Как привлечь больше потенциальных клиентов по ипотеке с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг по ипотеке необходим кредиторам, которые хотят развивать бизнес и привлекать высококачественных потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы полагаться на сторонние услуги и рекомендации, вы можете создать свой собственный поток потенциальных клиентов, которых потенциально можно превратить в соискателей и заемщиков.

Каждый публикуемый вами фрагмент контента не только потенциально может привлечь потенциальных клиентов, но также увеличит посещаемость вашего веб-сайта, повысит осведомленность о вашем бизнесе и обеспечит исключительную отдачу от ваших маркетинговых вложений. Контент-маркетинг является кумулятивным, что означает, что чем больше контента вы производите, тем больше потенциальных клиентов вы сможете привлечь и тем больше онлайн-вовлечений вы получите от квалифицированных потенциальных клиентов.

Почему ипотечный контент-маркетинг?

В отчете Американской банковской ассоциации за 2018 год о социальных продажах в ипотечной индустрии указывается на растущие возможности цифровых перспектив для жилищных кредиторов. Их исследование показало, что 46% людей, впервые покупающих жилье, — миллениалы со средним возрастом 32 года. Эти цифровые аборигены часто предпочитают завершать весь процесс онлайн, от получения ипотечного кредита до поиска подходящей недвижимости.

HubSpot сообщил об обнадеживающей статистике бизнес-блогов в 2015 году, а охват онлайн-маркетинга за последние несколько лет только увеличился. Рассмотрим эту статистику:

• Компании, у которых есть блоги, сообщают о на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, у которых нет присутствия в социальных сетях.
• Регулярное ведение блога в 13 раз более вероятно принесет положительную рентабельность инвестиций, чем традиционные методы маркетинга. Многие отраслевые эксперты сообщают, что контент-маркетинг приводит к увеличению количества потенциальных клиентов на каждый потраченный доллар в три раза, чем при традиционном ипотечном маркетинге.
• Блоги дают на 97% больше ссылок на соответствующий бизнес, чем компании, не имеющие блогов.

Следующие семь стратегий помогут вам начать работу над эффективной программой привлечения потенциальных клиентов, использующей возможности контент-маркетинга.

1. Покажите свою экспертность

Высококачественный контент о вашей отрасли позиционирует вас как эксперта в своей нише. Вы специализируетесь на ипотечных кредитах для малообеспеченных районов? Программы для новых покупателей? Программы для ветеранов? Хотя вам не нужно ограничивать контент только одной областью специализации, предоставление подробной информации о конкретных программах и услугах укрепляет доверие ваших читателей и увеличивает вероятность того, что они будут полагаться на вас, когда им понадобится ипотека.

2. Поддерживайте актуальность контента

Каждая часть контента, посвященного ипотечному маркетингу, который вы создаете, должна приносить пользу вашей аудитории, решая проблему. Чтобы убедиться, что сообщения и статьи соответствуют потребностям ваших читателей, рассмотрите следующие вопросы:

• Какова демография моей целевой аудитории?
• Кто мой читатель? Каковы его или ее ценности?
• Какую проблему решает этот контент?
• Как я помогаю читателю достичь его целей?
• Чем я отличаюсь от других кредиторов? В чем мое уникальное торговое предложение?
• Какое действие я хочу, чтобы аудитория предприняла после прочтения этого контента?

3. Создавайте четкие призывы к действию

Что вы ожидаете от потенциальных клиентов после того, как они прочитают ваш контент? Независимо от того, пытаетесь ли вы увеличить количество подписок на рассылку новостей, новые заявки на получение кредита или другой ключевой бизнес-показатель, используйте четкий и привлекательный призыв к действию. Это превращает читателей в потенциальных клиентов одним нажатием кнопки, делая желаемый следующий шаг практически легким.

Используйте элементы дизайна, такие как размещение, размер, шрифт и цвет, чтобы привлечь посетителей сайта в правильном направлении. Избегайте «трений», которые мешают читателям войти в ваш поток потенциальных клиентов. В маркетинге под трением понимают все, что создает барьер для потенциального клиента, например медленно загружающийся веб-сайт или длинную форму для заполнения.

4. Сосредоточьтесь на контенте B2B и B2C.

Многие кредиторы создают контент в блогах, который предназначен только для потенциальных заемщиков. Однако факт в том, что большинство специалистов по ипотечным кредитам получают большую часть своих потенциальных клиентов от личных рекомендаций. В основном они исходят от агентов по недвижимости, поэтому важно учитывать эту аудиторию при построении стратегии контент-маркетинга.

Однако не забудьте повысить узнаваемость вашего бизнеса среди менее распространенных источников рекомендаций. Вам также следует публиковать контент, ориентированный на партнерские отношения с финансовыми планировщиками и консультантами, агентами по страхованию жизни, адвокатами по разводам, адвокатами по планированию недвижимости, дипломированными бухгалтерами, а также местными банками и кредитными союзами, которые не предлагают ипотечные кредиты.

5. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей.

Такие сайты, как Facebook и Snapchat, могут показаться преходящим увлечением, но факт в том, что социальные сети никуда не денутся. По данным Pew Research Center за 2018 год:

● Социальные сети используют 88% людей в возрасте от 18 до 29 лет, 78% людей в возрасте от 30 до 49 лет и 64% людей в возрасте от 50 до 64 лет.
● 68% взрослых американцев используют Facebook.
● 75% пользователей Facebook сообщают, что заходят на платформу хотя бы раз в день, и эта статистика также применима к 63% пользователей Snapchat и 50% пользователей Instagram.
● 50% выпускников колледжей США используют LinkedIn.
● 73% американцев, пользующихся социальными сетями, используют более чем одну платформу. Среднестатистический пользователь социальных сетей посещает три разных сайта.

Цифры ясны. Если вы хотите общаться с потенциальными клиентами там, где они живут, вам необходимо публиковать контент на Facebook, а также на таких сайтах, как LinkedIn, Twitter, Instagram и Snapchat.

6. Обратите внимание на SEO

SEO, или поисковая оптимизация, помогает вашему сайту занять высокие позиции в Google и других поисковых службах. Чем выше ваш рейтинг, тем больше вероятность того, что потенциальные клиенты заинтересуются вашим контентом. По мнению отраслевого эксперта по SEO компании Moz, вот некоторые факторы, определяющие эффективность SEO:

● Релевантность определенному ключевому слову или теме (поисковому запросу).
● Упоминание ключевых слов в теге заголовка, метаданных и URL-адресе сайта, а также несколько раз по всему контенту.
● Ценность и уникальность контента.
● Ссылки на другие страницы.

7. Обратитесь за профессиональной помощью

Многие профессионалы финансовой индустрии решают доверить написание содержания ипотеки экспертам. Аутсорсинг онлайн-маркетинга специалистам гарантирует, что ваш контент будет оптимизирован для работы поисковых систем, укрепит доверие, позиционируя вас как эксперта отрасли, привлечет вашу целевую аудиторию и отразит ваш бизнес в лучшем свете.

Сделайте свой ипотечный маркетинг значимым

Независимо от того, включают ли ваши методы ипотечного маркетинга онлайн-контент или вы хотите окунуться в это прибыльное озеро потенциальных клиентов, BKA Content может сэкономить вам время, предоставляя оригинальный, высококачественный контент от профессиональных авторов SEO. Узнайте больше о том, как это работает, и свяжитесь с нашей командой, чтобы обсудить, как мы можем поддержать вашу стратегию контент-маркетинга, чтобы экспоненциально увеличить количество потенциальных клиентов.