12 лучших практик для целевых страниц лидогенерации

Многие люди могут встретиться на вашем сайте. Однако не все могут быть готовы совершить покупку, по крайней мере, пока. Прежде чем они клиенты, они перспективы. С помощью оптимизированной целевой страницы для генерации лидов вы можете собрать некоторую информацию от этих потенциальных клиентов, которая превратит их в качественных потенциальных клиентов и позволит вам сосредоточиться на развитии отношений, которые в конечном итоге могут превратить их в клиентов.

Что такое целевая страница генерации лидов?

Целевая страница генерации лидов — это отдельная страница вашего веб-сайта с единственной целью — побудить людей, которые «приземляются» на нее, предоставить свою контактную информацию. Это специальная целевая страница, с которой начинается процесс квалификации, помогая определить, кто с наибольшей вероятностью станет вашим клиентом. Используя собранные данные, вы можете направить их по воронке продаж и, если все пойдет хорошо, помочь им совершить покупку.

Что отличает целевую страницу от любой другой страницы вашего сайта? Во-первых, это отдельная страница, не связанная с навигацией вашего сайта. Он специально создан для достижения конкретной цели, в данном случае для сбора информации о посетителях и привлечения потенциальных клиентов.

Типы целевых страниц

Целевые страницы лидогенерации — это только один тип целевых страниц. По крайней мере, эти страницы предназначены для сбора имени и адреса электронной почты посетителя. Другие могут запросить дополнительную информацию, такую ​​как отрасль, должность или размер компании. Какие поля включают в себя вашу целевую страницу генерации лидов, будет зависеть от вашей организации, вашей целевой аудитории и ваших общих целей продаж и маркетинга.

Другие типы целевых страниц включают в себя:

• Страница сжатия: пытается захватить только адрес электронной почты посетителя, часто в обмен на соответствующий закрытый контент, такой как информационный бюллетень, электронная книга или технический документ.
• Заставка: может генерировать потенциальных клиентов, но чаще фокусируется на достижении таких целей, как предоставление посетителям возможности устанавливать свои языковые предпочтения, размещение объявлений или проверка возраста.
• Страница перехода: предоставляет более подробную информацию о конкретном предложении, чтобы побудить посетителей «щелкнуть» на странице перехода, которая может предложить бесплатную пробную версию (часто, но не всегда, в обмен на платежную информацию).
• Полная целевая страница продаж: гораздо более длинная и подробная целевая страница, цель которой - ответить на вопросы посетителей, решить их проблемы и выделить преимущества, которые они получат, если скроются.
• Страница «Скоро»: вызывает волнение в связи с запуском бизнеса или представлением нового продукта и обычно включает поле, где посетители могут оставить свою контактную информацию в обмен на уведомление, когда бизнес (или продукт) будет запущен.
• Целевая страница мероприятия: включает основные сведения о предстоящем мероприятии (личный семинар, конференция, конференция, вебинар и т. д.), а также краткую регистрационную форму для ввода контактной информации потенциальных участников.

Советы по созданию целевых страниц для генерации лидов

Исследования показывают, что наличие большего количества целевых страниц часто приводит к большему количеству лидов. Согласно данным HubSpot, многие компании видят увеличение на 55%, когда увеличивают количество целевых страниц с 10 до 15. Наличие более 40 может привести к еще более значительным результатам.

Однако больше не всегда означает лучшие показатели конверсии, если ваши целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов неэффективны. Конструкторы целевых страниц могут помочь начать процесс. Эти инструменты поставляются с различными функциями, включая редакторы с перетаскиванием, настраиваемые шаблоны и аналитику, которые упрощают создание мощных целевых страниц. Лучшие варианты, такие как ConvertKit, Landingi и Wix, интуитивно понятны и просты в использовании. WordPress также имеет множество плагинов для создания целевых страниц.

После выбора компоновщика страниц (или создания с нуля) следующие 12 советов помогут вам оптимизировать целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов:

1. Используйте персонализированный контент целевой страницы

Ваши целевые страницы должны соответствовать вашей целевой аудитории. Контент должен говорить непосредственно с ними, затрагивая их конкретные болевые точки и подчеркивая преимущества, которые вы можете им предложить. Вот где появляется персонализированный контент.

Персонализированный контент целевой страницы удерживает ваших посетителей, потому что вы создаете его вокруг того, кто они и что им нужно или чего они хотят. Если вы еще этого не сделали, вам нужно провести небольшое исследование целевой аудитории. Важные детали, такие как демографические данные (возраст, пол, уровень дохода, географическое положение), болевые точки и мотивы, могут помочь вам написать наиболее эффективный текст.

2. Используйте форму целевой страницы в верхней части страницы

В цифровом маркетинге «выше сгиба» относится к пространству вашей целевой страницы или любой другой веб-страницы, которое видно до того, как вы начнете прокручивать. Другими словами, все, что вы размещаете здесь, — это то, что ваши посетители увидят в первую очередь, включая ваше главное изображение (подробнее об этом позже), заголовок, призыв к действию и форму генерации лидов.

Сейчас ведутся споры о том, должна ли форма целевой страницы располагаться выше или ниже сгиба. Некоторые считают, что это может создать трения, если вы разместите его слишком рано. Тем не менее, размещение его над сгибом обеспечивает его видимость и делает ваше намерение ясным с самого начала.

3. Опубликуйте отзывы и обзоры ваших клиентов

Многие люди читают отзывы перед покупкой товара или услуги. Чтение того, что другие люди говорят о компании, ее продуктах или услугах, дает реальное представление об опыте, который они могут ожидать, и укрепляет доверие к вашему бренду. В конечном счете, слова бывших клиентов также могут повлиять на их решения.

Сэкономьте своим потенциальным клиентам время и усилия на поиск отзывов, разместив некоторые из них на своих лучших целевых страницах для лидогенерации. Спросите своих текущих клиентов об отзывах или источниках отзывов из таких мест, как Google, Yelp или ваших учетных записей в социальных сетях. Убедитесь, что это релевантно вашей целевой странице для достижения наилучших результатов.

4. Используйте четкие призывы к действию

Призыв к действию на вашей целевой странице лидогенерации (или других целевых страницах) должен быть четким и кратким. Он должен точно сказать читателю, какое действие вы хотите, чтобы он предпринял.

Однако избегайте общих призывов к действию. Исследования показывают, что персонализированные призывы к действию работают намного лучше. Они говорят с вашей целевой аудиторией. Они также должны обеспечивать ценность и мотивацию, необходимые вашим потенциальным клиентам для заполнения формы на странице. Например, предоставление их контактной информации может дать им доступ к закрытому контенту или подписку на вашу обычную рассылку новостей по электронной почте или в блог.

5. Сосредоточьтесь на скорости страницы

Согласно Portent, идеальная скорость загрузки страниц веб-сайта составляет от 1 до 4 секунд, при этом страницы, которые загружаются за 1-2 секунды, имеют самые высокие коэффициенты конверсии. Чем дольше загружаются ваши целевые страницы, тем выше риск потери потенциальных клиентов.

Короче говоря, скорость загрузки целевой страницы имеет значение. Такие решения, как выбор качественного, ориентированного на производительность хостинга веб-сайтов, сжатие и оптимизация изображений и уменьшение размера файлов, могут помочь сократить время загрузки. Вы также можете использовать такие инструменты, как Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom и GTmetrix, чтобы проверить, насколько быстро загружаются ваши целевые страницы. А поскольку более половины веб-трафика поступает с мобильных устройств, убедитесь, что ваши целевые страницы работают (и загружаются) на мобильных устройствах так же хорошо, как и на настольных компьютерах.

6. Упомяните ваши ключевые услуги или продукты

Хотя ваши потенциальные клиенты могут быть еще не готовы стать клиентами, они, скорее всего, нашли вас, когда искали информацию или ответы на конкретный вопрос или проблему. Ваша целевая страница для лидогенерации — это возможность для вас представить решение.

Один из способов сделать это — представить свои релевантные продукты или услуги и выделить преимущества для ваших потенциальных клиентов. Вы также можете рассмотреть возможность включения любых положительных отзывов или отзывов, в которых упоминаются эти продукты или услуги, особенно если они демонстрируют, какую пользу они принесли бывшим клиентам для социального доказательства.

7. Вставить видео

Многочисленные статистические данные указывают на эффективность видеоконтента. Видео лучше запоминаются, дольше удерживают посетителей на ваших целевых страницах и повышают узнаваемость бренда, и многие люди предпочитают смотреть их, а не читать о продуктах или услугах. Они также приводят к более быстрому росту доходов, и почти 90% маркетологов говорят, что они обеспечивают хорошую отдачу от инвестиций (ROI).

При встраивании видео на целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов помните о следующих рекомендациях:

• Будьте краткими и увлекательными
• Избегайте автовоспроизведения (это может увеличить время загрузки и может занять слишком много трафика мобильного пользователя).
• Включите копию, чтобы предоставить контекст и дополнительную информацию
• Оптимизируйте видео — и вашу целевую страницу в целом — для поисковых систем.

8. Избегайте отвлекающих факторов

Опять же, цель целевой страницы для генерации лидов — заставить посетителей превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы они следовали за вашим призывом к действию. Ограничьте отвлекающие факторы, которые могут отвлечь их внимание от цели, с помощью следующих предложений:

• Удалить меню навигации и ссылки в футере
• Избегайте ссылок, ведущих на другие веб-страницы
• Держите дизайн четким и визуально приятным
• Используйте пустое пространство и разбивайте контент, чтобы сделать его легко усваиваемым.

Устранив отвлекающие факторы, вы сможете сосредоточить внимание своих посетителей и повысить вероятность того, что они заполнят форму целевой страницы.

9. Используйте теплый и привлекательный образ героя

Основное изображение — это большое изображение, которое обычно располагается над сгибом в верхней части целевой страницы, что делает его первым, что видят посетители при загрузке страницы. По сути, он знакомит потенциальных клиентов с вашим брендом и может сыграть важную роль в первом впечатлении, которое вы на них произведете. Наряду с изображением он также может включать текст и ваш призыв к действию, а также форму для привлечения потенциальных клиентов.

Поскольку ваш главный образ может влиять на то, что посетители вашей целевой страницы думают о вас, вы хотите, чтобы он оставил положительный и продолжительный эффект. Выберите изображение, которое будет теплым и привлекательным и продемонстрирует ваш бренд. Это должно привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и заставить их хотеть узнать больше.

10. Используйте инструменты аналитики и тепловые карты

Инструменты аналитики и тепловые карты позволяют отслеживать целевые страницы привлечения потенциальных клиентов и обеспечивать их эффективность. С помощью инструментов аналитики вы можете собирать все виды ценных данных, таких как:

• Откуда приходят ваши посетители (поисковые системы, платная реклама, электронная почта и т. д.)
• Просмотры целевой страницы
• Среднее время, проведенное на странице
• Показатели отказов
• Новые и постоянные посетители
• Конверсии

С другой стороны, тепловые карты показывают, как посетители взаимодействуют с вашими целевыми страницами. Цветовой спектр показывает, какие области получают наибольшее (и наименьшее) внимание.

Наряду с получением информации о поведении посетителей целевой страницы эти инструменты могут помочь вам предпринять шаги для улучшения взаимодействия с пользователем и оптимизации вашей страницы для конверсий.

11. Попробуйте диалоговые целевые страницы

Разговорные целевые страницы предлагают другой способ сбора потенциальных клиентов. Вместо традиционного формата полей формы для текста, призыва к действию и целевой страницы на этих страницах есть чат-бот. Бот передает ваше сообщение и собирает данные, создавая интерактивный опыт. Это позволяет персонализировать целевую страницу на месте и удерживать внимание посетителей. В качестве бонуса он также идеально подходит для мобильных пользователей, так как текстовые сообщения выглядят естественно на смартфонах и подобных устройствах.

12. A/B-тестирование и проверка

Также известное как сплит-тестирование, A/B-тестирование позволяет вам сравнить две версии ваших целевых страниц для лидогенерации, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Во время этого процесса половина посетителей страницы направляется на исходную страницу, а другая половина — на вариант. Как правило, вы вносите одно изменение в более новую страницу, например, меняете цвет своего CTA или изменяете расположение формы генерации лидов.

«A/B-тестирование — отличный способ помочь вам определить наилучшую идею для реализации вашей маркетинговой кампании. Например, вы можете попробовать версии с другим текстом в H1, а затем сравнить их друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Это может дать вам систематический подход, чтобы выявить лучший способ привлечь больше лидов». Сандра Галлуччи Мур, старший директор по маркетинговой стратегии SmartBug Media

После A/B-тестирования вы можете пересмотреть свою целевую страницу, чтобы повысить конверсию. Однако не останавливайтесь на одном тесте. Регулярное тестирование может гарантировать, что ваши страницы генерации лидов будут давать оптимальные результаты.

Примеры целевых страниц с высокой конверсией

Вы почти готовы начать? Давайте кратко рассмотрим некоторые из лучших примеров целевых страниц для лидогенерации для вдохновения:

• Brosix : здесь посетители найдут услугу, ее основные преимущества, CTA и поле ввода электронной почты в верхней части страницы. Ниже Brosix предоставляет более подробную информацию о функциях и преимуществах своего продукта, а также несколько обзоров и некоторых известных клиентов.

• GetResponse : целевая страница GetResponse сразу же встречает посетителей заголовком, в котором чередуются три разных слова, выделенных желтым цветом. Текст, краткий и точный, сообщает посетителям, что представляет собой продукт и как он может им помочь. Все, что запрашивает форма захвата потенциальных клиентов, — это адрес электронной почты. Хотя на этой целевой странице больше интерактивных элементов, которые могут отвлечь потенциальных клиентов от основной цели, пространство ниже сгиба предлагает больше преимуществ, типы клиентов, которые могут извлечь выгоду из продукта, и детали ценообразования.

• Гуру ресурса : благодаря яркому фону и видео с заметной кнопкой воспроизведения в верхней части страницы эта целевая страница сразу привлекает внимание посетителя. Прямо рядом с видео, которое объясняет продукт и то, как он работает, есть поле для захвата электронной почты и призыв к действию «Попробуйте бесплатно». Когда посетители прокрутят вниз, они найдут недавние награды Resource Guru, преимущества его продукта, отзывы клиентов и видео-отзывы.

Возьмем на себя процесс написания контента

Имея в виду эти советы, вы можете создавать невероятные целевые страницы для генерации лидов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов. Все, что осталось сделать, это найти конструктор целевых страниц, который вам подходит, и начать писать привлекательный контент.

Кроме того, вы можете доверить создание контента опытным копирайтерам с помощью Compose.ly. Это не только сэкономит ваше время, но и гарантирует, что вы получите эффективный контент целевой страницы, который конвертируется.