6 советов по проведению A/B-тестирования целевой страницы в HubSpot

HubSpot CMS предоставляет отличные инструменты для A/B-тестирования целевых страниц, и при правильном использовании можно добиться значительного повышения производительности с небольшой работой.

Конечно, вам нужно тщательно продумать, как управлять тестированием, чтобы извлечь из этого процесса максимальную пользу, поэтому вот несколько советов, которые следует принять во внимание, прежде чем приступить к работе.

Советы по проведению A/B-тестирования вашей целевой страницы

Выберите одну переменную, чтобы проверить ее темпы

A/B-тестирование наиболее эффективно, когда вы меняете только одну вещь между двумя версиями целевой страницы, которую вы создаете.

Попытка включить несколько переменных не так полезна, потому что вы не будете знать, какая из множества различий между страницами была ответственна за изменение производительности.

Допустим, вы только что перешли на 100% бесплатный веб-хостинг и хотите узнать, влияет ли скорость загрузки страницы на коэффициент конверсии. Вы можете изменить размер или удалить ресурсоемкий элемент с существующей страницы и использовать его в качестве точки сравнения с исходным дизайном, а затем запустить тест, чтобы проверить, как отражаются изменения.

Вы можете, конечно, создать совершенно новую страницу для тестирования, с разными версиями, конкурирующими за клики и привлекающими внимание посетителей уникальными способами. В любом случае, тестирование только одной переменной — лучшая стратегия.

Потерпи

После того, как ваши тестовые страницы запущены и запущены, вам нужно сидеть сложа руки и ждать, пока данные поступят. неправильные выводы.

Вместо этого стоит проявить терпение, дать конкурирующим страницам возможность размять ноги и выбрать победителя только после того, как станет ясно, что возникла постоянная закономерность в производительности.

Ищите вдохновение в другом месте

Дизайн целевой страницы — это искусство, и оно меняется со временем, поэтому полезно следить за последними тенденциями , чтобы черпать вдохновение.

Идея здесь состоит в том, чтобы не слишком полагаться на итеративный характер A/B-тестирования, потому что иногда вы можете обнаружить, что в игре есть более серьезные проблемы, которые нельзя исправить с помощью крошечных настроек.

Тем не менее, если вы решите внедрить другой формат дизайна на своем сайте, A / B-тестирование в HubSpot снова может быть полезным для уточнения и оттачивания ваших решений на этом этапе. Это тот случай, когда нужно знать, когда его использовать, а когда выбрать другой путь.

Подумайте, как вы продвигаете свое тестирование

Если люди не посещают ваши страницы, вы не можете получить данные, необходимые для того, чтобы сделать тест стоящим, поэтому их продвижение является неотъемлемой частью этого процесса.

Ваша первая мысль может заключаться в том, чтобы отправить ссылки всем в вашем списке рассылки, но прежде чем вы это сделаете, вам нужно рассмотреть идеальную аудиторию для самого теста.

Вы можете решить, что вам интересно узнать, есть ли разница между тем, как люди реагируют на целевые страницы, если они, например, переходят только из ваших социальных каналов . В этом случае более целенаправленный маркетинг будет работать хорошо.

Исследуйте за пределами того, что вы тестируете

Хотя вам определенно нужно сделать тестируемую переменную простой, это не означает, что вам нужно только проанализировать ее эффективность, проверяя только производительность страницы.

Когда тест завершен, также изучите более широкие аналитические возможности HubSpot, чтобы увидеть, что сделали участники после перехода на страницу. Если они совершили конверсию в соответствии с заданными вами параметрами, например, взаимодействуя с данным элементом на странице, куда еще они пошли на вашем сайте и с какими другими точками взаимодействия они взаимодействовали?

Получение представления о более широкой картине полезно и позволяет извлечь из A/B-тестирования еще больше пользы, чем вы можете себе представить.

Создайте импульс с последующим тестированием

A/B-тестирование — это не разовое решение, а скорее часть более широких усилий по продолжению итерации дизайна вашей целевой страницы и, в конечном итоге, созданию более эффективного веб-сайта.

После того, как вы проверили конкретную переменную, вы можете перейти к другому аспекту дизайна, который, по вашему мнению, можно улучшить, или просто к тому, с которым вы хотите поэкспериментировать, когда у вас есть левая идея.

Выбор тестирования время от времени приведет к долгосрочным улучшениям, в то время как оставление вашего сайта в стагнации задушит рост.

Взвесьте экономическую выгоду от тестирования

Одна вещь, которую мы еще не затронули, — это стоимость A/B-тестирования, потому что, конечно, делая это, вы монополизируете определенные ресурсы, что, конечно же, приводит к определенному уровню расходов.

Например, если вы поручите члену маркетинговой команды провести тестирование на целевой странице, это отнимет у него график на день или два, а для анализа результатов также потребуется дополнительная работа.

Это означает, что вы тратите деньги и потенциально отнимаете пару рук у другого проекта, что может дать вам повод остановиться и подумать, стоит ли внедрять тестирование прямо сейчас.

Что вам нужно сделать, так это контекстуализировать затраты и другие сложности с точки зрения ценности, которую принесет тестирование, если оно принесет плоды.

Поэтому, если с помощью A/B-тестирования целевой страницы вы сможете удвоить количество потенциальных клиентов или конверсий, которые вы заработаете, это будет более чем полезно. Обосновать тестирование лицам, принимающим решения, будет легче, если вы объясните это, так что имейте это в виду.

Не бойтесь использовать немного случайности

Ранее мы говорили о том, как полезно нацелить ваше тестирование, чтобы генерировать действенные идеи на основе вашей идеальной аудитории.

Тем не менее, есть смысл смешивать вещи, так как вы можете узнать больше о том, что работает с целевой страницей, предоставив ее более широким группам.

Конечно, все же стоит продавать его людям, которые уже знакомы с вашим бизнесом; просто не будьте слишком жесткими в плане выбора демографических данных для тестовых групп.

Одновременное тестирование является обязательным

Нет смысла запускать A/B-тестирование целевых страниц асинхронно, потому что производительность страниц часто тесно связана с конкретным временем их посещения.

Таким образом, необходимость одновременного тестирования невозможно переоценить. Если вы этого не сделаете, результаты будут беспорядочными и приведут вас к неправильным выводам.

Помните, что вы хотели отслеживать

Наконец, важно сосредоточиться на основной метрике, которую вы хотели проанализировать при разработке теста, даже если есть другие точки данных, которые бросаются в глаза после завершения тестирования.

Это не значит, что периферийные показатели бесполезны; просто подход, основанный на лазерном наведении, помогает последовательно добиваться итеративных улучшений.

Нижняя линия

Опять же, вы не можете просто ожидать, что качества инструментов A/B-тестирования HubSpot будет достаточно, чтобы указать вам правильное направление для улучшения целевой страницы самостоятельно.

Вы должны использовать их стратегически и тщательно планировать, чтобы максимизировать потенциал, который они представляют.