#StateofInfluence: интервью с Крисом Дэвисом, главой отдела по работе с брендами в Gleam Futures

В этом выпуске нашей серии #StateofInfluence мы взяли интервью у Криса Дэвиса , главы отдела партнерства с брендами в Gleam Futures . Карьера Дэвиса была сосредоточена в основном на цифровом маркетинге. Начав в Лондоне с рекламно-технологической фирмы Vibrant Media , Крис перешел в их нью-йоркский офис, прежде чем перейти к управлению партнерскими отношениями с американским брендом DailyMail.com . По возвращении в Лондон Крис взял на себя свою роль в Gleam Futures, руководя предоставлением комплексных решений для влиятельных лиц для своего бренда и партнеров-агентств, а также возглавил команду, которая развивает маркетинг, ведущий краткосрочные и долгосрочные партнерские отношения с брендами.

#Stateofinfluence: интервью с Крисом Дэвисом, главой отдела по работе с брендами в Gleam Futures

Не могли бы вы немного рассказать нам о том, как начиналась компания Gleam Futures, и о ее общей миссии?

Gleam Futures — первая и крупнейшая в мире компания по управлению талантами, ориентированная на цифровые технологии. Имея офисы в Лондоне, Лос-Анджелесе и Сиднее, Gleam является золотым стандартом управления талантами, ориентированными на цифровые технологии, и надежным поставщиком маркетинговых и бизнес-решений, ориентированных на таланты.

По вашему мнению, как изменился маркетинг влияния за последние несколько лет?

За последние несколько лет число создателей выросло в геометрической прогрессии , а это означает, что рынок стал переполненным. Чтобы преодолеть это, индустрия стремилась получить некое подобие контроля, оценивая создателей аналогично цифровым медиа — фокусируясь на цифрах; а именно охват и вовлеченность.

Хотя это полезно для понимания количества просмотров, которое вы можете привлечь, оно не определяет качественный талант , и под этим я подразумеваю создателей, которые производят выдающийся контент, у которых невероятно прочные отношения со своей аудиторией и чьему подлинному голосу аудитория доверяет. ; именно в этом заключается истинная ценность партнерства бренда с такими талантами.

Посмотреть этот пост в Instagram

Уведомление о захватывающих новостях! Новая коллекция косметики @zoella поступит в продажу в пятницу, 15 марта. Не пропустите!

Пост, опубликованный Team Gleam (@teamgleam) на 11 марта 2019 г., 5:25 по тихоокеанскому времени

Как вы думаете, будет ли маркетинг влияния оставаться таким же эффективным в ближайшем будущем?

Маркетинг влияния, безусловно, будет столь же эффективным, как и в ближайшем будущем. На самом деле, я верю, что дальше будет только лучше. По мере повышения качества создателей конкуренция за создание выдающегося контента становится жесткой! – и все больше брендов начинают вкладывать свой маркетинговый бюджет в это пространство, мы увидим только более сложные и интегрированные кампании. Бренды начнут обращать внимание на создателей не только из-за их охвата на своих платформах социальных сетей, но и из-за того эффекта, который они оказывают на свою аудиторию, и того, как они могут изменить восприятие и стимулировать действия.

Что является ключом к сохранению аутентичности при работе с лидерами мнений?

Делай свою домашнюю работу. Поймите тип аудитории, которую вы пытаетесь охватить, а затем изучите создателей, которые уже говорят о вашей теме и охватывают эту аудиторию. Это не так просто, как просто просмотреть данные, вам нужно действительно понять, кто такие таланты и какой тип контента они создают, прежде чем взаимодействовать с ними. Тогда, когда вы это сделаете, вы уже выиграли полдела. Вы должны убедиться, что таланты являются искренними поклонниками бренда, чтобы, когда они создают контент, вы знали, что независимо от того, что они производят, он будет подлинным и, в свою очередь, будет оценен их аудиторией.

Исходя из вашего опыта работы в Gleam Futures, что бренды обычно ищут в инфлюенсере при заключении сотрудничества?

Мы всегда тесно сотрудничаем с нашими партнерами по брендам, чтобы посоветовать, какие таланты лучше всего подходят для партнерства. В прошлом бренды приходили к нам и хотели работать только с создателями, которые имеют самый большой охват, но теперь мы начинаем видеть сдвиг в сторону подлинной связи ; создатель, который тесно связан с брендом и его ценностями.

Все больше и больше брендов понимают, что делает совместную работу эффективной, и хотят сотрудничать с создателем, который полностью понимает задачу и цели бренда, создавая при этом аутентичный выдающийся контент, который будет стимулировать сильное вовлечение аудитории. Это здорово видеть, потому что партнерские отношения и контент, которые получаются в результате такого способа работы, всегда очень сильны.

Посмотреть этот пост в Instagram

Удивительный @mrshinchhome наводит порядок в сегодняшней @dailymail. Не забудьте взять копию @youmagazine

Пост, опубликованный Team Gleam (@teamgleam) на 24 марта 2019 г., 4:24 по тихоокеанскому времени

Что определяет отличную маркетинговую кампанию?

Эффективная маркетинговая кампания с влиянием — это та, которая оказывает реальное влияние на бизнес; тот, где талант создал выдающийся аутентичный контент, который понравится их аудитории и который побудит их к действию. Это также приведет к долгосрочным отношениям между брендом и талантами, которые они смогут продолжать пересматривать и развивать в будущем.

Измерение по-прежнему является проблемой для брендов: какие факторы вы рекомендуете им учитывать, чтобы судить об успешности их кампаний влияния?

Не существует единого способа измерить влияние маркетинговой кампании влияния; это зависит от индивидуальных целей бренда. Тем не менее, кампанию следует измерять не только лайками и комментариями, но и реальными показателями, такими как продажи, восприятие бренда и склонность к конверсии. Их может быть трудно отследить, но мы, как отрасль, приближаемся к тому, чтобы сделать этот тип измерения стандартной практикой.

Какие проблемы вы предвидите для брендов моды, предметов роскоши и косметики с точки зрения маркетинга влияния?

Поиск подходящих создателей, которые действительно воплощают ценности вашего бренда — число создателей моды и красоты растет с каждым днем, что затрудняет поиск качественных, но это возможно. И поскольку существует так много контента о моде и красоте, поиск способов сохранить оригинальность и интерес партнерских отношений таким образом, чтобы аудитория не отключилась, будет ключевым моментом.

Узнать всю статистику

Если вы хотите узнать больше о том, что бренды ищут в успешной маркетинговой кампании влияния, загрузите полную копию отчета о маркетинге влияния здесь: