10 шагов к созданию идеального маркетингового комплекса для вашего бизнеса

Когда дело доходит до роста вашего бизнеса, маркетинговый комплекс является очень важным инструментом для построения наиболее эффективного плана маркетинговой стратегии. Это поможет вам показать своим потенциальным клиентам, почему ваш продукт или услуга уникальны и лучше, чем у конкурентов. Сегодня в этой статье я расскажу о том, что такое маркетинг-микс? Почему комплекс маркетинга важен для вашего бизнеса? И 10 самых эффективных шагов для разработки идеального комплекса маркетинга для вашего бизнеса. Так что оставайтесь со мной до конца!

Введение в маркетинг-микс

Маркетинговый комплекс относится к различным элементам вашего бизнеса, которые помогают вам разместить свой продукт или услугу в нужном месте, в нужное время и по правильной цене. Маркетинговый комплекс в первую очередь связан с элементами маркетинга 4P, элементами маркетинга услуг 7P и теориями 4C, сформированными в 1990-х годах на основе элементов маркетинга 4P.

Краткий обзор маркетинг-микса 4P

Маркетинговые 4P были разработаны экспертом по маркетингу по имени Э. Джером Маккарти в 1960-х годах и использовались во всем мире в качестве базовой концепции маркетинга. Это также основа для комплекса маркетинга.

маркетинг-микс-4P

1.Продукт

Товар – это элемент, который изготавливается для удовлетворения потребностей определенной группы людей. Он может быть измеримым или неизмеримым, поскольку он может быть в форме товаров или услуг. Вы должны убедиться, что у вас есть правильный продукт, который требует ваш целевой рынок. Таким образом, на этапе разработки продукта вы должны провести широкое исследование жизненного цикла вашего продукта, включая брендинг продукта и упаковку продукта, чтобы составить правильный ассортимент продуктов.

2. Цена

Цена конкретного продукта – это, по сути, сумма денег, которую потребитель готов заплатить, чтобы получить выгоду от конкретного продукта. Цена является очень важным фактором в вашем маркетинговом плане, поскольку она определяет прибыль и уровень выживания вашей фирмы. Изменение цены вашего продукта оказывает большое влияние на всю вашу маркетинговую стратегию, продажи и спрос на продукт. Фиксируя цену продукта, обязательно изучите методы ценообразования конкурентов и установите соответствующую цену на свой продукт.

3. Разместите

Планирование распространения или позиционирования вашего продукта или услуги является очень важной частью комплекса маркетинга. Вы должны позиционировать или распространять свой продукт или услугу в месте, легкодоступном для ваших потенциальных покупателей. Для этого вам нужно иметь глубокое понимание вашего целевого рынка. Имея четкое представление о вашем целевом рынке, вы найдете наиболее эффективные каналы размещения и распространения вашего продукта, которые напрямую связаны с вашим целевым рынком и целевой аудиторией.

4.Продвижение

Продвижение очень важно для повышения узнаваемости вашего бренда и продаж продукции. Продвижение — это информирование целевого рынка о вашем продукте или услуге. Это действие будет включать прямое общение между продавцами и потенциальными покупателями. Продвижение состоит из различных элементов, таких как организация продаж, связи с общественностью, реклама и стимулирование сбыта. Ваши рекламные стратегии будут зависеть от вашего бюджета и вашего целевого рынка.

Быстрая проверка маркетингового комплекса 7P

Маркетинг-микс 7P является модификацией модели 4P, которая обычно используется в сфере услуг. Вот краткий обзор расширений от версии 4Ps до версии 7Ps.

5.Люди

Целевой рынок и люди напрямую связаны с вашим бизнесом, поэтому важно выяснить, достаточно ли на вашем целевом рынке людей, которые пользуются спросом на конкретные продукты или услуги, которые вы предлагаете. Сотрудники вашей фирмы также играют решающую роль в маркетинге, потому что именно они поставляют продукт или услугу, востребованные вашим целевым рынком. Таким образом, очень важно назначать и обучать нужных людей для предоставления клиентам превосходного продукта или услуги, независимо от того, занимаются ли они обслуживанием клиентов, копирайтерами, дизайнерами и т. д. Люди на вашем целевом рынке и люди, которые работают в Компания поможет вам масштабировать и развивать свой бизнес.

6.Процесс

Системы и процессы в вашей организации влияют на выполнение вами услуги и продукта. Вот почему важно иметь хорошо продуманный процесс, будь то воронка продаж, система распределения, платежная система или другие процедуры. Эффективный рабочий процесс помогает эффективно вести бизнес.

7. Вещественные доказательства

Вещественные доказательства очень важны для бизнеса, особенно в сфере услуг. Должны быть вещественные доказательства того, как бизнес и его продукты или услуги воспринимаются на рынке. Вещественным доказательством является установление присутствия бизнеса на рынке. Например, когда вы думаете о спорте, вам на ум приходят Adidas или Nike, а когда я говорю «Пицца», «Pizza Hut» мгновенно всплывает в вашем уме, потому что эти бренды имеют убедительные физические доказательства в своей нише на рынке, поэтому их бренды появляются первыми в очереди, когда мы попросили кого-то «назвать бренд» в своей отрасли или нише.

Маркетинговый микс от 4P до 4C

Модель 4Cs является модификацией модели комплекса маркетинга 4P и не является основной частью комплекса маркетинга. Но расширенная версия комплекса маркетинга. Давайте проверим компоненты 4C один за другим.

1) Стоимость

Цена не является единственной статьей расходов, связанных с приобретением товара или услуги. Это могут быть затраты, которые вы несете, чтобы удовлетворить потребителя, поэтому затраты времени, затраты на совесть или альтернативные издержки также являются элементами затрат.

2) Потребитель

Вы должны продавать только тот продукт или услугу, которые удовлетворяют ваш потребительский спрос. Поэтому вы тщательно изучаете потребности и желания ваших потребителей. Чтобы вы могли предлагать своим потребителям ценные продукты и услуги с помощью Уникального торгового предложения.

3) Общение

Основываясь на потребностях и желаниях ваших клиентов, вам необходимо создать открытую коммуникацию с вашими клиентами, потому что ваши клиенты хотят участвовать в содержательных взаимодействиях, чтобы понять ваши продукты и услуги.

4) Удобство

Как правило, потребители ищут продукты и услуги, легко доступные для них. Таким образом, при маркетинге вы должны стратегически размещать свои продукты или услуги в нескольких видимых точках распространения, удобных для ваших потребителей. Проще говоря, сделайте так, чтобы вашим потребителям было удобно совершать покупки.

Важность комплекса маркетинга

В вашей повседневной деловой деятельности становится трудно сосредоточиться на общей картине, особенно когда вы занимаетесь несколькими делами. В этом случае ваша стратегия комплекса маркетинга дает вам четкую дорожную карту для достижения ваших бизнес-целей.

Это поможет вам быть на правильном пути, сохраняя при этом ваш целевой рынок в центре внимания, что поможет вам продавать правильный продукт или услугу нужным людям в нужное время по правильной цене.

10 шагов для создания эффективного комплекса маркетинга

Выше я объяснил вам о комплексе маркетинга, его элементах и ​​почему он важен для вашего бизнеса. Сейчас я расскажу о 10 эффективных шагах, которые помогут вам создать идеальный маркетинговый комплекс для вашего успешного бизнеса. Взгляните на них ниже.

1. Узнайте свои цели и задачи

Чтобы создать правильный маркетинговый комплекс для своего бизнеса, во-первых, вам нужно определить, чего вы хотите достичь в качестве конечного результата, например, определить, хотите ли вы больше клиентов, повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи.

Каждый маркетинговый план имеет свои цели и задачи. Поэтому вам нужно выяснить свои собственные цели и задачи и установить конкретные сроки для их достижения.

2. Создайте свой бюджетный план

После того, как вы узнаете о своих целях и задачах плана маркетинга, вам нужно определить, сколько денег вы готовы потратить? Например, сколько денег вы готовы потратить на инновации продукта, продвижение продукта и исследования потребителей. Очень важно создать свой бюджет, чтобы создать эффективный маркетинговый комплекс для вашего бизнеса.

3. Определите свой метод уникального торгового предложения (УТП)

В мире конкурентов очень важно рекламировать и продавать свой продукт эффективным и уникальным способом, и мы называем это «уникальным торговым предложением» (УТП). Расскажите своим пользователям о преимуществах, которые они получат от использования вашего продукта или услуги. И расскажите им, какую уникальную проблему вы решаете с помощью своего продукта и услуги лучше, чем кто-либо другой на рынке.

4. Определите свой собственный целевой рынок

Чтобы иметь эффективную коммуникацию с вашей целевой аудиторией, вам нужно знать, кто они, их ожидания от вашего продукта или услуги, их предпочтения и то, как они хотят, чтобы с ними общались. Создайте подробный профиль вашего идеального покупателя. Убедитесь, что вы собрали всю необходимую информацию о клиенте, чтобы создать полное представление о вашем идеальном клиенте с достаточным количеством деталей.

5. Получите совет от ваших клиентов

Спросите своих клиентов, что они думают о ваших продуктах или услугах и каковы их ожидания. Вы можете собрать эту информацию, задав своим клиентам такие вопросы, как «Что они думают о вашем продукте?», «Насколько они удовлетворены качеством?». Преимущества очевидны? и насколько ваш продукт эффективно или неэффективно удовлетворяет их потребности? Используйте их ответы и отзывы, чтобы улучшить свою услугу или продукт. Эта тактика также помогает вам казаться более привлекательным и доступным для ваших клиентов.

6. Подробно опишите свой продукт или услугу

Чтобы спланировать идеальный маркетинговый комплекс, во-первых, вам нужно хорошо понимать свой продукт или услугу. Поэтому не торопитесь, чтобы описать конкретные качества и ценность вашего продукта или услуги. Узнайте об уникальных функциях, которые показывают ценность вашего продукта или услуги. Знание ценности вашего продукта поможет вам создать эффективный маркетинговый комплекс, который улучшит ваши продукты или услуги.

7. Помните о своих каналах распространения

Определите, какие каналы сбыта вы собираетесь использовать для продвижения вашего продукта или услуги. Потому что ваш выбор каналов сбыта повлияет на ваши методы продвижения и цены на ваши продукты или услуги. В зависимости от вашего продукта и целевой аудитории ваши каналы сбыта будут следующими: продажа оптовикам, которые будут продавать розничным торговцам, которые затем продадут потребителям, или продажа напрямую розничным торговцам, или продажа напрямую вашим потребителям.

8. Разработайте свою стратегию ценообразования

Вам нужно найти разумные способы дифференцировать свой продукт по цене. Проведите надлежащее исследование своих конкурентов и убедитесь, что вы не завышаете цену своим клиентам за продукт. Кроме того, узнайте, сколько ваша целевая аудитория может быть готова платить за ваш продукт и сколько стоит его производство. Основываясь на этих фактах, вы можете разработать лучшую стратегию ценообразования.

9. Выберите свои рекламные методы

Вы должны сделать так, чтобы ваша целевая аудитория знала о вашем предложении продукта или услуги. Успешные методы продвижения включают в себя множество тактик, таких как:

• Прямой маркетинг — прямое общение с целевыми людьми через каталоги, телефонный маркетинг или мобильный маркетинг.
• Связи с общественностью — общайтесь с огромным количеством людей с помощью пресс-релизов, выставок, конференций и спонсорских сделок.
• Реклама – представьте свой новый продукт или услугу через рекламу на телевидении, радио и печатную рекламу в газете.
• Личные продажи — проведите личную презентацию и продемонстрируйте, как работает ваш продукт, через вашу команду по продажам.
• Сарафанное радио — Создание положительного отзыва о вашем продукте или услуге через социальные сети и рекомендации покупателей.

Основываясь на вашем продукте, целевой аудитории и нише вашей отрасли, выберите методы продвижения и спланируйте стратегию продвижения.

10. Используйте входящий маркетинг

Входящий маркетинг также играет важную роль в разработке маркетингового комплекса для вашего бизнеса. Таким образом, в ваш план комплекса маркетинга вы также должны включить эффективный входящий маркетинг. В план входящего маркетинга включите следующие элементы:

• Веб -сайт. В настоящее время клиенты хотят взаимодействовать с брендами, у которых они совершают покупки. Таким образом, наличие бизнес-сайта для вашего бренда предоставит вашим клиентам платформу для взаимодействия с вашими брендами и продуктами.
• SEO — поисковая оптимизация (SEO) поможет вам повысить рейтинг вашего веб-сайта в поисковых системах, таких как Google, чтобы онлайн-пользователи могли быть направлены на ваш веб-сайт, где вы можете конвертировать свой веб-сайт, посетителей, в клиентов.
• Маркетинг по электронной почте . Вы должны собирать базу данных контактов клиентов и регулярно следить за ними. Электронная почта — это эффективный способ общения с вашими клиентами и хранения информации о ваших новых продуктах или предложениях.
• Социальные сети. Наличие веб-сайта недостаточно, вы должны использовать популярные каналы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Instagram, для доставки сообщений вашей целевой аудитории и повышения узнаваемости бренда на вашем целевом рынке.
• Ведение блога . Размещая регулярный контент через ведение блога, вы можете сделать так, чтобы ваш бизнес оставался в топе в сознании вашей целевой аудитории, и у вас есть высокие шансы получить потенциальных клиентов через ваши блоги. Поэтому убедитесь, что вы написали хороший контент.

Вывод

Создание идеального маркетингового комплекса поможет вам разработать лучшие продукты и услуги, которые лучше удовлетворят потребности и желания ваших целевых клиентов. Это также поможет вам донести до ваших целевых клиентов, почему ваш продукт или услуга лучше, чем продукт или услуга ваших конкурентов. Несмотря на то, что 4P остаются основой для создания комплекса маркетинга, вам следует включить входящий маркетинг в общую маркетинговую стратегию вашего бизнеса. Я уверен, что приведенные выше 10 шагов помогут вам создать идеальный маркетинговый комплекс для вашего бизнеса.

Надеюсь, вам понравилось читать мой пост. Пожалуйста, оставьте комментарий к сообщению в блоге или дайте мне знать, если вы хотите узнать больше о комплексе маркетинга.