Conținut închis: cum să îl utilizați pentru a genera mai mulți clienți potențiali

Conținutul închis este un tip de conținut gratuit care poate fi accesat de orice utilizator care se înregistrează, completează un formular sau realizează o anumită acțiune. De obicei, datele sau informațiile personale trebuie furnizate pentru a accesa acest conținut blocat. Obiectivul acestei strategii este generarea de lead-uri , prin urmare anumite informații sunt solicitate ca cerință de acces. Având în vedere acest lucru, vă explicăm tot ce trebuie să știți despre această strategie pentru a o aplica corect.

Avantajele utilizării conținutului închis în strategia dvs. de generare de clienți potențiali

Unul dintre principalele motive pentru care conținutul gated a devenit una dintre cele mai utilizate strategii de conținut pentru a genera clienți potențiali este că permite achiziționarea de contacte de calitate. Utilizatorii care furnizează datele lor personale pentru a accesa un anumit conținut au demonstrat deja un interes mai mare pentru un anumit subiect decât utilizatorii ocazionali.

Mai mult, formularul folosit pentru colectarea acestor date poate servi mai multor scopuri. Poate fi folosit pentru a cere adresa de e-mail a utilizatorului, care poate fi apoi folosită pentru a comunica cu acesta și a crește baza de date a mărcii, precum și pentru a obține informații despre interesele și preferințele utilizatorului. Cu toate acestea, este important să rețineți că formularul nu trebuie să fie prea lung, deoarece acest lucru ar putea descuraja utilizatorii să-l completeze.

Adresând întrebări specifice, mărcile își pot înțelege mai bine publicul și își pot adapta ofertele de produse sau servicii în consecință. Este important de reținut că obținerea unei adrese de e-mail nu garantează o vânzare, dar reprezintă un pas către construirea unei relații de încredere. Dacă o marcă își respectă promisiunile, șansele de a transforma acești clienți potențiali în clienți vor crește.

Dezavantajele utilizării conținutului închis în marketingul digital

Deși conținutul gated poate părea inițial a fi strategia perfectă pentru generarea de clienți potențiali, acesta are și o serie de dezavantaje care trebuie luate în considerare. Una dintre ele este că acoperirea și traficul acestui conținut ascuns vor fi mai mici decât cele ale oricărui alt conținut de pe site. Mai mult, acest conținut nu este vizibil pentru motoarele de căutare, chiar dacă SEO a fost optimizat, deoarece poate fi accesat doar prin înregistrare sau după completarea unui formular,

Este important de reținut că unele dintre informațiile obținute prin formulare și înregistrări pot fi false. Este posibil ca unii utilizatori să nu dorească să ofere date cu caracter personal, așa că oferă un nume fals, un cont de e-mail pe care nu îl folosesc sau informații de contact incorecte în mod intenționat.

Mai mult, unii utilizatori pot încerca să găsească acele informații în altă parte sau pot alege să nu le acceseze dacă trebuie să furnizeze date personale, ceea ce duce la pierderea de clienți potențiali și potențiali. Cu toate acestea, merită luat în considerare că, dacă aleg să renunțe la informații, înseamnă că nu au fost cu adevărat interesați de ea.

În mod evident, este necesară o mai mare precauție atunci când vine vorba de conținut ascuns deoarece necesită ceva în schimb, în ​​acest caz, completarea unui formular. Aceasta înseamnă că, pentru a evita dezamăgirea utilizatorilor, trebuie să livrați ceea ce ați promis.

Cum să decideți dacă ar trebui să ascundeți o parte a conținutului dvs. cu conținut închis

Multe companii trebuie să decidă dacă își ascund o parte din conținut cu conținut închis. Cheia în luarea deciziei este clarificarea obiectivului conținutului; fie că este vorba de a genera clienți potențiali de calitate sau de a crește traficul web . Dacă este primul, ați putea alege să ascundeți un anumit conținut. Totuși, dacă este vorba din urmă, este mai bine să-l ții deschis pentru ca motoarele de căutare să o găsească și să o ofere în rezultatele căutării.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare unde se află utilizatorul în călătoria sa atunci când vă vizitează site-ul web, dacă v-a găsit printr-un motor de căutare sau pentru că știu deja despre marca dvs. De asemenea, ar trebui să vă gândiți la valoarea și exclusivitatea conținutului pe care îl oferiți și la strategia generală de inbound marketing.

Amintiți-vă că conținutul închis ar trebui să ofere întotdeauna ceea ce este promis și ar trebui să fie de o calitate mai bună decât ceea ce este disponibil gratuit și deschis.

Ce tipuri de conținut pot fi utilizate în strategiile dvs. de conținut închis

Anumite tipuri de conținut funcționează bine pentru această strategie, cum ar fi actualizările de conținut sau extensiile. Aceste publicații oferă o analiză mult mai aprofundată și detaliată a unui subiect care poate fi tratat într-un mod mai general pe site. Aceasta înseamnă că oricine poate accesa informațiile de bază, dar cei interesați pot afla mai multe furnizând e-mailul și alte date personale. Acest lucru generează trafic web, îmbunătățește poziționarea în motoarele de căutare și generează clienți potențiali de calitate.

De asemenea, puteți oferi cărți electronice sau fișiere descărcabile pentru a stabili autoritatea companiei dvs. în industrie. Lungimea unei cărți electronice permite o scufundare profundă în subiecte complexe care nu ar putea fi acoperite într-un articol de blog. Pentru a asigura o bază de date de înaltă calitate, linkul de descărcare poate fi trimis la e-mailul furnizat.

Webinarii sunt, de asemenea, populare și eficiente pentru promovarea unor cursuri sau ateliere extinse. Le puteți folosi pentru a oferi o introducere într-un curs sau atelier plătit. Acest lucru este similar cu oferirea unei probe gratuite de software în schimbul e-mailului utilizatorului sau a datelor personale.

O serie de e-mailuri trimise pe parcursul mai multor zile este o altă abordare eficientă. Conținutul este livrat parțial pe e-mailul utilizatorului.

Cazuri de succes de conținut Gated pentru a genera clienți potențiali

Există mai multe companii care la un moment dat au recurs la conținut închis pentru a genera clienți potențiali. Aici sunt cateva exemple:

• Oracle: acesta este un instrument de gestionare a datelor folosit de companiile care trebuie să controleze și să gestioneze o cantitate mare de informații de pe un singur site. Pentru a genera lead-uri, compania a decis să ofere un demo companiilor care ar dori să încerce software-ul, dar în schimb trebuie să furnizeze adresa lor de e-mail și alte date personale.
• Infusionsoft: este un software automat de vânzări și marketing. Brandul a decis să ofere un demo al produsului său tuturor companiilor care au completat un formular pentru a genera clienți.

În concluzie, conținutul gated este o strategie eficientă care poate fi aplicată în orice sector. Aceasta presupune oferirea de conținut gratuit în schimbul datelor personale. Software-ul oferă adesea un demo gratuit, dar când vine vorba de conținut vizual în text sau orice alt format, conținutul oferit este exclusiv și de calitate superioară decât ceea ce poate fi găsit gratuit.