Publicitate pentru uși de garaj: creșterea francizei de instalare a ușilor de garaj

Cum ar trebui să cheltuiți bugetul de publicitate al companiei dvs. de uși de garaj? Care sunt cele mai bune modalități de a face cunoștințele despre franciza dvs. de uși de garaj și de a achiziționa mai mulți clienți pentru instalarea ușilor de garaj pentru toate locațiile dvs.?

Mai jos veți vedea răspunsurile detaliate de la doi experți. Unul este consultant SEO (optimizare pentru motoarele de căutare), iar celălalt este fondatorul unei piețe online pentru acoperișori, care împărtășesc multe din aceleași preocupări ca și instalatorii de uși de garaj.

Citiți până la capăt, unde vă oferim propria noastră listă de sfaturi pentru a vă ajuta să decideți unde să investiți banii în publicitate și eforturile pentru cele mai bune rezultate.

1. Mike Khorev, expert SEO și consultant de marketing

Pe baza experienței mele, există două modalități principale prin care puteți face publicitate pentru ușile de garaj și compania de instalații/afacerea în general:

Marketing de conținut + SEO

În această abordare, dezvoltăm conținut legat de instalarea ușilor de garaj (nu ar trebui să fie promoționale), de exemplu: „Top 10 uși de garaj în 2020” sau „Cum se instalează uși de garaj” și alte sfaturi și trucuri legate de ușile de garaj si instalarea.

Apoi, vom optimiza conținutul și site-ul web pentru a se clasa mai sus pe SERP-ul Google. Este foarte important să rețineți că conținutul în sine nu ar trebui să fie neapărat cel care face publicitate produsului pentru ușile de garaj, dar scopul conținutului este de a aduce trafic pe site-ul dvs. web, unde apoi putem oferi eforturi de marketing ulterioare pentru a vă prezenta produsul ( punând bannere pe site-ul nostru), captează informațiile de contact ale acestora și așa mai departe.

Principiul principal aici este să ne asigurăm că conținutul nostru oferă valoare reală și este relevant pentru publicul nostru țintă, astfel încât să îi poată atrage.

Reclame PPC

Decizia între reclamele de marketing de conținut (și SEO) față de anunțurile PPC (plată pe clic) este în principal un caz de timp față de cost.

Marketingul de conținut și SEO sunt cu siguranță eficiente, dar ar trebui să investim o cantitate semnificativă de timp înainte de a putea vedea rezultate semnificative, cel puțin 6 până la 12 luni. Nu toate afacerile au acest lux de timp.

Reclamele PPC, pe de altă parte, sunt aproape garantate a fi eficiente cu condiția să aveți suficient buget. Dar problema este că poate fi foarte scump dacă nu ești atent.

Deci, cheia aici este găsirea echilibrului potrivit între cele două, mai ales asigurându-vă că anunțurile dvs. PPC sunt afișate publicului țintă potrivit (cele care au mai multe șanse să facă conversii). De asemenea, putem utiliza remarketing/retargeting pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției reclamelor PPC.

2. Jesse Silkoff, fondatorul MyRoofingPal

Dacă începeți cu un buget mic sau inexistent, cel mai bun mod de a genera clienți potențiali devreme este prin intermediul rețelelor sociale. Necesită multă agitație și întreținere, dar merită atâta timp cât procedați corect. Creați o pagină de destinație pentru captarea clienților potențiali pe site-ul dvs. și primiți o ofertă acolo. De exemplu, o companie care oferă instalarea ușilor de garaj ar putea oferi un voucher pentru 10% reducere la instalare. Dacă nu puteți face o reducere, promiteți-vă că o faceți mai repede decât concurența sau oferiți mai multe stimulente. Doar puneți ceva acolo pe care oamenii își vor dori și rugați-i să vă dea adresa lor de e-mail pentru a-l obține. Apoi folosiți-vă conturile de rețele sociale și interacționați în industria dvs., făcând ocazional publicitate ofertei dvs.

În plus, SEO poate fi un alt mod rentabil de a aduce clienți potențiali, dar din nou trebuie să o faci în mod corect. Utilizați instrumentul de cuvinte cheie AdWords și petreceți o zi cercetând ce cuvinte cheie aduc trafic pentru industria dvs. Puneți-le pe toate într-o foaie de calcul și asigurați-vă că înregistrați CPC-ul pentru publicitate în cazul în care decideți să faceți asta mai târziu.

Cuvinte cheie și conținut

Vizați cuvintele cheie care au un volum mare, dar care nu sunt suprasaturate cu trafic și fiți atenți la cuvintele cheie cu coadă lungă. Creați conținut pentru pagina dvs. principală și, eventual, un blog care este relevant pentru afacerea dvs. și util pentru persoanele care l-ar putea căuta. De exemplu, o postare despre cum să deschideți o ușă de garaj dacă sunteți blocat și nu aveți o telecomandă la îndemână sau o postare care le spune proprietarilor de case cum să știe dacă ușa lor de garaj are nevoie de reparație.

Aceste eforturi combinate vor ajuta la atragerea de trafic relevant și, odată ce aveți un buget pentru acesta, le puteți monetiza în continuare cu o listă de corespondență plătită și, respectiv, anunțuri PPC.

Care sunt avantajele și dezavantajele utilizării unei agenții?

Dacă credeți că aveți suficient buget pentru a angaja o agenție care să vă ajute cu reclamele companiei dvs. de uși de garaj, există câteva lucruri de luat în considerare.

Agențiile de publicitate specializate în PPC au cunoștințe și experiență în ceea ce privește cuvintele cheie, licitarea și rezultatele dorite. Acesta poate reprezenta un avantaj foarte mare, dar are un cost. Nu numai că va trebui să plătiți o taxă de administrare pentru ca agenția să vă monitorizeze anunțurile, dar acestea pot avea și bugete minime pe care trebuie să le îndepliniți. Uneori, comisioanele de agenție sunt percepute ca procent din bugetul publicitar, cu o cheltuială minimă convenită.

Ar trebui să încercați să vă ocupați singuri de publicitatea ușii de garaj a francizei dvs.?

Alocarea timpului pentru a învăța cum să depășiți concurența și să convertiți noi clienți într-un mod rentabil poate aduce dividende pe termen lung. Vrei să iei în considerare angajarea pe cineva care să se ocupe de „cumpărarea de reclame” în echipa ta internă. Asigurați-vă că au timp în program în mod continuu pentru a vă monitoriza și gestiona bugetele publicitare.

Dacă cineva din echipa ta are o aptitudine pentru reclamele PPC sau pe rețelele sociale, atunci, prin toate mijloacele, păstrează-l în interior. Nu uitați că poate dura ceva timp (și bugetul cheltuit) înainte de a rezolva problemele și de a descoperi ce funcționează pentru afacerea dvs.

Cât durează să vezi rezultatele?

Aceasta depinde de tipurile de anunțuri, de tipurile de oferte din anunțurile dvs. și de ciclurile tipice de vânzare pentru afacerea dvs. de instalare a ușilor de garaj. În cazul reclamelor PPC, clientul potențial caută în mod specific cuvântul cheie pentru care licitați. În acest context, aceștia sunt într-o mentalitate de cumpărare și ar trebui să ia un fel de acțiune imediat. O conversie poate lua forma abonării la buletinul informativ, a solicitării unei cotații, a rezervării unei vizite de la unul dintre tehnicienii dvs. sau a vă suna direct.

Cu postările și reclamele pe rețelele sociale, oamenii care le văd s-ar putea să nu caute imediat o ușă de garaj. În acest caz, publicul și direcționarea pe care le alegeți pot face toată diferența. Chiar și cu cea mai bună direcționare, această tactică va dura ceva mai mult pentru a genera clienți potențiali.

Ce este un magnet de plumb și cum îl folosești?

Un magnet de plumb este un articol sau o ofertă care atrage pe cineva să devină un lead. Un exemplu ar putea fi un voucher pentru o boxă inteligentă gratuită pentru casă dacă cineva solicită o ofertă și apoi rezervă o instalare a ușii de garaj. Alte exemple ar putea fi o ofertă gratuită sau un ghid al cumpărătorului de uși de garaj descărcabil.

Oferirea acestui magnet de plumb în anunțurile dvs. poate ajuta la convertirea cumpărătorilor curioși în clienți potențiali care, în cele din urmă, își rezervă o instalare a ușii de garaj cu dvs.

Transformarea clienților potențiali din reclamele ușilor de garaj

Există mai multe moduri de a converti clienții potențiali în clienți. O anumită cantitate de urmărire a vânzărilor va funcționa cel mai bine - fie o serie de e-mailuri, un apel invers, fie o vizită la site dacă clientul a cerut o ofertă. Odată ce cineva și-a exprimat interesul și a devenit lider, găsiți o modalitate durabilă de a-i urmări pentru a vă asigura că întrebările sale primesc răspuns.

Cu cât urmărirea dvs. este mai bună și mai rapidă, cu atât aveți mai multe șanse să câștigați afacerea.

O altă modalitate excelentă de a converti clienții potențiali în clienți este să le oferiți o modalitate de a rezerva cu dvs., fie pentru o ofertă, fie pentru lucrarea de instalare în sine. Software-ul de instalare a ușilor de garaj cu rezervare online face acest lucru posibil și vă poate oferi un avantaj competitiv masiv.

Aflați mai multe despre software-ul pentru uși de garaj cu rezervare online

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rezervarea online vă poate ajuta să convertiți mai multe clienți potențiali pentru instalarea ușilor de garaj și rezervări pentru franciza dvs. ? Citiți cartea noastră electronică de rezervare online. Și dacă doriți să vedeți software-ul pentru uși de garaj în acțiune, rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.