Как позиционировать свой бренд на рынке? Советы, преимущества и случаи

Позиционирование бренда — это попытка внедрить ключевое преимущество и отличие компании в сознание клиентов. Таким образом, стратегия позиционирования бренда включает в себя индивидуальность бренда, то, как он взаимодействует с рынком, типы предлагаемых продуктов и аудиторию, которую он хочет охватить.

Рыночное позиционирование компании отражает то, как она воспринимается общественностью. При изучении того, как позиционировать свой бренд на рынке , важно учитывать, какие характеристики вы хотите, чтобы он демонстрировал, и чем он должен запоминаться.

Размышление о том, как позиционировать свой бренд на рынке, требует, чтобы компании начали приписывать некоторые человеческие качества. Это помогает потребителю идентифицировать себя с компанией и более гармонично строить коммуникативное планирование.

Хотите знать, как позиционировать свой бренд на рынке? Так что продолжайте читать и узнайте все об этом!

• Что такое позиционирование бренда?
• Преимущества стратегии позиционирования бренда
• Как позиционировать свой бренд на рынке?
• 3 примера позиционирования бренда  

Что такое позиционирование бренда?

«Позиционирование бренда — это попытка внедрить в сознание клиентов ключевое преимущество и дифференциацию », — по словам Филипа Котлера, считающегося отцом маркетинга, — в книге «Маркетинг 1999-го века: как создавать, завоевывать и доминировать на рынках» (XNUMX ).

Исходя из этого определения, мы можем считать, что стратегия позиционирования бренда должна фокусироваться на:

• определение выгоды для потребителя;
• представление ценностей, соответствующих ценностям клиента;
• пробуждение положительных чувств;
• создание уникальной личности, отличающей бренд;
• генерация воспоминаний, закрепляющих и увековечивающих этот образ.

Таким образом, стратегия позиционирования бренда связана с созданием и использованием таких элементов, как:

• индивидуальность, которую представляет бренд;
• то, как он взаимодействует с рынком, включая маркетинговые и торговые действия;
• типы предлагаемых продуктов, как они проектируются, производятся и продаются;
• аудитория, которая использует продукты.

Подумайте о Chanel , ее позиционирование на рынке ориентировано на элегантность, роскошь и изысканность . Эти элементы являются частью индивидуальности этого бренда и, следовательно, включают в себя: продукты , людей, которые становятся послами бренда, каждую рекламу, показы мод, партнерские отношения, физические и виртуальные магазины и используемые цвета. .

Не путайте позиционирование бренда на рынке с ценой продукции. Стоимость продажи является частью этой стратегии, но это не единственный присутствующий элемент.

У Havaianas также есть своя индивидуальность, и это помогло ей выделиться во всем мире как молодой, стильный, веселый бренд, синоним расслабления и комфорта .

Изделие стало символом выходного дня или пляжного отдыха.

Эта индивидуальность распространилась и поддерживается с помощью маркетинговых кампаний и маркетинговых каналов, которые включают стратегии онлайн-продаж и запуск продукта.

Но почему все это важно? Продолжайте читать и узнайте!

Преимущества стратегии позиционирования бренда

Инвестиции в стратегию позиционирования бренда на рынке позволяют компании повысить ценность того, что вы предлагаете публике . На практике это означает, что ваш спор для клиентов уже не рассматривает только цену и предлагаемый товар.

Позиционируя свой бренд, он перестает быть просто еще одним и становится уникальным . И это дает ряд преимуществ, таких как:

• Лояльность клиентов ;
• усиление конкурентоспособности;
• снижение цены;
• увеличение продаж .

Возвращаясь к случаю с Havaianas, становится ясно, что компания сталкивается с конкуренцией. Есть и другие бренды, которые работают с аналогичным продуктом, отвечающим определенной общественной потребности.

Однако на практике сильное позиционирование бренда заставляет его перестать быть компанией, которая занимается только продажей шлепанцев. Она предлагает гораздо больше потребителям и именно поэтому берет на себя инициативу в споре за каждого клиента.

Как позиционировать свой бренд на рынке?

Итак, какие основные аспекты следует учитывать при создании стратегии позиционирования бренда? Проверьте это ниже!

• встретить человека
• Поймите, какую боль решает продукт
• Понять ценностное предложение бренда
• Определите, как бренд будет узнаваем

встретить человека

Один из основных шагов — понять, кто является бизнес-персоной, также известной как профиль идеального клиента. То есть необходимо определить, кому ваша компания будет продавать.

Инвестируйте на этом этапе, чтобы понять, что важно для этой аудитории, что можно считать отличительной чертой, в чем они нуждаются, каковы их ценности, интересы и поведение. Выйдите за рамки демографического определения возраста и пола.

Узнайте, как создать личность и насколько это важно для вашего бизнеса .

Поймите, какую боль решает продукт

Как только вы хорошо узнаете свою персону, пришло время понять, какую боль она решает и какие потребности удовлетворяет. Ведь ему нужно решить настоящую потребность, например, иметь удобную тапочку на выходной.

Понять ценностное предложение бренда

Далее, поймите ценностное предложение вашего бренда, поняв, чем он отличается от других на рынке. Для этого необходимо будет понять, что делают ваши конкуренты, и найти отличие, связанное с ценностями и потребностями потребителей, которых вы хотите охватить.

Читайте также: Причинный маркетинг: завоевать и удержать клиентов .

Определите, как бренд будет узнаваем

Затем определите, как вы хотите, чтобы ваш бренд был узнаваем. То есть, какие атрибуты и характеристики он должен представлять на рынке.

Имея эту информацию, пришло время создать индивидуальность для вашего бренда и включить атрибуты, которые будут учитывать сегментацию рынка, в которой вы хотите работать, и подчеркивать дифференциацию, которую вы хотите внести.

Чтобы применить все это на практике, вам понадобится хороший маркетинговый план и продажи, способные коммуницировать с этим позиционированием. Это включает:

• выбор и каталог продукции ;
• визуальная идентификация;
• каналы продаж;
• все остальное, что ваша компания делает, показывает и раскрывает.

Читайте также: Как разработать хорошую стратегию брендинга, которая приносит результаты?

3 примера позиционирования бренда  

Нет ничего лучше, чем познакомиться с некоторыми примерами позиционирования бренда , чтобы вдохновиться и начать реализацию своего проекта. Тогда проверьте это ниже!

1) Старбакс

Место, где продают кофе, сладости и хлеб хорошего качества. Это может быть описание любой пекарни, верно?

Тем не менее, это часть того, что делает один из самых любимых брендов в мире. Starbucks заняла видное место на таком конкурентном рынке , выявив пробел и предложив отличное решение для нее.

Бренд предлагает больше, чем просто продажу продуктов питания, а также обслуживание клиентов . С этой целью компания инвестировала в красивые, уютные и кондиционированные помещения , которые приглашают потребителя остаться.

В настоящее время в магазинах есть Wi-Fi, и покупатели могут часами находиться внутри, встречаться с друзьями, работать или учиться. Это время, которое они проводят в столовой, заставляет клиентов еще больше привязываться к бренду.

От меню до декора — все призвано усилить позиционирование этого бренда.

Читайте также: Опыт покупок: 11 советов, как увеличить продажи .

2) Ред Булл

Red Bull — классический пример для всех, кто хочет научиться позиционировать свой бренд на рынке. Бренд продает не только энергию, но и стиль жизни .

Чтобы усилить это позиционирование, бренд создал собственную команду Формулы-1!

Не говоря уже о футбольных командах и всех инвестициях в развлечения и спорт, которые направлены на то, чтобы укрепить в умах потребителей возможность вести активный образ жизни , которого можно достичь с помощью продукта.

3) Амазонка и Магалу

Мы не могли бы закончить эту статью о том, как позиционировать свой бренд на рынке, не упомянув о двух компаниях, которые так важны для современного рынка: Amazon и Magalu.

Эти метки являются отличными примерами использования технологий электронной коммерции в интересах клиентов и стали любимцами покупателей.

В конце концов, изучение текущих потребностей клиентов предполагает определение потребности в цифровых решениях, особенно когда речь идет об электронной коммерции . Поэтому, если ваша цель состоит в том, чтобы позиционировать свой бренд в этом сценарии, важно учитывать потребности и требования будущего электронной коммерции .

Это то, что делают эти бренды и что выделяет их в цифровой коммерции: постоянная забота об обслуживании клиентов и предоставлении им превосходного опыта. Говоря конкретно о торговой площадке и виртуальном магазине, оба делают ставку на настройку опыта с помощью систем рекомендаций и интеллектуального поиска .

Если у вас есть электронная коммерция, вам также нужно побеспокоиться об улучшении покупательского опыта вашего клиента. Это может быть частью вашего отличия и позиционирования бренда вашей компании.

Для этого вы можете рассчитывать на SmartHint , систему поиска и рекомендаций Magazine Luiza, которая также обслуживает виртуальные магазины всех размеров. Откройте для себя нашу технологию и узнайте, как использовать ее для улучшения качества обслуживания клиентов в вашей электронной коммерции.