Руководство для начинающих по рекламе на Amazon в 2022 году

Возможно, вы стремитесь повысить узнаваемость бренда или повысить осведомленность о своем бренде, продукте или услуге, увеличить продажи или повысить лояльность; мы предложим вам инструменты, необходимые для выбора наилучшего рекламного решения для достижения измеримых результатов.

Amazon Advertising, ранее называвшаяся Amazon Marketing Services (AMS), — это общий термин, описывающий весь спектр рекламных услуг Amazon.

Чтобы упростить задачу, мы выделим все рекламные программы Amazon, доступные для продавцов, которые зарегистрировались в брендах, и другие варианты рекламы, например, те, которые не требуют регистрации в бренде.

Вот краткий обзор того, что мы будем освещать:

• Что такое интернет-реклама Amazon?
• Типы рекламы на Амазон
• как работает реклама на амазоне
• Расходы на рекламу амазон
• Плата за рекламу на Амазон
• Стратегия рекламы Амазон

Что такое реклама на Amazon?

Подобно тому, как работает поиск Google, когда вы вводите соответствующее ключевое слово в поле поиска Amazon и результаты отображаются вверху, некоторые результаты будут спонсироваться, классифицированные как реклама Amazon. Они идентифицируются по приглушенному тексту «спонсорский» или «рекламный», как на картинке ниже.

Рекламодатели, желающие получить больше информации о своих продуктах на Amazon, могут приобрести эти места, сделав ставку на определенные ключевые слова. Это может привести к более высокому рейтингу в поисковой выдаче Amazon. поисковая выдача Amazon. Рекламодатель будет нести ответственность за каждый раз, когда покупатель посещает его объявление. Вы можете думать о рекламной платформе Amazon как об альтернативе Amazon AdWords.

Рекламу Amazon также можно увидеть на отдельных страницах продуктов. Например, если я посмотрю на бутылку с водой внизу, я увижу рекламу солнцезащитных очков в правой левой части экрана.

Когда я прокручиваю страницу вниз, я натыкаюсь на больше рекламы!

Существует множество вариантов рекламы на Amazon, которые выходят за рамки спонсируемых поисковых сообщений, некоторые из которых мы рассмотрим в этой статье.

Типы рекламы на Амазон

При выборе типа рекламы для запуска кампании продавцы Amazon могут выбирать из множества рекламных форматов и мест, например, спонсируемый продукт Amazon, спонсируемый бренд и другие. Ниже приведена дополнительная информация о различных видах рекламы.

1. Рекламные продукты.

Рекламные продукты Aamazon — это обычный список продуктов, которые появляются в результатах поиска и на страницах с подробной информацией о продукте. Это таргетированная реклама с оплатой за клик, в которой отображаются определенные продукты. Ссылка ведет на страницу с информацией о продукте.

Чтобы оценить эффективность рекламы ваших спонсируемых продуктов, используйте инструмент для создания отчетов, который отображает количество кликов и продаж ваших рекламных объявлений, расходы и рекламную стоимость продаж (ACoS).

2. Спонсируемые кампании брендов.

Кампании спонсируемых брендов позволяют продвигать целевые ключевые слова нескольких продуктов выше, ниже и вместе с результатами поиска. Они основаны на аукционной системе ценообразования с оплатой за клик. Покупатель может быть направлен конкретно на ваш собственный веб-сайт или в магазин Amazon.

Вы можете включить в свои объявления три разных продукта. Сделайте свои объявления более настраиваемыми и протестируйте их с изображением заголовка вместе с целевой страницей.

Чтобы оценить эффективность ваших объявлений, вы можете составить отчет о количестве кликов по вашим объявлениям и продажах. Он также показывает сумму, потраченную на оценки винрейта по конкретным ключевым словам и ACoS (рекламная стоимость продаж).

3. Дисплейная реклама продукта.

Медийная реклама продуктов — это реклама с оплатой за клик, предназначенная для дополнительных или перекрестных продаж вашим клиентам. Этот вид инвентаря, в отличие от других типов, доступен любому рекламодателю, а не только тем, кто продает через платформу. Amazon делит эту категорию на видео, медийные и пользовательские.

Медийные объявления размещаются на страницах с подробной информацией о продукте, на страницах отзывов для клиентов в верхней части страницы со списком и в результатах поиска ниже. Они также отображаются в электронных письмах о брошенной корзине. Последующие электронные письма и рекомендательные письма.

Чтобы оценить свою эффективность, вы можете использовать аналитический инструмент, который сообщает о кликах по вашим объявлениям и продажах, затратах на рекламу, себестоимости продаж (ACoS) и просмотрах страниц с подробными сведениями, средней цене за клик (ACPC) и многом другом.

4. Видеообъявления.

Видеообъявления могут отображаться на принадлежащих Amazon сайтах, таких как Amazon.com или IMDb, на устройствах Amazon, таких как Fire TV, и на различных объектах в Интернете. Чтобы купить видеорекламу Amazon, нет необходимости продавать товары на Amazon.

5. Магазины Амазон.

Клиенты могут рекламировать свой бренд или продукт через многостраничный личный магазин Amazon. Брендам предоставляется URL-адрес Amazon, и они могут просматривать статистику трафика.

6. Нативная реклама Amazon.

Нативная реклама Amazon размещается на веб-сайте компании. Они включают рекомендательную рекламу, а также поисковую рекламу и персонализированную рекламу.

Преимущества рекламы на Амазон

Реклама на Amazon предлагает множество преимуществ:

• Безопасная и качественная среда, которую желают рекламодатели
• Сокращение цикла продаж
• Улучшение истории продаж и видимости продукта
• Повышение узнаваемости бренда
• Возможность получить ценную информацию об изменении потребительских предпочтений и убедиться, что кампании охватывают еще более конкретную аудиторию.
• Обилие данных о том, кто ваши покупатели и как они делают покупки
• Нахождение наиболее эффективных способов получения клиентов в любой момент времени
• Возможность отслеживать свои результаты и быть компетентным в принятии решений на основе данных.

Расходы на рекламу Amazon

После того, как мы рассмотрели почти все, что вам нужно знать о рекламе на Amazon, вам может быть интересно, сколько стоит реклама на Amazon?

Ответ - все зависит.

Хотя вы можете учитывать различные средние значения, используемые в Интернете, некоторые аспекты могут повлиять на стоимость рекламы на Amazon:

• Цели (можно ставить цели как по показам, так и по кликам);
• Типы объявлений и мест размещения;
• Уровень конкуренции (многое определяется суммой, которую готовы инвестировать ваши конкуренты);
• Ключевые слова; а также
• Общий бюджет.

Реклама на Amazon построена по модели, основанной на аукционе, что означает, что именно вторая по величине ставка в конечном итоге определяет окончательную стоимость вашей рекламы. Какова причина? Если вы установили ставку в размере 1,50 доллара США за клик, а второй по величине участник готов заплатить 0,80 доллара США, вы станете победителем и заработаете на один цент больше, 0,81 доллара США.

Это может показаться простым. Однако панель доступа к рекламе Amazon зависит от типа рекламы и местоположения.

Плата за рекламу на Amazon

Самый простой способ использовать маркетинг Amazon — это, прежде всего, реклама самообслуживания — они обычно предлагают самые низкие уровни ставок, а также бюджеты:

Минимальный бюджет для рекламы спонсируемых продуктов составляет 1 доллар. Однако цена за клик может зависеть от выбранного ключевого слова и рекламных стратегий ваших конкурентов.

Для рекламы спонсируемых брендов вы ограничены минимальной суммой ставки в размере 0,10 доллара США без каких-либо ограничений по бюджету.

Когда вы используете спонсируемые медийные объявления, вы не можете делать ставки ниже 0,02 доллара США, а минимальный бюджет начинается с 1 доллара США. В этом случае вы сможете выбирать между моделями CPC и CPM.

В случае альтернативы рекламе Amazon вы должны иметь возможность позволить себе больший бюджет, поскольку они подчиняются более строгим правилам:

Чтобы запустить свою рекламу с помощью Amazon DSP, вам потребуется минимум 35 000 долларов США.

Для видео- и аудиообъявлений требуется минимальный бюджет (25 000 и 35 000 долларов США для каждого).

Если вы продаете по всему миру, обязательно ознакомьтесь с новыми нормативными сборами за рекламу Amazon, которые могут увеличить стоимость ваших объявлений в зависимости от страны, из которой происходят клики.

Рекламная стратегия Амазон

Хотя мы будем говорить о пяти различных видах рекламы Amazon, которые отличаются друг от друга, вот 7 общих советов по созданию выигрышного подхода к рекламе Amazon :

1.   Установите свои цели.

Если вы пытаетесь увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда, Amazon может сопоставить ваши цели с вашими задачами. Например, вы можете определить свою рекламную стоимость продаж (ACoS) как меру успеха, если вы сосредоточены на увеличении продаж.

Вы также можете рассматривать показы как показатель эффективности, если работаете над повышением узнаваемости бренда.

К счастью, Amazon делит свою страницу продукта на «Цели», если вам проще решить, какой рекламный продукт Amazon наиболее эффективен для вас, исходя из целей, которые вы пытаетесь достичь. Например, видео- или аудиореклама, медийная реклама и специально разработанные маркетинговые решения могут быть настоятельно рекомендованы, если вы хотите повысить узнаваемость бренда .

Когда вы измените свои цели, вы сможете убедиться, что метод, который вы используете на Amazon, лучше всего подходит для нужд вашей компании.

2.   Выберите подходящие продукты для продвижения.

Продвижение ваших самых любимых продуктов даст вам больше шансов превратить клики в покупку. Кроме того, убедитесь, что товары, которые вы рекламируете, есть в наличии и имеют разумную цену.

Возможно, у вас есть инновационный продукт или услуга, о которых вы хотели бы рассказать. При выборе лучшего продукта или услуги для продвижения важно помнить о своей цели и убедиться, что вы провели исследование, чтобы решить , является ли Amazon идеальной платформой для продвижения вашего продукта.

3. Создавайте четкие, лаконичные и привлекательные страницы с подробной информацией о продукте.

Реклама Amazon может привлечь покупателей на вашу страницу с подробным описанием вашего продукта; однако страница с подробным описанием продукта в конечном итоге превращает этих покупателей в покупателей. Чтобы создать привлекательную страницу описания для вашего продукта, подумайте об использовании описательных и точных описаний, изображений высокого качества, уместных и ценных сведений о продукте.

4. Выберите, где вы хотите разместить свои объявления.

Amazon предлагает ряд вариантов в рамках своего рекламного портфолио. Например, вы можете создавать голосовую рекламу, которую вы можете отображать на устройствах с поддержкой Alexa, видеорекламу, которая транслируется через Fire TV или эксклюзивные сайты Amazon, такие как IMBD, или использовать медийную рекламу, чтобы привлечь клиентов Amazon к вашему бизнесу.

После того, как вы решили, что лучше для вас — голос или видео, вам нужно будет изучить различные возможности, в том числе рекламу спонсируемых брендов в сравнении с рекламой продуктов (о чем мы поговорим в следующем разделе).

Имейте в виду, что существует множество возможностей для показа вашей рекламы на разных устройствах или веб-сайтах, связанных с Amazon; следовательно, вы должны думать о своем воображении. Например, аудиореклама, которая работает на устройствах с поддержкой Alexa, может быть лучшим выбором для вашего бизнеса. Или вы можете получить наибольшую отдачу от инвестиций, используя Amazon DSP, который позволяет клиентам Amazon видеть вас как на принадлежащих Amazon, так и на сторонних веб-сайтах и ​​приложениях?

5. Сравните спонсируемые бренды со спонсируемыми продуктами.

Чтобы изучить различия между спонсируемыми брендами и спонсируемыми продуктами, мы рассмотрим следующий случай.

Если я наберу «детское питание» на Amazon , первым спонсируемым постом, который я увижу, будут спонсируемые посты о брендах Gerber, в которых освещаются различные продукты Gerber, которые помогают повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи:

Подумайте о последствиях щелчка по отдельному продукту детского питания Gerber. В левом нижнем углу экрана продукта, сразу под кнопкой «Купить сейчас» или «Купить сейчас», я увижу рекламу счастливой семейной органической продукции для конкретного продукта, этап 4, пакеты для детского питания с клетчаткой и белком:

Это основное различие между спонсируемым брендом и постами о спонсируемых продуктах. Проще говоря, рекламный пост о продукте будет демонстрировать некоторые из ваших товаров или услуг. Он идеально подходит для компаний, стремящихся повысить узнаваемость ряда продуктов.

Другой подход заключается в том, что можно использовать публикацию о продвигаемых продуктах : рекламу с оплатой за клик (CPC), которая рекламирует отдельные списки продуктов на Amazon. Если вы пытаетесь стимулировать продажи определенного товара или хотите обратиться к определенным группам клиентов (например, к любому, кто имел удовольствие нажать на продукт конкурента), это может быть правильным выбор за вами.

6. Используйте таргетинг по категориям.

Amazon предоставляет расширенные функции таргетинга , которые позволяют показывать ваш продукт рядом с товарами с высоким рейтингом и даже связанными, косвенно связанными продуктами. Например, если ваш бизнес продает K-cups Keurig, и вы хотите показывать свою рекламу пользователям Amazon, которые ввели «Keurig».

Используя таргетинг по атрибутам продукта, вы сможете показывать рекламу клиентам, которые проявили интерес к другим продуктам из вашего сектора. Эта целевая функция позволяет повысить эффективность вашей рекламы. Кроме того, он позволяет повысить узнаваемость вашего бренда, ориентируясь на большую аудиторию.

Например, если я найду баскетбольные мячи на Amazon, а затем щелкну элемент Wilson, я смогу прокрутить вниз и найти элемент под названием «Рекламные товары, связанные с этим элементом»:

Спортсмены, увлекающиеся баскетболом, с большей вероятностью оценят наколенники или бандажи, что делает их эффективной рекламной стратегией. Даже если клиенты не ищут

даже если меня сейчас нет на рынке, я буду помнить об этих брендах даже в будущем.

7.   Используйте минус-слова, чтобы ограничить напрасные расходы.

Важно не тратить свой рекламный бюджет впустую, используя минус-слова или ключевые слова, которые вы не хотите показывать, чтобы не показывать свои объявления тем, кто вряд ли будет конвертирован.

Подумайте, например, о различии между поиском, который говорит «батончики мюсли», и поиском «батончики мюсли KIND». Вы не должны появляться в результатах поиска, включающем «батончики мюсли KIND», если пользователь хочет найти мюсли определенной марки.

Вот почему в список минус-слов можно включить такие бренды, как «KIND» или «Chewy», чтобы гарантировать, что ваша реклама будет нацелена на людей, проявляющих больший интерес к различным маркам мюсли.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.