Как реализовать успешную стратегию сетевого маркетинга с помощью 8 простых советов

Когда вы думаете о сетевом маркетинге, вы обычно думаете о человеке, пытающемся убедить вас, как легко разбогатеть, продавая различные добавки другим. Хотя это не непосредственный источник денег, он дает вам возможность зарабатывать деньги, управляя собственным бизнесом на условиях частичной или полной занятости.

Каковы ключи к успеху в этой отрасли? В этой статье мы рассмотрим некоторые основные идеи о сетевом маркетинге, рассмотрим, как он работает и как построить и реализовать стратегию сетевого маркетинга для получения дохода.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на том, что люди продают другим людям, не находясь в одном и том же месте. Возможно, вам придется создать сеть партнеров компании или продавцов, чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов и закрыть продажи в бизнесе сетевого маркетинга.

Схемы сетевого маркетинга часто включают минимальные первоначальные инвестиции, часто состоящие из комплекта образцов продукта стоимостью 100 долларов или меньше. Кроме того, участники могут продавать продукты, которые они получают в рамках программы, своим друзьям, родственникам и другим личным контактам. Участников программ сетевого маркетинга часто просят помочь другим добиться успеха в бизнесе. Проданные продукты приносят доход новобранцам, которые выше их в программе.

Некоторые виды деятельности в сетевом маркетинге подвергались критике как финансовые пирамиды, в то время как другим приписывали рост реальной экономики. Последние могут искать продавцов, а не сосредотачиваться на продажах потребителям.

Как работает сетевой маркетинг?

В сетевом маркетинге существует множество уровней продавцов. Дистрибьюторов, отдельных участников, не получающих зарплату, иногда называют продавцом. Двумя основными источниками дохода дистрибьютора являются продажи и комиссионные. Второй метод продажи вещей покупателям — прямые продажи им. Другой способ увеличить продажи — нанять новых дистрибьюторов.

Дистрибьютор не получает компенсацию при привлечении нового участника нижестоящей линии. Это означает, что его продажи, а также продажи его нижестоящих дистрибьюторов также частично приписываются ему. В обмен на получение установленного процента от продаж, сделанных нижестоящей командой дистрибьютора, дистрибьютор получает оплату от этой команды.

В мире сетевого маркетинга многие дистрибьюторы, особенно с крупными нижестоящими командами, не зарабатывают деньги, просто продавая продукты. Благодаря продажам своих нижестоящих команд они могут заработать достаточно денег. Используя компенсационную схему, дистрибьюторы получают эффективную мотивацию либо для расширения своих нижестоящих команд, либо для найма большего количества людей. Обладая большей способностью нанимать больше продавцов, корпорация может обслуживать более широкую потребительскую базу.

Схемы пирамид против сетевого маркетинга

Схемы пирамид очень похожи на сетевой маркетинг. Участники пирамидальной системы будут увеличивать бизнес за счет привлечения большего числа участников, что создает дополнительные уровни пирамиды. Сетевой маркетинг, безусловно, является законной деловой практикой, тогда как финансовые пирамиды являются незаконным мошенничеством.

Основное отличие состоит в том, что организация сетевого маркетинга продает товары или услуги своим потребителям, а не просто распространяет товары. Поскольку схема пирамиды не предоставляет никаких реальных предметов или инвестиций, на самом деле это мошенничество.

Хотя участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционной идеей, они менее уверены в ее рыночной стоимости. Участники нижнего уровня предоставляют только «обещанные платежи» участникам в своей системе. Чем больше людей на вершине пирамиды распределения зачислено, тем больше людей станет участниками мошеннической деятельности.

Как правило, дистрибьюторы сетевого маркетинга зарабатывают очень мало денег. Тем, кто становится жертвой пирамиды, часто не везет, и они теряют все свои инвестиции или платежи в виде «членских взносов».

Прежде чем подписаться на возможность сетевого бизнеса, важно понять, является ли бизнес-идея настоящим сетевым маркетингом или обманчивой схемой пирамиды. Компании, которые уделяют большое внимание привлечению новых членов, а не продаже товаров, почти всегда представляют собой финансовые пирамиды.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы

В сетевом маркетинге выигрывают как корпорации, так и дистрибьюторы. Сетевой маркетинг может помочь компании получить доступ к огромной потребительской базе, разбросанной по обширной географической территории. Корпорация может сэкономить связанные с продажами расходы благодаря системе вознаграждения дистрибьюторов, которая зависит только от комиссионных, а не от фиксированной заработной платы.

Дистрибьюторам сетевой маркетинг позволяет получать дополнительный доход, в то же время получая больший контроль над своим графиком. Если они хотят, они могут работать полный рабочий день или неполный рабочий день, чтобы максимально соответствовать их графику.

Минусы

С другой стороны, дистрибьюторы более низкого уровня окажутся в невыгодном положении. Многие из дистрибьюторов высшего уровня делят комиссию с продаж, и поэтому им часто приходится больше работать, чтобы получить тот же доход.

Хотя он обеспечивает большую гибкость и свободу, он также имеет некоторые недостатки. Хотя их поддерживает корпорация, дистрибьюторы получают лишь минимальную помощь. У них могут возникнуть трудности с повышением эффективности продаж из-за отсутствия обучения продажам или поддержки со стороны профессионалов.

Еще одна проблема сетевого маркетинга заключается в том, что он не имеет полного контроля над своими продавцами. Безответственное или недобросовестное поведение дистрибьюторов может нанести ущерб репутации компании. Еще одной проблемой для сетевого маркетинга является возможность схем финансовых пирамид. Пирамида — это нечестная, незаконная бизнес-модель, способная разрушить финансовое благополучие ее участников.

8 простых советов для успешной стратегии сетевого маркетинга

1. Управляйте своим списком потенциальных клиентов

Это один из самых важных методов для использования только в начале. Управление потенциальными клиентами абсолютно необходимо в любом бизнесе, сетевом маркетинге или другом. Каждый клиент не является вашим целевым клиентом. Если они не заинтересованы в том, что вы делаете, как они могут быть заинтересованы в том, что вы делаете? Не попадайтесь в ловушку, полагая, что каждый может быть перспективным.

Знание этого может помочь вам понять, что некоторые люди не хотят начинать свой собственный бизнес. Быть наемным работником — это и работа, и карьера. В довершение всего, они совершенно не заинтересованы в каких-либо изменениях. Миллионы людей предпочли бы сохранить свою работу, чем заниматься чем-либо еще. Таким образом, нет необходимости тратить время на попытки привлечь этих клиентов.

Пока человек не покажет, что ему интересно то, что вы предлагаете, он не стоит вашего времени. Соответствует ли кто-то профилю идеального потенциального клиента, не имеет значения, даже если он очень хочет присоединиться к вашей компании. Даже эксперт в вашей области не будет считаться, если он не имеет никакого интереса к вашей продукции и не может изменить свое мнение. Как только вы определите потенциальных клиентов, которые требуют вашего внимания, которые связываются с вами и готовы узнать, что вы делаете и как вы это делаете, заинтересуйте этих потенциальных клиентов своим коммерческим сообщением.

2. Нанимайте качественных дистрибьюторов

Успешные организации смогут нанимать только качественных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, приносят максимально возможную прибыль. Те, кто может быстро начать свой бизнес, обычно делают это в течение нескольких лет. Те, кто не может, обычно этого не делают. Нет ярлыков к качеству, но есть ярлыки к качеству.

Сетевой маркетинг — это все о продажах. Вот почему предыдущие методы продаж окажут большое влияние на будущие продажи. Вам не обязательно рождаться с этими способностями, но со временем их можно изучить и улучшить. Любой желающий может приобрести таланты в области продаж, независимо от того, займет ли это небольшое количество времени или длительный период времени.

Для любого бизнеса требуются дополнительные расходы на маркетинг, помимо первоначальных инвестиций. Вы не сможете получить свежие и квалифицированные лиды для своего бизнеса, если у вас нет ежемесячного маркетингового бюджета. Точно так же, если кому-то нравится ваш продукт и он заинтересован в его покупке, разумным шагом будет связаться с ним по поводу найма. Две наиболее распространенные стратегии поиска клиентов для вашего бизнеса:

• Найдите новых клиентов, размещая рекламу для своего бизнеса или привлекая других.
• Покупка у других людей

3. Управляйте эффективным взаимодействием с вашими потенциальными клиентами

Чтобы быть эффективным в фирме сетевого маркетинга, общение и контакт имеют важное значение. Существует множество автоматизированных систем, которые утверждают, что могут зарабатывать для вас деньги, но они просто не могут предоставить все.

Есть два способа продажи населению: личный и массовый маркетинг.

1- Разнообразие продуктов корпорации 2- Бизнес-модель; средство достижения своих целей зарабатывания денег

Даже если ваша автоматизированная система умна, она никогда не сможет выполнять задачи так же хорошо, как человеческий мозг и его атрибуты человеческого взаимодействия. Автоматизация не дискриминирует человеческие аспекты управления и лидерства. Необходимо индивидуальное руководство и наставничество, потому что все люди разные. Причина в том, что вы должны успешно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. Взаимодействия людей друг с другом имеют решающее значение для сохранения целостности организации.

4. Используйте хорошо спланированную маркетинговую тактику

Вашими лучшими лидами будут те, кто действительно заинтересован в вашем продукте или услуге и кого вы откроете сами. Вот несколько вариантов, если вы заинтересованы в маркетинге вашей фирмы сетевого маркетинга.

Создать веб-сайт

Когда вы ищете новую работу, ознакомьтесь с политиками компании, чтобы узнать, какие политики регулируют использование веб-сайтов. Запуск собственного веб-сайта несколько более выгоден.

Составьте список адресов электронной почты

Заинтересовать людей тем, что у вас есть, путем предоставления информации на вашем веб-сайте — это первый шаг. После этого вы должны зарегистрировать потенциальных клиентов в своем списке рассылки. Вместо этого вы можете заставить людей зарегистрироваться, предоставив им что-то бесплатно: инструмент регистрации, который я вам представляю, является отличным примером.

Пишите сообщения в блоге

У вас есть два варианта: опубликовать контент, связанный с тем, что вы предоставляете на других веб-сайтах, или для своего собственного веб-сайта, если он у вас уже есть или вы хотите создать его в будущем. Никогда не пишите, чтобы продать своим читателям. Вместо этого постарайтесь предоставить им информацию, которая может им помочь или принести пользу.

Использование социальных сетей

Вполне вероятно, что сообщения о ваших продуктах или услугах не приведут к каким-либо результатам в социальных сетях. Чтобы добиться успеха, вам придется быть более творческим и стратегическим. Например, одним из примеров этого является ситуация, когда вы продаете товары для похудения, которые помогают вам похудеть, и вы включаете фотографии или видео до и после себя на кухне, демонстрируя, как вы используете определенный продукт для похудения.

Реализовать реферальную программу

Как только вы поговорите с людьми, вы обнаружите, что многие из них не заинтересованы в покупке вашего продукта на месте, но они могут знать людей, которые хотят его приобрести. Эффективной стратегией поощрения людей к тому, чтобы поделиться вашим продуктом или бизнесом, является создание реферальной программы, которая предлагает им стимулы делиться вашими услугами с другими.

Посещайте и организуйте мероприятия, чтобы создать свою социальную сеть

Не бойтесь появляться на любых сетевых мероприятиях в вашем районе. Вы можете провести собственное мероприятие, например, прием побаловать себя и просекко, который вы организуете и приглашаете людей присоединиться.

5. Не преследуйте друзей и семью

Самое первое, что почти всем компаниям сетевого маркетинга нужно сделать новым участникам, когда они присоединяются, — это пойти дальше и создать список каждого члена своей семьи и каждого друга, чтобы они могли рекламировать им свои возможности для бизнеса на дому. Ваш теплый рынок известен как этот набор имен.

Пытаясь сделать ваши будущие встречи неинтересными, вы оказываете своей социальной жизни и дружбе огромную медвежью услугу. Вы должны держать своих друзей и семью в стороне от процесса поиска и найма в сетевом маркетинге на какое-то время, потому что вы еще не понимаете тонкостей надлежащего поиска и найма.

Если у вас есть опытный специалист по сетевому маркетингу, который поддерживает вас в начале вашего нового предприятия, дерзайте. Этот совет для тех, кто еще не добился успеха: не ищите, не умоляйте и не пытайтесь убедить кого-либо, особенно ваш теплый рынок, присоединиться к вашей возможности.

Эксперты по сетевому маркетингу советуют вам проверить, заинтересованы ли ваши родственники и друзья в возможностях малого бизнеса на дому, если вы определили, что момент подходит именно вам. С момента появления колеса специалисты по сетевому маркетингу никогда не будут гоняться за членами своей семьи или друзьями, поскольку не стоит пытаться убедить их в том, что сейчас лучший момент для встречи друг с другом, потому что цикл будет продолжаться.

6. Всегда обучайтесь

Чтобы добиться прогресса, вы должны ежедневно посвящать время самосовершенствованию. В современном мире сетевого маркетинга лучшие лидеры и самые прибыльные люди также являются лучшими учениками. Специалисты по сетевому маркетингу — страстные читатели, и они ежедневно занимаются самосовершенствованием, чтобы подпитывать свою мотивацию. Обнаружение того, что у этих лидеров есть хорошо укомплектованная книжная полка с профессиональным чтением, является общеизвестным среди исследователей.

Любой, кто заработал много денег в этом секторе сетевого маркетинга, всегда работает над своим личным ростом и имеет библиотеку материалов для поддержки своих идей.

7. Иметь мощную систему «под ключ»

Комплексное решение дает вам полный контроль над вашими списками, а также возможность их продвижения. Продукт работает хорошо. В частности, это помогает добиться успеха в индустрии сетевого маркетинга.

Существует существенная разница между системами «под ключ» и базовыми автоматическими системами. Для людей, которые уже освоили методы сетевого маркетинга, готовые системы уже будут загружены многими полезными функциями, такими как веб-сайты, воронки, продажи, баннеры и автоответчики. Хотя установка системы, безусловно, возможна, дополнительные варианты обучения и поддержки обычно включаются в состав системы «под ключ». Построить хорошую маркетинговую фирму намного проще благодаря всем доступным ресурсам.

Система «под ключ» может помочь справиться с вашими финансами и маркетингом, а также помочь вам расти лично. Подход «под ключ», что означает, что вы не совершите обычных ошибок, которые допускают большинство онлайн-маркетологов, но вы увеличите свою производительность.

8. Пока не бросайте свою постоянную работу

Если вы уверены, что деньги, которые вы получите в этой компании, будут долгосрочными, вам следует устраиваться только на постоянную работу. Узнайте, как долго вы работаете в этой организации, и убедитесь, что вы знаете, что она стабильная. Деньги, которые вы получаете, должны быть сравнимы с теми, что вы зарабатывали, работая на другой работе, или превышать их.

Заключительные слова

Ваше мышление решает все, когда дело доходит до сетевого маркетинга. У вас может быть множество способов развертывания, но если вы не готовы, вы не сможете их использовать. Хотя у вас нет опыта в бизнесе, вы можете преуспеть в сетевом маркетинге, если у вас есть соответствующее мышление.

Будьте готовы столкнуться с трудными условиями, прежде чем присоединиться к компании сетевого маркетинга. Ваше решение действовать или нет. Восприятие каждой неудачи как чего-то, что вы можете победить и чему научиться, поднимет вас от временных разочарований.