Ваша реклама здесь: охват вашей аудитории в меняющемся мире цифровой рекламы

Мы все были там. Через несколько минут после поиска наиболее желаемого продукта, вот он: цифровая реклама ведущего бренда в верхней части экрана. Но сработала ли реклама? Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, вы должны спросить себя: «Действительно ли цифровая реклама когда-либо работает, и если да, то как мне лучше всего охватить мою целевую аудиторию?»

Ну, краткий ответ — это работает, и работает хорошо. В 2016 году расходы на цифровую рекламу превысили все расходы на поисковую рекламу, и, по прогнозам Forbes, к 2020 году они вырастут более чем на 335 миллиардов долларов. Только в этом году цифровая реклама в США, вероятно, достигнет 83 миллиардов долларов; впервые цифровая реклама превысит расходы на рекламу на телевидении (Forbes). С таким большим пирогом для захвата обеспечение того, чтобы ваш бизнес получил кусок, становится все более важным.

Еще больше усложняет ситуацию то, что цифровая реклама бывает разных видов, включая медийную рекламу (веб-баннеры рядом с вашими любимыми видео на Youtube), спонсируемую рекламу (например, в Google и Facebook) и, конечно же, поисковую рекламу — просто чтобы назвать ее. немного!

Так с чего же начать?

Несмотря на то, что существует так много онлайн-вариантов на выбор, охват целевой аудитории все равно потребует небольшой работы. К счастью, использовать цифровую рекламу для распространения вашего сообщения проще, чем вы думаете.

1 . Продавать клиентам контекстную, поисковую и социальную рекламу 2 . Позвольте команде цифровой рекламы Vendasta выполнить 3 . Выгода!

Выберите правильную платформу

В 2008 году только 24% жителей США имели учетную запись в социальных сетях. Сегодня это число взлетело до 81 процента (Forbes). В то время как традиционные средства массовой информации, такие как телевидение и газеты, все еще имеют свое место, большинство компаний обращаются к цифровой рекламе для удовлетворения большинства своих потребностей — и кто может их винить?

По состоянию на 2016 год Google и Facebook вместе контролируют почти 76 процентов общего роста интернет-доходов (AdWeek). В третьем квартале того же года эти два технологических гиганта вместе контролировали 99 процентов роста рекламы, и прогнозируется, что это число будет расти (Fortune). Так зачем же соглашаться на что-то, кроме самого лучшего? Выберите правильные цифровые платформы и идите туда, где вас увидят.

Рекомендуемая литература: анализ рентабельности инвестиций: выбор важных показателей цифровой рекламы

Знай свою аудиторию

Это было сказано раньше, но я скажу еще раз: знайте свою аудиторию. Знание вашей целевой аудитории, несомненно, является одним из самых полезных инструментов в вашем наборе рекламных инструментов. Почему? Во-первых, это не только дает вам возможность охватить наиболее вероятных людей, которые купят ваш продукт или услугу, но также помогает выбрать подходящую платформу и технологию для доставки вашего сообщения. Но будьте осторожны. Как только вы привлекли их внимание, вам предстоит еще много работы!

Чтобы нажать на все нужные кнопки, рекламодателям нужно точно знать, что говорить. Отличный контент движет людьми — и, в свою очередь, продуктами. Это удерживает внимание зрителей, развлекает их и заставляет возвращаться снова и снова!

Рекомендуемая литература: Рекламные кампании по завоеванию: как ориентироваться на клиентов конкурентов

Будь оригинальным

Вы знали? Средний показатель кликабельности медийной рекламы во всех форматах составляет всего 0,06% (Forbes). С момента открытия первого браузера утром и до последнего видео с котом перед сном пользователи Интернета засыпаны десятками цифровых рекламных объявлений. К тому времени, как они приступают к работе, они уже видели так много цифровой рекламы, что, скорее всего, вспомнят только одну или две, если так. . Так что, если я сделал свою работу правильно, а вы все еще читаете, вы думаете: «О интернет-гуру, научите меня вашим путям». Хорошо, вот оно.

Когда в конце 2000-х знаменитости YouTube Ретт и Линк грохнули забавными костями как «коммерческие короли», они сразу же стали хитом. Их остроумные (и часто возмутительные) видеоролики собирали миллионы просмотров для малого бизнеса. Как, спросите вы? Пародируя дешевую телевизионную рекламу в стиле ретро (Huffington Post). И хотя вам не нужно врываться в джинглы 90-х и фальшивые усы, вы можете завоевать большую толпу, развлекаясь и по-настоящему себя. Так что идите против течения и осмельтесь быть другим!

Получить интерактивный

По мере того, как Интернет продолжает развиваться, медиа потребляются по-разному. Все больше и больше людей получают развлечения и новости из потоковых сервисов, таких как Netflix, Roku, Hulu и YouTube. Так что же это означает для цифровой рекламы? Взаимодействие! Интерактивная реклама имеет более высокий рейтинг кликов, около 6 процентов, в то время как большинство цифровых объявлений остаются на уровне доли одного процента (AdWeek).

Хорошая реклама рассказывает историю, которая вовлекает аудиторию. Если вы владелец ресторана, соблазнение будущих клиентов с помощью яркой рекламы больше не поможет. Но когда вы заинтриговываете потенциальных покупателей привлекательным видео, веселой остротой или захватывающим призывом к действию, вы даете им свободу действий. Не говорите клиентам, что думать, а вместо этого покажите им, почему лучшее решение — купить ваш продукт.

[clickToTweet tweet="Показывайте, а не рассказывайте! Особенно, когда речь идет о том, чтобы заставить людей покупать ваш продукт или услугу", quote="Показывайте, а не рассказывайте! Особенно, когда речь идет о том, чтобы заставить людей покупать ваш продукт или услуги"]

Держите его коротким и сладким

Не говори слишком много! Короткие сообщения, которые производят впечатление и избегают клише, имеют большое значение в мире цифровой рекламы. Зацепите читателей запоминающейся шуткой, остротой или быстрой игрой слов.

Потяните за их сердечные струны

Когда Coca Cola запустила свою кампанию «Сними ярлыки», она по-дружески напомнила зрителям, что о ком-то следует судить не по внешности, а по его словам (Forbes). И независимо от того, является ли ваше сообщение деликатным или забавным, по своей сути оно должно производить впечатление подлинного.

Сегодняшние зрители умны и ожидают большего, чем элементарное сводничество. Им нужен привлекательный контент, который выходит за рамки продукта и имеет отношение к ним на значимом уровне. Вот почему сегодняшние самые запоминающиеся кампании отказываются от традиций в обмен на что-то более искреннее.

В то время как традиционная сарафанное радио всегда будет влиять на местный бизнес, хитрость заключается в том, чтобы дать им что-то позитивное для разговора. Самая важная вещь в вашей цифровой рекламной кампании должна заключаться в установлении связи с вашей аудиторией. Немного страсти имеет большое значение.

Вынос

Успешная цифровая реклама трогает сердце зрителей и манит юмором. Он переносит вас на эмоциональные американские горки, вызывая в воображении чувства забытых воспоминаний и ностальгии (Forbes). Это оригинально, интерактивно и удобно доставлено. Самое главное, каким бы ни был ваш подход, обязательно создайте настоящую связь со своей аудиторией — заставьте их затаить дыхание и замереть в благоговении или созерцать с теплыми пушистиками. Сделайте цифровую рекламу запоминающейся и привлекательной, а значит, и своим брендом. Помните, если вы думаете, что ваше сообщение веселое и интересное, то же самое будет и с вашей аудиторией!