Топ-7 самых эффективных маркетинговых стратегий B2B на 2023 год

Всегда должно быть приятное место между потребностями вашей аудитории и бюджетом вашей компании. Используя определенные маркетинговые показатели, вы можете измерить эффективность своих стратегий. С учетом того, насколько динамична индустрия маркетинга, вы должны адаптироваться к меняющимся тенденциям, тем более что маркетинг для бизнеса отличается от маркетинга для отдельных потребителей. Здесь, в Scripted, мы составили список из семи наиболее эффективных маркетинговых стратегий для бизнеса (B2B) на 2023 год. Узнайте больше об этих стратегиях и о том, как вы можете использовать их для своего бренда.

1. Контент-маркетинг

С контент-маркетингом B2B вы должны сосредоточиться не только на продвижении своих продуктов или услуг. Чтобы стратегия контент-маркетинга B2B была успешной, ваш контент (например, блоги, электронные письма, публикации в социальных сетях) должен предоставлять ценную информацию и информировать вашу аудиторию. Кроме того, ваш план контент-маркетинга должен работать рука об руку с вашей стратегией SEO-маркетинга, поскольку вам нужно научиться предугадывать, что обычно ищет ваша аудитория. Таким образом, вы помогаете им узнать, что предлагает ваш веб-сайт, и, в конечном итоге, ваши шансы превратить их в одного из ваших потенциальных клиентов увеличиваются. Около 56% специалистов по контент-маркетингу, использующих блоги, говорят, что это эффективная маркетинговая стратегия, а 10% заявляют , что она обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций.

Один из способов использовать контент-маркетинг для ваших маркетинговых стратегий B2B — убедиться, что вы предлагаете своим клиентам полезный контент — практичный, информативный и очень актуальный для их отраслей. Помимо эффективного использования календаря контента и легкодоступных форматов контента, есть еще один способ обеспечить эффективность вашей тактики контент-маркетинга. Работая с внештатной писательской компанией или специалистом по контенту, который знает все тонкости вашей отрасли, вы также можете максимально использовать каждую часть контента, которую вы создаете.

2. Использование углубленного исследования рынка

Все, что касается вашего бренда — от ваших блогов, идей контента, подкастов, продуктов и услуг до того, как вы взаимодействуете со своей аудиторией, — всегда должно основываться на данных углубленного исследования рынка.

Исследования помогают понять вашу целевую аудиторию. Вы можете определить их потребности, среду, с которой они взаимодействуют (которая в конечном итоге влияет на эти потребности), и то, как ваши конкуренты реагируют на эти потребности. Мировой доход индустрии маркетинговых исследований с 2008 по 2021 год резко увеличился с 32,46 млрд долларов до 76,42 млрд долларов. Прогнозы также показывают, что к 2022 году доход от индустрии маркетинговых исследований может увеличиться до 82,62 миллиарда долларов.

Чтобы эффективно использовать исследования рынка для своих маркетинговых стратегий B2B, вы должны использовать несколько ресурсов и использовать эффективные исследования ключевых слов, относящиеся к вашей отрасли. В этом случае постарайтесь не ограничиваться материалами онлайн-исследований и постарайтесь искать и офлайн-ресурсы. Ознакомьтесь с научными исследованиями, выводами промышленности и правительства, новостными отчетами и интервью отраслевых органов и даже контентом в социальных сетях.

Вот несколько бесплатных инструментов для проведения маркетинговых исследований:

• Google Тренды
• Думай через Гугл
• Статистика

3. Маркетинг на основе аккаунта

Несмотря на пандемию COVID-19, прогнозируется, что мировой рынок маркетинга на основе учетных записей (ABM) к 2027 году достигнет 1,6 миллиарда долларов по сравнению с оценочной стоимостью в 749,4 миллиона долларов, экспоненциально увеличившись на 11,6% CAGR в период с 2022 по 2027 год. И только на американском рынке выручка от ABM уже прогнозируется на уровне 202,3 миллиона долларов в период с 2021 по 2022 год.

Используя этот тип стратегии контент-маркетинга B2B, вы используете более персонализированный подход к привлечению потенциальных клиентов и максимально эффективно используете каждую учетную запись, с которой работаете. Вместо того, чтобы создавать контент, скажем, электронное письмо или текстовое сообщение, и распространять его на рынке, чтобы вы могли привлечь несколько учетных записей для покупки ваших продуктов или услуг, с помощью маркетинга на основе учетных записей вы изменяете последовательность этого процесса.

Вы должны думать о каждой учетной записи, как будто это рынок сам по себе, и вы создаете определенные типы контента для КАЖДОЙ из этих учетных записей. Посмотрите, как эти 7 компаний использовали маркетинговую тактику на основе учетных записей для успешного развития своего бизнеса.

ABM наиболее эффективен, если вы ориентируетесь на нишевую аудиторию с очень высокой точкой покупки. Допустим, ваша компания предоставляет услуги внештатного письма и другие продукты контент-маркетинга для местных кафе, у которых есть блоги; рынок был бы достаточно мал, чтобы точно знать, кому вы должны продавать. Имея всего несколько аккаунтов, вы можете получать более высокий доход.

4. Социальные сети и маркетинг влияния

Независимо от того, являетесь ли вы поклонником социальных сетей или нет, вам придется принять тот факт, что они определенно никуда не денутся. Хотя присутствие на всех платформах социальных сетей было бы слишком сложным и трудоемким, вы все равно можете использовать эти платформы для своих маркетинговых стратегий B2B.

Если все сделано правильно, маркетинг в социальных сетях может стать очень эффективным инструментом для охвата вашей аудитории и повышения узнаваемости бренда. Вы можете рассказывать свои истории, продолжать расширять охват и даже стимулировать действия для своего бренда с помощью платформ социальных сетей. В наши дни ваше присутствие в социальных сетях также демонстрирует, что вы являетесь законной компанией, поэтому теперь его можно технически использовать для демонстрации подтверждения пульса.

Маркетинг влияния является обязательным для вашей социальной стратегии, он включает в себя партнерство с человеком в вашей нише, пользующимся социальным доверием и большим количеством последователей. Большинство людей покупают товары или услуги, основываясь на слухах. Что может быть лучше для продвижения вашего бренда, чем откровенно рассказать о нем доверенное лицо. Маркетинг влияния — это индустрия с оборотом в 16 миллиардов долларов , и она быстро растет. С ростом скептицизма со стороны потребителей и отвлекающих факторов со всех сторон маркетинг влияния — отличный способ сократить этот разрыв и имеет решающее значение для роста в 2023 году.

Поскольку более половины мира в настоящее время используют социальные сети , неудивительно, что эта маркетинговая стратегия также потенциально может увеличить ваши продажи. И даже во всем мире 93% контент-маркетологов используют социальные сети для своих стратегий контент-маркетинга. По данным Statista, 37,9% респондентов заявили, что реклама в социальных сетях мотивировала их совершить покупку, что составляет от 1 до 25% случаев.

Итак, как лучше всего извлечь максимальную пользу из этой стратегии? Определите каналы социальных сетей, где ваши потенциальные и идеальные клиенты часто проводят больше времени. Оптимизируйте эти платформы для своего бренда, а затем регулярно публикуйте типы контента, которые интересны вашей аудитории. Вы даже можете попробовать платную рекламу, чтобы увеличить охват.

5. Поисковый маркетинг

Конечно, независимо от того, насколько хорошо создан ваш веб-сайт или насколько важны ваши блоги для вашей отрасли, все ваши усилия могут быть потрачены впустую, если поисковые системы не будут работать в вашу пользу. Вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты могут быстро обнаружить вас, когда они ищут решения своих проблем или продукты и услуги, которые соответствуют их потребностям и желаниям.

Когда дело доходит до вашей стратегии поисковой оптимизации (SEO), вы должны учитывать тактику на сайте и за его пределами. При этом вы используете релевантные ключевые слова на своем сайте (на сайте), а также ссылаетесь на сообщения в социальных сетях или внешние статьи, которые возвращают вашу целевую аудиторию на ваш сайт (вне сайта).

С эффективными маркетинговыми стратегиями SEO, интегрированными в ваш маркетинг B2B, ваша рентабельность инвестиций потенциально может увеличиться до 5-12 раз по сравнению с маркетингом PPC ; помимо помощи в привлечении трафика на ваш сайт, что потенциально может помочь в привлечении потенциальных клиентов.

Исследование ключевых слов — важный игрок в SEO. Чтобы занять более высокое место в поиске над вашими конкурентами, вы должны выбрать правильные ключевые слова. Для этого вам нужно провести исследование ключевых слов, которые часто ищут и по которым вы можете конкурировать. Это означает, что если вы найдете ключевое слово, которое подходит для вашей отрасли, но у вас нет возможности создавать контент лучше, чем самые высокие позиции, лучше найти другое ключевое слово, по которому вы сможете превзойти самые высокие позиции. То, что повышает ваш рейтинг, основано на вашей способности создавать 10-кратный контент (ссылка на наш 10-кратный блог), который сильнее, чем текущий рейтинг. Инструменты и платформы, такие как SEMRush и Google Analytics, могут держать вас в курсе передовых методов SEO, и вы также можете видеть, как ваши конкуренты используют релевантные ключевые слова.

Вот некоторые инструменты исследования ключевых слов:

• млн унций
• Семруш
• Google

Чтобы эффективно использовать SEO-маркетинг в своих стратегиях B2B, вы должны научиться использовать SEO-плагины для веб-сайтов и использовать инструменты SEO в своих интересах. Существуют подключаемые инструменты (например, Yoast, SEOPress и т. д.), которые могут помочь вам оптимизировать весь контент на вашем веб-сайте, будь то ваши блоги, визуальные эффекты и каждая из ваших страниц.

6. Реферальный маркетинг

Еще один способ улучшить ваш маркетинг B2B — подключиться к вашей профессиональной сети. Сотрудничая со своими постоянными клиентами или теми, кто доверяет тому, что может сделать ваш бренд, вы можете поделиться своими продуктами или услугами с потенциальными клиентами в их сети.

Одним из преимуществ реферального маркетинга для вашей маркетинговой стратегии B2B является повышение доверия к вам и охвата аудитории. По данным IronPaper, 89% специалистов по маркетингу B2B считают, что рекомендации клиентов являются наиболее эффективной тактикой контент-маркетинга.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей стратегии реферального маркетинга для вашего плана B2B, вот несколько вещей, которые вы можете сделать:

• Используйте поощрительные рефералы. Разработайте жизнеспособный план рекомендательного маркетинга для вашей компании, в котором вы сможете стимулировать рекомендацию ваших услуг или продуктов другим. В рамках вашей реферальной программы вы даже можете попросить их разместить обратные ссылки на ваш сайт на своих собственных страницах.
• Продолжайте расширять свою сеть. Участвуйте в тренингах и семинарах, проводимых организациями, где вы можете встретить людей той же профессии/отрасли. Таким образом, вы можете продолжать развивать свою реферальную программу.

7. Автоматизация маркетинга

Один из лучших способов обеспечить эффективность ваших маркетинговых стратегий B2B — это воспользоваться преимуществами технологий и автоматизировать некоторые из ваших маркетинговых задач. Вы сможете сэкономить больше времени и денег, сократив и исключив повторяющиеся ручные маркетинговые процессы и создав более эффективную и централизованную систему для всех своих стратегий. Используя автоматизацию маркетинга, 80% компаний увеличили количество потенциальных клиентов. Использование автоматизации — лучший способ привлечь любопытных и заинтересованных людей к лидам и, в конечном итоге, к продажам.

Вот как вы используете автоматизацию маркетинга для достижения своих маркетинговых целей:

• Определите, какие задачи можно автоматизировать. Чтобы сэкономить время, вам нужно определить, каким областям вы можете отдать приоритет. Возможно, вы не сможете автоматизировать все свои маркетинговые задачи, но вы можете начать с одного или двух процессов (например, планирования ваших сообщений в социальных сетях, использования чат-ботов для обработки онлайн-разговоров или даже изучения автоматизированной службы маркетинга по электронной почте).
• Сравните различные решения для автоматизации. Существует множество способов автоматизации ваших процессов, поэтому вы должны учитывать свои потребности и приоритеты перед покупкой. Убедитесь, что ваши инвестиции соответствуют вашим маркетинговым целям, потребностям и бюджету компании.

Повысьте уровень своих маркетинговых стратегий B2B с помощью Scripted

Не уверен, где начать? Почему бы не стать партнером одной из ведущих в отрасли компаний, занимающихся контент-маркетингом, и не убить нескольких зайцев одним выстрелом?

Scripted может связать вас с первоклассными внештатными писателями в различных отраслях, которые также являются экспертами в области SEO, социальных сетей и контент-маркетинга. Подпишитесь на 30-дневную БЕСПЛАТНУЮ пробную версию сегодня!