Cum vânzătorii Amazon pot profita de finanțarea stocurilor pentru a-și dezvolta afacerea

Pentru companiile care produc și vând produse fizice există câteva cheltuieli cheie care afectează traiectoria afacerii. Acestea includ transportul și logistica, marketingul și inventarul. Cel mai mare dintre aceste centre de cost este frecvent stocul. Adesea, 30% din veniturile unei companii sunt dedicate stocurilor. Finanțarea stocurilor este o modalitate prin care companiile pot debloca acest capital, permițând o creștere accelerată. Mai jos ne vom scufunda în:

Ce este finanțarea stocurilor?

Finanțarea stocurilor este un împrumut garantat cu active acordat unei companii, astfel încât aceasta să poată achiziționa produse pentru vânzare. Dacă acest lucru sună simplu, ai dreptate, dar diavolul este în detalii. În teorie, ai putea obține orice tip de finanțare și a-l cheltui pe inventar, dar unele opțiuni de finanțare sunt create special pentru stoc.

Asemenea unui credit ipotecar care folosește o locuință ca garanție pentru împrumut, anumite soluții de finanțare a stocurilor folosesc stocul ca garanție. Acest lucru oferă creditorului confort că, în cel mai rău scenariu, în care compania nu plătește împrumutul, va avea acces la ceva care le permite să fie rambursate.

De ce au nevoie vânzătorii Amazon de finanțare pentru stocuri?

Companiile folosesc în general finanțarea stocurilor din două motive principale:

1. Trebuie să cumpere mai mult inventar.

Multe companii se confruntă cu situații de epuizare a stocurilor, deoarece cererea pentru produsul lor a depășit ceea ce își puteau permite. Finanțarea stocurilor permite companiilor să plaseze comenzi mai mari producătorilor, astfel încât să aibă suficient stoc pentru a elimina problemele legate de epuizarea stocurilor atunci când apar.

2. Au nevoie să deblocheze capitalul blocat în stoc.

Acest lucru este pentru companiile care sunt capabile să plaseze o comandă suficient de mare astfel încât să nu se epuizeze din stoc, dar trebuie să folosească o parte din capitalul blocat în inventarul lor actual pentru a-l folosi în alte zone. Acestea includ:

• Creșterea cheltuielilor de marketing.
• Satisfacerea cererii in perioadele sezoniere in care vanzarile cresc (si este nevoie de mai mult inventar, dar companiile trebuie, de asemenea, sa-si extinda bugetul de marketing).
• Investiție în cercetare și dezvoltare.
• Investiți în noi linii de produse pentru a rămâne relevante.

Opțiuni tradiționale de finanțare a stocurilor

Există două opțiuni tradiționale specifice finanțării stocurilor. În mare parte de la bănci, aceste împrumuturi pot lua diferite forme pe care le vom investiga mai jos, împreună cu avantajele și dezavantajele lor.

Finanțarea WIP

Finanțarea în curs de desfășurare (WIP) este atunci când un creditor va finanța procesul de producție, plătind adesea subfurnizorii dvs. direct pentru componente.

Pro: Este foarte util dacă aveți timpi lungi de livrare și arhitectură complicată a produsului.

Contra: Nu întotdeauna finanțați inventarul după ce produsele sunt produse finite (adică trebuie să plătiți înapoi împrumutul înainte de a vinde inventarul). Există adesea o mulțime de dureri de cap operaționale, deoarece creditorul trebuie să urmărească îndeaproape garanția la producător.

Finanțare PO

Odată ce o comandă de achiziție (PO) este primită (în mod normal de la un mare comerciant cu amănuntul), creditorul vă va oferi bani pentru a obține OP îndeplinită.

Pro: O opțiune excelentă dacă aveți o mulțime de OP-uri mari de la clienți demni de credit (gândiți-vă la comercianții cu amănuntul din întreaga țară). De multe ori nu trebuie să plătiți înapoi până când compania care a creat OP-ul își plătește efectiv factura.

Contra: Trebuie să aveți un PO pentru a beneficia de acest tip de finanțare, ceea ce nu este posibil pentru afacerile moderne de comerț electronic direct către consumatori care vând direct către consumator. Atunci când obțineți finanțare tradițională, prezentarea documentelor solicitate poate fi o povară, inclusiv:

• Bilanțuri.
• Prognoze de vânzări pentru 2+ ani (sau cât de lungă este împrumutul).
• Declarații fiscale pentru 2+ ani.
• Liste de inventar (este posibil să fie necesar să fie actualizate lunar).
• Declarații de profit/pierdere pentru 2+ ani.

Alternative moderne pentru finanțarea stocurilor

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți: „ Îmi place sunetul beneficiilor asociate cu finanțarea stocurilor, dar nu îmi place sunetul tuturor aspectelor împovărătoare asociate împrumuturilor tradiționale.”

Există și alte opțiuni disponibile care nu au aceleași dezavantaje? În ultimii câțiva ani, au existat câteva soluții care au prioritate tehnologia, care ar putea fi potrivite.

Kickpay

Creat special pentru vânzătorii de comerț electronic, Kickpay deblochează capitalul pe care l-ați adunat în inventar sau vă plătește direct producătorul pentru noul inventar și este rambursat numai atunci când mărfurile sunt expediate către clienții dvs.

Pro

• Nu este nevoie de documente.
• Niciun impact asupra scorului de credit personal.
• Rambursați împrumutul numai atunci când inventarul este expediat către client.
• Se poate califica cu doar 3 luni de istoric de vânzări.

Contra

• Nu se poate finanța lucrările în curs
• Nu este bun pentru persoanele care se îndeplinesc pe cont propriu (trebuie să utilizați o terță parte - puteți vedea lista centrelor de onorare cu care este integrat Kickpay aici.

Crowdfunding de inventar

Aceasta este o modalitate excelentă de a mobiliza comunitatea pentru a finanța inventarul de lucru în curs.

Pro:

• Poate finanța lucrări în curs.
• Calificare mai rapidă decât împrumuturile tradiționale.
• Niciun impact asupra scorului de credit personal.

Contra

• Nu se poate debloca valoarea legată de inventarul aflat deja în stoc.
• Rambursarea poate să nu fie legată de fluxul de numerar.

Avans de numerar al comerciantului

Finanțatorul face o estimare a veniturilor pe care le va face afacerea ta în următoarele 3-6 luni și îți transmite un anumit procent. Apoi rambursați un anumit procent din vânzări pe un program fix (zilnic sau săptămânal).

Pro

• Niciun impact asupra scorului de credit personal.
• Nu este nevoie de documente.
• Rambursați doar când compania face o vânzare.

Contra

• În general, vi se oferă sume de finanțare mai mici, mai ales dacă afacerea dvs. are mai multe canale de vânzare.

CONCLUZIE

Finanțarea inventarului este un lucru inteligent de făcut pentru companiile care au un centru de cost mare asociat cu inventarul. Acest lucru poate fi deosebit de important în perioada sezonieră, deoarece maximizează potențialul de vânzări al afacerii prin deblocarea capitalului.

Alegerea opțiunii corecte de finanțare este acum mai ușoară ca niciodată cu soluții mai moderne de pe piață. Pentru a-l alege pe cel mai bun, ar trebui să vă puneți câteva întrebări cheie:

• Când aveți nevoie de numerar: la plata în avans pentru inventar, la expedierea de la producător sau după?
• Pentru ce aveți nevoie pentru a folosi numerarul: pentru a plăti inventarul sau pentru a debloca capitalul blocat în stocurile pe care le aveți deja pentru marketing, cercetare și dezvoltare etc.?
• Când doriți să rambursați finanțarea: într-o sumă forfetară mare sau în curs de desfășurare în trepte mai mici?

Răspunzând cu acuratețe la aceste întrebări, vă va îndruma către cea mai potrivită formă de finanțare.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre finanțarea stocurilor Kickpay, mergeți aici.