11 советов по маркетингу Etsy, чтобы привлечь больше клиентов

Вы ищете советы по маркетингу Etsy для продвижения своих продуктов и услуг?

Создание магазина на Etsy — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Но, как и в любом малом бизнесе, для достижения наилучших результатов вам понадобится маркетинговая стратегия.

В этой статье мы поделимся некоторыми из лучших маркетинговых советов Etsy по повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж.

Зачем вам нужна маркетинговая стратегия Etsy?

Маркетинг имеет решающее значение для ведения успешного онлайн-бизнеса. Вы можете создавать лучшие продукты в мире, но если о них никто не знает, они не будут продаваться.

Вы можете решить эту проблему, освежив свои маркетинговые усилия, что повысит узнаваемость вашего бренда и поможет вам создать репутацию. В результате вы поможете покупателям найти ваши товары, укрепите доверие потенциальных покупателей и превратите их в клиентов.

Лучшие советы по маркетингу Etsy для увеличения продаж

Итак, вы знаете, зачем вам нужно продвигать свой магазин на Etsy. Теперь давайте рассмотрим несколько советов по маркетингу Etsy, чтобы сделать ваш бизнес на Etsy успешным.

1. Запустите бесплатную раздачу продукта

Один из лучших советов по развитию вашего бизнеса на Etsy — провести бесплатную раздачу продуктов. Создание подарка — отличный способ:

• Повысить узнаваемость бренда
• Увеличьте число подписчиков в социальных сетях
• Увеличение вовлеченности
• Продвигайте конкретные продукты
• Отправляйте трафик на свой сайт
• Генерация лидов
• Увеличить продажи

Все, что нужно, это отдать продукт Etsy успешному победителю. Взамен вы привлечете большую аудиторию пользователей, заинтересованных в ваших товарах.

После этого вы можете отправлять рекламные акции и специальные предложения предыдущим участникам и конвертировать их в платных клиентов.

Если вы являетесь владельцем веб-сайта WordPress, самый простой способ провести бесплатную раздачу продуктов — это воспользоваться таким инструментом, как RafflePress.

С помощью RafflePress вы можете создать розыгрыш на своем сайте WordPress, зафиксировать данные участников, стимулировать пользователей делиться информацией в социальных сетях и сделать свой розыгрыш вирусным.

Вот некоторые типы розыгрышей, которые вы можете создать с помощью RafflePress:

• Розыгрыши
• Фотоконкурсы
• Реферальные конкурсы
• Pinterest конкурсы
• Конкурсы в социальных сетях
• И более

Создание онлайн-конкурса включает в себя несколько простых шагов:

• Выбрать шаблон розыгрыша
• Введите данные о призе
• Добавьте способы входа
• Установите правила розыгрыша

Вы также можете настроить свой виджет бесплатной раздачи с помощью конструктора перетаскивания за считанные минуты.

После этого вы можете продвигать свою раздачу в социальных сетях, чтобы побудить пользователей, заинтересованных в вашем бренде, принять участие.

2. Создайте целевую страницу магазина Etsy

Еще один способ распространить информацию о своих продуктах — создать целевую страницу на своем веб-сайте. Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые сосредоточены на одной цели, и для вашего магазина Etsy эта цель — открыть для себя ваши продукты.

Поскольку целевые страницы имеют единую направленность, они являются отличным инструментом для повышения конверсии. Вместо того, чтобы отвлекать пользователей ссылками и сообщениями в блогах на вашей домашней странице, целевые страницы сообщают людям, что вы от них хотите.

Например, вы можете создать целевую страницу для всего вашего магазина Etsy или отдельных продуктов Etsy. Вы также можете использовать целевые страницы для продвижения конкретных предложений и скидок Etsy.

Затем вы можете продвигать свою страницу через социальные сети, рекламу и поисковые системы, чтобы генерировать трафик и направлять его в свой магазин.

Лучший способ создать целевую страницу в WordPress — использовать плагин для создания страниц.

SeedProd — лучший конструктор веб-сайтов для WordPress с функцией перетаскивания. Он позволяет создавать собственные темы WordPress, целевые страницы с высокой конверсией и гибкие макеты веб-сайтов без кода.

Начать работу легко благодаря более чем 200 готовым темам и шаблонам. Затем вы можете настроить свой дизайн с помощью блоков и разделов в визуальном редакторе с перетаскиванием.

SeedProd предлагает множество способов оптимизировать вашу целевую страницу для конверсий, например:

• Увеличьте срочность с помощью таймеров обратного отсчета
• Собирайте адреса электронной почты с помощью форм подписки
• Повышайте доверие с помощью отзывов
• Повышайте вовлеченность с помощью видео
• Получайте больше кликов с помощью кнопок призыва к действию (CTA)
• И более

Поскольку SeedProd оптимизирован для SEO, вы также можете оптимизировать свою целевую страницу, чтобы повысить свой поисковый рейтинг. В результате вы можете увеличить органический трафик из результатов поиска.

3. Рекламируйте свой магазин с помощью всплывающих окон на сайте

Многие посетители сайта уходят, прежде чем предпринять какие-либо действия, и никогда не возвращаются. Для вас это означает упущенную возможность конвертировать посетителей в потенциальных клиентов и продажи.

Один из способов решить эту проблему — отображать всплывающее окно, когда пользователи собираются уйти. Например, вы можете соблазнить их кодом скидки для вашего магазина Etsy в обмен на их адрес электронной почты.

OptinMonster — лучший способ добавить всплывающие окна выхода на ваш сайт. Его мощная технология Exit-Intent позволяет вам нацеливаться на пользователей, когда они уходят, позволяя вам конвертировать их в нужный момент.

Это работает не только для всплывающих окон выхода. С OptinMonster вы можете создавать множество типов кампаний по привлечению потенциальных клиентов, например:

• Полноэкранные приветственные коврики
• Всплывающие окна лайтбокса
• Встраиваемые кампании
• Поле прокрутки
• Плавающие бары
• И более

Конструктор кампаний с перетаскиванием очень прост в использовании и имеет множество готовых шаблонов. Вы также можете персонализировать свое маркетинговое сообщение для определенной аудитории (включая социальные сети) с помощью расширенных параметров таргетинга.

4. Добавьте недавние уведомления о продажах на свой сайт

Популярной проблемой для владельцев бизнеса, которые продают на Etsy, является укрепление доверия. Покупатели будут колебаться, чтобы вытащить свои кредитные карты, если они не доверяют вам.

Эффективный способ повысить доверие бизнеса — показать посетителям веб-сайта, что другим покупателям нравятся ваши продукты, и вы можете сделать это с помощью недавних уведомлений о продажах.

Уведомление о продаже — это небольшое сообщение на вашем веб-сайте, которое появляется, когда кто-то покупает что-то в вашем интернет-магазине. Эти сообщения используют поведение потребителей, известное как «FOMO», или страх упустить выгоду.

FOMO возникает, когда пользователи видят, что другие покупатели получают положительные преимущества от продуктов или услуг. Это заставляет пользователей чувствовать, что они что-то упускают, что мотивирует их к действию.

Создание уведомлений о недавних продажах для вашего магазина Etsy очень просто с TrustPulse.

TrustPulse — лучшее программное обеспечение для социальных доказательств, не требующее никаких технических знаний или навыков программирования. Вы можете контролировать, как выглядят ваши уведомления, где они будут отображаться на вашем сайте и когда сообщения срабатывают.

Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством по созданию уведомлений о продажах Etsy с помощью TrustPulse.

5. Отправляйте push-уведомления посетителям сайта

Ранее мы говорили о том, как заставить потенциальных клиентов вернуться на ваш сайт. Еще один способ сделать это — отправлять push-уведомления посетителям вашего сайта.

Веб-push-уведомления позволяют людям подписаться на обновления с веб-сайтов, которые им нравятся. Они также облегчают владельцам сайтов повторное привлечение этих пользователей с соответствующим контентом и обновлениями.

Владельцы магазинов Etsy могут использовать push-уведомления, чтобы сообщать посетителям веб-сайта о предстоящих распродажах и рекламных акциях, новых сообщениях в блогах, обновлениях акций и т. д. В результате вы можете держать свой бренд в центре внимания, где бы ваша целевая аудитория ни находилась в сети.

Самый простой способ добавить push-уведомления на свой веб-сайт — использовать PushEngage, лучший сервис веб-push-уведомлений на рынке.

PushEngage позволяет планировать сообщения, запускать уведомления о событиях, отправлять уведомления об отказе от корзины и т. д. Вы также можете сегментировать свою аудиторию и автоматизировать push-кампании несколькими щелчками мыши.

Следуйте этому руководству, чтобы добавить push-уведомления на любой веб-сайт.

6. Поощряйте клиентов оставлять отзывы

Отзывы покупателей — это суперэффективный способ увеличить продажи вашего магазина Etsy. Если вы собираете и отображаете отзывы, вам будет легче убедить потенциальных клиентов доверять вам и улучшить свой показатель качества на Etsy.

Самый простой способ собрать отзывы и отзывы клиентов — спросить. Например, вы можете включить благодарственные письма в свои заказы и предложить клиентам оставить отзыв или отправить электронное письмо с аналогичным сообщением.

Кроме того, вы можете подсластить сделку, предложив поощрение отзывам клиентов.

Например, вы можете предложить пользователям код скидки или купона, который покупатели смогут использовать после того, как оставят свой отзыв. Или оставление отзыва может привести к участию в вашем розыгрыше.

Стимулирование отзывов клиентов, скорее всего, приведет к большему количеству положительных отзывов и увеличению продаж.

7. Напишите руководство по подаркам в своем блоге

Большинство потребителей обращаются к поисковым системам для поиска продуктов и услуг, и создание высококачественного контента в блогах — верный способ привлечь эту аудиторию. Если вы не используете свой бизнес-блог для создания органического трафика, сейчас самое время начать.

Публикация руководства по подаркам или обзора продуктов в своем блоге — отличный способ охватить более широкую аудиторию. Вы можете создать список обязательных продуктов по теме и включить товары из вашего магазина Etsy.

Хорошим примером является руководство по подаркам на День матери или 10 лучших подарков на Пасху. Пользователи, которые ищут эти термины в Google, могут затем найти вашу публикацию и щелкнуть, чтобы открыть для себя ваши продукты.

Если вы создадите убедительное описание продукта в своей статье, вы можете убедить пользователей щелкнуть ссылку на ваш продукт и купить его в вашем магазине Etsy.

Кроме того, вы можете отправить по электронной почте любые другие бренды, включенные в ваш список, со ссылкой на статью. Надеюсь, это побудит их поделиться вашим постом со своей аудиторией.

8. Создайте маркетинговую кампанию по электронной почте

Легко забыть об электронной почте при поиске советов по маркетингу на Etsy. Электронный маркетинг может помочь вам привлечь новых клиентов и поддерживать отношения с существующими пользователями.

Например, вы можете отправлять регулярные информационные бюллетени по электронной почте, обновления о вашем магазине, распродажах и рекламных акциях, а также персонализированный контент своим подписчикам электронной почты.

Для этого вам нужно создать список адресов электронной почты. Вы можете начать с захвата адресов электронной почты ваших клиентов. После этого вы можете следовать некоторым из этих идей по привлечению потенциальных клиентов, чтобы расширить свой список адресов электронной почты.

Вы можете отправлять электронные письма своим клиентам на различные темы, в том числе:

• Коды купонов
• Специальные предложения
• Благодарственные сообщения
• Содержание блога
• Бесплатные акции
• Новости бизнеса

Вы всегда должны добавлять ссылку на опубликованный контент или товар из вашего магазина Etsy в свои электронные письма.

9. Продвигайте свои продукты на платформах социальных сетей.

Социальные сети бесценны для маркетинга вашего магазина Etsy. Вы можете использовать его для показа рекламы Etsy, обмена обзорами продуктов, обслуживания клиентов и привлечения пользователей, заинтересованных в вашей нише.

Однако не все платформы социальных сетей привлекают одинаковую аудиторию. То, что работает в Твиттере, может не сработать в Инстаграме или Фейсбуке.

Вы должны адаптировать свои сообщения для каждого канала социальных сетей, который вы используете для продвижения своего магазина Etsy. Вот обзор того, какие типы контента лучше всего подходят для каждой социальной сети:

• Facebook: видео и кураторский контент
• Instagram: качественные фотографии, цитаты и истории
• Твиттер: новости, посты в блогах, гифки и мемы
• LinkedIn: новости компании, вакансии и профессиональный контент
• Pinterest: инфографика, фотогиды и пошаговые фотоуроки.
• TikTok: туториалы, лайфхаки и испытания

Экспериментируйте со своим контентом, пока не найдете формат, который вам подходит.

10. Запустите платную рекламу на Etsy и в социальных сетях

Следующий маркетинговый совет Etsy похож на предыдущий, потому что он использует социальные сети, чтобы ваш магазин был виден достаточному количеству пользователей. Мы говорим о размещении платной рекламы для увеличения охвата.

Когда вы используете такие платформы, как Facebook и Instagram, вы можете показывать рекламу, ориентированную на определенную аудиторию. Это особенно полезно, если ваш магазин обслуживает местный регион.

Объявления Facebook с привязкой к местоположению позволяют вам указать точный радиус людей, которые могут видеть вашу рекламу. В результате вы можете настроить таргетинг на определенные почтовые индексы, на которые доставляет ваш магазин, чтобы ваши объявления видели только нужные люди.

Вы также можете использовать рекламу в социальных сетях, чтобы сузить круг и настроить таргетинг на определенную аудиторию. Например, вы можете настроить таргетинг на людей по интересам, местоположению, возрасту и т. д. Это позволит показывать вашу рекламу нужным людям, что приведет к большей рентабельности инвестиций (ROI).

Не забывайте о размещении рекламы на Esty. Etsy может показывать вашу рекламу в Etsy Search, на страницах категорий, на страницах Market, на Etsy.com и в приложении Etsy.

11. Используйте праздничные тренды для рекламных акций

Последний маркетинговый совет Etsy касается праздников. Покупатели потратили на Etsy 3,3 миллиарда долларов с октября по декабрь 2020 года. Это на 118% больше, чем за тот же период в 2019 году.

На Etsy также наблюдались повторные покупки в течение первых 3 месяцев, что указывает на то, что праздничный сезон и последующий период имеют решающее значение для малого бизнеса. Вы можете использовать праздники для продвижения своего бизнеса:

• Присоединяйтесь к общедоступным распродажам Etsy, таким как Etsy Cyber.
• Предоставление скидок перед праздничными мероприятиями для увеличения продаж
• Предоставление бесплатной доставки в праздничный сезон
• Заранее планируйте акции на ближайший год

Наш главный совет — создать маркетинговый календарь с описанием рекламных акций, которые вы будете проводить, как в этом примере от Printful.

Это поможет вам сразу увидеть, какие маркетинговые активы вам нужны.

Вот оно!

В этой статье мы поделились некоторыми из лучших маркетинговых советов Etsy, которые помогут развить ваш бизнес. Следуя этим советам, вы сможете привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Вы также можете проверить эти лучшие маркетинговые инструменты электронной коммерции, чтобы расширить свой магазин.

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков RafflePress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.