Întrebarea experților în reclame Facebook: care este campania ta cea mai de succes și ce tip de anunț a fost folosit?

Dacă sunteți similar cu echipa noastră de marketing digital, fie rulați în prezent, fie ați difuzat anunțuri Facebook în trecut. Este probabil să fi înregistrat câteva câștiguri grozave în campanii și unele campanii (și cheltuieli) pe care ați dori să le recuperați.

Câștigi ceva; pierzi ceva. Articolul de astăzi se concentrează pe câteva dintre câștigurile a 16 dintre cei mai buni experți în reclame Facebook din întreaga lume cu următoarea întrebare:

Ce am învățat? Agenții de publicitate digitali sunt foarte creativi în modul în care vizează publicul și testează o varietate de tipuri de anunțuri.

Ce a spus fiecare expert în reclame pe Facebook?

Trustpilot

„La începutul acestui an, am promovat un webinar, folosind mai multe tipuri de reclame, dar în cele din urmă am aflat că reclamele carusel au fost cele mai eficiente. Ne-am depășit obiectivul de înregistrare cu 55% și am reușit să ne reducem costul pe înregistrare cu peste 50% între începutul și sfârșitul campaniei. Am optimizat folosind direcționarea dispozitivelor și lansând reclame carusel care au avut performanțe mai bune pe dispozitivele mobile și pe Instagram. În special pe Android și iPhone, anunțurile carusel au generat de 5 ori mai multe înregistrări decât anunțurile imagine.

De obicei, nu punem cheltuieli în spatele seminariilor noastre web, dar am crezut că subiectul va funcționa bine. Datorită reclamelor noastre Carusel cu o conversie mare (16,74%), rata generală de conversie a fost de 11,26%, iar anunțurile imagine au generat conversii la 8,27%.

Toată povestea

„Cea mai de succes campanie de publicitate a noastră a fost o campanie de redirecționare a clienților potențiali, care a folosit anunțuri statice pentru clienți potențiali , pe baza unor informații bazate pe date! Am analizat paginile pe care utilizatorii tind să le viziteze înainte de conversie - pagina noastră de prețuri, pagina cu funcții și câteva pagini cu povestea clienților. Am luat apoi primii 25% dintre toți vizitatorii site-ului către acele pagini care nu au ajuns la un eveniment de conversie. Continuând și mai mult, am fost hiper-țintiți doar pentru a servi pe cei care se află pe piața noastră țintă în ceea ce privește industrie, dimensiunea companiei, funcția de muncă și locație.

Prin testarea A/B a reclamei, a copiei și a numărului de câmpuri de generație de clienți potențiali necesare, am reușit să generăm peste 150 de formulare de completare pe lună!”

WordStream

„Cea mai de succes campanie a noastră pe Facebook a fost promovarea noastră pentru 7 Motive Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair folosind un tip de anunț video. Am avut o strategie foarte completă, care a generat o conversie de 35% și a generat peste 1.500 de conversii la o CPA de 20 USD. În cadrul acestui grup, 20% dintre acești clienți potențiali au fost calificați pentru echipa noastră de vânzări.

În primul rând, oferta a promovat un subiect cu mare cerere din partea pieței. În al doilea rând, tema a fost în concordanță cu Ziua Îndrăgostiților, ceea ce s-a asigurat că reclamele noastre au oferit o impresie convingătoare, în timp ce au generat relevanță pentru teme comune în feedurile potențialului nostru. Pentru creația noastră, am folosit un videoclip atrăgător care a respectat cele mai bune practici, cel mai demn de remarcat folosind animație. Acesta este un lucru pe care îl auzim constant de la contactele noastre de la Facebook; pentru a prioritiza adăugarea de mișcare la anunțurile noastre, care continuă să se dovedească în performanță în cadrul promoțiilor noastre. În cele din urmă, am încheiat acordul cu direcționarea potrivită a publicului, valorificând audiențe asemănătoare și perechea de interese.”

Acquisio

„Am folosit anunțuri de conversie pe site-uri web pentru a genera clienți potențiali către o pagină de destinație de descărcare a cărților electronice. Facebook are o selecție largă de butoane CTA și am putut testa A/B care CTA aduce clienți potențiali de calitate superioară. Traficul pe care am ajuns să-l obținem a fost mai ieftin, în timp ce încă era foarte relevant. Cu acoperirea largă a Facebook, am putea face o direcționare adecvată, astfel încât costul nostru pe rezultat să fie bun și scăzut.”

TORT

„Campania noastră de conversie a clienților potențiali pentru o demonstrație CAKE a generat un total de 32 de clienți potențiali B2B de înaltă calitate în decurs de 30 de zile. Suma CPA a campaniei a fost de 125,19 USD – ceea ce este în conformitate cu standardul de referință din industrie pentru companiile de tehnologie B2B SaaS. La îndrumarea managerului contului nostru Facebook, am segmentat diferitele noastre grupuri de anunțuri în funcție de tipurile de public: direcționare detaliată, audiențe asemănătoare și segmente de public personalizate. Acest lucru ne-a permis să vizăm mai eficient publicul potrivit, împiedicând, de asemenea, grupurile de anunțuri să concureze unele cu altele.”

Hanapin Marketing

Cea mai de succes campanie a noastră de pe Facebook, pentru clientul de călătorii Icelandair, folosește optimizarea bugetului campaniei în loc de bugetele individuale ale setului de anunțuri. Utilizând optimizarea bugetului, am crescut numărul total de conversii cu 74% și am scăzut costul pe conversie cu 43%.
Am folosit CBO în tandem cu reclame imagine și carusel, direcționarea geografică și către public și un obiectiv de conversie pentru a îmbunătăți atât volumul, cât și eficiența pe o piață cu prioritate ridicată.

Nu mai ajustarea manuală a bugetelor în funcție de setul de anunțuri a oferit echipei noastre mai mult timp de alocat strategiei de ansamblu și alte oportunități tactice. Mai multe informații despre succesele noastre pentru acest client pot fi găsite la postarea noastră PPCHero, Creșterea conversiilor de anunțuri Facebook și Scăderea CPC.

Madkudu

„Cea mai de succes campanie pe care am văzut-o a venit de la unul dintre clienții noștri Drift, care a folosit motorul de optimizare a valorii Facebook în mod unic. Drift a trimis datele de scoruri predictive ale lui MadKudu către IA de optimizare a licitațiilor Facebook și a instruit Facebook să optimizeze licitarea pe baza cheltuielilor estimate pentru fiecare client potențial. Aceasta este o funcție Facebook Ads folosită mai frecvent de jucătorii de comerț electronic, care trimit date tranzacționale către Facebook pentru a-și antrena motorul de anunțuri.

Cu toate acestea, deghizând predicțiile lui MadKudu ca tranzacții reale, Drift a reușit să antreneze Facebook să optimizeze licitarea pentru clienții potențiali calificați. Ei au aplicat această tactică de licitare și au văzut o creștere cu 300% a conversiilor din cheltuielile Facebook.”

AgoraPulse

„Există o campanie care s-a descurcat bine pentru noi, deși cu o acoperire redusă, deoarece redirecționa vizitatorii paginii noastre de prețuri (15.000 de vizitatori unici pe lună). Ceea ce știm cu siguranță este că majoritatea potențialilor „ideali” compară AgoraPulse cu concurența, indiferent dacă ne place sau nu! Am vrut să deținem această conversație, așa că am decis să redirecționăm utilizatorii care au vizitat pagina noastră de prețuri cu un link către o comparație imparțială a prețurilor instrumentului nostru față de cei doi concurenți principali ai noștri.

Ajutându-i pe clienții noștri potențiali să stabilească dacă ne potrivim bine din punct de vedere al prețului, am avut clicuri de foarte înaltă calitate, încercări și, în cele din urmă, un ROI foarte ridicat al anunțului. Ne-am primit banii înapoi în prima lună, iar aceste abonamente sunt recurente, rentabilitatea investiției este peste acoperiș! Cu toate acestea, publicul de retargeting este limitat, desigur. De asemenea, urmărirea s-a bazat pe utilizatorii care nu erau încă în încercare gratuită și numai pe clicuri (nu pe vizualizări).

Pentru rentabilitatea investiției, am cheltuit 1.300 USD pentru această campanie și am generat 1.680 USD în MRR. Cu o durată medie de viață a clientului de 19 luni, aceasta ar fi de 31.920 USD. Acesta este un bun multiplu ROI. Dar rețineți că este doar o proiecție, deoarece urmărirea veniturilor meta pixelului nu este perfectă, deoarece înregistrează doar prima lună de MRR, nu urmărește veniturile recurente, deci este o estimare bazată pe valorile noastre medii LTV. ”

Buclă închisă

„Am testat recent reclamele video optimizate pentru mobil de 15 secunde ale Facebook pentru un furnizor important de internet pentru a promova o nouă ofertă pentru clienții rezidențiali. Videoclipurile au fost optimizate pentru dispozitive mobile și difuzate în fluxul de știri Facebook și Instagram și plasări de povești.

Privind înapoi la campanie, performanța pe care am văzut-o a fost mult mai bună decât formatul video anterior de 30 de secunde. Comparativ, am observat o creștere cu 36% a CTR și o scădere cu 36% a CPA. Pe baza acestor rezultate, clientul va rămâne cu reclamele optimizate pentru dispozitive mobile de 15 secunde care vor continua și vor extinde programul.”

AKvertise

„Una dintre cele mai de succes campanii de publicitate pe Facebook a fost pentru o companie de ochelari de soare. În timpul sărbătorilor de un an, am testat reclame statice cu o singură imagine, iar cele au avut rezultate foarte bune pentru noi. Cu toate acestea, de îndată ce am putut, am început să difuzăm anunțuri video creative unice, iar acestea au depășit orice altceva în această perioadă importantă a anului pentru comerțul electronic.

Am prezentat diverse stiluri de ochelari de soare desfășurate ca cadouri și, pe măsură ce ne-am apropiat de sărbători, iar livrarea nu mai era garantată pentru livrarea de sărbători, am creat reclame animate pentru carduri cadou electronice pentru a atrage cumpărătorii de ultimă oră. De cele mai multe ori, vedem reclame video depășind omologii lor cu imagini statice, indiferent de obiectivele industriei sau ale campaniei și, în acest caz, l-au ajutat enorm pe clientul nostru să creeze vânzări record în acel an.”

PixelMark

„Am creat o campanie de conversii direcționate/anunț de trafic pentru un centru de naștere care sa concentrat pe interesele viitoarelor mame. Conținutul publicitar și CTA s-au bazat pe patos și au făcut apel la dorința pentru un rezultat mai bun la naștere. Anunțul a fost bine direcționat și relatabil și a câștigat o mulțime de dovezi sociale (comentarii, aprecieri și distribuiri), ceea ce i-a dat un plus de impuls. În cele din urmă, a avut o creștere de 800% a angajamentului!”

SocialCents Media

„Am sute de campanii publicitare de succes pentru clienți – toate au semnificații diferite ale succesului. După standardele tradiționale, evaluez o campanie de succes pe:

• Un CPR scăzut – Cost pe rezultat – și vă place să îl mențineți sub 0,10 USD
• O abordare de strategie de brand care include conținut static, conținut video și campanii de acoperire locală
• Trafic lunar constant pe site și campanii de apelare acum, în medie peste 1 milion de afișări, peste 20.000 clicuri (local pe o rază de 25 mile)

Una dintre cele mai de succes campanii unice ale mele a fost o cheltuială publicitară de 25 USD care a dus la peste 500 de clienți potențiali pentru clientul meu. Anunțul respectiv a fost static, dar întreaga campanie a avut o combinație de statice și video care probabil a condus la un ROI atât de mare.”

Liniar

„Cea mai de succes campanie publicitară pe Facebook pe care am creat-o vreodată a fost pentru o școală comercială de zbor. Am folosit un anunț video pentru a oferi un zbor gratuit pentru a vedea eclipsa de soare din 2017 de la 12.000 de picioare în aer. Tot ce au avut de făcut a fost să completeze un formular de contact.

Rata de conversie a fost nebunească, dar volumul ne-a permis să sortăm și să găsim clienții potențiali de cea mai bună calitate. Videoclipul în sine a avut aproape jumătate de milion de vizionări și am primit clienți potențiali pentru mai puțin de 5 USD. Unii dintre acești clienți potențiali s-au înscris ulterior pentru lecții de zbor de peste 50.000 USD.

Școala a ajuns să adauge o a doua locație și și-a triplat flota de avioane în lunile următoare. Nu există întotdeauna o eclipsă de soare de care poți profita, dar întotdeauna există ceva în știri care atrage atenția oamenilor. Fii creativ; Întrebați-vă cum puteți valorifica aceste evenimente în beneficiul clientului dumneavoastră.”

GĂSIT – Agenție SEO

„Am implementat o campanie cu adevărat de succes pe Facebook și Instagram pentru unul dintre clienții noștri de comerț electronic de modă care avea nevoie de înscrieri pe site-ul lor. Am implementat inițial un cadru de testare pentru a determina cea mai bună abordare de creație, format și direcționare pentru a obține cea mai mică CPA.

În cele din urmă, un carusel video a atras cel mai bun rezultat, probabil deoarece a fost cel mai captivant pentru publicul nostru tânăr și conștient de modă. Suma CPA țintă pentru campanie a fost de 2 GBP per înregistrare, caruselul video a atras o CPA semnificativ mai mică de 1,58 GBP.”

Anicca Digital

„În prezent, derulăm o campanie de conversie pentru a genera descărcări ale cărții noastre electronice A10 Marketing Framework, cu un cost pe descărcare de aproximativ 1,50 GBP.

Am selectat Anunțuri de conversie în detrimentul Anunțuri de generare de clienți potențiali, deoarece am dorit să ducem oamenii la o pagină de destinație de pe site-ul nostru; deci, ar putea completa formularul și apoi alege să obțină un PDF sau să solicite o copie tipărită prin poștă. De asemenea, însemna că formularul nostru a fost conectat direct la SharpSpring CRM, iar destinatarii adăugați la o listă pentru viitor marketing prin e-mail, în plus, aceștia erau adăugați automat în listele noastre de remarketing.

Am început cu o audiență restrânsă de aproximativ 35.000, pe care apoi l-am deschis la peste 200.000, adăugând titluri și interese suplimentare. Am observat curând că Instagram a fost cel mai performant plasament, iar bărbații făceau conversie la o rată mult mai mare decât femeile. Așadar, ne-am concentrat tot bugetul pe bărbați pe Instagram, pentru a reduce CPA. În cea mai bună zi a noastră, am obținut 16 clienți potențiali din 2.794 de afișări la 1,42 GBP – echivalent cu o rată de conversie de 0,6%!”

Instapage

„Recent am derulat o campanie pentru a testa serii de elemente publicitare, inclusiv utilizarea subtitrărilor în reclame, pictogramelor în format text și video față de imagini. Am lansat o serie de materiale video pe Facebook și ne-am concentrat pe AMP pentru a testa cel mai bun mod de a folosi conținutul video pe rețelele sociale atunci când generăm conversii. Am descoperit că nu numai că videoclipul a generat performanțe mai bune în raport cu valorile de conversie, dar, în plus, utilizarea subtitrărilor în videoclip și a pictogramelor în text a dus la rate de conversie mai mari și la clienți potențiali mai eficienți.

Mai exact, suma CPA a fost cu 48% mai mică pentru formatele de anunțuri video. Când ne uităm la utilizarea subtitrărilor, videoclipurile cu subtitrări au avut o CPA cu 40% mai mică. Și când se uită la utilizarea pictogramelor în text, cei cu pictograme aveau o CPA cu 12% mai mică.”

Ce am învățat de la acești experți în reclame Facebook?

Cu o astfel de varietate de campanii și rezultate impresionante, reclamele Facebook continuă să demonstreze că este un canal viabil pentru marketerii pentru a-și promova oferta. Vizualizați-vă super publicul, fiți creativ cu elementele vizuale, experimentați cu tipurile de anunțuri și optimizați întotdeauna experiența post-clic pe o pagină de destinație dedicată post-clic. Anunțurile și rata de conversie vă vor mulțumi.

Cu toate acestea, înainte de a derula orice campanie de reclame pe Facebook, asigurați-vă că direcționarea anunțurilor este corectă și că anunțurile respectă specificațiile Facebook. Obțineți detalii aici în ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage.