SEO стоит? 7 «Брюс-измов», которые нужно донести до руководства

Брюс Клэй — президент компании Bruce Clay, Inc., лидера отрасли и обладателя награды за достижения в SEO. За свою почти двадцатилетнюю карьеру в SEO он консультировал тысячи компаний о том, как вывести свое присутствие в Интернете на новый уровень с помощью SEO. Работая с клиентами, начиная от владельцев малого бизнеса и заканчивая руководителями из списка Fortune 500, Брюс получил из первых рук представление о том, что нужно для удвоения, утроения и учетверения веб-трафика и конверсий для бизнеса в каждой отрасли. Брюс также обычно цитируемый парень. Вы когда-нибудь слышали это?

«Задачей поисковой оптимизации не является заставить свинью летать. Задача SEO заключается в том, чтобы генетически реконструировать веб-сайт, чтобы он стал орлом». Да, это Брюс! (Твитнуть это!)

Когда Брюс представляет SEO на отраслевой конференции или образовательном мероприятии, я могу сказать вам, что в Твиттере ему приписывают массу золотых самородков. Недавно я выбрал его мозг, чтобы получить несколько советов для штатных SEO-специалистов, которые хотят получить поддержку для растущих ресурсов SEO. Как и ожидалось, мы захватили несколько хранителей. Если вы штатный SEO-специалист и что-то из этого вам знакомо, не стесняйтесь прикреплять и твитить некоторые классические цитаты Брюса Клея.

Что должен знать топ-менеджер о SEO

Каковы основные факторы, которые руководство должно знать о SEO? Брюс хочет, чтобы директора по маркетингу и генеральные директора по всем направлениям учитывали следующее, продвигая инициативу SEO:

1. SEO — это инвестиции
2. Выбирайте SEO-фирму с умом
3. SEO-агентство может быть сильным союзником
4. SEO — это марафон, а не рывок
5. Перекрестный тренинг отделов маркетинга и ИТ по SEO-инициативам
6. SEO, PPC и SMM должны объединить усилия
7. Отсутствие SEO — это ошибка

1. SEO — это инвестиции

Понимание ценности SEO — это первый шаг к решению, стоит ли SEO того для вашего бизнеса.

« SEO генерирует трафик и брендинг в результатах обычного поиска в Google, Bing и Yahoo! SEO требует усилий, энергии и внимания. Это конкурентное пространство, где компания должна конкурировать с миллионом или более результатами. SEO отнимает много времени и требует экспертных знаний — коротких путей не бывает », — говорит Брюс. [Твитнуть это!]

2. На что обращать внимание при выборе SEO-фирмы

Брюс рекомендует выбирать SEO-компании на основе впечатляющего послужного списка успешных проектов. Они должны иметь долголетие в отрасли и поддерживать или спонсировать отраслевые мероприятия. У них должны быть опытные консультанты в штате, которые являются признанными лидерами, будь то опубликованные авторы или докладчики на конференциях. Результаты SEO-фирмы и репутация из уст в уста должны говорить сами за себя. [Твитнуть это!]

«Кроме того, у лучших SEO-компаний никогда не было штрафов. Они никогда не покупали ссылки и не сокращали путь. Выбирая SEO-компанию, изучите их и убедитесь, что они не нарушают условия обслуживания какой-либо поисковой системы. Если вы наймете SEO-фирму, которая занимается неэтичными методами, они могут сжечь ваш сайт дотла и нанести непоправимый ущерб поисковому трафику », — предупреждает Брюс. [Твитнуть это!]

3. SEO-агентство — мощный союзник внутренней SEO-оптимизации.

Брюс рекомендует, чтобы в идеале у компаний был собственный SEO-специалист, а также консультант из внешней SEO-фирмы. Перемещение иглы может быть сложной задачей, а дополнительные знания и поддержка, которые агентство SEO может предоставить внутреннему SEO, неоценимы. Дополнительная мощность может подпитывать текущие усилия по поисковой оптимизации, при этом внутренние специалисты по поисковой оптимизации организуют изменения веб-сайта, которые советует консультант. Поисковые системы постоянно развиваются. То, что работало два года назад и могло генерировать трафик, сегодня является штрафом.

«Очень важно быть в курсе новейших методологий SEO, хотя это требует очень много времени. Это требует нескольких часов в день, которых, вероятно, нет у одиночного SEO-специалиста. SEO-агентство или консультант могут быть мощным союзником, заполняя пробелы, наставляя и направляя внутреннего SEO», — посоветовал Брюс. «Получите лучшее из обоих миров с собственным SEO-менеджером И консультантом по SEO». [Твитнуть это!]

4. Установите ожидания: SEO — это марафон, а не рывок

Устанавливайте ожидания с самого начала (и в дальнейшем), сообщая, что поисковая оптимизация требует времени. Будьте готовы доказать рентабельность инвестиций и помните, что успех не приходит в одночасье — SEO — это инвестиция. Вознаграждение за эти инвестиции обычно является значительным.

«Бюджеты наших клиентов варьируются от 3000 до 40 000 долларов в месяц. Отдача от этих инвестиций, как правило, огромна, хотя и не сразу. Чтобы увидеть все преимущества SEO, может потребоваться от пяти до семи месяцев, поскольку предстоит проделать большую работу и внести изменения», — пояснил Брюс. « SEO — это марафон, а не рывок ». [Твитнуть это!]

5. Взаимообучаем отделы маркетинга и ИТ по SEO-инициативам.

В большинстве компаний ИТ-команда отделена от маркетинговой команды. Однако когда дело доходит до SEO, оба отдела должны обучаться SEO одновременно. Каждому нужно понимать, о чем идет речь, и знать, что будет сдерживать SEO, если оно будет сделано неправильно.

«В результате оба отдела поймут, почему необходимо вносить изменения, и поймут, как их реализовать вместе», — говорит Брюс. «Работа SEO-специалиста — евангелизировать оба отдела и дать им понять, что инициативы SEO помогут всем». [Твитнуть это!]

6. Создайте единый фронт: SEO, PPC и SMM объединяют усилия

SEO, платный поиск и маркетинг в социальных сетях — все это ценные источники трафика. Брюс отмечает, что из этих трех SEO-оптимизация часто является наиболее экономичной, но она также очень сложна в реализации, и для получения результатов требуется больше времени.

Платный поиск, с другой стороны, обычно работает с огромным бюджетом и предлагает почти мгновенный трафик. Маркетинг в социальных сетях повышает осведомленность и может привести к увеличению поисковой активности. Сообщения в социальных сетях часто функционируют как миниатюрные пресс-релизы, которые стимулируют как трафик на ваш сайт, так и поиск по вашим ключевым словам.

«Вместе все три синергетически создают единый фронт цифрового маркетинга, который охватывает несколько аудиторий, создает ваш бренд и привлекает трафик на ваш веб-сайт. При этом… работа веб-сайта по-прежнему заключается в том, чтобы ваши посетители конвертировались», — говорит Брюс. [Твитнуть это!]

7. Отсутствие SEO — это ошибка на вашем сайте

Важно понимать, что SEO — это не просто вариант — это необходимость. Постройте разговор так, чтобы высшее руководство и ИТ-команда думали о сайте без SEO как о сайте с ошибкой.

« SEO — это не просто «приятно иметь». Отсутствие SEO — это ошибка на вашем сайте », — утверждает Брюс. «Несовершенство SEO стоит вам трафика. Если вы сможете заставить руководство и ИТ считать отсутствие SEO ошибкой, это станет повышенным приоритетом». [Твитнуть это!]

SEO стоит?

Поисковая оптимизация (SEO) — одна из лучших инвестиций, которую может сделать бизнес. Восемьдесят процентов веб-трафика приходится на органическое размещение; это важный факт, который следует помнить, когда требуется больший бюджет на SEO или дополнительные ресурсы. Органический трафик — а также конверсии и продажи, которые с ним связаны, — доступны каждому. Если вы планируете внедрить или усилить инициативу SEO в своей компании, при выборе SEO учитывайте семь приведенных выше рекомендаций.

SEO стоит? Вы говорите нам. Расскажите нам в комментариях о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь при подготовке кейса, и о том, что помогло вам добиться согласия руководства и межведомственного отдела!