SMX Liveblog: реализация безупречной стратегии контент-маркетинга

Обед закончился, и, надеюсь, все зарядились энергией. Эта сессия будет посвящена тому, как получить максимальную отдачу от вашей контент-стратегии. Я недавно работал над этой конкретной темой со своими клиентами, поэтому мне не терпится услышать, какие советы предложат эти спикеры. Среди спикеров этой сессии:

• Крис Беннетт, генеральный директор и основатель, 97th Floor (@chrisbennett)
• Дэвид Рот, вице-президент по маркетингу, Realtor.com (@daverothsays)
• Пурна Вирджи, директор по коммуникациям, Petplan Pet Insurance (@purnavirji)

Крис Беннет: «Включай свой МакГайвер!»

Крис хочет поговорить о том, как извлечь выгоду из вашего контента, чтобы вы могли перестать так усердно работать. Перестаньте слишком распыляться и перестаньте носить слишком много шляп. Остановитесь с маркетинговым менталитетом контрольного списка.

Вы можете остановить это безумие, переназначив свой контент в разных областях для разных целей. Возьмите часть контента (видео, инфографику, изображение и т. д.) и «включите свой MacGyver!»

Примеры того, как перепрофилировать контент

• Возьмите инфографику и разместите ее на Slideshare. На 97 ^-м этаже наблюдается лучшее вовлечение пользователей, когда инфографика фактически разбита на несколько слайдов.
• Возьмите Slideshare и превратите его в статью с мини-графикой/изображениями. Затем ваше изображение может ссылаться на ваш сайт, где пользователь может просмотреть полную запись в блоге или статью.
• Приправьте свои насыщенные статьи GIF-файлами, просто чтобы добавить им немного изюминки.

Основная идея состоит в том, чтобы не изобретать велосипед . Используйте то, что у вас есть, распространяя любовь. Это означает, что вы можете иметь видео, живущие в нескольких областях, включая ваш собственный сайт. Подумайте о том, чтобы немного изменить видео, чтобы на каждой платформе было что-то отличное от других — длинная форма или короткая форма, гифки и т. д.

Короткие видеоролики хорошо работают в социальных сетях и на мобильных устройствах — люди не возражают против того, чтобы их прервали на несколько секунд, потому что они не тратят слишком много своего времени.

Убедитесь, что в вашем контенте есть Open Graph, Twitter Cards и расширенные фрагменты. Эти типы сообщений, результатов поиска и т. д. достаточно разные, чтобы легко привлечь внимание пользователей. Очень немногие бренды действительно используют эти надбавки, но они дают отличные результаты. Вперед, не бойтесь пробовать что-то новое и вывести этот контент на новый уровень на социальных платформах. В Pinterest также есть Rich Pins, которые размечают продукты, рецепты, местоположение и многое другое.

Интерактивные маркетинговые приложения — часть будущего контент-маркетинга. Мобильные приложения HTML5 JS — это то, о чем говорит Крис. Можно создавать действительно крутые приложения, которые пользуются огромным успехом в Интернете, даже по таким скучным темам, как налоги, как это сделал CPA Select для налоговых кодов. 97 ^-й этаж увидел, что, когда пользователи используют эти приложения, у вас есть действительно сильные CTA для конвертации этого трафика.

Слайды Криса:

Пурна Вирджи: тенденции имеют значение

Как оживить существующий контент. Поскольку Пурна работает в индустрии домашних животных, вся ее колода посвящена животным… оу.

Часть 1. Как вы находите существующий медиа-ценный контент?

Вы хотите повысить авторитет бренда, узнаваемость, качественные ссылки, добрую волю и больше охвата в поисковой выдаче, верно? Вот 3 идеи, которые помогут.

• Сделайте презентацию к «национальному ____ дню». У вас есть актуальный контент? Можете ли вы сделать его новым и улучшенным?
• Малоизвестные факты или ответы на часто задаваемые вопросы. Придумайте идею, которая может объединить существующий контент в одну область, например, обычные яды для домашних животных. Они ссылаются на старый контент, который они ранее размещали.
• Сезонный, своевременный контент. Думайте о сезоне как о лете или свадебном сезоне. Какой у вас есть контент, относящийся к текущему или предстоящему сезону, и повторите его.
• БОНУС: эти сайты дают вам представление о том, что в тренде, так что вы можете использовать то, что популярно:
  • WhatsTrending.com
  • Google Тренды

Часть 2: Питчинг вашего контента

Когда дело доходит до публикации контента, разумно использовать доступные вам инструменты социальных сетей. Найдите релевантных членов аудитории и таргетируйте им рекламу за неделю или две до того, как вы подумаете о том, чтобы предлагать им контент. Идея состоит в том, чтобы быть в центре внимания, когда вы идете в компании, чтобы представить свою идею.

Часть 3. Получение конверсий благодаря вашей презентации

Персонализируйте свою презентацию компаниям, подчеркните ценность вашего предложения, но сделайте ее короткой и понятной. Стройте и развивайте отношения с вашим контактным лицом и убедитесь, что у вас есть много времени, чтобы закрыть сделку и сгладить перегибы. После того, как вы заключили сделку, не останавливайтесь на достигнутом. Отправьте благодарственное письмо своему контактному лицу. Будьте готовы вернуть услугу. В будущем предоставьте этим контактам такие привилегии, как «первый взгляд» на будущий контент.

Мне понравилась ее колода! Так много милых изображений животных включают в себя позы йоги для собак и кошек.

Дэвид Рот: Контент — это валюта

Презентация Дэвида будет примером стратегии, которую они использовали в Realtor.com.

«Контент — это валюта, с помощью которой мы рассказываем нашу историю нашей аудитории. Контент ради контента по своей сути бесполезен». Хороший маркетинг основан на рассказывании историй, так какова ваша история? Кому ты это рассказываешь? Почему их это волнует и какой контент лучше всего расскажет эту историю?

Создание, питчинг, тестирование и измерение контент-маркетинга. Это цикл, который Realtor.com использует при создании своего контента о недвижимости знаменитостей. Realtor.com может взять их новые списки и сопоставить общедоступные записи с базой данных знаменитостей, чтобы найти списки кандидатов, которые будут работать в этой конкретной стратегии. Как только они находят объявление или два, они затем создают контент вокруг него, будь то характеристики собственности, которую продает известная знаменитость, или цена, по которой она продается, и т. д. Различные объекты предоставляют возможности, которые привлекают разные аудитории, включая фанатов, энтузиастов различных увлечений фанатики спорта и другие. Они разработали контент-стратегию, которая будет постоянно давать им новую аудиторию, которой они будут рассказывать о своем бренде. Гений!

Переходя к следующему шагу после того, как у вас есть контент, пришло время перенести его в социальные сети. Realtor.com пишет тексты для социальных сетей, делает их изображения готовыми для социальных сетей, создает изображения и видео для Instagram или коллажей и прикрепляет карты для Pinterest. Они также используют соответствующие хэштеги для знаменитостей, чтобы привлечь больше аудитории.

Помимо социальных сетей, они также используют другие области маркетинга с этим контентом. Вот как Realtor.com делает это:

• Список лучших блогов в электронном письме
• Синдикация контента
• SEO-дружественные блоги
• Социальный охват
• Покупка релевантных ключевых слов
• YouTube

Как узнать, выиграла ли ваша стратегия? Когда к вам обращаются такие вещи, как другие авторитетные сайты, или вы получаете большой реферальный трафик и преимущества SEO от контента. Ваша аналитика поможет вам измерить этот успех с помощью правильной маркировки/фильтрации и отслеживания. Определите свой трафик в начале и отслеживайте его на протяжении всего процесса. Следите за скачками и измеряйте рост при измерении рентабельности инвестиций.

Прежде всего, помните, что Авторитет и Подлинность имеют значение! Не ставьте под угрозу их при создании и развертывании стратегии контента.

Слайды Дэвида: