Cele mai bune formule de titlu pentru e-mailuri, bloguri, rețele sociale, reclame și altele [ebook]

Cum numești un articol fără un titlu bun? Necitit.

Bine, glumă proastă. Dar e adevărat. Titlurile proaste pot face reclamele, e-mailurile, postările pe rețelele sociale fără valoare. Mai rău, vă pot restabili bugetul și chiar ridica întrebări cu privire la faptul dacă întreaga strategie de conținut este un eșec.

De ce sunt titlurile atât de importante?

Legenda publicității, David Ogilvy, a susținut odată că, atunci când ai scris titlul reclamei, ai cheltuit optzeci de cenți din dolarul tău:

În timp ce matematica lui este dezbătută, sentimentul cu siguranță nu este. După ce Ogilvy a rostit fraza, studiile de urmărire a ochilor o vor susține. La München, cercetătorii au descoperit că cititorii „au intrat” într-o pagină tipărită prin cea mai mare stropire de cerneală – titlul sau imaginea prezentată. Unele au trecut la cuvintele îngroșate și italice de dedesubt, apoi mai puține la corpul standard.

Pe internet, cercetările Nielsen Norman Group au arătat că există un model de lectură similar:

Denumit „modelul în formă de F” al consumului de conținut, acesta arată că vizitatorii privesc mai întâi orizontal în partea de sus a paginii, apoi o trec pe verticală pentru a citi titluri și subtitluri.

Atât online, cât și off, implicațiile sunt clare: folosim titluri pentru a naviga prin cuvinte. Alături de imagini, ele sunt primul lucru pe care îl observăm când ne uităm la conținutul scris. Ei sunt actorii, teaserul. În marketing, sunt cel mai bun pas al mărcii dvs. în fiecare etapă a călătoriei clienților. Și fără un titlu bun, nici cel mai bun conținut nu va fi observat.

Cum arată cele mai bune titluri publicitare?

Unii vă vor spune că rolul unui titlu este de a promite educație sau de a invoca curiozitatea. Unii vor spune că ar trebui să înceapă cu „Cum să” sau să conțină adjective unice sau că nu ar trebui să depășească un anumit număr de cuvinte.

Și, deși ar trebui să le luați în considerare, ar trebui să știți și că niciuna nu garantează neapărat un titlu bun. Un titlu bun este unul care mută vizitatorul la pasul următor. Felul în care îl scrieți depinde în mare măsură de unde se duce și de cine îl va citi.

Lista mare de formule de titlu

Unii vă recomandă să scrieți peste 30 de titluri pentru fiecare campanie. Ultimele, spun ei, sunt atunci când obții cele mai bune lucruri.

Dar, cu atât de multe campanii, canale și medii, asta devine un sfat impractic de urmat. Așadar, pentru agenții de marketing ocupați, am compilat o listă de peste 200 de formule de titlu pentru următoarea campanie.

Această listă de monstru este completă cu exemple de la mărci din viața reală, împreună cu variații de cuvinte și structuri, astfel încât titlurile dvs. să fie mereu proaspete. Considerați fiecare un șablon pe care vă puteți conecta cu ușurință conținutul pentru produse, servicii și promoții.

Exemple de titlu

Există mai mult de una, două, zece moduri de a scrie un titlu bun. Mai jos sunt doar câteva exemple similare pe care le veți găsi în noua resursă Instapage, împreună cu motivele pentru care funcționează.

Subiectul e-mailului

Căsuțele primite sunt în mod constant inundate de mesaje, așa că o linie bună de subiect pentru e-mail trebuie să iasă în evidență printre dezordine. Trebuie să fie mai bun decât dosarul de gunoi și apoi trebuie să oblige vizitatorul să facă clic. Să aruncăm o privire la câteva.

Ce observi mai întâi? Pentru noi, sunt subiectele de la Airfarewatchdog și Zillow, care folosesc emoji-uri pentru a atrage atenția. Dincolo de asta, însă, ambele lasă mult de dorit. „Salvează mare” nu este foarte specific. Cat de mare? Asta te-ar face să faci clic?

Dar subiectul lui Zillow? Ni se pare „Ce bântuie în casa ta?” este si putin prea vag. Deși nu au atras aceeași atenție, există linii de subiect mai bune în acest grup. Luați în considerare liniile de subiect din...

Raport de generare a cererii. 3 tactici inteligente pentru a crește cererea Eficacitatea genului funcționează deoarece promite să învețe ceva rapid (3 tactici). Cuvântul „înțelept” implică, de asemenea, că ceea ce învață ar putea fi secret sau mai puțin cunoscut. Acest tip de titlu este de obicei catalogat drept „rapid și ușor”. Oferă ceva valoros care poate fi învățat cu ușurință și implementat rapid. Deoarece valorifică lenea noastră inerentă: dorința de a obține mult pentru puțin, această formulă este comună în scrierea titlurilor:

Formula asociată: (Număr) + tactici/metode/modalități de + îmbunătățire (tehnică)

Vitamin Shoppe. Încercați RedCon1 gratuit | Training + Recovery funcționează, pentru că, chiar dacă nu ești familiarizat cu oferta, promisiunea unui produs gratuit este greu de ignorat (în orice industrie). O altă formulă de titlu comună pentru copywriteri, deconstruită, aceasta arată astfel:

Formula asociată: „Încercați + (ofertă) + gratuit)”

Fanduel. 100.000 USD adăugate la Sunday Million vor face probabil ca oamenii să dea clic pentru a afla cum pot câștiga noul premiu mai mare. Deși această structură particulară nu este comună, categoria formulei este. Acesta este un titlu „nou și îmbunătățit”, care anunță ceva mai bun decât predecesorul său. Deci, ca formulă, poate arăta astfel:

Formula înrudită: „Prezentarea/anunțarea/acum, + (funcții sau beneficii noi) + cu/adăugat la + produs/serviciu/ofertă”

NFLShop.com și Groupon. Aceste două titluri ( Numai astăzi! Reducere Patrioți cu 25% la tot site-ul + Livrare gratuită și 50% reducere — Numai o zi ) folosesc deficitul pentru a determina cititorul să dea clic. Din punct de vedere psihologic, deficitul induce ceea ce numim în mod obișnuit FOMO - frica de a rata. Cititorul se gândește: „Am doar o zi pentru a valorifica vânzarea și cine știe când va mai fi una...” Ca formulă, aceasta ar putea arăta astfel:

Formula înrudită: „Numai astăzi/Valabil până la (data)/Revendicare înainte de (data)/Pentru o perioadă limitată + ofertă”

Cu liniile de subiect, rețineți că acestea tind să fie tăiate în jur de 40 de caractere. Pentru a profita la maximum de aceste personaje, transmiteți rapid valoare, în special, și includeți detalii despre clientul dvs., dacă le aveți. Sa demonstrat că personalizarea îmbunătățește considerabil rata de clic.

Căutați titluri de anunțuri

Titlurile anunțurilor de căutare au sarcina dificilă de a atrage vizitatorul cu foarte puțină personalizare în afara textului. Acestea fiind spuse, au un avantaj față de alte titluri: oamenii care le citesc caută în mod activ ceva legat de ceea ce oferă. De asemenea, există mai puțină concurență pentru atenție decât în ​​alte locuri, cum ar fi căsuța de e-mail. Să aruncăm o privire la câteva…

Toate aceste anunțuri sunt rezultatul interogării „platformă pentru freelancer”. Și, în timp ce primele două titluri aparțin unor afaceri mai consacrate, al treilea și al patrulea folosesc tehnici mai puternice.

Upwork folosește titlul „Fă mai mult cu liber profesioniști”. Deși propune valoare, nu este o valoare unică. Puteți face mai multe cu freelanceri de pe orice platformă. Mai jos, copiați detalii și în el, veți vedea o serie de lucruri care ar întări titlul. De exemplu: angajare rapidă și ușoară, plăți sigure, dar, mai ales, 1 miliard de dolari anual în afaceri. Upwork este cel mai mare jucător cu cel mai mare bazin de talente din spațiu. Acest lucru ar trebui subliniat în titlu. Ca formula...

Formula asociată: „(Beneficiu) + cu + (produs/serviciu/ofertă)”

Fiverr este un exemplu mai bun de transmitere rapidă a unui USP. Acest titlu cheamă companiile care caută o soluție accesibilă, cu cuvintele „Pentru bugetul unui antreprenor”. Fiverr știe că nu poate concura cu dimensiunea Upwork, așa că oferă în schimb o soluție cu costuri mai mici. Acesta este un exemplu excelent de a ști unde se încadrează marca dvs. în industrie. Ceea ce ar putea funcționa și mai bine este accentul pus pe viteză. Veți observa că Upwork copy anunță o medie de finalizare a proiectului de 4,5 zile, în timp ce Fiverr arată 24 de ore. Dacă publicul tău este antreprenori ocupați, cei mai rapizi freelanceri de pe web ar putea foarte bine să atragă afaceri. Defalcat, arată astfel:

Formula înrudită: „(Ofertă/produs/serviciu) + pentru + (titluri de post/segment de populație)”

Onlinejobs folosește dovezile sociale pentru a atrage atenția vizitatorului. Încearcă să-și sublinieze dimensiunea: 500.000 de CV-uri disponibile. Și, într-un fel, funcționează aici, pentru că Upwork nu menționează baza sa titanică de utilizatori (12 milioane de freelanceri înregistrați). Cu toate acestea, când te uiți în jos, observi copia „cel mai mare și mai sigur loc de angajare”, ceea ce nu este adevărat, deoarece mai jos este un anunț care revendică 3 milioane de utilizatori înregistrați. Folosiți superlative numai dacă pot fi dovedite. De asemenea, ați citit în copie că acest serviciu aparent este doar pentru lucrătorii filipinezi. Acesta este un detaliu foarte specific care ar trebui să fie mai proeminent în anunț. Toate acestea se simt un pic ca descoperirea unor detalii cheie în literele mici, care probabil nu vor ajuta rata de clic aici.

Guru, ca și Onlinejobs, folosește dovezile sociale pentru a obține clic. 3 milioane este un număr mare, iar cei care îl văd își vor imagina că serviciul trebuie să fie valoros dacă atât de mulți s-au înregistrat pentru a-l folosi. De asemenea, comunică o mulțime de opțiuni pentru utilizator. Cu cât ai de ales dintre mai mulți freelanceri, cu atât vei obține probabil mai bun talent și rezultat final. Și din nou, din moment ce Upwork nu își comunică dimensiunea, Guru iese arătând ca cel mai mare jucător din aceste câteva reclame.

Asemenea liniilor de subiect, titlurile anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare nu lasă prea mult loc de elaborare. Trebuie să spui multe cu puțin. Asigurați-vă că titlul dvs. comunică potențialilor valoarea sa unică, așa cum o face Fiverr și, dacă aveți numere de partea dvs., așa cum fac Onlinejobs și Guru, folosiți-le în avantajul dvs. Mari, rapide, ușoare, de înaltă calitate și accesibile sunt propuneri de valoare populare care acoperă toate industriile. Aflați unde vă potriviți și ajustați-vă marketingul până la titlurile dvs.

titlurile paginii de destinație post-clic

Titlul paginii de destinație post-clic are o treabă puțin mai ușoară decât acestea, deoarece nu este la fel de direct responsabil pentru acțiunea cheie a vizitatorului. De exemplu, într-un anunț de căutare, un titlu are mai multă importanță, deoarece contribuie mai mult la clic. Pe o pagină de destinație post-clic, titlurile au două locuri de muncă:

1. Anunțați cititorul că se află în locul potrivit.
2. Fă-i să deruleze în jos prin transmiterea valorii.

Primul obiectiv poate fi realizat prin simpla potrivire a titlului de referință. Așadar, dacă titlul tău scrie „Fă mai mult cu liber profesioniști”, titlul paginii de destinație după clic ar trebui să scrie „Fă mai mult cu liber profesioniști”. În caz contrar, vizitatorii pot crede că au căzut victime ale momeală și schimbă.

Al doilea obiectiv poate fi realizat cu un titlu care transmite o valoare unică. De ce ar trebui vizitatorul să deruleze în jos? Dă-le un motiv. De asemenea, trebuie să fie poziționat în locul potrivit. Pentru mulți dintre noi, poziționarea titlului în partea de sus a paginii este a doua natură. Pentru alții, totuși, partea de sus a paginii pare un spațiu mai bun pentru un glisor sau o imagine prezentată. Dar acest lucru elimină ierarhia vizuală a paginii, care trebuie să fie imaculată dacă creatorul dorește vreo șansă de a ghida vizitatorii către conversie.

Să aruncăm o privire la două dintre exemplele din anunțurile de căutare anterioare...

Upwork

„De cea mai bună calitate” apare în acest titlu Upwork, dar nu și în anunțul de căutare. Așadar, deși acest mesaj nu se potrivește exact cu referitorul său, este suficient de aproape pentru a asigura vizitatorilor că sunt acolo unde își doresc.

În ceea ce privește valoarea, propunerea este încă destul de slabă pentru ceea ce se presupune a fi cea mai mare platformă de freelancer din lume. Nici subtitlul nu ajută prea mult aici. Singurul lucru care îmbunătățește cu adevărat șansele de derulare a vizitatorilor în jos este bannerul cu siglele cunoscute ale clienților de la fold.

În ceea ce privește poziționarea, acest titlu se descurcă bine. Scrisul este aliniat la stânga, poziționat în stânga sus și îi ghidează în mod natural pe vizitatori către subtitlu, care apoi îi ghidează către butonul CTA.

Joburi online

Privind la ele, probabil că nu ați putea potrivi acest titlu cu titlul de referință, care spune „Angajați un freelancer | Joburi online Peste 500.000 de CV-uri.” Probabil că nici vizitatorii nu o vor putea egala.

Există o deconectare a așteptărilor aici. Vizitatorii se așteaptă la o piață pentru independenți și, în timp ce primesc una, este o piață pentru independenți foarte specifică, compusă numai din filipinezi. Când luați în considerare atracția majoră a utilizării unei piețe pentru independenți este grupul divers de talente la nivel mondial, orice altceva pare a fi un dealbreaker.

Dacă anunțul de căutare ar fi mai simplu, acesta ar fi un lucru. Dar, detaliul „filipinez” a fost ascuns în copie. Dacă oamenii ajung aici după ce parcurg titlul de referință, așa cum facem cu toții, se pot simți confuzi sau chiar păcăliți.

În ceea ce privește valoarea și poziționarea, ar putea exista îmbunătățiri aici. Centrarea titlului este bine, deoarece se întinde pe pagină și îndrumează în mod natural vizitatorul către butoanele CTA de mai jos. Dar, USP folosește cuvinte precum „cel mai mare” și „cel mai sigur”, care este întotdeauna mai puțin convingător decât dovada din spatele lui. Peste 500.000 de CV-uri a fost o includere excelentă a dovadă socială în anunțul de căutare. Ar fi grozav și aici.

Ce te face cel mai mare? Ce te face să fii cel mai sigur? În ierarhia credibilității, merge: numerele peste cuvinte, cuvintele unui client peste ale tale și cuvintele tale durează. Dacă aveți dovada, un titlu este cel mai bun loc pentru a o afișa.

Creați mai repede titluri grozave

Cele mai bune titluri provin din săpături adânc în copywriting-ul tău. Cu cât scrii mai mult, cu atât va trebui să fii mai creativ.

Dar, pentru cei dintre noi care nu au timp să facă brainstorming a treizeci de titluri pentru fiecare campanie, formulele plug & publish pot fi utile. Cu marea listă de formule pentru titluri a Instapage, veți găsi modalități de a vinde produse și oferte noi, tehnici de a invoca curiozitatea, două cuvinte care oferă întotdeauna valoare și multe altele.

Puneți-vă în cea mai bună poziție pentru a câștiga clicuri și conversii. Descărcați lista aici.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație post-clic personalizate pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să vă creați paginile dedicate post-clic înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.