В течение нескольких лет Amazon.com продолжал оставаться ведущим игроком. Предлагая широкий ассортимент товаров, Amazon.com уделяет первостепенное внимание действиям и опыту клиентов. Неудивительно, что в 2016 году они увидели рост на 27%, что перевешивает рост eBay на 5% в 2016 году.

Amazon.com больше, чем увеличилось количество продаваемых товаров, сторонние продавцы зафиксировали снижение продаж, а поставщики Met by Amazon (FBA) выросли на 70% в 2016 году по сравнению с 2015 годом.

Как получить ваши изображения Amazon

Требования к фотографиям Amazon и рекомендации

Для товаров на Amazon требуется как минимум одно изображение. Ключевое изображение упоминается как «КЛЮЧЕВОЕ» изображение. Это изображение, которое потребители увидят на веб-странице с результатами, а также самое первое фото, которое они увидят при проверке самого продукта, например, пример, приведенный ниже:

Требования к изображениям Amazon

Это должно быть как надежным, так и соответствовать потребностям Amazon в фотографиях. Само изображение не принимается во внимание при определении места вашего товара в поисковой выдаче. Тем не менее, гораздо более качественные фотографии, скорее всего, приведут к еще большему количеству продаж.

Главное, о чем следует помнить, это то, что изображение вашего продукта должно быть четким, точным, а также высококачественным изображением вашего продукта и соответствовать стандартам Amazon.

Требования Amazon к изображениям соответствуют (узнайте больше здесь):

85% и более изображения должны занимать сам товар;
Просто сам продукт может казаться осведомленным практически без реквизита;
Изображение должно быть точным изображением предмета;
Рекомендуемые размеры составляют 1000 пикселей или более, чтобы иметь право на функцию масштабирования (которая улучшает продажи);
Минимальные размеры составляют 500 пикселей по ширине или высоте.
JPEG более эффективен. Тем не менее, TIFF и GIF также принимаются.
Ключевые фотографии могут иметь только чистую белую историю.

Категории Amazon.com.

Как поставщик, довольно легко назначить свой товар в категорию при добавлении продукта в списки Amazon, и это также оказывает сильное влияние на ваш балл. Крайне важно оставаться в соответствующих группах, чтобы покупатели могли легко найти ваш товар, а восприятие было направлено на лучший целевой рынок.

Это может показаться базовым. Тем не менее, продавцу очень легко увлечься детализацией своего нового товара. Продавцов часто соблазняют выбрать категорию, которая «кажется подходящей», а не проверять ее правильно.

Не соблазняйтесь очень простым выбором «все остальное», когда ваш предмет на самом деле не кажется, что он вписывается в группу должным образом.

Есть два вида категорий; открытые классификации, а также категории, требующие утверждения.

Открытые группы позволяют перечислять вещи без разрешения Amazon. В настоящее время их более 20, а некоторые просто позволяют отметить новые элементы.
Группы, требующие авторизации, могут просто использоваться продавцами, использующими «План предложений специалистов». Эти классификации ограничены, поэтому только поставщики, которые соответствуют требованиям Amazon к товарам и категориям, могут продавать в этих категориях.

Вот несколько быстрых способов определить, в какой категории должен оставаться ваш товар.

1. Выполните поиск товара — какую категорию используют ваши конкуренты? Под чем предоставляются аналогичные продукты? Относительно фундаментальный поиск товаров на Amazon должен дать вам хорошее представление о том, какая группа вам подходит.

Например, если вы продавали повышенное количество воды, ввод ее прямо в строку поиска фактически приводил к рекомендациям категории «Привлекательность» или классификации «Здоровье, хорошее самочувствие и личная гигиена».

Категории Amazon.com.

2. Используйте программное обеспечение для ключевых слов — инструменты программного обеспечения для ключевых слов, такие как Jungle scout, призваны помочь вам узнать еще больше о конкурентах на Amazon.com.

С помощью этого инструмента он делит результаты по категориям, в которых ваши конкуренты фактически отметили свои продукты.

3. Используйте «Поиск категории вашего продукта» — это остается в списке товаров, а также дает вам довольно точные советы относительно того, в какой категории вы должны быть представлены.

Amazon изображения, а также категории.

Как правило, там, где есть быстродействующий продукт (товары, которые обычно покупаются без большого количества времени, необходимого для рассмотрения продукта), может быть меньшее количество изображений.

Так, например, когда вы смотрите на товары в категории продуктов, вы можете увидеть где-то между 1-3 изображениями чаще, чем продукты с еще большим количеством изображений.

Например, у этой кокосовой воды всего 3 изображения:

Категории изображений Amazon.com.

Тогда как у этого холодильника 7 картинок.

Категории изображений Amazon.comДобавьте немного, так как эти продукты получают быстро, практически без более глубокого рассмотрения. Потребитель с меньшей вероятностью будет смотреть дальше исходного изображения, а также с меньшей вероятностью посмотрит предыдущие 3 фотографии.

В этом случае, безусловно, было бы чрезвычайно выгодно, чтобы эти элементы обладали особенно прочным ключевым изображением.

Обычно, когда у потребителя меньше намерений посвятить себя предмету, например, при приобретении предмета, который требует изучения или имеет высокую себестоимость, они, скорее всего, будут лучше смотреться прямо на изображениях.

Заключительная мысль.

Полная оптимизация ваших продуктов путем подбора оптимального материала, правильной классификации вашего продукта, использования лучших фотографий, использования инструментов управления товарами, а также обеспечения того, чтобы ваша цена соответствовала действительности, может показаться, что это требует больших усилий.

Помните, что Amazon контролировал 2016 год как онлайн-продавец, и не похоже, что он скоро замедлится.

Если вы стремитесь повысить качество своих объявлений на Amazon.com, возможно, вы найдете нашу цифровую книгу «Удвойте свои продажи на Amazon». Загрузите его и узнайте, как улучшить качество своей ленты, а также своих проектов. Или попросите поговорить с человеком из нашей команды специалистов по кормам.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.