7 sfaturi pentru a-ți dezvolta afacerea folosind marketingul de conținut

Unul dintre marcatorii fundamentali ai succesului comercial este creșterea, dar este incredibil de greu de realizat pe o bază constantă.

Creșterea are loc de obicei în crize și explozii, cu câteva luni sănătoase care oferă un exces de comerț, urmate de vrăji sterile care vă obligă să limitați investițiile ulterioare. Cu toate acestea, există anumite principii pe care le puteți urma și care vă vor îmbunătăți șansele de a vă dezvolta constant afacerea.

De exemplu, marketingul de conținut este o metodă dovedită de a construi audiențe online, de a te stabili ca lider de gândire pe piața ta, de a crește traficul pe site și de a interacționa cu clienții.

Poate cel mai important, vă ajută să vă construiți o identitate de marcă puternică, care vă poate recompensa cu mai multe perspective, un nivel mai ridicat de loialitate a clienților și capacitatea de a vă comercializa afacerea cu mult mai puține fricțiuni.

Iată șapte sfaturi pentru a-ți dezvolta afacerea folosind marketingul de conținut:

1. Marketingul de conținut eficient poate îmbunătăți eficiența modelului dvs. de afaceri

Conducerea cu succes a unei afaceri înseamnă ca fiecare proces de flux de lucru să fie cât mai eficient posibil. Indiferent dacă încercați să economisiți costuri fără a sacrifica calitatea construcției atunci când creați produse, optimizați productivitatea forței de muncă sau vindeți produsele și serviciile dvs. clienților, este vital să nu existe margini aspre sau verigi slabe în modelul dvs. de afaceri.

Campaniile tale de marketing nu ar trebui să fie diferite.

Multe companii își tratează marketingul ca o excepție de la regulă, cheltuind mult prea mult timp, bani și efort încercând să țină pasul cu departamentele de marketing ale concurenței sau concentrându-și atenția în zonele greșite.

Acest lucru este oarecum de înțeles, deoarece dacă sunteți proprietar de afaceri, atunci este puțin probabil să fiți un expert în marketing. Nu vei ști pe ce merită să petreci timp și fără ce ești mai bine.

Din fericire, marketingul de conținut de succes poate face modelul general de afaceri mai eficient (mai degrabă decât mai puțin).

Motivul pentru aceasta este că marketingul de conținut poate oferi o pâlnie de vânzări de la începutul până la sfârșitul călătoriei tale client. Crearea de postări de blog SEO, podcasturi, videoclipuri, piese de lider de gândire și conținut de rețele sociale pot atrage potențiali, pe care conținutul de formă mai lungă și paginile de destinație (sperăm) să le transforme în clienți.

Acest lucru vă scutește de a risipi resurse pe diferite căi de marketing - cum ar fi reclamele în rețelele sociale, publicitatea pe panouri și chiar plata-pe-clic.

În schimb, marketingul de conținut vă va combina publicitatea cu resursele pe care clienții dvs. le consideră utile - cum ar fi ghiduri, opinii din industrie și interviuri cu experți relevanți.

Desigur, pentru a face abordarea dvs. de scriere de conținut eficientă , trebuie să vă asigurați că alte domenii ale afacerii dvs. sunt deja optimizate.

De exemplu, nu vrei să începi să dedici timp pentru a construi o strategie de marketing de conținut, doar pentru ca (de exemplu) departamentul tău de contabilitate să sufere o problemă și să necesite timpul tău. Pentru a ajuta la eficientizarea altor departamente, încercați software-ul automatizat, cum ar fi software-ul de contabilitate MYOB.

2. Aveți o înțelegere detaliată a cine este publicul dvs

Pentru a avea succes cu marketingul de conținut, trebuie să înțelegeți bine cine este publicul dvs.

Acest lucru se datorează faptului că marketingul de conținut este eficient doar atunci când se adresează unui anumit public și îi oferă răspunsuri specifice la problemele lor. Încercarea de a atrage pe toată lumea este o misiune prostească și nu va duce decât la un conținut blând pe care nimeni nu va dori să-l citească.

În schimb, efectuați o cercetare de piață detaliată asupra publicului țintă. Este posibil să aveți deja o idee bună despre cine sunt acești oameni și care sunt problemele lor, deoarece le vindeți produse și servicii.

Cu toate acestea, încercarea de a crea conținut pentru ei necesită o anumită profunzime de cunoștințe. Trebuie să identificați cine sunt aceștia (avatarele clienților sunt utile pentru a crea în timpul acestui proces), ce probleme au nevoie de rezolvare sau întrebări la care au nevoie de răspuns și ce forme de conținut îi atrag cel mai mult.

Acest ultim punct este adesea trecut cu vederea de către mărci.

Este ușor să produci conținut care să ți se pară ușor sau pe care să-ți faci plăcere să te consumi, dar dacă publicul tău nu îl consumă, atunci îți pierzi timpul. Acest lucru este valabil chiar și pentru tipul de platformă pe care încărcați conținutul.

De exemplu, dacă încarci conținut zilnic pe Instagram, dar publicul tău este mai în vârstă și locuiește în schimb pe Facebook, atunci nu contează cât de bune sunt postările tale, nu vei primi implicare.

3. Utilizați SEO pentru a genera trafic organic către site-ul dvs. web

Optimizarea pentru motoarele de căutare este unul dintre cele mai puternice instrumente din armura dvs. de marketing de conținut.

SEO este folosit pentru a ajuta site-urile să se claseze în fruntea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (sau SERP-uri pe scurt). Pentru a utiliza SEO cu succes, trebuie să cercetați cuvintele cheie de top (cuvinte sau expresii comune pe care publicul țintă le caută) și să construiți conținut pe baza acestora.

De exemplu, puteți crea o postare pe blog pe site-ul web care să răspundă la întrebarea pe care o pune publicul dvs. sau să discutați un subiect care este popular pe piața dvs.

Cu SEO, nu este suficient de bun să împrăștii conținutul mediu cu cuvinte cheie și să speri ca site-ul tău să se claseze mai sus pe motoarele de căutare. Trebuie să oferi valoare publicului tău.

Puteți face acest lucru prin cercetarea amănunțită a conținutului dvs., ajutând cu adevărat la rezolvarea problemei lor (mai degrabă decât să gătiți 500 de cuvinte) și creând conținut care este captivant.

4. Crește-ți blogul site-ului web

Urmând punctul anterior, una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți SEO site-ului dvs. este să începeți un blog.

Puteți folosi acest blog pentru a atrage mai mult trafic pe site-ul dvs. web, pentru a vă demonstra expertiza și pentru a vă dovedi legitimitatea și încrederea ca afacere.

Postând despre subiecte fierbinți din industria dvs., dovediți că degetul este pe puls, că sunteți experți în domeniul dvs. și că vă puteți ajuta clienții. Mulți cititori vor cumpăra ulterior de la dvs. din loialitate, deoarece v-ați demonstrat deja demnitatea.

Trucul pentru a dezvolta un blog este consecvența. Este nevoie de mult timp pentru a acumula o audiență și va necesita multă răbdare în numele tău.

Va trebui să postezi cel puțin săptămânal (dar de preferință zilnic), fără a lăsa calitatea să scadă. De asemenea, poate fi util să vă conectați blogul la un cont de social media sau la alte forme de conținut, pentru a supraalimenta procesul.

5. Diversificarea marketingului de conținut te poate stabili ca lider de gândire

Unul dintre cele mai puternice beneficii ale unei strategii de marketing de conținut de succes este capacitatea sa de a te stabili ca o voce expertă în industria ta. Toată lumea vrea să demonstreze că știu mai multe despre comerțul lor decât concurenții lor, dar este incredibil de dificil de făcut decât dacă afacerea dvs. există de mult timp.

În schimb, scriind postări regulate pe blog care împărtășesc informații cheie ale pieței, lansând un podcast care discută subiecte relevante și intervievează figuri interesante din industria ta, un canal YouTube care învață oamenii cum să rezolve probleme dificile sau prezentându-te pe tine (ca proprietar de afaceri sau purtător de cuvânt) în conținutul altor persoane, publicul tău va începe să te considere un expert.

Desigur, va trebui să combinați această consistență cu expertiza reală, dar este o abordare mult mai puternică decât să vă bazați doar pe mărturiile clienților.

Când vine vorba de crearea unei strategii , concentrați-vă pe una sau două forme de bază de conținut pe care vă puteți baza. De exemplu, este posibil să doriți să creați un blog pentru site-ul web și un canal video, apoi vă scufundați în alte forme de conținut pe platformele altora.

Nu uita să nu devii prea distras de diversificare. Te poate face să arăți profesionist, dar nu înlocuiește conținutul de calitate. Dacă vă simțiți întins pe mai multe canale, concentrați-vă pe cea mai puternică platformă și rămâneți la ea.

6. Folosiți rețelele sociale pentru a vă extinde audiența online

Lumea nu este lipsită de mărci care folosesc rețelele sociale ca parte a strategiei lor de conținut – dar există un motiv întemeiat pentru asta. Rețelele sociale sunt o formă extrem de eficientă de marketing de conținut atunci când sunt utilizate corect și pot genera rapid o audiență online pasionată.

Cu toate acestea, este important să rețineți că, la fel ca toate formele de conținut, este nevoie de consecvență pentru a construi o urmărire puternică pe rețelele sociale. Rămâneți la curent cu subiectele din industrie și cu datele comunității (cum ar fi Luna Mândriei și alte evenimente naționale populare), interacționați cu publicul în mod regulat și alegeți platforma de social media potrivită pentru tipul dvs. de public.

7. Asigurați-vă că aveți un calendar de conținut

A rămâne la curent cu postarea de conținut poate fi o durere de cap enormă. Pentru a vă ușura viața considerabil (și pentru a preveni să pierdeți date importante din jurnal), creați un calendar de conținut.

Acest lucru vă va ajuta să elaborați o strategie coerentă pe diferitele platforme, să optimizați timpii de postare și alte detalii importante, precum și să obțineți aprobarea conținutului de către persoanele relevante din cadrul companiei dvs.

Un calendar de conținut va simplifica planificarea conținutului cu luni în avans, oferindu-vă mai mult timp pentru a elabora idei grozave și a le realiza înainte de termenul limită. Acest lucru vă va împiedica să vă simțiți copleșiți de greutatea creării de conținut în fiecare zi și vă va asigura că rămâneți consecvenți.