Generarea de lead-uri pentru producători: 20 de sfaturi industriale, trucuri și hack-uri

Generarea de leaduri pentru producători

Astăzi, concluzia că pandemia de Covid-19 a perturbat cu siguranță sistemul de muncă este inevitabilă. Companiile încearcă mai mult decât să rămână pe piață – ele caută oportunități de a avansa în criză și de a găsi noi căi. Majoritatea companiilor au integrat de mult digitalizarea în strategia lor generală. Generarea de lead-uri este una dintre cele mai de succes din toate practicile, cu rezultate directe și multe beneficii.

Este multă tensiune. Perspectiva de mâine se află între o economie stabilă și, de asemenea, responsabilitatea pentru planetă.

Se vor face progrese prin asistență internațională, noile tehnologii și canale de comunicare extrem de eficiente.

B2B, dar mai eficient în contextul B2C, ajută generația lider să ofere noi perspective și să creeze rezultate potențiale.

Iată 20 de trucuri industriale pentru generarea de lead-uri

Obțineți cât mai multe facilități posibil

Este periculos să te bazezi exclusiv pe site-ul tău web, postări de blog sau videoclipuri pentru a afla despre afacerea ta. Vânzările înseamnă construirea de relații; Vrei să ai cât mai multe conversații reale cu oportunitățile tale.

Generați o listă țintă de contacte de afaceri

Crearea unei liste țintă de piese B2B este un aspect cheie al creării de noi piese de vânzări B2B. Mai mult decât atât, Listările vă permit să treceți cu ușurință înaintea unui număr mare de potențiali cumpărători folosind e-mailuri interesante.

Trimite e-mailuri reci

Asigurați-vă că vă personalizați e-mailurile interesante și să le personalizați folosind etichete care se combină. Combinarea etichetelor vă permite să schimbați prenumele sau numele companiei în fiecare e-mail, astfel încât fiecare e-mail pe care îl trimiteți va fi personalizat pentru fiecare client potențial.

Efectuați apeluri calde

Apel grozav când suni un client potențial care nu a avut niciun contact anterior cu tine. Apel cald când suni pe cineva care a auzit despre tine în trecut. Un apel cald poate fi foarte eficient dacă este făcut corect. Voi vorbi aici în detaliu despre această abordare.

Utilizați automatizarea de marketing pentru a vă crește generațiile

După ce ați colectat adresele de e-mail, puteți utiliza programe de automatizare a marketingului pentru a separa clienții cu mesaje specifice pentru a obține modificarea. Lead-urile din pâlnia de marketing pot fi convertite într-un lead calificat de vânzări (SQL) de către echipa de vânzări.

Configurați un chat live pe site-ul dvs. web

Studiile arată că 42% dintre clienți preferă chatul live la întrebările de asistență pentru clienți.

Cu toate acestea, instrumentele de chat direct precum Intercom sau Drift vă permit să interacționați instantaneu cu clienții. Dacă puteți colecta și adrese de e-mail, puteți crește acele piste pentru a crea mai multe piste de vânzări B2B.

Actualizați-vă semnătura de e-mail cu un anunț actualizat

Adăugați un link către anunț pentru conținut relevant găsit pe site-ul dvs. în semnătura dvs. de e-mail. Prin integrarea unui link, obțineți gratuit mai multe clienți potențiali de vânzări către pagina dvs. de destinație.

Alăturați-vă grupurilor relevante de rețele sociale

Comunicarea în cadrul grupurilor relevante Facebook și LinkedIn vă va ajuta să ajungeți și să implicați mai mulți clienți potențiali. Începeți conversații și puneți întrebări interesante pentru a răspunde comentariilor deja postate.

Listați compania dvs. printre directori

Dacă sunteți o companie B2B care vinde un produs sau serviciu, asigurați-vă că sunteți listat în directoarele de software online. Acest lucru va conduce site-ul dvs. să caute produse similare.

Folosiți formulare online pentru a obține mai multe subiecte

Forumurile industriale vă permit să întâlniți noi clienți potențiali și să vă cunoașteți mai bine clienții actuali. Puteți să vă exprimați expertiza și să construiți încredere împărtășindu-vă ideile și răspunzând la întrebări.

Răspundeți la întrebările conexe de pe site-urile cu întrebări frecvente

Site-urile web precum Quora pot oferi o sursă excelentă de noi clienți potențiali. Adresați-vă clienților potențiali găsind întrebările potrivite și oferind răspunsuri. Acești clienți ar trebui să încerce să rezolve problema corectă pe care serviciul dumneavoastră o va rezolva. Începeți prin a explora întrebările curente legate de afacerea dvs.

Obțineți mai multe recenzii online

87% dintre factorii de decizie B2B caută recenzii oneste online înainte de a face o achiziție. Dacă clienții lasă recenzii bune, puteți crea mai mulți clienți potențiali. Clienții cu scoruri NPS ridicate vor oferi adesea recenzii bune.

Utilizați anunțuri de generare de clienți potențiali pe Facebook sau Twitter

Facebook și Twitter oferă reclame de ultimă generație unde puteți colecta adrese de e-mail.

Utilizați reclamele Google pentru a crește traficul pe site

Dar poate fi complicat și costisitor, în funcție de industria și concurența dvs. Priviți volumul de căutare cheie și intenția utilizatorului și asigurați-vă că vizați vânzările.

Utilizați remarketingul pentru a rearanja publicul

Puteți afișa reclame pe alte site-uri pentru vizitatorii dvs. foști folosind instrumente de remarketing/restructurare. De exemplu, dacă un observator ajunge pe o anumită pagină, îi puteți arăta un studiu de caz legat de ceea ce a citit. De asemenea, puteți face publicitate unui abonament de e-mail care oferă informații suplimentare despre un anumit subiect.

Utilizați SEO pentru a crește traficul pe site

Utilizați Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a vă aduce site-ul web în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării Google. Asigurați-vă că vizați cuvinte cheie, inclusiv persoane, pentru a vă descrie serviciul sau produsul. Setarea prinderii clienților pe o singură pagină poate crește numărul de clienți potențiali de la SEO.

Optimizați paginile de destinație ale site-ului dvs

Un singur clic dintr-o anumită căutare de cuvinte cheie sau dintr-un anunț Google ar trebui să vă conducă la o pagină de destinație unică. Fiecare pagină de destinație ar trebui să ofere soluția exactă pe care o caută persoana.

Utilizați un blog sau un buletin informativ pentru a obține mai multe titluri

Blogurile și buletinele informative ar trebui să conțină conținut bogat pe care cititorii doresc să-l citească. Crearea unui buletin informativ Menține legătura cu clienții existenți.

Folosiți site-urile web pentru a obține mai multe titluri

Webinarii Conferințe online, în care un prezentator discută un subiect relevant pentru public. Webinarii sunt de obicei realizate prin diapozitive sau prezentări în stil interviu.

Utilizați cărți electronice pentru a crește numărul de vânzări

Cărțile electronice exprimă experiența dumneavoastră oferind conținut de vânzări cu conținut util. Încercați să obțineți o adresă de e-mail atunci când vizitatorii descarcă cartea electronică, astfel încât echipa dvs. de vânzări să poată lua legătura.

Noi, cei de la Aartisto Digital Marketing Agency, oferim cel mai bun ghid pentru generarea de lead-uri pentru producători. Pentru cele mai bune rezultate și pentru a obține mai multe afaceri SĂ DISCUȚIM

wa.me/+1(512)222-4214

https://aartisto.com/the-ultimate-guide-to-marketing-strategy-for-manufacturing-companies/

https://aartisto.com/how-do-get-more-leads-through-the-website/