Лучшие источники трафика электронной коммерции, которые вы должны попробовать

Электронная коммерция — это большой бизнес. На самом деле настолько большой, что только в США на электронную коммерцию приходилось 13% всех розничных продаж в 2017 году, а объем продаж составил ошеломляющие 453,46 миллиарда долларов.

Это один из самых быстрорастущих коммерческих секторов в онлайн-пространстве, и не только крупные торговые марки приносят все деньги, как это предполагает растущее количество независимых розничных продавцов, появляющихся на рынке.

Но для розничных продавцов электронной коммерции не все гладко, поскольку расходы на рекламу часто обходятся дорого, и поиск наиболее эффективных источников трафика для вашего магазина имеет важное значение, если вы хотите поддерживать положительную рентабельность инвестиций.

Принимая во внимание жесткую конкуренцию, стремление соответствовать отраслевым тенденциям и текущие затраты на разработку, легко понять, почему поиск высокоэффективных источников трафика по низкой цене остается главным приоритетом для интернет-магазинов.

К счастью, многие рекламные сети, которые мы собираемся здесь затронуть, быстро адаптировались к этой тенденции, и вы найдете множество решений для рекламодателей электронной коммерции, которые предоставят вам проверенные временем результаты.

Итак, независимо от того, управляете ли вы интернет-магазином или продвигаете предложения электронной коммерции в качестве маркетолога, вам нужно найти прибыльный источник трафика, который хорошо конвертируется для вашей отрасли.

Теперь давайте перейдем к делу и начнем анализировать лучшие источники трафика электронной коммерции!

Список лучших источников трафика электронной коммерции

Готовы понять, какие лучшие источники трафика электронной коммерции вам нужно знать прямо сейчас?

Проверьте список!

Социальный трафик

Благодаря точным инструментам для определения интересов потребителей и возможности контролировать каждый аспект целей вашей кампании неудивительно, что социальная реклама уже давно является одним из самых популярных рекламных каналов для интернет-магазинов.

Социальная реклама, которую часто считают Святым Граалем рекламы электронной коммерции, является источником трафика, который вы просто не должны упускать из виду.

Возможность создавать специализированные списки аудитории и рекламировать миллионы пользователей с определенными параметрами таргетинга делает социальную рекламу любимым выбором для многих ведущих брендов и рекламодателей.

Twitter, Pinterest, Facebook и Instagram — отличные источники трафика, а Facebook занимает лидирующие позиции.

У интернет-магазинов есть множество вариантов, чтобы сосредоточить внимание на каждом этапе процесса продаж: от кампаний по повышению узнаваемости бренда и охвата до привлечения пользователей с помощью контента страницы, кампаний по привлечению лидов или кампаний, которые стимулируют конверсии на их страницах продаж.

С рекламой на Facebook вы сможете оптимизировать каждый аспект своей кампании.

Начните с установки пикселя Facebook на свой сайт и обязательно используйте расширенные инструменты отчетности, чтобы вы могли детально изучить эффективность кампании.

Вы сможете указать, на каких платформах вы хотите делать ставки для целевых клиентов, которые, скорее всего, купят ваше предложение или взаимодействуют с вашим контентом.

Выбор доступных форматов дает дополнительную степень гибкости и контроля над вашими кампаниями: реклама с несколькими продуктами, реклама на холсте и динамическая реклама, как правило, получают высшие оценки от рекламодателей электронной коммерции.

Кроме того, если вы хотите попробовать что-то новое, чтобы привлечь внимание ваших клиентов, вы можете окунуться в истории Instagram или рекламу коллекций, чтобы продемонстрировать продукты новыми и инновационными способами. И это еще не все, вы даже можете продавать напрямую через рекламу покупок, что позволит вам охватить до 400 миллионов активных пользователей в день.

При условии, что у вас есть высококачественные изображения вашего продукта (а если нет, то пришло время потратиться на хорошую фотосессию), вы также обнаружите, что Pinterest станет золотой жилой для интернет-магазинов.

Преимущество этих объявлений заключается в том, что они имеют собственный формат и сливаются со страницей с окружающими булавками, создавая удобство для пользователей.

Pinterest утверждает, что 61% его пользователей совершили покупку после просмотра бизнес-контента в Pinterest, поэтому не забудьте начать закреплять, если хотите извлечь выгоду из этого источника трафика с высокой конверсией.

Еще один вид рекламы, которым вы должны воспользоваться, — это маркетинг влияния в социальных сетях.

Существует множество платформ, позволяющих вам находить и связываться с влиятельными лицами, которые идеально подходят для вашего бренда, которые предоставят социальное доказательство и выступят в качестве защитников бренда для своих миллионов последователей.

Маркетинг влияния должен стать одним из самых быстрорастущих способов привлечь новых клиентов к вашему предложению, поэтому действуйте быстро, если хотите поймать идеального защитника бренда, прежде чем кто-то другой получит его первым.

Поисковый трафик

К сожалению, иметь хорошо структурированный сайт, оптимизированный для поиска, уже недостаточно. Есть много конкурентов с огромными бюджетами, которые просто заставляют новых рекламодателей теряться в шуме.

К счастью, здесь есть подстановочный знак — платный поиск!

Это помогает преодолеть разрыв, отображая ваше объявление в ведущих поисковых системах и их коллективной сети качественных сайтов издателей, что является отличным способом привлечь внимание миллионов потенциальных новых клиентов.

Последние изменения в пользовательском опыте, наряду с многочисленными технологическими достижениями, сделали платный поиск одним из ведущих решений для рекламодателей всех видов.

Это рекламная модель, которая существует уже много лет и является основой рекламной стратегии для многих интернет-магазинов и филиалов.

Модель оплаты за клик остается чрезвычайно прибыльным и мощным источником рекламы для интернет-магазинов или аффилированных лиц, которые хотят направлять высококачественный трафик на предложения электронной коммерции.

И Google Ads, и Bing Ads были тесно связаны с целями розничных продавцов электронной коммерции, поэтому вы обнаружите, что их объявления будут одними из самых эффективных с точки зрения показов, рейтинга кликов и конверсий.

Звучит здорово, верно! Конечно, качество имеет свою цену, поэтому, если вы серьезно относитесь к этому, вам (вероятно) придется заплатить больше, когда вы создаете кампанию с этими брендами.

Чтобы сократить свои расходы, проверьте наличие купонов или предложений, которые вы получили по электронной почте, и оптимизируйте свои кампании от начала до конца, чтобы улучшить показатель качества и снизить цену за клик.

Стоит также отметить, что платный поиск давно ассоциируется с известными брендами, такими как Google и Bing, и реклама, которая появляется на этих сайтах, обычно считается рекламой надежных брендов в глазах потенциальных покупателей.

Сказав все это, неудивительно, что многие интернет-магазины используют поиск в качестве основного источника рекламы.

Платформы Google и Bing помогают ориентироваться на клиентов, которые ищут продукты, подобные вашим, или просматривают их сеть партнерских сайтов.

Если у вас большой ассортимент продуктов, вы можете взглянуть на рекламные объявления Google. Это отличный способ закрепить за своим брендом серьезного конкурента на рынке онлайн-рекламы.

Существует множество других PPC-сетей, которые вы также можете протестировать, чтобы увидеть, насколько хорошо они конвертируются для вас, но мы рассмотрим их в другой раз. Следите за обновлениями.

Собственный трафик

Нативная реклама, которая в ближайшем будущем станет одним из наиболее широко используемых форматов рекламы, представляет собой прекрасную возможность для розничных продавцов электронной коммерции и аффилированных лиц.

Формат идеально сочетается с окружающим контентом и часто принимает форму рекомендуемых постов или историй, имеющих отношение к статье на странице.

Вы заметите, что издатели используют схожие подходы к тому, как они интегрируют нативную рекламу со своим собственным контентом, и нет ничего необычного в том, что их реклама отображается как рекомендуемый спонсируемый контент после статьи в крупных изданиях, таких как Forbes или NY Post.

Вскоре вы обнаружите, что некоторые издатели работают лучше для вашей тематики, чем другие, поэтому обязательно выберите правильное географическое положение и категорию для своего предложения. Это разумный шаг, чтобы также проверить похожие креативы в вашей тематике для вдохновения.

Готовы попробовать нативную рекламу?

Вот проверенный способ начать: настроить учетную запись в Revcontent и Taboola. Оба имеют большие сети издателей и хорошо известны своими успехами в продвижении предложений электронной коммерции.

Другие отличные варианты для нативных рекламных сетей, которые обеспечат вам хорошую интеграцию и производительность с предложениями электронной коммерции:

• МГИД
• Ревконтент
• Табула
• Outbrain

Так как же использовать нативную рекламу для своих предложений электронной коммерции?

Во-первых, вам нужно создать объявление с ярким изображением и привлекающим внимание заголовком, чтобы побудить читателя кликнуть. Если вы только начинаете, вы можете найти отличные советы по нативной рекламе в Академии Mobidea.

После того, как вы решили, как вы хотите сформулировать свое предложение, убедитесь, что вы установили правильные параметры таргетинга, чтобы поддерживать актуальность контента на странице.

С некоторыми собственными источниками трафика, такими как Outbrain, вы сможете получать трафик всего от 0,10 доллара за клик, что делает его отличным выбором, если вам нужен высококачественный трафик по доступным ценам.

Taboola, с другой стороны, обычно будет стоить вам 0,35 доллара за клик, но у них есть дополнительные функции и больше трафика, что делает их идеальным источником трафика для кампаний с большим объемом.

В качестве альтернативы, если вы хотите попробовать одну из самых инновационных сетей в области нативной рекламы, не ищите ничего, кроме MGID.

Они являются своего рода глобальными пионерами в области нативной рекламы, и у них не только отличные места размещения, но и представлены одни из самых популярных издателей.

MGID тесно сотрудничает с рекламодателями, чтобы повысить конверсию, и предлагает отличные варианты таргетинга, чтобы убедиться, что их трафик превосходит конкурентов.

Их программа аналитики в реальном времени невероятно проста и интуитивно понятна в использовании и даже интегрируется с Google Analytics, поэтому вы можете отслеживать эффективность и оптимизировать каждый аспект своей кампании на ходу.

Рекламное объявление

Эта платформа достигает более 850 миллионов уникальных посетителей в месяц, и если эти цифры недостаточно убедительны, чтобы вы их проверили, мы не знаем, что это такое!

Вот самая сладкая часть! Если вы хотите начать работу с MGID и изучить эту платформу как профессионал, у нас есть специальное предложение, которое дает вам немедленный эксклюзивный бонус в размере 25% (до 5000 долларов США) .

Мобильный трафик

Мобильный — еще один формат, который быстро и существенно растет.

Продажи электронной коммерции с мобильных устройств выросли на 38% и продолжают расти, поэтому сейчас вы не найдете лучшего источника трафика с такими низкими затратами и таким высоким потенциалом дохода. Если да, то звоните!!

При тестировании своих кампаний для поисковой, социальной или нативной рекламы вам обязательно нужно отделить мобильный трафик от других устройств, так как этот трафик будет по-разному конвертироваться для вашего предложения.

Мобильный трафик хорош не только потому, что он способствует более активному взаимодействию, но и потому, что позволяет вам сосредоточиться на поведении пользователей, чтобы еще больше повысить вовлеченность и увеличить количество конверсий.

Вы также можете обратить внимание на push-уведомления, так как это верный способ охватить вашу целевую аудиторию и привлечь ее внимание в режиме реального времени.

Push-уведомления обычно имеют низкую цену за клик и могут достигать сотен миллионов пользователей, но их главное преимущество заключается в том, что реклама показывается только реальным пользователям.

Некоторые популярные рекламные сети, которые работают с push-уведомлениями, включают:

• Пропеллерная реклама
• Мегапуш
• RichPush
• Зеропарк

Планирование вашей кампании

Прежде чем спешить с продвижением на каком-либо одном источнике трафика, рекомендуется составить план того, что вы ожидаете получить от этого процесса.

Обратите внимание на следующие элементы, чтобы ваша кампания соответствовала продукту, который вы продаете.

• Таргетинг
• Расходы
• Впечатления
• пригодность
• Вертикальный

Цель состоит в том, чтобы найти высокоцелевой трафик, который не только конвертируется в вашу нишу, но и достаточно дешев, чтобы снизить вашу эффективную цену за клик и при этом обеспечить положительную рентабельность инвестиций.

Само собой разумеется, помните о своей нише при планировании кампаний.

Становится все труднее конкурировать с крупными розничными торговцами по продуктам высшей категории, поэтому чем больше вы специализируетесь в своей нише, тем лучше.

Сосредоточьтесь на особенностях предложения, которое вы продвигаете, и обсудите идеи отраслевых тенденций от рекламодателей, похожих на вас.

Вывод

Недавние достижения в области технологий, такие как поведенческий таргетинг и контекстная реклама, сделали это захватывающее время для розничных продавцов электронной коммерции и аффилированных лиц.

Электронная коммерция является такой движущей силой в онлайн-продажах, что рекламные сети просто должны отреагировать, расширив свои рекламные решения для электронной коммерции и внедрив технологии, которые стимулируют больше конверсий по доступным ценам.

После того, как вы выбрали сеть для начала, крайне важно всегда тестировать свой рынок, изучать различные решения, имеющиеся в вашем распоряжении, и измерять каждый аспект вашего источника трафика и креативов. Типа, постоянно! Сделайте это, и вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к прибыльной кампании!

Хотя вам не нужно ограничивать себя решениями, описанными в этой статье, источники трафика, которые мы упомянули, считаются наиболее часто используемыми суперуспешными брендами и партнерами в сфере электронной коммерции. Было бы обидно, если бы мы вам не сказали!

Закончим цифрой!

2,3 триллиона долларов

Именно столько было продано электронной коммерции в 2017 году. В ближайшие несколько лет эта сумма будет расти в геометрической прогрессии, поэтому интернет-магазинам следует ожидать очень светлого будущего.

Смотрите также:

• Электронная коммерция и партнерский маркетинг: команда мечты
• A/B-тестирование электронной коммерции: 7 приемов для увеличения продаж в 2019 году
• CPA на Facebook: подробное руководство для начинающих