Как профессиональное видео может повысить вашу квалификацию, поднять ваш бренд и увеличить продажи

Социальные сети — это не только взаимодействие с вашей аудиторией, продвижение предложений и просто «присутствие» в социальных сетях. Видео может сыграть фундаментальную роль во всех ваших действиях в социальных сетях, если вы сделаете это правильно. Вы можете использовать видео в социальных сетях, чтобы стимулировать продажи, заставить зрителей реагировать на ваш бренд и, возможно, самое главное, приобрести опыт. В этой статье мы рассмотрим три типа видео, которые могут помочь вам установить авторитет и продемонстрировать свой опыт.

Почему важно демонстрировать свой опыт?

У вас есть обширные знания о вашей отрасли, и эти знания гораздо сильнее, чем вы можете себе представить. То, что может показаться вам здравым смыслом, может быть чрезвычайно ценным для широкого круга зрителей. И в этом первом мире видео нет лучшего способа поделиться этими знаниями, чем через видео.

Есть три основных способа поделиться своим опытом с помощью видео, которые могут помочь вашему бизнесу.

1. Вы можете узнать больше. Обмен видеороликами, демонстрирующими ваш опыт, обеспечивает дополнительное средство для общения и знакомства с потенциальными клиентами. Например, агент по недвижимости является экспертом в покупке и продаже домов. Есть о чем подумать — от правильной постановки вашего дома до повышения привлекательности и правильной цены. Публикуя видео, делящиеся этими знаниями, у них есть возможность обратиться к новым покупателям жилья (или продавцам), которые ищут в Google или YouTube такую ​​информацию.
2. Это может помочь вам выделиться среди конкурентов. Используют ли ваши конкуренты видео, чтобы поделиться своим опытом? Представьте описанный выше сценарий с агентом по недвижимости. Если вы хотите продать свой дом и пытаетесь найти агента, который поможет вам, кого вы, скорее всего, выберете из двух агентов с одинаковой квалификацией, но только один из них использует видео? Агент, у которого есть видеоконтент, который действительно показывает вам, что он знает свое дело, или агент, который этого не делает?
3. Это может помочь установить доверие. Когда вы демонстрируете свой опыт в видео, это укрепляет чувство доверия между вами и вашими потенциальными клиентами. Видео дает вам возможность рассказать свою историю, дать зрителю понять, что для вас важно и почему вы делаете то, что делаете. Эта аутентичность и прозрачность важны как никогда при установлении доверия. Это особенно важно для онлайн-бизнеса, который еще не является известным брендом. Потенциальные клиенты с большей вероятностью предоставят вам свои услуги, если они поверят в вашу искренность, опыт и проверенные результаты.

Со всеми этими преимуществами нет причин не начать делиться своими знаниями и продвигать себя с помощью профессиональных видеороликов, демонстрирующих ваш опыт. Читайте дальше, чтобы узнать, как начать.

3 типа профессионального видео, которые зарекомендовали себя

Давайте рассмотрим три типа видео, которые отлично подходят для продвижения себя и своего бизнеса.

1. Видеоинструкция или обучающее видео

Обучение людей тому, как что-то делать, — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и поделиться с ними своими знаниями. Возьмите этот пример от цветочного дизайнера бутика Джилл Гейнор из City Girl Flowers. Джилл делится своей страстью к цветам и опытом в области цветочного дизайна в этом видео, обучающем зрителей тому, как создать букет из красивых красных роз своими руками. На сегодняшний день видео было просмотрено более 43 000 раз, и оно проделало исключительную работу по продвижению навыков Джилл, благодаря которой она привлекла трех корпоративных клиентов:

Демонстрация вашего опыта в обучающем видео не требует длинного видео, потому что, если вы заметили, видео Джилл было очень коротким (1:08). Конечно, все продукты разные, поэтому обучающие видео не всегда могут быть такими короткими. Но поскольку продолжительность концентрации внимания людей с каждым днем ​​становится все короче, самое главное — быстро добраться до сути, чтобы удержать внимание зрителей.

Есть ли часто задаваемый вопрос о вашем бизнесе или отрасли? Есть ли конкретная тема, которую, по вашему мнению, ищут многие потенциальные клиенты? Создайте видео, отвечая на их вопрос или делясь знаниями по этому вопросу, чтобы в следующий раз, когда они найдут это, они нашли вас.

2. «Обо мне» или видеообзор бизнеса

Видео о вас или вашем бизнесе помогает объяснить ваше «почему», а видео, которые рассказывают вашу историю своими словами, могут быть чрезвычайно эффективными для установления доверия.

Как вы начали и почему вам нравится то, что вы делаете? Почему клиент должен чувствовать себя уверенно, работая с вами как с сервисным партнером или поставщиком? Видео дает вам отличный шанс сделать их не только удобными, но и уверенными в своем решении инвестировать в вас.

После того, как видео будет готово, оно может быть продемонстрировано на странице «О компании» вашего веб-сайта, на бизнес-странице Facebook, в избранном видео на вашем канале YouTube или в любом другом месте, которое ваши клиенты могут искать, чтобы узнать больше о вас или вашем бизнесе.

В приведенном ниже примере Роберта Перри из компании по уходу за кожей Scrubz Body утверждает, что ей можно доверять, рассказывая историю о том, как она начала свой собственный бизнес и как долго она работает. Показывая себя в видео, вместо того, чтобы прятаться за своим брендом, Роберта помогает онлайн-потенциальным клиентам оценить ее историю и повысить вероятность покупки в Scrubz Body:

3. Видео с отзывами клиентов

Отзывы клиентов могут быть одним из величайших активов вашего бизнеса, потому что они демонстрируют, как ваш опыт уже работал на других. И, учитывая, что 90% клиентов указывают, что их покупательское поведение определяется отзывами клиентов, неудивительно, что многие считают использование видео маркетинговым методом № 1 для укрепления вашего бренда в 2017 году.

Есть несколько способов создания видеороликов с отзывами клиентов. Первый — записать, как ваши клиенты говорят о вас на камеру, как это делает кофейня The Blessed Bean в Австралии:

Тем не менее, вы все равно можете создать видео с отзывами клиентов, не заставляя клиентов говорить на камеру. Для этого вам нужно будет импровизировать и продемонстрировать свои онлайн-отзывы от очень довольных клиентов.

Ресторан Viên в Нью-Йорке делает это, размещая свои обзоры Yelp в сочетании с фотографиями своей еды и места для отдыха в ресторане. Нажмите здесь, чтобы посмотреть видео:

Советы по созданию эффективных видеороликов

Чтобы произвести наилучшее впечатление и продемонстрировать свой опыт с помощью видео, нужно помнить о нескольких вещах. Следование приведенным ниже советам поможет вашему видео охватить более широкую аудиторию, что позволит большему количеству людей увидеть ваш опыт в действии.

Продемонстрируйте свою индивидуальность

Как мы видели на примере Scrubz Body, представление себя и своей личности может иметь большое значение для установления доверия, особенно когда вы продаете товары или услуги в Интернете. Это потому, что людям легче доверять бренду, который демонстрирует основателя или сотрудника и их историю, чем компании, которую они знают только по названию и логотипу.

Будьте ясны и лаконичны

Это особенно важно, когда вы показываете зрителям, как выполнять определенную задачу, или обучаете их определенной теме.

Прежде чем вы начнете создавать свое видео; определите, какой информацией вы хотите поделиться, как вы ее представите и в каком формате лучше всего подойдет вашей аудитории. City Girl Flowers преуспела в этом, разбив процесс создания букета своими руками на очень конкретные шаги с инструкциями на экране.

Оптимизируйте свои видео для поиска

Ваше видео может продемонстрировать ваш опыт, быть кратким и показать вашу замечательную личность. Но если никто не может найти его в Интернете и увидеть, что вы являетесь экспертом в этой области, какой в ​​этом смысл? Вот где появляются метаданные.

Когда вы делитесь видео на YouTube (вторая по величине поисковая система после Google), обязательно добавляйте заголовок, описание и теги. При их подготовке оптимизируйте видео с помощью ключевых слов, которые люди ищут. Чтобы помочь вам в этом, лучшим ресурсом является Планировщик ключевых слов Google, поскольку он может предоставить вам необходимые исследования, чтобы вы могли написать оптимизированные описания.

Начните создавать свое профессиональное видео

За последний месяц мы увидели, как видео может помочь вам вовлечь аудиторию и отреагировать на ваш бренд, стимулировать продажи, а теперь и приобрести опыт. Видеомаркетинг в последние годы набирает обороты, и нет никаких признаков замедления. Это не стало для нас неожиданностью, когда мы узнали, что 78,9% профессиональных маркетологов, которые использовали видеомаркетинг, говорят, что это оказало прямое влияние на их бизнес.

Очевидно, что видеомаркетинг работает.

Используйте видео на своих страницах после клика, чтобы привлечь аудиторию и повысить коэффициент конверсии, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Об авторе
Меган О’Нил — менеджер по контент-маркетингу в Animoto. Она любит видео почти так же сильно, как любит помогать другим использовать видео для достижения целей своих брендов и бизнеса.