Cum îmbină cei mai buni agenți de marketing inbound strategiile SEO și SEM pentru rezultate majore

Ca orice domeniu de expertiză, marketingul digital se mândrește cu propria sa supă alfabetică de acronime.

SEO și SEM sunt printre jargonul cel mai des folosit - și unele dintre cele mai de încredere strategii - pentru inbound marketing.

Așa că s-ar putea să fii surprins să afli că o mulțime de oameni ar fi greu să distingă clar între strategiile SEO și SEM sau să articuleze relația simbiotică dintre cele două.

Atât strategiile SEM, cât și SEO se concentrează pe a-i determina pe utilizatorii de pe internet să găsească conținutul tău de marketing digital, dar metodele lor sunt destul de diferite. Întrebările despre distincții includ:

• Ce este SEM și face parte din aceasta strategia SEO?
• Are SEM un loc într-un program de inbound marketing?
• O concentrare organică pe SEO nu este cea mai bună alegere pe termen lung?

Dacă acestea sună familiare, nu trebuie să vă faceți griji. În acest articol, vom analiza diferențele dintre SEO și SEM, vom explica cum se susțin și se întăresc reciproc și vom arunca o privire asupra modalităților inteligente de a folosi atât SEO, cât și SEM pentru un impact maxim în planul dvs. de inbound marketing B2B.
.

Primele lucruri în primul rând: ce înseamnă SEM?

Să începem cu elementele fundamentale. SEM înseamnă marketing pentru motoarele de căutare, iar SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare.

Dacă sunteți de școală veche, s-ar putea să vă gândiți la marketing în termeni precum marketingul push și pull ca un analog. Folosind acea analogie, SEM înclină cu siguranță către o abordare outbound sau push, în special în comparație cu SEO. De dragul simplității, începeți cu această diferență ușor de reținut:

SEO este o strategie de căutare organică .

SEM este o strategie de căutare plătită .

Aceste strategii separate, dar înrudite, ar trebui să fie incluse în setul de instrumente de marketing online al companiei dvs. De fapt, ai nevoie de SEO eficient pentru SEM eficient.

SEO este fundamental pentru Inbound Marketing

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) are ca scop creșterea numărului de vizitatori ai site-ului web prin ridicarea poziției site-ului dvs. pe o pagină cu rezultate ale motorului de căutare sau SERP. Îmbunătățirile în clasamentul SERP sunt obținute prin optimizarea continuă a conținutului site-ului, bazată pe cercetarea cuvintelor cheie, analiza performanței și îmbunătățirea conținutului. Deoarece Google și alte motoare de căutare își schimbă continuu algoritmii de căutare, tacticile SEO sunt supuse unor ajustări constante.

Un factor rămâne consecvent: SEO cuprinde strategii on-page și off-page.

Strategii SEO pe pagină

• Metadate optimizate - încorporarea cuvintelor cheie țintă în eticheta de titlu a paginii web, meta-descriere, etichete de titlu, etichete alt imagine
• Copiere optimizată a paginii — text bine scris, bazat pe cercetarea strategică a cuvintelor cheie și informații despre publicul țintă
• Adrese URL ale paginilor simple, bine formatate, care includ cuvinte cheie esențiale
• Viteza și performanța paginii optimizate
• Integrare social sharing în conținut
• Crearea de link-uri interne folosind cuvinte cheie direcționate și evitând textul generic de „link”.
• Formate de conținut optimizate pentru fragmente recomandate, cum ar fi liste cu marcatori, înștiințări, tabele, definiții și pași numerotați

Strategii SEO off-page

• Crearea de legături pentru a atrage și a stabili legături inbound de calitate care construiesc autoritatea site-ului; backlink-urile ajută la formarea majorității SEO off-page
• Semnale sociale — creșterea traficului către un site web ca urmare a partajării în rețelele sociale
• Marcaje sociale pentru a atrage atenția folosind site-uri precum Reddit, Digg și MIX
• Link-uri din comunitățile online specifice industriei și surse de încredere pentru a atrage publicul țintă
• SEO local pentru a promova produse și servicii către potențialii clienți la nivel local

Atunci când creați conținut util de înaltă calitate, pe care publicul țintă îl consideră util (cum ar fi articole de blog și copie de pagini web), de-a lungul timpului, performanța paginilor ajută la consolidarea autorității. Acest lucru are ca rezultat creșterea traficului organic pe site-ul web, creșterea oportunităților pentru link-uri de intrare și, cel mai important, mai multe conversii.

SEM se bazează pe fundația ta SEO și amplifică rezultatele

Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) implică utilizarea anunțurilor plătite pe motoarele de căutare pentru a crește vizibilitatea unui site web și pentru a ajuta la creșterea traficului. Dar nu este la fel de simplu ca să scrieți un anunț și să licitați pentru cuvinte cheie. Copierea publicitară și strategiile de direcționare trebuie să se alinieze cu cuvintele cheie care se potrivesc cu interogările de căutare ale cumpărătorilor vizați, astfel încât anunțurile să apară pentru persoanele potrivite la momentul potrivit, în SERP-uri relevante.

Utilizarea tactică a anunțurilor plătite creează o oportunitate de a crește vizibilitatea paginilor web vizate, paginilor de destinație, postărilor de blog și a altor conținuturi cheie. Așadar, un agent de marketing care folosește SEM trebuie să folosească atât reclamele SEO, cât și cu plata-pe-clic (PPC) pentru a viza clienții potențiali și a genera trafic.

Deci, pe scurt, da — SEO devine o componentă cheie a unei strategii SEM

Strategii de marketing pentru motoarele de căutare (SEM).

Google Ads este de departe cea mai populară platformă pentru găzduirea anunțurilor pentru motoarele de căutare, dar este departe de singura ta opțiune. Bing de la Microsoft, Yahoo! Reclamele native și Amazon pot fi alegeri inteligente pentru industriile potrivite. Dacă aveți o piață țintă în China, Baidu este locul unde veți plasa anunțuri.

Oriunde alegeți să vă cheltuiți bugetul de marketing pe internet, țineți cont de aceste practici cheie pentru un SEM de succes:

1. Lansați o campanie publicitară pentru a viza un anumit public, indiferent dacă este verticală, geografică, persoană vizată sau altă caracteristică
2. Creați grupuri de anunțuri formate din variante de cuvinte cheie vizate
3. Scrieți o copie publicitară relevantă folosind cuvintele cheie selectate
4. Stabiliți un buget pentru cheltuielile publicitare
5. Monitorizați valorile de performanță ale campaniilor publicitare, cum ar fi clicurile, afișările, ratele de clic și costul mediu pe clic
6. Dezvoltați publicul de redirecționare pentru a amplifica mesajele prin expunere sporită
7. Creați reclame direcționate pe rețelele sociale pe canale adecvate publicului, cum ar fi LinkedIn

Dacă abia începi în publicitatea plătită, aceste șapte considerații reprezintă un început bun, dar există și alte considerații care se referă la lansarea și menținerea unei campanii de anunțuri plătite eficiente. Dacă doriți să utilizați SEM pentru a vă completa și amplifica munca SEO, probabil că veți începe cu Google Ads.

LEGATE: Este plata-pe-clic potrivită pentru strategia dvs. de marketing digital? Începeți cu Ghidul Inbound Marketer pentru Media plătită .

Deci, care strategie este mai bună, SEO sau SEM?

În acest moment, ar trebui să fie clar că aceasta este o întrebare trucată. Știi că SEO servește ca o componentă de bază a SEM. Nu poți avea rezultate SEM de succes fără a avea mai întâi o practică SEO disciplinată. Nu sunt comparabile și nu sunt interschimbabile - sunt complementare.

Faceți SEO primul dvs. focus

SEO pune bazele pentru SEM cu conținut optimizat care este util pentru potențialii dvs. și clienții. Fără pagini de destinație, pagini web și conținut de blog care sunt toate optimizate pentru căutare, eforturile SEM sunt neregulate din cauza calității slabe. Asta face mult mai dificil să câștigi vizibilitate pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Și asta poate însemna un buget SEM irosit.

SEO organic ajută la stabilirea credibilității căutării, dar cel mai important obiectiv principal trebuie să fie crearea constantă de conținut de înaltă calitate, care merită căutat în primul rând - și apoi distribuirea pe rețelele sociale și alte canale de distribuție și promovare a conținutului.

Când să se concentreze pe SEM

Există câteva cazuri de utilizare cu adevărat semnificative care necesită vizibilitate imediată în căutare, cum ar fi un site web nou pentru o companie fără amprentă online existentă sau lansarea unui nou produs sau serviciu. Până să construiți credibilitate organică, SEM este un instrument valoros. O campanie strategică PPC poate genera traficul de care aveți nevoie pentru a stabili o prezență online mai puternică, mai rapid.

Dar nu vă așteptați să vă bazați exclusiv pe PPC pe termen lung. Trebuie neapărat să creați conținut util care să ofere o valoare semnificativă vizitatorilor și să-i încurajeze să interacționeze cu site-ul dvs.

Fiecare situație este unică, așa că asigurați-vă că evaluați ce este cel mai bine pentru nevoile dvs. specifice, dar asigurați-vă că dumneavoastră și membrii echipei de marketing digital înțelegeți pe deplin diferențele dintre SEM și SEO. Și planificați din timp pentru optimizarea și îmbunătățirea continuă a conținutului în viitor.

Obțineți o introducere și o instruire ușor de înțeles în elementele de bază ale SEO și nu numai, la convenția dvs. Doar faceți clic pentru a accesa seminariul web, Demystifying Search Engine Optimization , și începeți să vă creați cu încredere strategia de marketing de căutare.