SEO și conversii: două jumătăți de plăcintă

Deci, ați investit timp și resurse în SEO și ați obținut mai mult trafic țintit. Fără a converti acel trafic, ce trebuie să arăți pentru munca ta grea și investiția ta?

Vrei să te asiguri că site-ul tău web este configurat pentru a maximiza valoarea traficului tău organic. Și asta începe cu optimizarea pentru conversii.

De fapt, SEO și conversia sunt două jumătăți de plăcintă: SEO generează trafic către site-ul tău. Optimizarea conversiilor ajută la mutarea acelor vizitatori ai site-ului web la o acțiune. Să vedem mai atent de ce optimizarea conversiilor este o parte importantă a programului tău de marketing pe internet.

În acest articol:

• Ce este o conversie?
• Ce este optimizarea ratei de conversie și de ce contează pentru SEO?
• 3 pași pentru a începe cu optimizarea conversiilor

Ce este o conversie?

O conversie este atunci când un vizitator al site-ului finalizează o acțiune dorită care fie îl apropie de o vânzare, fie de o vânzare reală. O conversie poate fi orice acțiune care mută un vizitator mai departe în canalul de conversie.

Câteva exemple includ:

• Un apel telefonic
• Completarea unui formular
• Făcând clic pe un link
• Descărcarea unui material de conținut
• Vizionarea unui videoclip
• Cumpărarea unui serviciu sau produs
• Abonarea la un serviciu

Ce este optimizarea ratei de conversie și de ce contează pentru SEO?

Optimizarea ratei de conversie (CRO) este o strategie de creștere a procentului de vizitatori ai site-ului web care întreprind acțiunea dorită. CRO face acest lucru făcând modificări variabile unei pagini web. Rezultatul? Faceți-l să funcționeze mai bine și, în cele din urmă, creșteți-vă profitul.

Optimizarea conversiilor este importantă pentru orice proprietar de site web din cel puțin aceste trei motive:

1. Potențialii clienți te părăsesc. Conversia medie a site-ului web este între 2% și 5%, în funcție de industrie și tipul de dispozitiv. Potrivit Statista, de exemplu, site-urile de comerț electronic în 2020 au înregistrat o rată de conversie de doar 2,06%. Aceasta înseamnă că, în medie, aproximativ 98% dintre persoanele care vizitează un site de comerț electronic pleacă fără să facă o conversie.
2. Pierzi bani. Prin optimizarea și retestarea aceleiași pagini web în iterații, puteți îmbunătăți performanța. Aceasta înseamnă să revendicați mai mulți bani pe care îi pierdeți de fiecare dată când un vizitator sare. De fiecare dată când faceți o îmbunătățire a unei pagini, acea îmbunătățire continuă să funcționeze chiar și după finalizarea testului.
3. Concurenții tăi testează deja. Companiile de top participă la o anumită formă de testare a conversiei. De exemplu, Google a efectuat peste 600.000 de teste pentru a îmbunătăți Căutarea numai în 2020. Sunt șanse să fi participat deja la unul dintre aceste teste fără să știi.

CRO poate fi următorul pas critic pentru a obține cea mai mare valoare din traficul dvs. SEO.

Rețineți: cea mai importantă măsură pentru a măsura succesul SEO este traficul. Conversiile sunt de obicei în afara domeniului de aplicare al unui program SEO și în mâinile editorului site-ului web.

Desigur, editorii de site-uri web pot obține sfaturi de specialitate despre cum să maximizeze conversiile și apoi să pună în aplicare acele recomandări. Dar depinde de tine să faci acele modificări pe site-ul tău.

3 pași pentru a începe cu optimizarea conversiilor

Obțineți asumarea executivă

Obținerea acceptării executivului poate fi o provocare – mai ales în întreprinderile mai mici. În întreprinderile mici, nu este neobișnuit ca președintele companiei să joace un rol important pe site.

Acest lucru le oferă un complex „părinte”, în care ei văd site-ul ca pe copilul lor, iar directivele sunt adesea subiective. Acest lucru contrastează cu ceea ce site-ul ar trebui de fapt tratat ca fiind: un agent de vânzări.

Cea mai bună modalitate de a contrabalansa mentalitatea parentală este prin dovezi și fapte. Fii pregătit când te întâlnești cu șeful tău. Intră în armată cu studii de caz și exemple de rezultate din lumea reală. O singură căutare pe Google poate descoperi nenumărate studii de caz pentru a vă sprijini cauza pentru optimizarea conversiilor.

O abordare este atitudinea „este doar testare”. Acest lucru arată șefului tău că modificările pe care le propui sunt doar temporare, cu excepția cazului în care depășesc ceea ce există deja.

Aveți nevoie de ajutor pentru a obține acceptarea din partea organizației dvs.? Urmăriți webinarul nostru la cerere 6 moduri de succes de a obține abonamentul companiei pentru SEO.

Obiective stabilite

În cele din urmă, doriți ca fiecare pagină de pe site-ul dvs. să conducă vizitatorii către conversie.

Cum faci asta? Stabiliți obiective clare.

Pentru a stabili obiective clare, trebuie să răspundeți la aceste întrebări:

Cine este publicul tău? Un program SEO bun ar fi trebuit să facă treaba de a defini cine este publicul tău dacă nu știi deja. Puteți analiza lucruri precum datele demografice, cercetarea cuvintelor cheie și interviurile cu clienții pentru mai multe informații.

Crearea personajelor bazate pe cercetarea publicului vă va ajuta să vă vizați clienții reali, mai degrabă decât persoanele pe care le considerați clienți.

Înrudit: 3 pași pentru a vă defini audiența pentru programul dvs. SEO

Care sunt obiectivele pentru publicul(ele) dvs.? Ce vrei să facă acest segment? Chiar și fără testare, dacă orientați modificările site-ului în jurul publicului dvs., acesta va arăta de obicei unele îmbunătățiri. Și prin testare, puteți crește succesul acelor îmbunătățiri.

Care sunt obiectivele pentru orice pagină web dată? Înțelegeți ce obiective aveți pentru o anumită pagină web și cum se așteaptă ca vizitatorii să atingă aceste obiective. Țineți cont de obiectivele și de publicul dvs. chiar și atunci când proiectați ceea ce ar putea părea elemente minore, cum ar fi un buton „adăugați în coș” sau un banner erou îndemn.

Testați și apoi mai testați

O cameră plină de directori sau personal de marketing ar putea sta săptămâni întregi gândindu-se la noi modele, navigare, titluri, imagini și multe altele; dar în cele din urmă, tot ce vor avea este o presupunere educată în cel mai bun caz.

De fapt, de multe ori acești oameni sunt atât de deconectați de clienții reali, încât numirea acesteia „ghicire educată” nici măcar nu este valabilă. Numai prin testare puteți confirma acele idei și puteți ști sigur dacă sunt eficiente.

Mulți proprietari de site-uri se feresc de la testarea conversiilor din cauza potențialului impact negativ pe care l-ar putea avea. Cu toate acestea, există o valoare chiar dacă testarea produce mai puține conversii pe o pagină web decât înainte. În acest fel, știi ce să nu faci.

Este important să rețineți, totuși, că testarea educată produce rareori rezultate negative. Chiar și atunci când apar rezultate negative, nu ești obligat de acele rezultate.

(De obicei, un test poate rula oriunde de la câteva săptămâni la o lună, deci este o perioadă pe termen scurt care probabil nu va avea un impact negativ de durată asupra afacerii.)

De asemenea, beneficiile de a ști ce nu ar trebui să faci site-ului tău pe baza rezultatelor negative ale testelor pot justifica valoarea de a rula acel test.

Sunteți gata să vă creșteți rata de conversie pe site-ul dvs.? Cursul nostru de instruire SEO vă va ajuta să luați vizitatori pe site și să-i transformați în clienți.

Întrebări frecvente: De ce este importantă optimizarea conversiilor pentru maximizarea valorii traficului dvs. organic?

Optimizarea conversiilor este o strategie de neprețuit pentru companiile care doresc să maximizeze traficul organic. Prin creșterea ratei de conversie pe site, optimizarea conversiilor poate crește valoarea vizitatorilor din căutarea organică. Optimizarea conversiilor joacă un rol esențial în consolidarea prezenței online a unei organizații.

Traficul organic este de neprețuit deoarece provine de la utilizatori care caută în mod activ produsele sau serviciile dvs. Dar pentru a avea succes, optimizarea conversiilor implică mai mult decât vizitatori. Pentru a fi cu adevărat eficient, implică conducerea utilizatorilor către acțiunile dorite, cum ar fi efectuarea de achiziții, completarea formularelor sau abonarea la buletinele dvs. informative.

Prin optimizarea site-ului dvs. pentru conversii, traficul organic nu va fi irosit. Vizitatorii vor fi împuterniciți și încurajați să interacționeze cu conținutul dvs. în loc să navigheze pasiv - acest lucru are ca rezultat rate de conversie mai mari, creșteri ale vânzărilor și, în general, o rentabilitate îmbunătățită a investiției din traficul organic.

Optimizarea conversiilor implică îmbunătățirea experienței utilizatorului pe site-ul dvs. Puteți face acest lucru observând comportamentele utilizatorilor, efectuând teste A/B și adăugând elemente de design ușor de utilizat, care asigură o călătorie plăcută și fără întreruperi pentru vizitatori. Acest lucru îi va face în cele din urmă să rămână mai mult timp, să vadă pagini suplimentare și să se transforme în clienți.

Optimizarea conversiilor oferă o altă oportunitate excelentă de a identifica potențiale puncte de frecare sau bariere în călătoria utilizatorului și de a le elimina. Analizând datele și adunând feedback de la utilizatori, optimizarea conversiilor vă permite să identificați obstacolele care împiedică vizitatorii să facă conversie și să luați măsuri proactive pentru a le rezolva, îmbunătățind nu numai ratele de conversie, ci și satisfacția și loialitatea utilizatorilor.

Companiile nu pot ignora importanța optimizării pentru conversii în mediul online extrem de competitiv de astăzi. Investind timp și resurse pentru a vă optimiza site-ul web pentru conversii, companiile pot maximiza valoarea traficului organic, crescând în același timp creșterea veniturilor și succesul afacerii. Un site bine optimizat nu numai că atrage vizitatori, ci îi încurajează și să întreprindă acțiunile dorite care să conducă la venituri mai mari pentru un succes sporit de afaceri.

Optimizarea conversiilor este esențială pentru a debloca întreaga valoare a traficului organic. Site-ul dvs. poate deveni un instrument eficient de dezvoltare a afacerii prin îmbunătățirea ratelor de conversie, îmbunătățirea experienței utilizatorului și eliminarea barierelor care inhibă conversiile.