6 Caseta de abonament Pagini de destinație post-clic pentru a maximiza înscrierile

Paginile de destinație post-clic din caseta de abonament sunt văzute peste tot în zilele noastre. Înscrie-te și primești o cutie la ușa ta. Pentru clienți, cutiile de abonament sunt simple. Să le faci publicitate, însă, nu este la fel de simplu. Fiind un produs și un serviciu cu un angajament ridicat, paginile de destinație post-clic cu caseta de abonament trebuie să includă elemente precum:

• Fotografii și/sau videoclipuri foarte detaliate ale conținutului unei cutii
• Condiții de abonament foarte descriptive
• O propunere de valoare clară care se ridică deasupra concurenței
• Dovada socială care întărește valoarea produsului
• Copie care depășește numeroasele obiecții legate de angajarea la o plată regulată

Cele mai bune pagini de destinație pentru caseta de abonament post-clic au acestea și multe altele. Astăzi, ne uităm la șase modele pentru a vedea ce fac bine și ce ar putea face mai bine, pentru a-i determina pe vizitatori să convertească la oferta lor.

6 casete de abonament post-clic critici pe pagina de destinație

1. Caseta de abonament a FabFitFun după clic pe pagina de destinație

Titlul și butonul CTA

Deasupra pliului, această pagină de destinație de la FabFitFun nu irosește spațiu cu copiere excesivă. Titlul „Obțineți cutia de iarnă” (care se potrivește aproape cu titlul reclamei) este însoțit de un CTA luminos și contrastant și de o imagine a casetei de abonament de iarnă în dreapta, împreună cu o propoziție despre produsul de mai jos. Dar unde se duc ochii tăi?

Deoarece lectura merge de la stânga la dreapta, iar regulile ierarhiei vizuale afirmă că lucrurile care sunt mai mari și mai strălucitoare atrag privirea, nu ar fi surprinzător dacă spectatorul acestei pagini ar vedea titlul și apoi s-ar uita la designul casetei și a sărit peste dreapta. peste câteva informații foarte valoroase: CTA, (care ar trebui să fie elementul care atrage cel mai mult atenția dintr-o pagină) și copia foarte ușoară de sub ea, care face reclame la produse premium, frecvența de trimitere prin corespondență și livrare gratuită (lucruri pe care le puteți" nu-mi permit să ratez).

Pe lângă toate acestea, de ce să arătați imaginea unei cutii viu colorate dacă utilizatorii le pasă de ceea ce se află în cutie?

Mai jos, siglele mărcilor recunoscute pe scară largă aliniază FabFitFun cu nume de încredere, ceea ce adaugă la valoarea lor percepută.

Cum să secționeze

Derulați în jos și veți vedea o secțiune „Cum se face” care explică la ce se pot aștepta clienții după ce se abonează, completată cu pictograme, care descompun textul frumos și îmbunătățesc înțelegerea:

Cele patru imagini din acea secțiune detaliază beneficiile ofertei. Membrii au acces la vânzări exclusive, FabFitFun TV, o comunitate și servicii pentru clienți de neegalat.

Apoi, un CTA cooperant oferă utilizatorilor un alt loc în care să facă clic pentru a converti și este înconjurat de o copie care face publicitate atât pentru livrare gratuită, valoarea casetei de abonament: valoare de peste 200 USD pentru doar 49,99 USD pe sezon. Acest lucru îi face pe utilizatori să creadă că vor primi multe pentru puțin:

Cu toate acestea, întrebarea rămâne: ce vor primi ei pentru acea valoare? Cea mai importantă parte a cutiei este ceea ce este în cutie. Nu cum arată cutia și nici măcar prețul. Dacă conținutul cutiei este valoros, va exista cineva care plătește cât valorează.

Ce se află în cutie?

Răspunsul parțial la această întrebare este un glisor de mai jos, care prezintă produsele din cutiile sezoniere anterioare. Cu toate acestea, există două probleme cu acesta: în primul rând, glisoarele care glisează îi frustrează automat pe oameni, deoarece nu termină întotdeauna să consume imaginea sau textul de pe ea înainte ca următorul diapozitiv să progreseze. În al doilea rând, imaginile produselor sunt mult prea mici. Nu puteți citi etichetele sau numele produselor. Tot ce puteți vedea sunt formele containerelor. Pentru unele produse, cum ar fi gențile sau ochelarii de soare, aceasta ar putea să nu fie o problemă prea mare. Dar pentru alții, nu aveți nici cea mai mică idee despre ceea ce obțineți:

Ultimul element pe care îl veți vedea când derulați în partea de jos a paginii este un formular mare, înfricoșător, complet cu câmpul pentru cardul de credit. Formularele cu câmpuri pentru cardul de credit sunt cel mai mare element de frecare care există, iar cu alte două CTA-uri pe pagină, ar putea avea mai mult sens să puneți acest lucru pe o pagină următoare. Apoi, din nou, echipa de la FabFitFun poate avea date care să arate contrariul. (Rețineți: practicile populare nu sunt întotdeauna cele mai bune practici.)

O practică populară care merită urmată: eliminați linkurile de ieșire din antetul și subsolul paginii de destinație post-clic din caseta de abonament. FabFitFun a făcut o treabă grozavă în antet, dar prin link-urile din subsol, vizitatorii acestei pagini vor putea scăpa cu ușurință.

2. Dollar Shave Club's

Cu 647 de recenzii care au dus la o evaluare de 4,9, Dollar Shave Club are un anunț Google cu o dovadă socială puternic persuasivă. Deși potrivirea mesajului nu este perfectă aici între anunț și pagina de destinație post-clic cu caseta de abonament, marca folosește o imagine mare, de înaltă calitate, pentru a-i face pe vizitatori să știe că se află pe pagina unei casete de abonament pentru bărbierit. Totuși, potrivirea mesajului dintre anunț și titlu ar trebui să fie mai apropiată.

Titlul

În afară de asta, titlul face o treabă bună de a transmite beneficii prospectului. Nu numai că vei arăta, simți și mirosi cel mai bine cu Dollar Shave Club, dar o vei face și cu ușurință.

Mai mult decât pur și simplu asistență la potrivirea mesajelor, imaginile fac o treabă grozavă de a prezenta produsul în detaliu.

Secțiunea Întrebări frecvente

În dreapta, un buton „Ajutor” facilitează contactarea unui agent dacă aveți întrebări, iar făcând clic pe el, se va afișa o listă de întrebări frecvente. Dacă tot nu găsești un răspuns, poți pur și simplu să tastați întrebarea în caseta de chat pentru asistență:

Derulați pentru a dezvălui trei opțiuni diferite de set de probă, care afișează copiile vor fi livrate gratuit. Fiecare are propriul CTA dedicat, care este strălucitor și contrastant, iar fiecare lista de produse detaliază exact ce conține (până la dimensiunea în uncii a fiecărui produs).

Copiați mai jos , care evidențiază trei puncte mari de convingere: anulați oricând, transport gratuit și garanție de rambursare a banilor în 30 de zile - ceea ce este bun, dar ar putea atrage mai mult atenția cu caractere mai mari sau mai îndrăznețe.

Secțiunea „Cum funcționează”.

Chiar mai jos, o secțiune „Cum funcționează” îi permite prospectului să știe exact cum funcționează procesul de abonare și primire a produsului într-un set scurt, pas cu pas de pictograme , care fac textul ușor de citit:

În cele din urmă, un set de întrebări frecvente pot fi găsite în partea de jos a paginii (vorbite și în limbajul potențialilor: „deci care este problema?”) care depășesc obiecțiile comune ale cumpărătorului mediu. O imagine finală și CTA cooperant oferă vizitatorilor o altă șansă de a converti. Cu toate acestea, câteva link-uri de ieșire din subsol ar putea strica această șansă, oferindu-le un loc de evadare.

3. Birchbox's

Nu există prea multe în pagina de destinație după clic în caseta de abonament a lui Birchbox (imaginea de mai sus este întreaga pagină), dar asta nu este neapărat un lucru rău. Perspectivele sunt ocupate. Vor să vă evalueze produsul și să-și continue viața. Un design minimalist este exact ceea ce cauți.

Cu toate acestea, minim nu este ușor de făcut pe o pagină de destinație post-clic. Motivul este că trebuie să includeți toate informațiile necesare pentru a lua o decizie despre a face clic pe CTA și nu mai puțin. Aceasta pagina face asta? Să aflăm:

În primul rând, navigarea este inexistentă, la fel și linkurile din subsol. Aceasta menține raportul de conversie la 1:1, ceea ce ar trebui să fie pentru paginile de destinație post-clic cu caseta de abonament.

Titlul

Mai jos, titlul spune: „Cel mai bun din frumusețea ales pentru tine”, ceea ce este grozav deoarece folosește cuvântul „tu” și cu expresia „aleasă pentru tine”, implică îngrijire și personalizare. Nu este grozav, totuși, să folosești cuvântul „cel mai bun” într-un titlu. „Cel mai bun” înseamnă bine, grozav, minunat sau fantastic. Nu spune nimic despre produs și este la fel de demn de încredere ca un semn într-un restaurant local care scrie „cea mai bună ceașcă de cafea din lume”.

Ca să nu mai vorbim, se pare că bara albastră dintre antet și titlu ascunde unul dintre cele mai convingătoare elemente ale acestei oferte: Primiți o cutie de mesteacăn gratuită atunci când finalizați comanda. De ce să nu o puneți în față și în centru?

Copia

Sub acest titlu se află o copie care detaliază oferta: cuvântul „personalizat” este bun pentru că întărește îngrijirea și personalizarea, „deluxe” este bun pentru că combate percepția că „mostrele” sunt în mod inerent mici. Acestea nu sunt mostre mici. Sunt de lux. Apoi „pielea, părul și stilul” vă spun exact pentru ce pot fi folosite produsele și detaliile „în fiecare lună” când le veți obține.

Cu toate acestea, cuvântul „frumos” înainte de „pachet” poate apărea ca descriind exteriorul pachetului. Cui îi pasă dacă e frumos? Perspectivilor le pasă de ceea ce este în cutie. Nu atât de mult cum arată pe dinafară. Mai convingător ar putea fi „un pachet plin cu...” sau „împachetat cu”, sau „încărcat cu” sau „plin cu...”

Mai jos, un buton CTA contrastant atrage atenția, dar CTA „Începeți” implică pași. Cati pasi? Ar putea fi unul, ar putea fi 10. Prospectul tău nu știe. Și s-ar putea să nu fie dispuși să se angajeze.

Toate acestea sunt afișate peste o imagine colorată care prezintă ceea ce putem presupune că este conținutul cutiei. Pe etichetele acestor produse poti vedea unele marci, dar numai daca strambi. Acesta este principalul punct de vânzare pentru potențialii cumpărători ai unei casete de abonament. Dacă pretindeți că oferiți „Cel mai bun din frumusețe”, trebuie să îl susțineți. Siglele mărcilor care vin în cutie ar putea merge mult aici. Sau, măriți imaginea, astfel încât să vedem mai clar unele dintre produse.

4. Bucătar acasă

Cunoaștem imediat brandul și propunerea sa de valoare: Home Chef facilitează prepararea alimentelor proaspete. Fontul verde încearcă să întărească prospețimea. Cu toate acestea, imaginile din jur îi contracarează eforturile. Imaginile vorbesc mai tare decât cuvintele, mai ales cu un produs precum mâncarea. Și pe toată pagina, aceste imagini nu spun „proaspăt”. Ele par a fi nefocalizate sau fișiere de calitate scăzută, ceea ce, la rândul său, face ca mâncarea să arate de calitate scăzută. Ca serviciu de abonament pentru alimente, trebuie deja să combati percepția că ingredientele preambalate nu sunt la fel de proaspete precum ceea ce poți obține pe piața locală. Aceste fotografii ar putea fi suficient de calitative pentru o marcă de îmbrăcăminte, dar pentru un produs pe care urmează să-l consumi, lasă de dorit.

Titlul

Mai jos, titlul „Cea mai ușoară a noastră. Planul de masă. Vreodată." nici nu ajută lucrurile, deoarece transmite că este ușoară propunerea de vânzare unică. În orice caz, vizitatorii tăi știu deja că o cutie de mâncare cu abonament este ușor. Ceea ce probabil nu cred este că este proaspăt. Dacă numiți produsul dvs. „Proaspăt și ușor”, ar trebui să se pună mai mult accent pe demonstrarea prospețimii ingredientelor.

Copia

Derulați mai jos și există și mai multă confuzie. Trei imagini și câteva paragrafe de dimensiuni mici fac copia ușor de citit. Când o citești, totuși, găsești câteva afirmații contradictorii despre ingrediente proaspete în pungi pentru grătar, tăvi pentru cuptor și una care spune: „Legumele și proteinele proaspete vin pre-gătite și pre-porționate...”

Proaspăt? Semipreparate? Asta înseamnă că erau proaspete când au fost gătite? Cât durează între sunt gătite și când sunt trimise? Dacă suntem confuzi, probabil că nu suntem singurii.

Sub aceasta, Home Chef face o treabă grozavă oferind vizitatorilor posibilitatea de a-și personaliza abonamentul cu un titlu: Construiește o cutie care se potrivește nevoilor tale, iar sub ea, opțiuni pentru 2, 4 sau 6 porții pe masă și 2 până la 6 livrări pe săptămână. În dreapta, un formular afișează opțiunile dvs. în funcție de ceea ce faceți clic și generează cu ușurință un preț pentru cutia dvs. În partea de jos a acestui formular, un CTA cooperativ oferă vizitatorilor o altă oportunitate de a converti. Copy , de asemenea, îi face pe vizitatori mai confortabil să se aboneze cu expresii precum „anulați oricând”, „schimbați porțiile”, „omite livrările”, astfel încât să știe că orice ar alege, nu este permanent:

Mai jos, un videoclip prezintă calitatea mâncării mult mai bine decât fotografiile, deși nu învățăm prea multe din el, pe care să nu fi învățat deja din ceea ce am consumat până acum.

Mai derulați puțin și o ultimă combinație de titlu, subtitlu și CTA încearcă să câștige conversia. Titlul întrebării implică cititorul, iar sub titlul subtitlul oferă o reducere mare la produs:

5. Caseta de abonament Winc după clic pe pagina de destinație

La fel ca anunțul de căutare al lui Dollar Shave Club, acest anunț de căutare Winc vine cu o dovadă socială puternică. O evaluare de 4,7 din 5 dintr-un total de 400 de recenzenți. Copia face publicitate personalizării în funcție de gusturile dvs., un profil de vin gratuit, transport gratuit, satisfacție garantată și sticle la prețuri accesibile. În titlu, îndrăzneț și clar: obțineți o reducere de 35% la prima comandă. Toate motivele grozave pentru a face clic.

Când o faci, totuși, ai putea foarte ușor să ratezi cea mai îndrăzneață declarație din titlul de căutare despre reducerea de 35%. Se ascunde deasupra siglei din bara galbenă. Dacă se află în titlul căutării, ar trebui să fie în titlul paginii de destinație după clic.

Titlul

În schimb, titlul este unul dintre cele mai scurte pe care le veți vedea: Unbox, Uncork, Enjoy. Mesajul aici este simplitatea. Doi pași pentru a vă bucura de vin. Fara deranj. Subtitlul menține și lucrurile simple, dar fără a face ca produsul în sine să pară simplu. Cuvintele „o lume a vinului...” evocă imagini ale soiurilor de vin de pe tot globul și modalităților de a le savura.

Imaginile

Imaginea de fundal completează bine mesajul, prezentând câteva tipuri diferite de vin, ale căror gâturi sunt îndreptate ca săgeți spre butonul CTA, un indiciu vizual excelent. Butonul CTA în sine iese în evidență ca roșu pe un fundal galben și, în timp ce „Începeți” nu funcționează peste tot, acest lucru ar putea foarte bine să funcționeze, deoarece o parte a produsului este despre crearea propriului profil de aromă. Și aceasta ar putea fi o experiență plăcută pentru vizitator, creând anticiparea pentru produs.

Mai jos, trei imagini cu fragmente mici de text facilitează lectura și evidențiază beneficiile ofertei:

Cu toate acestea, „curat doar pentru tine” și „învățăm palatul tău” par puțin redundante, având în vedere că învățarea palatului tău este modul în care Winc organizează vinul doar pentru tine. Totuși, ambele evidențiază personalizarea, care este un aspect puternic persuasiv al produsului.

În plus, „facem vin grozav” se citește puțin arogant și centrat pe afaceri în loc de client. Este, de asemenea, ca titlul Birchbox care folosește cuvântul „cel mai bun”. Vin grozav? De ce este grozav? Spune-ne.

Sub aceste titluri și subtitluri se află un CTA cooperant , care oferă vizitatorilor o altă oportunitate de a converti.

Și mai jos este o mărturie într-o cutie galbenă de la Forbes, pe care scrie: „Dovada este în sticlă”. Este scurt și la obiect, ca și restul acestei pagini de destinație post-clic. Marca de la care provine este puternică și asta crește valoarea percepută, dar nu este tocmai o recenzie strălucitoare. Ceva cu un sentiment mai pozitiv, atâta timp cât provine dintr-o sursă la fel de autoritară, ar funcționa probabil mai bine aici.

6. Coș de soare

Anunțul pentru această cutie de abonament pentru alimente, Sun Basket, face reclamă pentru câteva lucruri atrăgătoare pentru cei care caută. Principalele dintre ele sunt ingredientele sănătoase pentru mai multe diete: produse organice, fără OMG, produse proaspete, curate pentru consumatorii paleo și fără gluten. Și în cadrul acestor categorii există și mai multe opțiuni: alegeți dintre peste 14 rețete, obțineți 18 săptămânal. Prima lor comandă are o reducere de 35 USD și se pot simți confortabil știind că pot sări peste comenzi sau să anuleze oricând:

Titlul

Când utilizatorii dau clic pe anunț, vor vedea un titlu care nu se potrivește exact cu titlul anunțului de referință. Mențiunea reducerii de 35 USD este încadrată în acea bară roșie. Acestea fiind spuse, este aproape. Destul de aproape pentru a-i face pe utilizatori să știe că se află în locul potrivit și cu imagini care transmit prospețimea și sănătatea rețetelor menționate în anunț.

Mănâncă curat, simți-te grozav. Nu este un titlu care exagerează cu ușurința sau accesibilitatea. Se dedică sănătății: sentimentul pe care îl ai când poți mânca sănătos cu ajutorul „produselor ecologice” și „ingredientelor premium” „livrate la ușa ta”, așa cum spune subtitlul .

Imaginile

Imaginile de fundal completează bine mesajul, arătând natural, nu montate într-un studio sau photoshop. Printre culorile lor strălucitoare, butonul CTA ar putea fi cu siguranță mai vizibil, iar CTA în sine, „Build Your Basket”, seamănă foarte mult cu munca. În schimb, ar putea obține un impuls persuasiv prin evidențierea beneficiului revendicării ofertei (ceva legat de sănătate).

Derulați și veți găsi cele mai mari trei beneficii ale revendicării ofertei, separate prin pictograme, cu text însoțitor minim: convenabil, de calitate și pregătirea mesei simplificată:

Una dintre aceste icoane, logo-ul USDA organic, aliniază compania cu o organizație dedicată prospețimii și sănătății. Textul de dedesubt , „gestionar organic certificat”, sporește și mai mult această autoritate.

Infograficul

Mai jos, o infografică introdusă de titlul „paleo, vegetarian și tot ce este între ele” prezintă opțiunile pentru potențialii cumpărători cu toate tipurile de nevoi alimentare. Și chiar mai jos, imaginile continuă să întărească prospețimea alimentelor cu o secțiune „Ce este în meniu săptămâna aceasta”, unde vizitatorii pot vedea exemple de rețete reale. Este un glisor, dar ei îl pot controla singuri, așa că nu există niciodată o problemă cu schimbarea imaginii înainte de a fi gata. Dacă dau clic pe orice imagine, vor primi o listă detaliată a ingredientelor pentru rețetă, precum și cum să o gătească și o imagine maximizată a mesei finite:

Un îndemn de cooperare oferă vizitatorilor o altă șansă de a converti, iar dacă nu o acceptă, li se întâlnesc mai multe imagini pe un glisor cu un alt buton CTA de mai jos. În cele din urmă, mărturiile detaliază motivele pentru care vizitatorii iubesc Sun Basket. Deși sunt atribuiți doar clienților inițiali cu prenumele, iar vizitatorii s-ar putea întreba dacă provin de la oameni reali sau dacă au fost inventați de brand.

Creați o casetă de abonament personalizată după clic pe pagini de destinație

Fără îndoială, cele mai mari două puncte de vânzare ale cutiilor de abonament sunt cât de ușor sunt obținute și cât de personalizate sunt. Clienții primesc o cutie special pentru ei, livrată la ușa lor.

Și astfel, marketingul pentru aceste produse ar trebui să ofere aceeași experiență. Fiecare public ar trebui să aibă o pagină concepută pentru ei, livrată pe orice dispozitiv pe care se întâmplă să îl folosească atunci când o solicită.

Pentru aceasta, automatizarea post-clic este singurul răspuns. Aflați cum puteți crea o pagină de destinație post-clic pentru fiecare anunț cu o demonstrație Instapage astăzi.