7 tactici dovedite de optimizare a paginii pentru a vă promova serviciile de publicitate

La Instapage, știm că unul dintre cei mai mulțumiți și creativi oameni pe care să-l comercializeze este, ei bine, alți marketeri! În lumea marketingului și a reclamei, a rămâne în fața concurenței necesită o abordare strategică și o înțelegere profundă a ceea ce determină implicarea clienților și conversiile. De aceea, suntem încântați să vă împărtășim șapte tactici dovedite pentru optimizarea serviciilor dvs. de marketing și publicitate prin intermediul paginilor de destinație eficiente.

Aceste tactici au fost îngrijite și testate cu atenție de echipa noastră de marketing aici pe Instapage pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți campaniile, să vă creșteți ratele de conversie și să maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Indiferent dacă sunteți un marketer experimentat sau abia la început, aceste tactici vă vor oferi informații utile și sfaturi practice pentru a vă duce campaniile la nivelul următor! Deci, haideți să descoperim secretele pentru a obține succesul în marketing prin aceste tactici puternice.

Potriviți mesajul din anunț cu pagina de destinație

Când creați pagini de destinație pentru soluțiile dvs. de marketing și publicitate, alinierea mesajului între anunțuri și paginile dvs. de destinație este esențială. Această aliniere creează o experiență perfectă și relevantă pentru vizitatorii dvs. Menținând continuitatea de la anunț la pagina de destinație, le validezi interesul inițial și le îndeplinești așteptările. Acest lucru nu numai că crește implicarea, dar le permite și să vă evalueze rapid soluția.

Luați acest exemplu de la Ceros. Termenul de căutare folosit a fost „soluții de conținut de marketing”, care a produs această ofertă de la Ceros, susținând că ar putea sprijini crearea de conținut interactiv.

Când faceți clic pe anunț, sunteți întâmpinat cu o promisiune repetată că Ceros poate ajuta agenții de marketing să creeze conținut interactiv. Această potrivire a mesajului, personalizarea pentru public și CTA funcționează împreună cu anunțul original pentru a valida interesul inițial al vizitatorului și pentru a răspunde așteptărilor specialiștilor în marketing pentru un instrument care le poate sprijini eforturile de marketing de conținut.

Alinierea mesajelor vă îmbunătățește Scorul de calitate Google, care, la rândul său, are un impact pozitiv asupra performanței anunțurilor. Prin reducerea frecării și a confuziei, simplificați călătoria utilizatorului, făcându-i fără efort vizitatorilor acțiunea dorită pe pagina dvs. de destinație. Această aliniere coerentă îmbunătățește semnificativ probabilitatea conversiilor, deoarece vizitatorilor li se prezintă o narațiune persuasivă care le întărește interesul. Așadar, rețineți că, atunci când creați paginile de destinație, asigurați-vă că anunțurile și conținutul paginii de destinație se aliniază perfect pentru a obține rezultate optime și a maximiza succesul publicitar.

Folosiți un singur CTA

A avea un singur îndemn la acțiune (CTA) ajută la menținerea unui obiectiv clar și concentrat pentru pagina ta de destinație. Elimină potențialele distrageri și asigură că vizitatorii sunt ghidați către o anumită acțiune. De exemplu, dacă aveți un CTA în secțiunea eroului dvs. care spune „Înscrieți-vă pentru perioada de încercare gratuită” și un alt CTA pe pagina care spune „Aflați mai multe”, este posibil ca vizitatorii să nu fie siguri pe care să dați clic sau care se aliniază mai bine cu ei. intentie.

Riverside, o platformă de marketing și creare de podcasturi, face o treabă grozavă de a avea un singur mesaj CTA central. Deși oferă mai multe zone de conversie, inclusiv ca un CTA cu defilare, în secțiunea eroi și la sfârșitul paginii, toate aceste CTA au un mesaj care se repetă: „Începeți”. Acest lucru îi evidențiază vizitatorului că, indiferent unde se convertește, se va duce într-o locație centralizată care îi va permite să înceapă să creeze podcasturi cu Riverside.

Un singur CTA vă permite să aliniați în mod constant mesajele pe pagina de destinație. Această coerență întărește propunerea de valoare, beneficiile și urgența legate de acțiunea dorită. Previne mesajele conflictuale sau diluate care ar putea apărea din mai multe CTA, permițându-vă să creați o narațiune persuasivă care să motiveze vizitatorii să întreprindă acțiunea dorită.

Acceptați preferințele multiple ale cumpărătorilor pe pagina dvs. de destinație

Pentru a susține în mod eficient preferințele multiple ale cumpărătorilor pe pagina dvs. de destinație, trebuie să acordați prioritate personalizării și flexibilității. O modalitate excelentă de a face acest lucru (și de a construi încredere în același timp) este să oferiți o secțiune cu niveluri transparente de preț pentru produsul sau serviciul dvs. Atunci când oferiți o defalcare concisă a fiecărui plan de prețuri și a caracteristicilor sale incluse, oferiți clienților posibilitatea de a lua decizii bine informate, care se aliniază perfect nevoilor și bugetului lor unic.

MailChimp include un plan de prețuri bine stabilit care evidențiază toate cele patru planuri, inclusiv planul lor gratuit și evidențiază în mod clar ceea ce este inclus în fiecare nivel de preț. Includ chiar și o mică casetă albastră care evidențiază planul lor recomandat, care nu este planul cu cel mai mare preț. Alegerea planului Standard, în loc de Premium, ca sugestie pentru cei care încep cu MailChimp, construiește și mai mult încrederea vizitatorului că nu primesc ceva supravândut.

Această abordare transparentă asigură o experiență lină și fără frustrare, deoarece clienții obțin claritate la ceea ce se pot aștepta de la achiziția lor. Când oferiți toate opțiunile în avans, contribuiți la eliminarea confuziei și la creșterea încrederii în decizia lor.

Adăugați un CTA cu derulare

Prin încorporarea unui CTA cu derulare, vă asigurați că îndemnul rămâne vizibil pentru vizitatori în timp ce aceștia explorează întreaga lungime a paginii dvs. de destinație. Pe măsură ce parcurg conținutul, CTA rămâne în vedere, menținându-și prezența și încurajând implicarea. Un CTA cu derulare contribuie, de asemenea, la o experiență îmbunătățită a utilizatorului, oferind un flux continuu și neîntrerupt. Vizitatorii pot interacționa cu conținutul, pot absorbi informațiile și pot lua măsuri cu ușurință, fără întreruperi. Această experiență pozitivă a utilizatorului poate duce la rate mai mari de implicare și de conversie.

După cum puteți vedea în gif-ul de mai jos al paginii de destinație Smartly.io, acestea includ o bară de navigare care include un CTA care derulează cu dvs. pe pagină. Puncte bonus pentru ei și pentru consistența denumirii CTA!

Este important să rețineți că un CTA cu derulare poate fi optim și pentru utilizatorii de telefonie mobilă. Vizitatorii care își folosesc telefoanele derulează adesea mult, iar un CTA fix sau cu derulare asigură că îndemnul rămâne accesibil și proeminent, indiferent de dimensiunea sau orientarea particulară a ecranului. Această optimizare pentru dispozitive mobile ajută la capturarea conversiilor de la o parte semnificativă a publicului dvs.

Lăsați vizitatorii să vadă rezultate reale

Colegii de marketing care creează pagini de destinație pentru soluțiile lor de marketing și publicitate ar trebui să acorde prioritate includerii dovezilor sociale pe site-urile lor din câteva motive. Când clienții potențiali văd dovezi tangibile ale rezultatelor pozitive pe care ceilalți le-au obținut prin soluțiile dvs., acestea insuflă încredere în eficacitatea ofertelor dvs. Acestea pot fi citate din recenziile clienților, logo-uri ale mărcilor proeminente cu care ați colaborat, studii de caz sau chiar interviuri video!

Pe pagina de destinație Salesforce pentru soluția lor de Marketing Cloud, acestea includ o combinație de elemente interesante de demonstrație socială, inclusiv o serie de statistici și o recenzie de la CMO al unui brand major, Ticketmaster, pentru a construi încredere și interes cu potențialii lor clienți.

În al doilea rând, afișarea rezultatelor reale îi ajută pe potențialii clienți să-și imagineze beneficiile la care se pot aștepta. Când vizitatorii văd exemple din lumea reală despre cum serviciile dvs. au rezolvat provocări specifice sau au generat rezultatele dorite, îi ajută să înțeleagă aplicațiile practice și impactul potențial al ofertelor dvs. Această vizualizare sporește implicarea lor și îi încurajează să ia în considerare soluțiile tale pentru propriile nevoi.

În plus, distribuirea rezultatelor reale pe paginile dvs. de destinație vă diferențiază de concurenți. Prezintă valoarea și expertiza unică pe care le aduci la masă. Prezentând dovezi ale experienței tale în furnizarea de rezultate, stabilești un avantaj competitiv și te remarci ca furnizor de încredere și de încredere.

Folosește paginile de mulțumire în avantajul tău

Atunci când promovați soluțiile dvs. de marketing și publicitate, aveți ocazia să vă prezentați experiența și liderul de gândire în industrie prin conținut convingător, cum ar fi cărți electronice, seminarii web, podcasturi și alte resurse valoroase pe pagina dvs. de mulțumire. Aceste resurse necesită adesea vizitatorilor să-și furnizeze adresele de e-mail pentru a accesa conținutul închis, ceea ce duce la o pagină de mulțumire. Dar îți folosești pagina de mulțumire la maximum?

La Instapage, paginile noastre de mulțumire includ o gamă largă de cele mai recente resurse de marketing, link-uri către profilurile noastre de rețele sociale și un îndemn la acțiune pentru a vă înscrie la buletinul nostru informativ de marketing, Metoda de marketing pentru a rămâne la curent cu ultimele tendințe și tactici de marketing.

Paginile de mulțumire nu numai că transmit recunoștință, ci oferă și o șansă de a extinde angajamentul vizitatorului față de marca dvs. Prin includerea unor resurse relevante și valoroase pe pagina de mulțumire, cum ar fi conținut similar, postări de blog sau recomandări de produse, puteți păstra vizitatorul pe site-ul dvs. mai mult timp și puteți aprofunda relația cu marca dvs. Această implicare continuă le hrănește interesul și crește probabilitatea unor conversii sau interacțiuni viitoare.

În plus, paginile de mulțumire pot fi valorificate pentru oportunități de vânzare încrucișată și upselling. Dacă vizitatorul a finalizat o achiziție sau și-a exprimat interesul pentru un anumit produs sau serviciu, pagina de mulțumire devine un spațiu ideal pentru a prezenta oferte complementare, promoții pe durată limitată sau reduceri exclusive. Această abordare strategică maximizează potențialul de venituri și valorifică angajamentul existent al clientului.

Profitați de remarketing pentru a ghida oamenii de-a lungul procesului de cumpărare

Remarketingul vă permite să interacționați din nou cu vizitatorii care au interacționat anterior cu paginile de destinație sau cu site-ul dvs. web, dar este posibil să nu fi finalizat acțiunea dorită, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau completarea unui formular. În mod obișnuit, eforturile B2B au o pâlnie mai lungă și doar pentru că un potențial client a făcut clic în afara paginii dvs. fără a efectua conversii, nu înseamnă că nu este interesat de ofertele dvs. Prin direcționarea strategică a acestor persoane cu reclame personalizate pe diverse platforme, puteți rămâne în fruntea minții și îi puteți ghida ușor înapoi în procesul de cumpărare.

De asemenea, remarketingul permite marketerilor să-și optimizeze bugetul de publicitate. Deoarece remarketingul vizează persoane care au manifestat deja un anumit nivel de interes, șansele de conversie sunt adesea mai mari în comparație cu vizarea unui public rece. Aceasta înseamnă că vă puteți aloca cheltuielile publicitare mai eficient și puteți obține un ROI mai bun.

Păstrând legătura cu clienții potențiali și împingându-i ușor înapoi în canalul de conversie, remarketingul vă poate îmbunătăți semnificativ șansele de a genera conversii și de a maximiza eficacitatea paginilor dvs. de destinație.

Concluzie

Sperăm că aceste perspective și strategii v-au inspirat să vă duceți paginile de destinație la noi culmi și să vă optimizați campaniile pentru succes. Rețineți că, valorificând aceste tactici, puteți îmbunătăți relevanța, implicarea și ratele de conversie ale paginilor dvs. de destinație, obținând rezultate tangibile pentru eforturile dvs. de marketing și publicitate. Continuați să implementați aceste tactici, perfecționați-vă abordarea și urmăriți-vă rezultatele crescând.

Sunteți gata să vă îmbunătățiți jocul de marketing cu pagini de destinație cu conversie ridicată? Înscrieți-vă astăzi pentru o probă de 14 zile și vedeți impactul pe care Instapage îl poate avea asupra rezultatelor campaniei dvs.!