Органическое SEO против PPC: что приведет к большему количеству потенциальных клиентов?

Опубликовано: 2019-08-03

Создание трафика на веб-сайте — непростая задача для компаний, занимающихся чисткой ковров, но если вы хотите получить больше потенциальных клиентов и клиентов, высокий трафик просто необходим.

Веб-трафик и лидеры продаж необходимы в любом бизнесе, но особенно важны в высококонкурентном мире чистки ковров.

С такой большой конкуренцией важно иметь сильную маркетинговую стратегию.

Сравнение SEO и PPC

Есть два ключевых инструмента, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес; SEO (поисковая оптимизация) и PPC (оплата за клик). Они оба полезны для генерации трафика разных типов и с разной скоростью. SEO может привести к органическому (бесплатному) трафику, но это не значит, что PPC не подходит для вас.

SEO может занять недели или месяцы, чтобы генерировать трафик, но PPC может привести к гораздо более быстрым результатам. Если ваш бизнес по чистке ковров рассчитан на долгосрочную перспективу, SEO — один из лучших вариантов, который вы можете сделать. В краткосрочной перспективе, такой как сезонные специальные предложения, PPC может быть мудрым вариантом. Чтобы избежать неудачных кампаний, сначала проявите гибкость, проанализируйте, что работает, а затем масштабируйте это.

В связи с этим возникает вопрос: на что следует обратить внимание? Мы рассмотрим как сходства, так и различия между инструментами.

Органические результаты поиска в Google по запросу «чистка ковров Albequerque».

Поисковая оптимизация

SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для ранжирования в поисковых системах по ключевым словам, которые важны для вашего бизнеса. Например, «чистка ковров в Альбекерке». Но это может быть пугающей маркетинговой тактикой. Терпение требуется, так как требуется время и понимание, чтобы пожинать плоды.

Но рассмотрим эту статистику от Google:

93% онлайн-опыта начинаются с поисковых систем
Google ежедневно обрабатывает 3,5 миллиарда поисковых запросов.
89% людей считают SEO успешным

Одна только эта статистика еще не вся история. Есть много других преимуществ, которые SEO может предложить по сравнению с контекстной рекламой, предоставляя вам больше потенциальных клиентов для чистки ковров с течением времени и на долгие годы вперед. Давайте посмотрим поближе.

Повышение авторитета бренда

Высокий органический рейтинг в поиске положительно влияет на ваш бренд. Подавляющее большинство пользователей веб-поиска будут игнорировать рекламу и могут перейти прямо к обычным результатам поиска.

Если вы находитесь в первых трех позициях на странице результатов поисковой системы, пользователи отдадут больше предпочтения вашему контенту. Ваш контент производит сильное впечатление на вашу аудиторию и говорит о вашем авторитете в отрасли.

Вы можете посмотреть на изображение ниже, чтобы понять распределение кликов в обычном и платном поиске.

Высокий ROI (окупаемость инвестиций)

В SEO стоимость органических кликов полностью бесплатна. С другой стороны, вы платите за каждый клик в PPC. SEO может дать значительную отдачу по сравнению с инвестициями. Конечно, оптимизация сайта для поисковых запросов требует часов работы, но отдача может продолжаться годами.

Долгосрочная производительность

Оставаться на первом месте в поисковых системах по вашим SEO-терминам — не вопрос удачи, и нет никаких гарантий, что вы останетесь там навсегда. Конкурент может украсть это место у вас, предоставив лучший контент и создав больше обратных ссылок на свою страницу или сайт.

Хотя появление на первой странице или в качестве первого списка в поиске — это роскошь, которая может продолжать приносить плоды в долгосрочной перспективе, может потребоваться некоторое постоянное обслуживание, чтобы оставаться там. Создание ссылок, регулярное обслуживание оптимизации, обновления контента и другие формы генерации трафика помогут вашему рейтингу сохранить свою устойчивость.

Для сравнения, эффективность кампании PPC напрямую связана с суммой, которую вы тратите. Если вы решите прекратить финансирование кампании PPC, этот трафик перестанет появляться.

Результаты PPC (объявления) для «Очистка от наводнений в Аллентауне»

Оплата за клик

PPC — это именно то, что нужно: платить за каждый переход на ваш сайт. Наиболее распространенной формой контекстной рекламы является платный поиск с такими инструментами, как Google Ads. Такие сайты, как Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и другие, также предлагают варианты PPC и могут показывать рекламу прямо в лентах людей, на которых вы ориентируетесь.

Поддержание ваших кампаний PPC имеет первостепенное значение, потому что затраты очень реальны. Вы хотите убедиться, что ваши деньги тратятся с умом.

Тестирование ваших кампаний, вложение большего количества средств в рекламу и поисковые запросы, а также отключение неэффективных кампаний — все это примеры способов поддерживать и улучшать ваши усилия по плате за клик.

Гибкость контекстной рекламы

SEO фокусируется только на результатах поисковых систем, тогда как PPC позволяет вам стать видимым на нескольких сайтах. Ваша видимость зависит от типа рекламы, бюджета и целевой аудитории. С платой за клик, поскольку вы делаете ставки на очень конкретных условиях и размещаете очень конкретную рекламу, вы лучше контролируете тип трафика, который вы генерируете.

Например, вы и все ваши конкуренты можете делать ставки на «чистку ковров в Питтсбурге», что делает этот термин более дорогим. Пока вы все конкурируете за эти условия и пытаетесь превзойти друг друга, стоимость этих кликов будет неуклонно расти. И у вас могут быть смешанные результаты с вашим уровнем успеха в превращении этих клиентов по чистке ковров в заказы.

Однако проявите творческий подход, и вы сможете выиграть много сделок там, где ваши конкуренты не смотрят. Подумайте об эффективности таких терминов, как «чистка обивки в Аллентауне» или «уборка после наводнения в Лоуренсвилле». Дело в том, что они могут не генерировать столько запросов. Но если вы делаете ставки на этих условиях, у вас есть реклама, соответствующая этим условиям, и на вашем сайте есть высококачественный контент, связанный с этими темами, вы можете закрыть много новых лидов, которые упустили ваши конкуренты.

Скорость

Один из лучших способов протестировать новые рынки и аудитории — это контекстная реклама. С другой стороны, SEO — это серьезное обязательство, а также стратегия, требующая много времени, когда вы должны приложить много усилий, чтобы раскрыть свой бренд. И это может не принести дивидендов в краткосрочной перспективе.

PPC — это игра, в которой вы можете испытать мгновенное воздействие, если правильно с этим справитесь. Наиболее важной частью этой стратегии является выбор правильных ключевых слов для поиска, чтобы получить качественные клики.

Тестирование работ в контекстной рекламе

Вы можете неуклонно улучшать свою эффективность в PPC, запуская несколько версий рекламы одновременно. Это позволяет вам определить самые эффективные объявления, а затем инвестировать больше в те, которые доказали свою эффективность. Вот неполный список вещей, которые вы можете протестировать:

Различные ключевые слова и фразы
Заголовки объявлений
Копия основного объявления
Предложения в ваших объявлениях
Форма на целевой странице

Все вышеперечисленное является переменными, которые можно протестировать и улучшить. Вы можете понять, почему крупные компании часто доверяют свои рекламные кампании агентствам PPC, которые могут постоянно тестировать и улучшать, собирая значимые данные.

Решение

Итак, на чем вам следует сосредоточиться, SEO или PPC?

Я надеюсь, что после прочтения этой статьи вы поймете, что это неправильный вопрос. Кампании SEO и PPC могут быть полезны для компаний, которые ищут больше потенциальных клиентов для чистки ковров.

Таким образом, лучше спросить, как разделить онлайн-бюджет между двумя вариантами. Определение баланса является ключом к краткосрочному, а также к долгосрочному успеху. С PPC вы хотите иметь возможность позволить себе свои кампании с самого начала и как можно быстрее определить, сколько стоит получить лида по чистке ковров. Что еще более важно, отслеживайте свой успех вплоть до этапа бронирования, узнайте, какова ваша цена за приобретение для новых клиентов, и выясните, как это влияет на вашу прибыль.

Если ваши усилия окажутся прибыльными, ничто не помешает вам увеличить расходы и расширить свою компанию. Между тем, ваша дополнительная прибыль также может быть направлена на создание контента, который принесет плоды в виде органического трафика в будущем.

Фазила Джаббар — руководитель отдела цифрового маркетинга в компании Bright Bridge Infotech, занимающейся юридическим маркетингом. Ей нравится изучать область цифрового маркетинга. Она специализируется на ведении гостевых блогов, публикации блогов и социальных сетях, а также имеет степень бакалавра технических наук.

Хотите узнать о том, как программное обеспечение для чистки ковров может помочь вам развить свой бизнес и превратить больше ваших потенциальных клиентов в заказы по чистке ковров в соответствии с вашим графиком? Закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo .