Publicitate plătită pentru operatorii de cazinouri: o oportunitate pe care nu vă puteți permite să o ratați

Nici măcar operatorii de cazinouri nu ar trebui să se îndrăgească de mitul că, dacă produsul lor este bun, oamenii îl vor găsi în cele din urmă singuri. Au nevoie și de alte instrumente.

Să presupunem că un operator de cazinou începe prin a angaja niște oameni SEO și un redactor de conținut care scrie pentru blogul companiei despre noi turnee de poker online... și nimic nu se schimbă.

Oamenii încă vin pe site-ul tău, traficul fluctuează și îți este greu să-ți dai seama dacă asta se datorează faptului că ai făcut ceva sau din cauza unor schimbări în tendințele pieței globale.

Dacă doriți să convingeți mai mulți oameni să vă viziteze site-ul sau să vă joace jocul online, se pare că nu puteți face nimic:

• Există un număr finit de subiecte pentru blog
• Fiecare articol poate fi optimizat doar într-o anumită măsură pentru motoarele de căutare.

SEO, marketing de conținut și un profil de rețele sociale funcțional nu sunt singurele tale opțiuni. Există o întreagă lume de publicitate plătită pentru operatorul de cazinou care:

• Aduce rezultate măsurabile – marketingul SEO nu oferă niciun feedback. Cu publicitatea plătită, puteți urmări ceea ce funcționează și ce nu.
• Pune mesajul în fața persoanelor care nu căutau în mod activ termeni legați de igaming. Fără publicitate plătită, veți fi descoperit doar de persoane care au avut deja intenția de a găsi un cazinou sau anumite servicii de gaming. Publicitatea plătită pentru proprietarii de cazinouri vă permite să introduceți ideea de jocuri online unui public mai larg.
• Crește cu ușurință . Aducerea mai multor persoane este de obicei la fel de simplă ca și achiziționarea de mai mult trafic. Nu există limite pentru cât de mare poți ajunge. Odată cu popularitatea în creștere a pieței, cerul este limita.

Așadar, în acest articol vă voi prezenta lumea publicității plătite: ce este aceasta, cele mai bune canale pentru a ajunge la persoanele dorite și dacă reclamele plătite sunt pentru toată lumea.

Simplitatea frumoasă a reclamei plătite

Marketingul digital constă dintr-o mulțime de domenii, SEO și marketingul de conținut fiind doar câteva dintre ele. Majoritatea activităților legate de marketingul digital sunt variații ale publicității plătite.

În publicitatea plătită pentru proprietarii de cazinouri, plătiți pentru „imobiliare digitală”, deci un spațiu publicitar în care vor fi afișate anunțurile dvs. Cumpărați acest spațiu de la cineva care se numește „editor”. Un editor este cineva care are unul sau mai multe site-uri pe care dorește să le monetizeze.

Deci: editorii au spațiu publicitar pe care sunt dispuși să îl vândă. Aveți reclame pe care doriți să le afișați și sunteți dispus să plătiți pentru asta.

Dacă ar fi o modalitate ușoară de a ne găsi unul pe celălalt...

Există!

Cele două părți ale ecuației se întâlnesc pe o platformă denumită adesea o rețea publicitară. Acesta acționează ca un intermediar între un editor și dvs.: agentul de publicitate. Inventarul pe care îl vând poate fi ajustat în funcție de nevoile dvs.: puteți decide să afișați anunțuri numai într-o anumită țară și pentru un tip concret de dispozitiv.

Vă puteți asigura că anunțurile dvs. sunt vizibile numai pentru clienții dvs. model. Sau alegeți să vă extindeți pe noi piețe și audiențe. Indiferent care este strategia dvs., aveți control asupra a ceea ce se întâmplă cu anunțurile dvs.

De ce publicitate plătită?

La suprafață, marketingul SEO nu costă nimic. Oamenii te găsesc și îți vizitează singuri pagina. Tot profitul pe care îl generează merge direct în buzunarul tău.

De ce să cheltuiți bani pe ceva pe care îl puteți obține gratuit?

Am menționat deja limitările marketingului SEO. Dar, de asemenea, nu ar trebui să vă gândiți la banii cheltuiți pe publicitate plătită ca resurse irosite, ci mai degrabă ca la o investiție. Pur și simplu, luați în considerare costurile de difuzare a anunțurilor în bugetul dvs. general. Dacă acele reclame au rezultate bune, veți câștiga mai mult din oamenii noi pe care îi primiți decât cheltuiți pentru a le atrage.

Aici intervine întregul subiect al optimizării campaniilor de marketing. Cu instrumente specializate, numite instrumente de urmărire a reclamelor, Voluum fiind liderul industriei, puteți afla care părți ale publicului răspund cel mai bine la anunțurile dvs. și, prin urmare, merită să investiți.

Puteți chiar să faceți publicitate ofertelor de gaming în mod legal?

Depinde. Nu există nicio interdicție globală asupra acestuia.

Când faceți publicitate oricărui produs sau serviciu online, trebuie să urmați două seturi de reglementări:

• Legile unei țări sau regiuni în care faceți publicitate
• Politica de conformitate a rețelei dvs. publicitare.

Prima parte este complexă și se schimbă foarte mult chiar și în cadrul aceleiași țări. Am acoperit recent statutul legal al iGaming în SUA și am aflat că 7 state din SUA au legalizat jocurile de noroc online și 30 au legalizat pariurile sportive online. SUA sunt formate din 50 de state, ține cont. Iar „jocuri de noroc online legale” înseamnă că sunt legale numai pentru rezidenții care joacă pe site-uri autorizate de stat. Jocurile de noroc pe site-uri offshore sunt încă ilegale.

Deci, trebuie să fii foarte sigur că poți rula reclame într-o anumită OUG.

Când vine vorba de politicile de conformitate – ei bine, trebuie doar să le citiți. Și nu mă refer (citate de aer) să le citești (citate de aer) așa cum ai citi politicile de confidențialitate, ci să găsești cu adevărat informații despre dacă poți face ceea ce intenționezi să faci.

Diferite fețe ale reclamei plătite

Ceea ce am descris mai sus este un model care trebuia să vă familiarizeze cu modul în care funcționează publicitatea plătită. Publicitatea plătită – deci, plătirea pentru punerea mesajului dvs. de marketing acolo – vizibilă publicului, poate fi făcută în diferite moduri.

Pentru un operator de cazinou, există trei moduri principale de a merge:

• Marketing de performanță
• Crearea unei rețele de parteneri
• Cooperarea cu un operator global

Desigur, aceste abordări nu se exclud reciproc, în funcție de ambiția ta (și de mărimea cheltuielilor de marketing) poți aduna noi clienți folosind toate cele trei abordări menționate mai sus.

Să le trecem pe rând.

Marketing de performanță pentru operatorii de cazinouri

Am discutat deja subiectul marketingului de performanță pe acest blog înainte, așa că vă rog să mă iertați că sunt scurt.

Pe scurt, marketingul de performanță este orice marketing axat pe furnizarea de rezultate măsurabile. De obicei, implică difuzarea de anunțuri plătite. Aceste reclame pot fi afișate pe:

• Diverse site-uri de la editori găsite în rețelele publicitare
• Rețelele de socializare
• Paginile cu rezultate ale motorului de căutare

Publicitate pe rețelele publicitare

Dacă faceți publicitate folosind rețele publicitare, aveți opțiuni limitate de direcționare a traficului. De obicei, vă puteți viza utilizatorii prin:

• Țară, regiune, oraș
• Tipul de dispozitiv și sistemul de operare
• Limba

Avantajul este că ai mai multă libertate în a-ți face publicitate cazinoului. Rețelele publicitare, deși solicită în continuare să respectați politica lor publicitară, au de obicei o abordare mult mai flexibilă față de anunțurile pentru jocuri de jocuri decât ultimele două menționate anterior.

Publicitate pe rețelele de socializare

Publicitatea ofertelor de cazino pe Facebook este mult mai restrictivă. Pe scurt, puteți promova cazinouri sociale (cazinouri care simulează jocuri reale, dar fără ca bani să fie schimbate) sau cazinouri fizice fără nicio problemă, dar dacă doriți să faceți publicitate la jocurile de noroc online, trebuie să obțineți permisiunea scrisă de la Facebook.

Deși pare o mulțime de bătăi de cap, în schimb, aveți acces la o audiență largă și cartografiată precis. Ceea ce înseamnă ultima parte este că vă puteți direcționa anunțurile cu un fel de precizie care nu poate fi obținută în rețelele publicitare. Pe lângă opțiunile de direcționare menționate mai sus, puteți viza și prin:

• Vârstă
• Sex
• Interese

Vrei să-ți promovezi cazinoul printre tinerele care au vizitat Las Vegas cel puțin o dată? Poti sa faci asta. Amintiți-vă doar că campania dvs. va fi monitorizată îndeaproape și dacă treceți chiar și pentru un moment în afara ceea ce este permis pe Facebook, veți fi interzis fără ezitare.

Facebook are o mulțime de algoritmi de optimizare încorporați care vă vor ajuta să ajungeți la oamenii potriviți dacă îl alimentați cu date de conversie. Problema poate apărea cu unele oferte de igaming. Sunt dinamici, ceea ce înseamnă că concursurile pe care le promovează trebuie schimbate zilnic. Algoritmii Facebook în acest caz nu pot finaliza perioadele de învățare, astfel încât nu vă vor ajuta cu eforturile de optimizare. Țineți cont de asta dacă faceți publicitate pentru astfel de oferte.

Publicitate pe motoarele de căutare

Google solicită agenților de publicitate pentru igaming să solicite o licență specială. Din nou, acest lucru poate părea că cere multe, dar atât Rețeaua de parteneri Google (care vă plasează anunțurile în pagini obișnuite, cum ar fi o rețea publicitară obișnuită), cât și Căutarea Google vă oferă acces la o audiență de o dimensiune de neegalat de aproape orice altceva.

Crearea unei rețele de parteneri

Puteți, desigur, să delegați toate activitățile de marketing către departamentul de marketing intern, dar le puteți și externaliza.

Modul în care funcționează este că creați o soluție care vă permite să gestionați agenți de marketing independenți care vă vor face publicitate cazinoului în schimbul unui comision. Această soluție se numește „rețea parteneră”. Ar trebui să măsoare eficiența partenerilor tăi și să calculeze veniturile și comisioanele lor.

Voluum ad tracker poate fi utilizat cu ușurință pentru a crea o astfel de rețea. Am acoperit configurația detaliată a creării unei rețele de parteneri cu Voluum într-una dintre postările noastre anterioare. Rezultatul este că puteți face acest lucru intuitiv și încă folosiți Voluum pentru urmărirea anunțurilor.

Cum functioneazã?

Trebuie să atragi parteneri care să facă treaba de marketing pentru tine. Uneori, tot ce aveți nevoie este să puneți un mesaj adecvat pe site-ul dvs.

Pregătiți comisioane atractive pentru partenerii dvs. (ofertele digitale au de obicei comisioane mult mai mari decât ofertele standard). De asemenea, puteți pregăti o ofertă specială pentru orice client care vine prin partenerul dvs.

Partenerii tăi se vor aștepta să le oferiți materiale de marketing (bannere și alte reclame) și calcule precise ale performanței lor. Poți face asta cu Voluum.

Fiecare partener care se înscrie în rețeaua dvs. (puteți verifica dacă doriți, întrebați-i despre experiență și așa mai departe) va primi un link special de la dvs. (linkul va fi generat de Voluum. Ei vor pune acest link sub anunțurile pe care le vor plăti de afișat. Odată ce un client potențial vede un anunț care a fost publicat de partenerul dvs. și face publicitate cazinoului dvs., poate face clic pe el. Dacă urmărește și convertește (înscrieți-vă la cazinoul dvs., descărcați o aplicație, plasați primul pariu - orice ar fi ți-ai stabilit ca obiectiv dorit), partenerul tău va primi un comision și vei obține un nou client proaspăt fără să faci nimic.

Comisioanele sunt plătite de obicei o dată sau de două ori pe lună, nu vrei să ai bătaia de cap de a plăti sume mici de bani de multe ori pe zi la 20 de persoane diferite.

Cum obțin partenerii trafic? Au aceleași două moduri ca și tine:

• Plătiți pentru trafic într-o rețea publicitară
• Atrageți trafic prin generarea de conținut legat de igaming, cum ar fi bloguri sau articole de știri

Asta este. Configurarea rețelei dvs. de parteneri este ușor: nu sunt necesare cunoștințe de dezvoltator, nici un doctorat în marketing. Acest lucru este cât se poate de simplu.

Parteneriat cu un operator global de gaming

Datorită naturii serviciilor online, iGaming trece cu ușurință granițele țării (și jurisdicțiile). Există operatori globali de iGaming care își oferă expertiza și bugetele de marketing pentru partenerii lor – operatorii iGaming.

Da, adevărat, nu vei avea controlul total asupra reclamei tale, ci mai degrabă te vei baza pe alte părți. Și nu ca și cu crearea propriei rețele de parteneri, unde ești șeful. Dar acesta poate fi doar unul dintre multele canale de achiziție de clienți.

Care ar trebui să fie mesajul dvs. publicitar

În cele din urmă, aș dori să vă vorbesc pe scurt despre ce și cum ar trebui să faceți publicitate.

Prima notă importantă este că nu există aproape nicio reglementare cu privire la publicitatea pentru jocuri. Unele state din SUA obligă să includeți informații de bază, cum ar fi vârsta legală pentru jocuri de noroc sau un număr de telefon, la o linie de asistență pentru jucătorii notori. Dar în ceea ce privește mesajul de bază, puteți face aproape orice doriți.

Studiile arată că operatorii de cazinouri care folosesc publicitate plătită, atât online, cât și offline, folosesc următoarele unghiuri:

• Fior și entuziasm de a câștiga
• Aspecte sociale ale jocurilor de noroc
• Sportivitate și emoții legate de sport pentru anunțurile de pariuri sportive

Foarte puțini dintre ei pun aspectul de a face bani în prim plan. Și pentru un motiv întemeiat. Unele legislații interzic utilizarea expresiilor precum „fără riscuri”, „pariuri gratuite” și așa una – foarte adesea, există asteriscuri uriașe legate de astfel de afirmații.

Rezultatul este că nu ar trebui să știți numai DACA gaming-ul este legal într-o anumită zonă, ci și CE și CUM puteți face publicitate exact.

Publicitatea plătită este o soluție evidentă

Odată ce îți dai seama de toate beneficiile și câștigurile din utilizarea publicității plătite, nu te vei mai întoarce niciodată la utilizarea numai a marketingului SEO.

Este măsurabil, eficient și scalabil, vă permite să verificați diverse abordări și să vă extindeți pe noi piețe. Este proactiv, spre deosebire de așteptarea să fie găsită de oamenii potriviți.

Cu un instrument de urmărire a reclamelor, cum ar fi Voluum, puteți face publicitatea plătită să funcționeze pentru cazinoul dvs. și pentru toate serviciile dvs. de igaming. Combinați abordări diferite: invitați parteneri, rulați anunțuri singur, continuați eforturile SEO (și măsurați statisticile vizitelor cu Voluum!).

Interesat? Verificați singuri Voluum!