Почему спонсируемая реклама Facebook должна быть частью вашей рекламной стратегии

Реклама, спонсируемая Facebook, может быть сложной, но она необходима для любой рекламной кампании в социальных сетях. Ежемесячно на Facebook регистрируется 2,01 миллиарда активных пользователей, и создание хорошо продуманной рекламы, спонсируемой Facebook для вашего бизнеса, может помочь вам охватить целевую аудиторию.

Изучая лучшие практики рекламы в Facebook и избегая ошибок, вы можете увеличить продажи и максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу на Facebook. Затем мы оценим несколько примеров фотообъявлений, видеообъявлений и рекламных каруселей, чтобы вы могли увидеть, какая спонсируемая Facebook реклама подходит именно вам.

Почему вы должны использовать спонсируемую рекламу Facebook?

Согласно исследованию MarketingLand, на Facebook приходится почти 25% всего реферального трафика из социальных сетей, и на самом деле он привлекает больше трафика, чем все остальные платформы социальных сетей вместе взятые. Таким образом, потребители на Facebook чаще всего взаимодействуют с рекламой и переходят с платформы.

С более чем 65 миллионами компаний на Facebook, и 4 миллиона из них размещают рекламу на платформе, вполне вероятно, что ваши конкуренты присутствуют на платформе, поэтому это также хорошая стратегия. Наконец, в 2016 году средняя стоимость клика в США составляла всего 26 центов. Реклама, спонсируемая Facebook, экономически эффективна и доступна для любого бюджета.

Лучшие практики рекламы в Facebook

Ключ к тому, чтобы ваша реклама, спонсируемая Facebook, выделялась из толпы, заключается в том, чтобы сосредоточиться на этих основных элементах: заголовке, изображении, тексте, таргетинге и целевой странице после клика.

визуальный

Заголовок важен, потому что это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты. Оно должно быть кратким и содержательным, но в то же время достаточно интересным, чтобы убедить ваших пользователей прекратить прокрутку и прочитать остальную часть объявления.

Изображение в вашем объявлении должно быть высокого качества, чтобы привлечь внимание. Он также должен быть связан с вашим продуктом или сообщением и запоминаться вашим потребителям. Например, это объявление от Engadget имеет качественное изображение.

Изображение привлекает пользователей яркими цветами, которые выделяются на сине-сером ландшафте Facebook. Он также привлекает внимание, потому что изображает красивое место, которое может вызвать положительные мысли, которые у покупателя теперь будут ассоциироваться с брендом.

Копия составляет последний основной визуальный элемент вашей рекламы на Facebook. Копия содержит две разные области: текст объявления и описание ссылки. Ваша копия должна кратко передать ваше сообщение. Самое главное, однако, это предложение, которое вы делаете. Хорошие предложения подразумевают срочность, но хорошие предложения взывают к эмоциям ваших клиентов.

Важность таргетинга

Таргетинг в вашем объявлении на Facebook может решить вашу кампанию или разрушить ее. Вот почему наши 5 советов по таргетингу рекламы на Facebook необходимо изучить до того, как вы начнете какую-либо кампанию. Если у вас много подписчиков в Facebook, ключевым моментом является таргетинг на ваших нынешних поклонников.

Вам нужно будет создать пользовательскую аудиторию посетителей веб-сайта, чтобы перенаправить людей, которые проявили интерес к вашей услуге или продукту. Используйте пользовательский пиксель Facebook на своем веб-сайте, чтобы отслеживать посетителей. Затем вы можете показать им ретаргетинговую рекламу, предлагая стимул снова вернуться на ваш сайт.

Наконец, проведите A/B-тестирование различных аудиторий в вашем инструменте Power Editor. Сохраняйте изображение и текст объявления одинаковыми, но показывайте его нескольким разным аудиториям. Ваша аудитория может варьироваться в зависимости от географического положения, размера, интересов или всего вышеперечисленного. Потратьте время на поиск наиболее прибыльной аудитории, и вы сможете использовать эти параметры для будущих объявлений.

Как использовать целевые страницы после клика с рекламой, спонсируемой Facebook

Целевые страницы после клика являются важным элементом успеха вашей рекламы, спонсируемой Facebook. Целевые страницы после клика повышают конверсию и снижают стоимость приобретения, создавая пространство, не отвлекающее внимание. Если вы только начинаете работать с рекламой, спонсируемой Facebook, вы также можете создать целевую страницу Facebook после клика прямо на платформе социальной сети. Ваша целевая страница после клика должна иметь соответствующие заголовки и цвета, сильный призыв к действию и простую форму регистрации без отвлекающих факторов.

Какое место размещения на Facebook вам подходит: мобильное, в ленте или на правой боковой панели?

После того, как вы создадите рекламное объявление, спонсируемое Facebook, у вас будет возможность выбрать места размещения, в которых вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось на страницах вашей аудитории в Facebook. Возможные варианты включают размещение в мобильном приложении, в ленте рабочего стола и на правой боковой панели ленты рабочего стола. Также возможно выбрать размещение во всем вышеперечисленном. Лучше всего проводить A/B-тестирование каждого места размещения, чтобы определить, какое из них имеет наибольшую рентабельность инвестиций. Протестируйте свое объявление в нескольких разных местах, а затем проверьте стоимость клика для каждого места размещения в своем рекламном аккаунте Facebook. Отключите места размещения с ценой за клик и продолжите с теми, которые обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций.

Какая спонсируемая Facebook реклама подходит именно вам

Когда вы создаете рекламу Facebook в инструменте Power Editor, у вас будет выбор из трех разных макетов. Одна фотография или ссылка, видео или карусельная реклама. У каждого есть свои плюсы и минусы. Чтобы определить, какой тип рекламы следует использовать, следует учитывать ряд рекомендаций.

Рекомендации по рекламе одной фотографии или ссылки

Одной из причин использования одной фотографии или рекламы со ссылкой является то, что она идеально сочетается с остальным контентом на Facebook. Объявления карусели выглядят иначе, чем сообщения ваших друзей и родственников, из-за чего люди могут автоматически пропускать их. Объявления с отдельными фотографиями и ссылками больше похожи на обычный контент Facebook и меньше на платную рекламу, что может помочь повысить доверие к публикации.

Вот пример объявления со ссылкой, найденного на Facebook. Эта реклама спонсируется Руди Мауэром, спортивным диетологом и исследователем.

Что делает реклама хорошо:

• Привлекающее внимание фото
• Фото взывает к эмоциям женщин, которые хотят так выглядеть
• Свидетельство сильное, что делает его подлинным и относительным
• Персонализированный призыв к действию : «Присоединяйтесь к 10 000 женщин».

Что объявление может протестировать A/B:

• Целевая аудитория слишком широкая. Это объявление появилось в моей личной ленте новостей, несмотря на то, что я никогда не проявлял интереса к программам тренировок или режимам диеты. Их таргетинг недостаточно точен, и они тратят деньги на показ рекламы незаинтересованным пользователям Facebook.
• Кнопка «Скачать» не подходит, они никогда не заявляли, что предлагают какие-либо материальные материалы для немедленной загрузки. «Узнать больше» или «Зарегистрироваться» было бы лучшим выбором кнопки.
• Объявление не ведет на целевую страницу после клика . Это объявление ведет только на домашнюю страницу их веб-сайта, которая заполнена различными ссылками, кнопками, информацией и отвлекает клиента от исходного предложения и может привести к тому, что он уйдет, если сразу не увидит информацию, которую ищет.

Второй пример рекламного объявления со ссылкой исходит от TripAdvisor.

Что делает реклама хорошо:

• Привлекательные и качественные фото
• Короткий и четкий заголовок использует формат «как». Это познавательно и побуждает читателей щелкнуть, чтобы получить остальную информацию.
• Четкий текст , сообщающий вам все, что вам нужно знать о ссылке, с использованием минимального количества символов.

Что объявление может протестировать A/B:

• Вопрос или призыв к действию в заголовке/тексте могут привести к большему количеству кликов.
• Нет предложения , чтобы побудить перейти по ссылке

Другой пример объявления со ссылкой представлен на странице Фрэнка Керна в Facebook:

Что делает реклама хорошо:

• Фото взывает к эмоциям консультантов, которые хотят найти высокооплачиваемых клиентов.
• Заголовок короткий, четкий и сильный

Что объявление может протестировать A/B:

• Копия слишком длинная и требует, чтобы читатели нажимали «узнать больше», чтобы закончить ее чтение.
• Описание под заголовком также слишком длинное и использует многоточие, что делает его похожим на кликбейт.

Наш последний пример рекламы со ссылкой исходит от Эми Портерфилд. Этот случай был показан на правой боковой панели рабочего стола.

Что делает реклама хорошо:

• Использование смайликов и признание ошибки в ее тексте заставляет ее чувствовать себя близкой и подлинной.
• Хорошее использование фирменных цветов , совпадающих на обоих изображениях

Что объявление может протестировать A/B:

• Не оптимизирован для размещения — заголовок и копия обрезаются.
• Текст на фотографиях слишком мелкий , а изображения не бросаются в глаза
• Нет предложения или CTA

Использование карусельной рекламы

Некоторые из преимуществ использования карусельной рекламы включают демонстрацию нескольких продуктов и ссылки на различные веб-страницы или целевые страницы после клика. Объявления-карусели — отличный выбор для интернет-магазинов, поскольку они могут, например, показывать несколько линеек продуктов.

Вот пример рекламной карусели на странице Cincinnati Bengals в Facebook, рекламирующей несколько мероприятий, которые они проведут, чтобы отпраздновать начало своего 50-го сезона.

Что делает реклама хорошо:

• Цвета на каждом изображении карусели совпадают, создавая цельный дизайн.
• Сообщения совпадают , все они рекламируют мероприятия на стадионе, а не набор различных продуктов, мероприятий или билетов.
• Первое объявление содержит видео, чтобы привлечь внимание пользователя.

Что объявление может протестировать A/B:

• Нет сильного предложения , ощущения срочности или обращения к эмоциям
• Заголовок на втором изображении не содержит призыва к действию для пользователя Facebook.

Как использовать видеорекламу

По мере того, как видео становится проще создавать, оно быстро становится одним из самых популярных вариантов использования для контента и рекламы. Недавнее исследование WordStream показывает, что маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49 % быстрее, чем пользователи, не использующие видео. Видео по своей природе привлекает внимание и легко публикуется в социальных сетях, поэтому создание высококачественного видео для рекламы на Facebook может стоить инвестиций.

Вот пример видеообъявления Facebook со страницы MasterClass в Facebook.

Что делает реклама хорошо:

• Видео высокого качества и кажется профессионально сделанным
• Видео сразу же привлекает внимание зрителей , используя темные цвета и высококачественные кадры, чтобы выделиться на фоне остального контента в лентах пользователей Facebook.
• Целевая страница после клика использует сопоставление сообщений — одно и то же видео также воспроизводится на видном месте.

Что объявление может протестировать A/B:

• Надписи не используются. Субтитры помогают пользователям оставаться вовлеченными даже при выключенном звуке
• Предложение слабое и не имеет чувства срочности, эксклюзивных предложений или обращений к эмоциям.
• Заголовок не содержит призыва к действию

Другой вариант видеообъявления — использовать видеоклип Boomerang. Это короткие клипы, которые повторяются вперед и назад. Движение отличается от других видео и привлекает внимание клиентов, просматривающих свои ленты в Facebook. Вот пример бумеранга от Эми Портерфилд.

Что делает реклама хорошо:

• Разговорный тон в тексте привлекает читателя и вызывает чувство близости
• Вопрос в заголовке привлекает внимание читателей
• Мощное предложение бесплатного курса
• Играет на эмоциях читателей, которые могут мечтать о создании прибыльных онлайн-курсов.
• Использование смайликов делает его игривым и менее навязчивым.

Что объявление может протестировать A/B:

• Копия слишком длинная и требует, чтобы пользователи щелкнули, чтобы прочитать больше. Это может привести к тому, что многие продолжат прокручивать рекламу, не закончив ее.
• Чрезмерное использование многоточий делает текст незавершенным и непродуманным.

Следующий пример видеообъявления взят со страницы «Охота на убийцу» в Facebook.

Что делает реклама хорошо:

• Высококачественное видео привлекает внимание , используя автовоспроизведение и начиная с прокрутки пользователем.
• Вопрос в заголовке короткий и по делу. Это побуждает читателей прекратить прокрутку и посмотреть видео.
• Сильный заголовок «Нажмите здесь, чтобы присоединиться к охоте»

Что объявление может протестировать A/B:

• Слишком много текста под заголовком. Это слабое завершение сильной рекламы и требует, чтобы читатель сделал дополнительный шаг, щелкнув рекламу, чтобы закончить чтение, чего многие не будут делать.

Давайте рассмотрим эту видеорекламу от Майка Крёнига.

Что делает реклама хорошо:

• Использование субтитров позволяет читателям просматривать контент, даже если они не заинтересованы или не могут слушать с включенным звуком.
• Сильный и четкий заголовок
• Простой призыв к действию призывает зрителя «щелкнуть ссылку, чтобы узнать больше».

Что объявление может протестировать A/B:

• Копия слишком длинная и не заканчивается ниже заголовка, требуя, чтобы клиенты нажимали, чтобы прочитать больше.
• Видео длится 10 минут , что намного больше, чем средняя продолжительность концентрации внимания.

Последний пример видеорекламы на Facebook — это спонсируемый пост от Super Cool Stuffs.

Что делает реклама хорошо:

• Использование всех заглавных букв и смайликов в тексте совпадает с другими постами в Facebook и делает видео гармонирующим и менее похожим на спонсируемую рекламу.
• Сильное предложение — ограниченное время только для 40% скидки, побуждает клиента действовать сейчас, пока не стало слишком поздно.
• Количество довольных клиентов является сильным свидетельством и социальным доказательством того, что это высококачественный продукт.

Что объявление может протестировать A/B:

• Объявление ведет только на страницу продукта на веб-сайте, а не на конкретную целевую страницу после клика. Это может привести к тому, что клиенты будут отвлекаться на другие ссылки, логотипы и многое другое на веб-странице и уйдут, не совершив покупку.
• Страница продукта не соответствует сообщению и содержит разные фотографии, кнопки и ссылки, которые могут отвлечь покупателя от завершения покупки.
• Чрезмерное использование смайликов в описании может оттолкнуть некоторых потенциальных клиентов (особенно с изображением, говорящим о минимализме).

Эффективна ли реклама в Instagram?

Последний выбор, который вам нужно будет сделать при запуске рекламы, — это выбор места размещения в Instagram. Facebook приобрел приложение Instagram в 2012 году, а через пару лет начал внедрять возможность продвижения рекламы Facebook через учетные записи Instagram. Теперь любая компания, имеющая учетную запись Instagram, может также размещать рекламу Facebook в приложении Instagram.

В мощном редакторе есть возможность показывать рекламу через бизнес-аккаунт Instagram вашим подписчикам и целевой аудитории в приложении. В то время как средняя цена за клик в Facebook составляла 26 центов, в Instagram средняя цена за клик в 2017 году составляла от 70 до 80 центов. Это означает, что вы можете получить больше кликов по своим объявлениям в Facebook, чем в Instagram по той же цене. Итак, есть ли смысл использовать рекламу в Instagram?

Да, потому что уровень вовлеченности в Instagram по-прежнему намного выше, чем средний уровень вовлеченности в Facebook. Реклама в Instagram может быть прибыльной, если вы цените создание активного сообщества вокруг своего бренда. В приложении можно запустить два типа рекламы в Instagram. Приложения ленты Instagram, которые работают через мощный редактор на Facebook, и объявления Instagram Stories. Попробуйте выбрать место размещения в ленте Instagram для своего следующего объявления и следите за ценой за клик, чтобы понять, подходит ли оно для вашего малого бизнеса.

Реклама, спонсируемая Facebook, может увеличить продажи в любой рекламной кампании

Многие компании знают, что спонсируемая Facebook реклама необходима в сегодняшнем интернет-центричном мире, но продолжают вбрасывать в них деньги, не проводя исследований. Это может привести к плохо написанной рекламе с ужасным ROI. Проведите исследование, чтобы убедиться, что вы уделяете время и внимание каждому аспекту своего объявления, прежде чем оно будет опубликовано.

Эффективное объявление будет содержать короткий и броский заголовок, привлекающие внимание визуальные эффекты и заманчивое предложение, актуальное для этой конкретной аудитории и вызывающее эмоции. Он также должен быть хорошо нацелен на адаптированную и проверенную аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте, и вести к целевой странице после клика, которая соответствует и не отвлекает.

Используйте эти примеры рекламы, спонсируемой Facebook, чтобы узнать, подходит ли вам тот или иной формат рекламы и какое размещение в ленте Facebook или Instagram является оптимальным для вашего бизнеса и продукта. Если вы проведете исследование и создадите качественную и привлекательную рекламу, спонсируемая Facebook реклама может стать отличным дополнением к вашей маркетинговой кампании и увеличить продажи для вашего бизнеса. Используйте целевую страницу Instapage после клика, чтобы повысить рентабельность инвестиций и улучшить рекламу, спонсируемую Facebook, уже сегодня!