องทางการโฆษณาต่างๆ เช่น โฆษณา Google, โฆษณา Facebook หรือโฆษณา Instagram

โฆษณาไม่ได้ทำงานเหมือนกันในทุกช่องทาง บางช่องมีราคาแพงกว่าในการแสดงโฆษณาด้วยเหตุผลหลายประการ และผลตอบแทนจากการลงทุนด้านโฆษณาต่อช่องอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับธุรกิจหรือประเภทผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น Facebook มีแนวโน้มที่จะให้ ROAS สูงกว่าช่องทางอื่นๆ อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่าซึ่งมีแนวโน้มที่จะใช้ TikTok หรือ Snapchat นั้นอาจไม่เป็นเช่นนั้น

ประสิทธิภาพ ROAS แตกต่างกันอย่างไรตามเป้าหมายเฉพาะของแคมเปญโฆษณา (เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ การสร้างโอกาสในการขาย การขายอีคอมเมิร์ซ)

ข้อแตกต่างที่สำคัญประการหนึ่งคือคุณวัดผลตอบแทนต่างกัน หากเป้าหมายของคุณคือการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณกำลังมองหาการแสดงผลหรือการเข้าชม เป้าหมายการสร้างโอกาสในการขายจะวัดจากจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่เข้าสู่กระบวนการ แต่การขายอีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องมีการแปลงการซื้อขั้นสุดท้าย โดยปกติแล้ว อัตราส่วน ROAS จะเพิ่มขึ้นตามช่องทางที่คุณไป เนื่องจากคุณกำลังมีส่วนร่วมในกิจกรรมเพิ่มเติมเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อ นอกจากนี้ คุณยังอาจต้องพิจารณาถึงผลกระทบของแนวทางแบบผสมผสาน เช่น เมื่อคุณบรรจุ SEO และการจัดการ PPC เนื่องจากความพยายามทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ อาจส่งผลต่อประสิทธิภาพ ROAS