8 cele mai importante elemente ale unui cadru de landing page

Paginile de destinație post-clic devin din ce în ce mai frecvent utilizate în marketingul digital pentru simplul motiv că creează o primă impresie excelentă pentru clienții potențiali și au cele mai bune șanse de a transforma clienții potențiali în clienți potențiali și, în cele din urmă, de a converti acești clienți potențiali în clienți pe viață.

Dar această etapă a primei impresii este valabilă numai atunci când paginile de destinație post-clic sunt complet optimizate, iar crearea unei pagini optimizate poate fi o provocare dacă ești nou în acest proces.

Ce elemente ar trebui să includă pagina de destinație post-clic? Care sunt unele dintre cele mai bune practici de design care vor influența vizitatorii să convertească? Care este cel mai bun cadru pentru pagina de destinație?

„Cel mai bun cadru” nu există pentru că fiecare ofertă și afacere sunt unice. Există, totuși, câteva componente necesare care vă ajută să construiți un cadru robust și să mențină vizitatorii implicați în pagină, astfel încât aceștia să poată face conversii.

Când le împletești pe toate, abia atunci poți proiecta o pagină optimizată care va face conversii din când în când. Acest articol vă va ghida prin unele dintre elementele cheie care compilează un cadru excelent pentru pagina de destinație post-clic, cu exemple de sprijin care pot fi executate cu ușurință folosind Platforma Instapage.

Componentele unui cadru grozav de pagină de destinație post-clic

1. Titlu convingător

Nu vă puteți permite să vă zgâriți pe acesta, deoarece titlul este primul lucru pe care îl văd vizitatorii când ajung pe pagina dvs. Scrierea unui titlu convingător va ajuta la prevenirea vizitatorilor să se întoarcă imediat și îi va încuraja să rămână suficient de mult pentru a lua în considerare oferta dvs.

Indiferent de ceea ce promovați, titlul dvs. ar trebui să aibă întotdeauna aceste trei caracteristici principale:

Claritate
Treci direct la obiect. Explicați clar produsul sau serviciul dvs., astfel încât să nu existe nicio întrebare sau ambiguitate cu privire la ceea ce este oferit.

Relevanţă
Îndepliniți promisiunea anunțului dvs. Anunțul care trimite vizitatori către pagina dvs. trebuie să aibă o potrivire a mesajelor, astfel încât vizitatorii să nu fie dezamăgiți când ajung pe pagina dvs.

Empatie
Simțiți-vă perspectiva. Abordați problema vizitatorului dvs. într-un mod empatic și asigurați-vă că oferiți o soluție la acea problemă.

Există patru moduri principale prin care puteți crea un titlu puternic și convingător:

• „Cum se face” — Începeți titlul cu „Cum să faceți” și apoi finalizați oferind o soluție la problema vizitatorilor cu produsul sau serviciul dvs.
• Puneți o întrebare — Prezentați întrebarea, apoi răspunsul în subtitlul și/sau copia principală.
• Folosește umorul – Deși s-ar putea să nu fie întotdeauna adecvat, a fi amuzant poate adesea câștiga oamenii.
• Oferiți-vă propunerea de valoare unică (UVP) — Oferiți vizitatorilor un motiv convingător pentru a vă alege produsul sau serviciul în locul oricui altcineva și modul în care vă deosebiți de concurența dvs.

Unele pagini de destinație post-clic au, de asemenea, subtitluri, ceea ce ajută la susținerea și la consolidarea revendicării făcute în titlul principal.

Iată un exemplu grozav de la Hatchbuck care folosește excelent titlul și subtitlul unei pagini de destinație post-clic. După ce faceți clic pe anunțul lor de căutare Google, continuați la pagina de destinație post-clic:

Observați cum marca folosește toate cele trei caracteristici ale unui titlu convingător - claritate, relevanță și empatie - pentru a capta atenția vizitatorilor și a-i menține pe pagină:

Anunțul și titlul paginii se potrivesc perfect, ambele afirmând că Hatchbuck este o alternativă simplă la HubSpot.

Este posibil ca titlul să nu ajungă direct la obiect cât de bine ar putea, dar îl tachinează pe vizitator suficient pentru a citi subtitlul, ceea ce clarifică orice întrebări pe care vizitatorii le-ar putea avea despre serviciile Hatchbuck.

Empatia este exprimată atât în ​​titlu, cât și în subtitlu. Hatchbuck vorbește direct cu întreprinderile mici care au experiență cu HubSpot, dar nu doresc să plătească o sumă pentru funcții pe care nici măcar nu le folosesc.

2. Copie efectivă

O copie bună, persuasivă este esențială, deoarece aceasta este una dintre metodele principale de a vă exprima punctul și de a convinge potențialele să convertească — beneficiile produsului dvs., UVP, etc. Printre care ar trebui luate în considerare următoarele.

Cantitate
Cantitatea de copii ar putea face sau sparge pagina. Prea mult și vizitatorii tăi se pot simți copleșiți și pot părăsi pagina fără să citească nimic din ea. Prea puțin și s-ar putea simți neliniștiți dacă să-ți urmeze oferta. Deci, cantitatea de copii de pe pagina de destinație post-clic depinde într-adevăr de oferta dvs.

Dacă oferiți o carte electronică, o hârtie albă sau un ghid, probabil că nu aveți nevoie de prea multe copii. Doar elementele de bază (ce este în interiorul resursei, beneficiile descărcării etc.) ar trebui să fie suficiente pentru a convinge vizitatorii să facă clic pe butonul CTA.

În schimb, dacă oferta dvs. este pentru ceva mai extins (de exemplu, orice necesită plată, cum ar fi o pagină de vânzări pentru un curs de copywriting), atunci este o practică bună să furnizați toate detaliile necesare în copia paginii de destinație post-clic. Nimeni nu vrea să plătească pentru ceva de care nu este complet sigur, așa că, de obicei, este mai bine să fii sigur decât să-ți pară rău.

Stilul de scriere
Cel mai demn de remarcat punct aici este acela de a face copia dvs. centrată pe client, astfel încât să vorbească direct cu vizitatorii dvs. Folosirea cuvintelor precum „tu” și „dvs.” în loc de cuvinte precum „noi”, „noi” și „nostru” este o modalitate excelentă de a le arăta potențialilor potențiali că vă concentrați să oferiți o soluție la problema lor.

Copia dvs. ar trebui să indice de ce produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât concurența. Când faceți acest lucru, evitați cuvintele la modă precum „nou și îmbunătățit”, „de ultimă oră” și „inovator”, deoarece acestea nu înseamnă atât de mult pentru cititor. În schimb, explicați beneficiile produsului sau serviciului dvs. - cum le va ajuta în mod specific - și nu doar caracteristicile.

Formatare
Deoarece majoritatea cititorilor online scanează doar paginile web, folosind diverse tehnici de formatare, cum ar fi marcatori, cifre, liste, aldine, cursive etc. pot asigura că cele mai importante informații vor ieși în evidență.

InfusionsoftSalesforce este una dintre numeroasele mărci care utilizează aceste tehnici de formatare pentru a oferi spectatorilor săi o copie convingătoare și persuasivă. Observați imprimarea îndrăzneață, formularea centrată pe client și micile bucăți de informații separate prin puncte:

3. Media captivantă

Din moment ce știm că majorității utilizatorilor online nu le place să citească o copie a paginii web, ce modalitate mai bună de a vă transmite informațiile decât unele media captivante? Pot fi încorporate trei tipuri principale de medii:

Imagini
imaginile paginii de destinație post-clic nu ar trebui să arate doar frumos. De asemenea, ar trebui să atragă atenția, să fie relevante și să ajute în procesul de conversie. Imaginile de pe paginile de destinație post-clic pot fi folosite pentru a îndeplini o serie de sarcini, inclusiv:

• Prezentați produse sau caracteristici ale produsului
• Prezentați angajații sau evidențiați clienții
• Adaugă atracție umană și evocă emoție
• Spune o poveste despre marca ta
• Pentru a îndrepta atenția către un element important, cum ar fi un buton CTA

Videoclipuri
Videoclipurile de pe paginile de destinație post-clic sunt chiar mai eficiente decât imaginile. Asta pentru că cercetările arată că:

• 96% dintre consumatori consideră videoclipurile utile atunci când iau decizii de cumpărare online
• 58% dintre acești consumatori consideră mărcile care produc videoclipuri mai demne de încredere decât cele fără
• Vizita medie la o pagină web care conține videoclipuri durează aproape 6 minute, în timp ce vizita medie pe un site cu doar text și imagini durează doar 43 de secunde.

SharpSpring a adăugat un scurt videoclip pe pagina de destinație post-clic de mai jos, spunând vizitatorilor despre importanța utilizării automatizării de marketing în strategiile lor de marketing și de ce SharpSpring este cea mai bună soluție pentru a realiza acest lucru:

Gif-uri
Gif-urile reprezintă un bun înlocuitor pentru videoclipurile din paginile de destinație post-clic. Aceste imagini animate sunt, de asemenea, grozave pentru explicarea ofertelor și sunt mai interactive decât imaginile. De exemplu, companiile SaaS pot prezenta o scurtă demonstrație a tabloului de bord și a modului în care un client obișnuit folosește serviciul.

96% dintre consumatori consideră videoclipurile utile atunci când iau decizii de cumpărare online

Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

4. Indicatori de încredere

Clienții potențiali ar trebui să poată avea încredere în marca dvs. înainte de a lua decizia de a converti pe oferta dvs. De aceea, includerea indicatorilor de încredere pentru a adăuga credibilitate este esențială pentru cadrul paginii de destinație post-clic.

Iată cinci modalități comune de a adăuga indicatori de încredere în paginile de destinație post-clic:

Dovezi statistice
A face vizitatorii dvs. să convertească se bazează adesea pe furnizarea de dovezi statistice despre modul în care serviciul dvs. este soluția la problema lor. Dovada este cel mai bine afișată în titlu, subtitlu sau copie. Când utilizați această metodă, nu uitați să includeți sursa care a generat dovada.

Ecusoane de încredere
Insignele autorităților pot include premii de pe alte site-uri web, sigle ale clienților și multe altele. Prin includerea insignelor de autoritate, le spuneți vizitatorilor: „Uitați-vă la toate aceste companii binecunoscute pe care le-am ajutat cu succes... Vă putem ajuta și pe voi.”

Mărturiile clienților
O recomandare de la un client mulțumit este unul dintre cei mai puternici indicatori de încredere care există. Asigurați-vă că, atunci când oferiți o recenzie sau o citare directă de la cineva, furnizați cât mai multe informații posibil (nume complet, afacere, titlu, fotografie), deoarece acest lucru face mărturia mult mai credibilă pentru vizitatorul care o vede.

Sigilii de la terți
Sigiliile de la terți îi informează pe vizitatori că a face afaceri cu dvs. este în siguranță, iar informațiile lor nu vor fi partajate sau compromise. Există multe sigilii de aprobare, dar un studiu a constatat că cele trei logo-uri cele mai recunoscute sunt Paypal, Verisign și McAfee. Acestea ajută, de asemenea, la construirea încrederii și a convinge vizitatorii să convertească. Blue Fountain Media a aflat acest lucru direct când au descoperit că doar prin adăugarea unui sigiliu terță parte, conversiile au crescut cu 42%.

Politica de Confidențialitate
Un link pentru politica de confidențialitate este unul dintre puținele linkuri de ieșire pe care marketerii le pot include pe pagina lor de destinație post-clic (împreună cu termenii și condițiile). Asta pentru că ajută la construirea încrederii informând vizitatorii cum vor fi partajate informațiile lor (dacă este cazul). Acest link este adăugat de obicei fie sub formularul de captare a clienților potențiali, fie în subsol.

FiveStars face o treabă grozavă oferind indicatori de încredere pe pagina de destinație post-clic de mai jos, deoarece oferă „rezultate dovedite” (dovezi statistice cu surse citate), precum și mărturii ale clienților cu mai multe informații personale despre persoana respectivă:

5. Formular de captare a plumbului

Formularele de captare a clienților potențiali sunt biletul dvs. pentru colectarea informațiilor vizitatorilor, dar formularele funcționează bine numai dacă sunt concepute corespunzător. Pentru a realiza acest lucru, formularele trebuie:

• Solicitați doar informații esențiale de la clienți potențiali, pentru a nu-i intimida (cantitatea de câmpuri de formular depinde de stadiul pâlniei de marketing în care se află oferta dvs. - cu cât este mai mare etapa de pâlnie, cu atât sunt solicitate de obicei mai puține informații, invers)
• Fiți organizați corespunzător, astfel încât vizitatorilor să fie ușor de finalizat
• Să fie plasat strategic pe pagină („deasupra pliului” nu mai este o cerință deoarece toată lumea derulează)

Formularul Zoho de captare a clienților potențiali de mai jos este foarte scurt și nu solicită prea multe informații personale, ceea ce face mai probabil ca potențialii potențiali să creeze un cont:

O altă metodă de proiectare a formularelor de captare a clienților potențiali este înscrierea în doi pași. Această tehnică vă permite să simplificați pagina prin eliminarea formularului și incluzând doar un buton CTA. Când vizitatorii fac clic pe acel buton, se deschide o casetă pop-up cu formularul. Despărțirea acestor pași ajută la eliminarea unei parte din intimidarea prezentă.

6. Îndemn puternic la acțiune

Acest element al paginii de destinație post-clic ar trebui să iasă în evidență deasupra tuturor celorlalte. Nu ar trebui să existe nicio confuzie cu privire la locul în care clienții potențiali trebuie să facă clic pentru a vă valorifica oferta.

Luați în considerare următorii factori atunci când vă proiectați butonul CTA:

Poziţie
Dacă plasați butonul CTA prea prematur pe pagină, riscați să pierdeți conversii. Când plasați CTA după ce ați prezentat și explicat oferta dvs., este mai probabil ca vizitatorii să fie deja convinși să convertească. Spațiul alb poate ajuta, de asemenea, la poziționare, izolând butonul și atrăgând atenția asupra acestuia.

În plus, există modelul F și modelul Z de luat în considerare. Ambele tehnici de design web vă pot ajuta să influențați unde se mișcă ochii vizitatorilor (în timp ce îi conduceți la butonul CTA).

Desigur, poziționarea CTA și modelele sunt toate lucruri pe care le puteți testa A/B.

mărimea
Nu-ți deghiza CTA făcându-l prea mic. Faceți evident ce doriți să facă vizitatorii... convertiți!

Culoare
Pentru a face cu adevărat butonul CTA „pop”, trebuie să contrasteze bine cu restul paginii. Nici asta nu înseamnă neapărat culori strălucitoare. Consultarea teoriei culorilor vă poate ajuta să găsiți o nuanță, o nuanță, o nuanță și un ton care să iasă în evidență de restul paginii și să atragă atenția maximă.

Copie
Copia CTA poate fi un factor decisiv în câștigarea sau pierderea unei conversii. Evitați copii plictisitoare, vagi și suprautilizate, cum ar fi „Trimiteți”, „Abonați-vă”, „Înscrieți-vă” sau „Descărcați”. În schimb, fii specific și folosește cuvinte personalizate și convingătoare pentru a crește numărul de conversii.

Copia butonului CTA de pe această pagină de destinație GoToWebinar post-clic este orientată spre acțiune („start”), centrată pe client („meu”) și folosește unul dintre cele mai convingătoare cuvinte („gratuit”):

7. Fără legături de ieșire

Paginile de destinație post-clic sunt concepute pentru a fi pagini hiper-focalizate pe o singură ofertă, așa că nu ar trebui să existe linkuri externe (cu excepția politicii de confidențialitate și a termenilor și condițiilor, menționate mai devreme). Prin includerea de link-uri către alte pagini, invitați vizitatorii să părăsească pagina dvs. fără a efectua mai întâi conversie.

Acest lucru înseamnă, de asemenea, că nu există navigare în partea de sus a paginii și include doar un subsol minim în partea de jos.

Fără navigație
Paginile de destinație post-clic nu necesită o navigare, deoarece tot ceea ce trebuie să facă vizitatorul pentru a converti ar trebui să fie deja inclus în pagină (toate punctele principale din acest articol). Nu ar trebui să fie nevoie să săriți de la o pagină la alta; este fie converti la ofertă, fie pleacă. Dacă trebuie neapărat să includeți o navigare mică, un meniu hamburger este cel mai bun, deoarece acest design nu distrage atenția la fel de mult pe cât poate o navigare completă.

Subsol minimalist
Subsolul paginii de destinație post-clic nu ar trebui să fie ca subsolul site-ului dvs. - fără pagini de produse, fără linkuri de rețele sociale, fără hartă de site. Păstrați-l extrem de simplu, cu o politică de confidențialitate, termeni de serviciu și informații despre drepturile de autor.

Pagina de destinație post-clic a IBM demonstrează toate aceste puncte:

8. Spațiu alb suficient

Spațiul alb (alias spațiu negativ) este zona goală de pe pagina de destinație post-clic, care ajută la atragerea atenției asupra anumitor elemente de pe pagina dvs. Nu trebuie să fie alb în sine, atâta timp cât își îndeplinește scopul. Spațiul alb este o tehnică de proiectare valoroasă, deoarece ajută la crearea unei ierarhii vizuale și la reducerea aglomerației paginilor, îmbunătățind în același timp lizibilitatea și înțelegerea.

De exemplu, Catchpoint folosește foarte mult spațiul alb atrăgând atenția maximă asupra titlului, subtitlului și formularului de captare a clienților potențiali:

Cum vă veți proiecta cadrul pentru pagina de destinație post-clic?

Nu există un singur cadru pentru pagina de destinație post-clic. „Cel mai bun cadru” este pur și simplu cel care are ca rezultat cea mai mare rată de conversie, deoarece diferite combinații ale elementelor paginii de destinație post-clic vor avea rezultate diferite pentru diferite companii. De aceea, este important să testați întotdeauna A/B paginile de destinație post-clic pentru a determina care variație are mai mult succes.

Pentru a vă crea propriul „cel mai bun” cadru pentru pagina de destinație post-clic, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.