Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы в 2022 году?

Создание конкурентоспособной целевой страницы с умным дизайном — непростая задача. В этот процесс входит много сложных элементов, таких как понимание психологии пользователей и того, чего они действительно хотят.

Такой объем инвестиций в ресурсы и время должен естественным образом принести вам конверсию, верно?

К сожалению нет. Вам необходимо измерить коэффициент конверсии вашей целевой страницы, чтобы получить полное представление о ее эффективности.

Маркетологам часто трудно понять показатели конверсии, хотя решения по оптимизации целевой страницы помогают навести порядок. Таким образом, неизбежно возникает вопрос: «Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы и как мой бизнес соотносится со средним показателем по отрасли?»

Коэффициент конверсии вашей целевой страницы просто средний или потрясающий?

Мы собрали все, что вам нужно знать о средних коэффициентах конверсии целевых страниц и о том, что считается хорошим коэффициентом конверсии. Кроме того, вы найдете несколько практических советов, которые помогут направить руль в правильном направлении.

Что такое коэффициент конверсии целевой страницы?

Коэффициент конверсии целевой страницы — это процентное соотношение количества людей, которые выполнили призыв к действию на вашей целевой странице, от всех, кто перешел на эту страницу.

Такие факторы, как отрасль, релевантность вашего CTA, ваша целевая аудитория, продукт или услуга, а также то, на каком этапе пути клиента находятся пользователи, могут существенно повлиять на вашу способность превращать посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Однако, как маркетологи, мы любим цифры и проценты, поэтому я провел для вас исследование и нашел средние и хорошие коэффициенты конверсии целевой страницы.

Что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

По данным WordStream, средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях падает примерно на 2,35% .

Другое исследование, проведенное Unbounce, в ходе которого были проанализированы страницы лидогенерации в 10 различных отраслях с общим числом посетителей 74 551 421, показывает, что средний коэффициент конверсии при посадке составляет 4,02% .

Более того, как подчеркивается в отчете, отрасль с самой низкой конверсией — это высшее образование с 2,6%, а отрасль с самой высокой конверсией — профессиональное обучение и профессиональное обучение с коэффициентом конверсии 6,1%.

Что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Как правило, коэффициент конверсии 12% считается хорошим показателем конверсии целевой страницы лидогенерации. В целом, достижение коэффициента конверсии 10+ с ваших целевых страниц может поднять ваш показатель выше среднего.

Отчет Unbounce показывает, что коэффициент конверсии верхних целевых страниц достигает 27,4%.

Но подождите минутку, прежде чем вы начнете сравнивать...

Средние коэффициенты конверсии варьируются в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете. Это означает, что сравнение себя со средним коэффициентом конверсии по всем отраслям даст вам неправильное представление о ваших показателях коэффициента конверсии.

Например, конверсия может сильно отличаться от конверсии электронной коммерции, если вы работаете в юридической сфере. Поэтому вместо того, чтобы спрашивать: «Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?» вы должны начать с вопроса: «Каков средний коэффициент конверсии целевой страницы по отрасли?» Это даст вам больше логических идей.

Совет для профессионалов: оптимизация вашего веб-сайта в целом может принести вам гораздо лучшие результаты в долгосрочной перспективе.

Вот график коэффициента конверсии целевой страницы лидогенерации от Unbounce:

Чтобы понять средние коэффициенты конверсии по отраслям, мы предлагаем вам взглянуть на нашу соответствующую публикацию в блоге «Что такое хороший коэффициент конверсии веб-сайта?» чтобы увидеть большую картину.

Как измерить коэффициент конверсии целевой страницы

Чтобы измерить коэффициент конверсии вашей целевой страницы, разделите количество конверсий, которые вы получаете за определенный период времени, на общее количество людей, посетивших вашу целевую страницу, а затем умножьте на 100%.

Формула коэффициента конверсии целевой страницы:

Количество конверсий с целевой страницы за определенный период времени / Общее количество посетителей целевой страницы X 100% = Коэффициент конверсии целевой страницы

Цель ваших целевых страниц такая же, как и у других ваших усилий в области цифрового маркетинга: превратить как можно больше посетителей в потенциальных клиентов и клиентов. Оптимизация целевых страниц может помочь вам увеличить количество конверсий и улучшить взаимодействие с пользователем.

Но перед этим давайте рассмотрим возможные причины, по которым ваша целевая страница не конвертируется должным образом.

Почему ваши целевые страницы могут недостаточно конвертироваться

Нам не нужно быть оракулами, чтобы увидеть, что некоторые из ваших целевых страниц конвертируются лучше, чем другие. Но почему это могло быть? Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые приводят к низким коэффициентам конверсии:

Плохие заголовки

Заголовки на целевой странице могут стать решающей сделкой для первого впечатления и привлечения внимания пользователей.

Повышение конверсии — ваша основная цель, но вы не можете ожидать, что люди совершат конверсию, не убедив их остаться на странице. При написании заголовков целевой страницы убедитесь, что:

• Обратите внимание на четкость. Заголовки не должны ходить вокруг да около с метафорами.
• Проанализируйте свои заголовки.
• Проведите A/B-тестирование разных заголовков, чтобы выбрать наиболее эффективный.

Несколько призывов к действию и отвлекающие факторы

Не представляйте своим посетителям несколько предложений; это их только угнетает.

Вы можете подумать, что создание нескольких предложений может быть полезным для ваших конверсий, но на самом деле все наоборот.

Для этого даже есть название: аналитический паралич, что означает, что слишком большой выбор вызывает стресс и вызывает парадокс выбора, что совсем не хорошо для показателей конверсии вашей целевой страницы.

Именно по этой причине на вашей целевой странице должен быть только один призыв к действию. Однако, если вы создаете более длинную целевую страницу, вы можете добавить несколько кнопок CTA, если они нацелены на одно действие.

Совет для профессионалов: персонализированные призывы к действию конвертируются на 202 % лучше, чем стандартные призывы к действию.

Слабый дизайн целевой страницы

Выслушайте меня — из плохого дизайна никогда не выйдет ничего хорошего.

Обязательно следуйте принципу наилучшего дизайна для лучшего взаимодействия с пользователем. Иногда на конверсию вашей целевой страницы влияет плохой дизайн, а не плохой текст.

Проведите сплит-тест между различными дизайнами и настройте элементы с наибольшей конверсией, чтобы добиться идеального внешнего вида и опыта целевой страницы.

Вы также можете упростить задачу с помощью программных решений для лидогенерации.

Начните оптимизировать целевые страницы для конверсий

1. Уменьшите отвлекающие факторы

Ваша целевая страница должна иметь одну и только одну цель. Оставьте все отвлекающие факторы, которые могут отвлечь взгляд и внимание пользователя на что-то другое.

• Избавьтесь от визуального беспорядка и упростите целевую страницу.
• Сделайте свое предложение понятным.
• Избегайте нескольких CTA.

2. Используйте FOMO

Есть причина, по которой маркетологи всегда используют фразы «Ограниченное время», «Ограниченное предложение». Дефицит оказывает эффективное влияние на решения пользователей о покупке. Подобные маркетинговые фразы заставляют посетителей вашей целевой страницы действовать «сейчас».

Вы можете воспользоваться лид-магнитами, такими как временные скидки или вебинары, которые больше не повторятся, чтобы разжечь в них чувство FOMO.

3. Добавьте отзывы

Возможно, если бы цифровой конверсией управлял один фактор, это было бы социальное доказательство.

Люди просто хотят знать, что думают о них другие, которые использовали ваш продукт или услугу. Если вы можете заставить своих клиентов создавать видео-отзывы или цитаты из отзывов, у вас может быть преимущество в конкурентной борьбе.

4. Используйте всплывающее окно выхода

Всплывающие окна выхода отображаются на вашей целевой странице, когда посетитель пытается покинуть страницу. Проще говоря, цель выходных всплывающих окон — дать вам еще один шанс конвертировать посетителей.

Обязательно используйте сочетание привлекательного призыва к действию и текста вместе с привлекательным изображением, чтобы привлечь внимание пользователей. Попробуйте стимулировать свое всплывающее окно с намерением выйти специальным предложением, чтобы конвертировать больше бросивших.

Как вы создаете самые потрясающие всплывающие окна выхода за 5 минут?

Конструктор всплывающих окон Popupsmart поможет вам в этом.

Создайте всплывающее окно со свободным выходом с помощью Popupsmart

Нижняя линия

Если мы вернемся к нашему основному вопросу, «что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы».

Лучшие целевые страницы имеют коэффициент конверсии до 27,4%.

При этом вы всегда должны учитывать средний показатель по отрасли и аудиторию при оценке коэффициента конверсии целевой страницы.

Постарайтесь сосредоточиться на своем улучшении, чтобы измерить свой успех. Вы должны увидеть корреляцию между коэффициентами конверсии и веб-трафиком. В большинстве случаев по мере увеличения вашего трафика коэффициент конверсии вашей целевой страницы также должен увеличиваться.

Имея в виду эти данные и советы, вы готовы опередить своих конкурентов.