Как использовать конкурсный маркетинг, чтобы привлечь и закрыть больше продаж

Интернет многолюдный, громкий и конкурентный.

Существует бесчисленное множество блогов, веб-сайтов, рекламных баннеров, социальных сетей и видеоклипов, которые отвлекают ваших клиентов от того, что вы предлагаете. Подняться над шумом, чтобы получить качественных потенциальных клиентов, которые будут конвертироваться в продажи, сложнее, чем когда-либо.

Маркетологи обращаются к старому фавориту, чтобы лучше взаимодействовать с потребителями — интерактивному маркетингу посредством конкурсов .

Но как вы используете конкурсы для увеличения продаж, а не просто заполняете свою базу данных пассивными наблюдателями?

Чтобы быть максимально эффективными, соревнованиям нужен хорошо продуманный и реализованный план, а также превосходная стратегия последующих действий. Вот четыре идеи, как закрыть больше продаж с помощью маркетинговой стратегии конкурса…

Чтобы быть максимально эффективными, соревнованиям нужен хорошо продуманный и реализованный план, а также превосходная стратегия последующих действий».

1. Определите и оцените своих участников

На кого вы ориентируетесь в своем конкурсе?

Если ваш ответ «все» , вам лучше иметь неограниченный бюджет и ресурсы.

Конечно, у большинства маркетологов нет таких глубоких карманов, поэтому лучше создать профиль вашего идеального клиента — с большим количеством деталей. Этот профиль может включать простые данные, такие как возраст, образование, карьера и образ жизни ваших клиентов. Но еще одна ключевая характеристика вашего идеального клиента — понимать, что побуждает его к покупке и когда — это будет критически важная информация для проведения конкурса, который будет стимулировать продажи.

Одна из самых больших ошибок маркетологов заключается в том, что они тратят время и ресурсы на потенциальных клиентов, которые не могут или никогда не будут покупать у них. Итак, как только вы определили своих идеальных потенциальных клиентов, убедитесь, что вы используете квалификаторы в своей форме заявки на участие в конкурсе, чтобы исключить трату времени.

Квалификационные вопросы в конкурсе могут помочь определить, поступили ли заявки от идеальных клиентов и на каком этапе процесса покупки они находятся. Эти вопросы выходят за рамки базовых демографических данных и сужают информацию, которую вы собираете, чтобы улучшить и персонализировать свои последующие маркетинговые кампании.

Квалификационные вопросы в конкурсе могут помочь определить, поступили ли заявки от идеальных клиентов и на каком этапе процесса покупки они находятся».

Вы хотите, чтобы вопросы не представляли угрозы, особенно в начале процесса, и чтобы на них было как можно проще ответить.

2. Совместите приз с вашим продуктом или услугой

Когда вы связываете свой приз с вашим продуктом или услугой, вы заранее определяете, что участники заинтересованы в том, что вы продаете. Чтобы быть максимально эффективными, призы должны быть привлекательными и иметь высокую воспринимаемую ценность. Некоторые идеи включают в себя:

• Предметы ограниченного выпуска. Уникальные предметы и предметы ограниченного выпуска могут иметь высокую воспринимаемую ценность, потому что их «трудно достать». Это поможет сделать ваш приз уникальным, так как это может быть единственным способом получить его. Компания Professional Bull Riding объединилась с западным магазином одежды в штате Миссури, чтобы разыграть уникальный приз — специальный выпуск полноприводного квадроцикла. На конкурс было подано 70 000 заявок!
• Годовая стоимость призов. Еще одним призом, привлекающим внимание, может быть его огромное количество. Например, хватит чего-то на год. Это может быть годовая пицца, ежемесячный массаж, еженедельные поездки, билеты в кино или другие товары и услуги, которые понравятся вашему идеальному клиенту. Если он может понравиться вашему идеальному покупателю, он должен соответствовать вашему собственному продукту или услуге. Кому нужен годовой бесплатный сахар?!?

Пример ежегодного приза конкурса.

Посмотреть и создать свой собственный

• Пакеты и комплекты призов. Составление пакетов связанных предметов может привлечь внимание и привлечь внимание. Романтический отдых на выходных, пакеты услуг по ремонту, модный или косметический макияж и другие привлекательные вещи. Однако имейте в виду, что любой пакет, который вы составляете, должен каким-то образом относиться к вашему продукту или услуге. Разнообразные спонсоры-единомышленники объединились, чтобы разработать ежедневный конкурс и предложить более крупный главный приз и несколько небольших призов в виде подарочных карт. На этот конкурс было подано более 130 000 заявок.
• Выбрать приз. Когда вы даете лидам выбор призов, вы узнаете о них немного больше. Это может помочь вам лучше определить, чего они хотят и где они могут находиться в воронке продаж.
• Ваш продукт или услуга. Возможно, нет лучшего способа определить, кто заинтересован в вашем продукте или услуге, чем раздать их в качестве приза. Если ваш продукт или услуга имеют меньшую ценность, раздача нескольких призов может вызвать интерес и увеличить количество заявок, потому что люди осознают, что у них больше шансов на победу. Вот конкурс Facebook от ювелира, на который было подано более 68 000 заявок от людей, явно интересующихся серьгами с бриллиантами.

Пример победителя ежемесячного конкурса.

Посмотреть и создать свой собственный

• Групповые призы. Раздавая призы для большей группы, вы помогаете создавать шумиху и делиться информацией в социальных сетях. Когда люди начинают думать о том, чтобы выиграть круиз выходного дня на восемь человек или билеты на концерт на 12 человек, они думают о том, кого они пригласят, если выиграют. Они также могут с большей вероятностью делиться подробностями конкурса и поощрять тех, кого они пригласят принять участие. Кого бы ты взял с собой в Мексику?

Пример группового приза конкурса.

Посмотреть и создать свой собственный

• Подарочные карты. Подарочные карты имеют высокую воспринимаемую ценность из-за их универсальности. Раздача подарочных карт, которые участники должны использовать в вашем магазине, имеет дополнительное преимущество, поскольку дает вам возможность увидеть, как победитель потратил деньги, что дает дополнительную информацию. Крупный ритейлер ориентировался на студентов колледжей и их родителей, раздавая подарочные карты с высокой стоимостью, чтобы поощрить преображение комнаты в колледже. Результаты? Более 249 000 записей!

3. Стимулируйте продажи с помощью ограниченных по времени предложений

После того, как вы провели свой конкурс и квалифицировали своих участников как потенциальных, очень важно следить за ними. Это начинается с уведомления их о победителе или победителях в конкурсе и предложения им «утешительного» приза, такого как скидка на продукт или услугу или подарочная карта. Затем пришло время представить ограниченное по времени предложение, такое как скидка или набор продуктов.

Поощрения и предложения с ограниченным сроком действия вызывают у участников срочность и побуждают их принять решение о покупке в установленные сроки. Доставленные в правильном направлении, ограниченные по времени предложения создают дополнительную осведомленность о вашем бренде и достигают кульминационной конечной точки, когда потенциальные клиенты сталкиваются с очень четким решением — купить сейчас или не покупать вообще .

Этот подход не только создает ощущение срочности, но и фокусируется на старом принципе продаж: «нет» лучше, чем «может быть». Почему? Потому что «может быть» — это неудобная трата времени и свободного пространства. Вам лучше принять решение сейчас и перейти к потенциальным клиентам, которые захотят и смогут добиться успеха с вашим решением.

Вот несколько советов, как гарантировать, что ваше ограниченное по времени предложение попадет в цель после проведения конкурса:

• Будьте своевременны, чтобы участники конкурса все еще были знакомы с вашим брендом.
• Используйте несколько каналов одновременно, чтобы создать многоуровневый уровень осведомленности о вашем бренде и разнонаправленное продвижение предложения. Скорее всего, вы доставите свои сообщения и предложите, используя программное обеспечение для автоматизации электронной почты и рекламу ремаркетинга.
• Обеспечьте единообразие взаимодействия по всем каналам, чтобы укрепить доверие и ценность бренда.
• Сделайте предложение привлекательным, чтобы потенциальные клиенты почувствовали, что им нужно принять его сейчас, иначе они потеряют то, что им небезразлично.
• Используйте реальный срок и не сдвиньтесь с места. Нет ничего хуже, чем бренд, который использует ложную срочность, чтобы что-то продать.

4. Отслеживайте, отслеживайте и тестируйте

Для создания онлайн-конкурса требуется несколько движущихся частей... Рекламная акция, средство для участия, выбор призов, управление заявками, последующие действия, обслуживание клиентов, и это только для начала. Но, в конечном счете, вы никогда не узнаете, какая тактика соревнований работает, если вы не контролируете, не отслеживаете и не тестируете результаты.

Отслеживая ключевые показатели во время и после конкурса, вы сможете определить, какие типы контента, платформы, призы и маркетинговые сообщения больше всего находят отклик у ваших идеальных клиентов. Извлеките уроки из этих данных, чтобы получить большую отдачу от своих усилий в следующий раз, когда будете проводить соревнование.

Вы можете настроить эти показатели для отслеживания с помощью бесплатного инструмента, такого как Google Analytics, или, в качестве альтернативы, использовать аналитику ShortStack, которая предоставляет множество ценных данных прямо на платформе. Вот видео о том, как это работает:

Подводя итог: не просто собирайте адреса электронной почты… Создайте список идеальных клиентов и увеличьте свои продажи, протестировав и оптимизировав свой подход к конкурсному маркетингу!

Попробуйте шаблон ShortStack, чтобы быстро и легко создать свой первый конкурс.

Начать сейчас

Кредитная карта не требуется. Без риска.