Ghid pas cu pas pentru crearea de conținut social media pentru site-ul dvs. de vânzări
Publicat: 2021-11-13Conținutul pe care îl postați pe rețelele sociale este o parte integrantă a construirii mărcii dvs. și a generării de trafic către site-ul dvs. de vânzări. Rețelele de socializare sunt cea mai bună modalitate de a-ți găsi clientul ideal, de a intra în legătură cu el și de a construi o relație cu ei care se poate transforma în venituri pentru afacerea ta.
Cu toate acestea, pentru a obține acest angajament și pentru a construi relația necesară pentru a beneficia afacerea dvs., trebuie să existe un plan de conținut și o strategie. Iată un ghid pas cu pas despre cum puteți construi o strategie de marketing de conținut care va crește traficul către site-ul dvs.
1. Identificați și stabiliți obiective.
Stabilirea obiectivelor de conținut este primul pas către dezvoltarea unui plan de social media pe termen lung. Pentru a crea scopuri și obiective din strategia de conținut în rețelele sociale, este imperativ să înțelegeți mai întâi publicul și tipul de conținut pe care doresc să-l vadă.
Care este oferta ta?
Este esențial să ai o viziune clară asupra ofertei tale.
Este oferta dvs. de a învăța oamenii vânzările într-un cadru unu-la-unu? Sau oferiți un curs de formare în vânzări?
Poate că nu oferiți absolut nimic și plănuiți să oferiți conținut gratuit de instruire în vânzări. Indiferent de ceea ce decideți, este esențial să înțelegeți dacă oferiți un serviciu de bilete mari sau mici.
Ce conținut dorește audiența dvs. să consume?
Odată ce știți ce conținut va fi livrat și valoarea pe care o va oferi, trebuie să înțelegeți cine ar găsi acest conținut valoros.
Ce fel de întrebări au despre vânzări care au nevoie de răspunsuri?
Înțelegerea comportamentului și psihologiei clientului dvs. ideal poate ajuta la îmbunătățirea modului în care ar trebui să fie creat conținutul pentru el. Dacă un prospect are nevoie de asigurare înainte de a cumpăra de la dvs., de exemplu, poate că videoclipurile sau seminariile web cu mărturii ar putea răspunde mai bine preocupărilor sale decât doar textul.
Totul este să înțelegeți unde se află potențialii potențiali în călătoria lor spre a deveni clienți, astfel încât să puteți dezvolta conținut care le vorbește direct pe acea cale. Dacă aveți nevoie de asistență pentru a vă dezvolta personajul client, iată un loc excelent pentru a începe: Construirea personalității dvs. de client.
Ce vrei să obții de pe canalele tale de socializare?
Odată ce ați înțeles cine vă vizați, trebuie să identificați ce obiectiv doriți să atingeți pentru acel conținut.
Vrei să creezi clienți potențiali? Sau doriți să creșteți vânzările și să vă conduceți clienții existenți înapoi la site-ul de vânzări?
Oricare ar fi, fiți foarte clar cu privire la ceea ce va ajuta acest conținut, astfel încât să puteți măsura eficiența mai târziu. Dacă puteți identifica unele obiective și puteți măsura traficul și ratele de conversie, vă poate elimina o mulțime de presupuneri.
De exemplu, dacă aveți scopul de a genera zece vânzări noi pe lună pe site-ul dvs. și știți că aveți o rată de conversie de 2% din traficul site-ului, aveți nevoie de 2000 de vizitatori lunar. Înțelegerea tipurilor de postări generează cât de mult trafic este esențială în strategia ta de conținut în rețelele sociale.
2. Planifică-ți strategia de conținut social
Apoi, trebuie să-ți analizezi afacerea și să decizi care platforme de social media sunt cele mai bune pentru afacerea ta.
Iată câteva situații în care anumite canale de social media vor fi mai benefice decât altele pentru a crește traficul către site-ul dvs. de vânzări.
Linkedin este o platformă de social media care trebuie utilizată pentru afacerea dvs. de vânzări.
LinkedIn este o platformă de partajare a conținutului în care conversațiile în două sensuri pot avea loc rapid.
Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați relații cu potențiali, care ar putea duce la afaceri viitoare.
Tipul de conținut care funcționează cel mai bine pentru a genera trafic către o pagină de vânzări poate varia de la articole și partajarea conținutului scris până la videoclipuri și sfaturi de vânzare.
Sfat - Utilizați navigatorul de vânzări Linkedin pentru a vă dezvolta lista și conexiunile. Distribuiți conținutul dvs. pe pagina dvs. și direcționați-l către site-ul dvs. web!
Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale utilizării Facebook pentru a crește traficul către site-ul dvs. web este acela de a construi un grup sau o pagină și de a vă dezvolta comunitatea.
Grupurile Facebook îți permit să fii persoana de influență, iar postările de toate tipurile vor funcționa în grupul tău Facebook. Doar asigurați-vă că postați conținut captivant și valoros, fie că este vorba despre distribuirea de articole, postarea de videoclipuri sau imagini.
Sfat - Rulați sondaje în cadrul grupului dvs. Facebook, întrebând ce fel de conținut dorește să vadă publicul dvs.
Stare de nervozitate
Twitter rămâne unul dintre cele mai bune canale de social media pentru creșterea traficului, deoarece păstrează conținutul scurt și dulce, în același timp implicând oamenii foarte bine.
Acest conținut poate fi sub formă de videoclipuri, imagini sau chiar conținut de lungă durată.
Cheia pentru a genera trafic de pe Twitter constă în crearea unui tweet captivant, care să-ți avantajeze urmăritorii și să-i încurajeze să facă clic pe el.
Sfat - Postează conținut live în timpul evenimentelor, astfel încât oamenii să fie permanent implicați cu tine! De asemenea, încercați chat-urile Twitter pentru mai multă expunere!
Instagram este o platformă de partajare a conținutului care oferă o valoare ridicată pentru companiile care doresc să afișeze conținut în afara site-ului lor.
Acestea ar putea include imagini, videoclipuri, infografice sau orice altceva despre care ați putea crede că oamenii l-ar găsi valoros pe site-ul dvs.
Păstrați postările captivante și folosiți o imagine ori de câte ori este posibil, deoarece conținutul vizual depășește orice alt tip de conținut de social media online.
Sfat - Dacă doriți să vă creșteți acoperirea organică folosind Instagram, asigurați-vă că utilizați hashtag-uri relevante pentru vânzări, precum și Instagram Reels!
Snapchat
Snapchat poate fi folosit ca un alt instrument de partajare a conținutului, care include imagini din culise, așa cum fac acum unele mărci cu influenți (de exemplu, Bumble).
O nouă caracteristică permite utilizatorilor să împărtășească povești zilnic în loc să le facă să dispară după 24 de ore - acest lucru se poate dovedi foarte util pentru a menține gradul de conștientizare a mărcii, oferind, în același timp, valoare.
Sfat - Snapchat este recomandat dacă doriți să vizați un public mai tânăr. Dacă doriți să ajungeți la oameni care intră în forța de muncă sau doar care ies de la școală, Snapchat poate fi un instrument puternic pentru dvs.
Pinterest este una dintre cele mai subestimate platforme de social media pentru afaceri. Pinterest este similar cu Facebook prin aceea că conținutul este partajat și vizualizat de persoanele care vă urmăresc conținutul.
Deoarece este o platformă foarte vizuală, mărcile ar trebui să creeze pini de înaltă calitate cu imagini și videoclipuri ale produselor/serviciilor lor, astfel încât utilizatorii să poată face clic direct pe ele, ceea ce îi va redirecționa înapoi către pagina de vânzări.
Sfat - Încercați să fixați conținutul în mod regulat pe parcursul zilei, nu pe toate odată. Păstrează conținutul proaspăt pentru perioade mai lungi.
TIC-tac
TikTok este unul dintre cele mai subutilizate canale de social media pentru profesioniștii în afaceri. Datorită originii TikTok fiind o platformă de cânt și dans, proprietarii de afaceri au respins potențialul de a genera afaceri pe această platformă.
Aproximativ 50% dintre utilizatorii TikTok au de fapt peste 34 de ani , iar sectorul de afaceri al TikTok a crescut drastic.
TikTok este, de asemenea, cea mai bună platformă pentru a crește numărul de urmăritori peste noapte din cauza viralității postărilor.
Sfat - Postarea de videoclipuri scurte care dezmintă miturile comune de vânzări poate atrage atenția și are șanse mari de succes. Asigurați-vă că conținutul este original și lucruri care ar putea surprinde publicul.
YouTube
YouTube este canalul perfect dacă doriți să generați trafic pe site pentru a vinde un curs sau pentru a avea pe cineva să urmărească un webinar.
Utilizatorii de pe YouTube sunt acolo intenționând să vizioneze videoclipuri. Deci, dacă puteți genera trafic de pe YouTube, există o șansă mare ca aceștia să fie dispuși să se implice în videoclipurile dvs. dacă fac clic pe site-ul dvs. web.
YouTube este o platformă pentru a posta conținut video care poate fi distractiv sau educațional.
Sfat - Asigurați-vă că postați regulat și consecvent. Dacă puteți crește un număr mare de urmăritori, monetizarea canalului dvs. YouTube se poate face cu ușurință prin platforma lor pentru venituri suplimentare.
3. Creați un calendar de conținut
Odată ce obiectivele dvs. de conținut sunt clar definite și ați analizat care canal de social media este cel mai bun pentru dvs., este timpul să începeți să vă planificați lansarea conținutului.
Pentru a face acest proces mai ușor, este foarte recomandat să creați un calendar de conținut cu toate subiectele pe care doriți să le abordați și când în fiecare lună/trimestru va fi lansat conținutul.
Nu numai că existența unui calendar de conținut ajută la identificarea lacunelor în conținut și ce fel de conținut a avut cel mai mult succes anterior pe fiecare canal. Acest lucru permite o mai bună planificare în avans și ajută la urmărirea frecvenței cu care anumite canale sunt utilizate față de altele.
Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru crearea calendarului de conținut social:
- Includeți subiecte de conținut, teme și tipuri de conținut care vor fi acoperite
- Etichetați fiecare lună a trimestrului cu culoare sau număr pentru a ține evidența. Acest lucru face mai ușor pentru dvs. și pentru echipa dvs. să lucrați la postările de conținut simultan, în loc să le adunați pe toate simultan.
- Petreceți timp creând titluri unice
- Decideți momentul din zi în care găsiți cea mai mare implicare cu postările și rămâneți la acel moment.
- Încearcă să postezi zilnic, sau cel puțin de câteva ori pe săptămână.
Acum, crearea unui calendar de conținut poate părea mult, dar folosirea unui software de programare precum Buffer sau Hootsuite vă poate economisi mult timp.
4. Creați-vă conținutul
Acum că vă înțelegeți canalele de socializare și aveți un plan de conținut, este timpul să începeți să vă creați conținutul. Există câteva lucruri esențiale de luat în considerare atunci când creați conținut în industria de vânzări.
Creați videoclipuri atunci când este posibil
Încercați să utilizați videoclipuri în loc de imagini. Este mai probabil ca videoclipurile să fie partajate decât imaginile, iar videoclipurile de pe rețelele de socializare primesc o implicare mai mare. Dacă nu sunteți sigur cum să creați videoclipuri, iată un ghid excelent pentru a crea conținut video frumos în 30 de minute sau mai puțin: Crearea de videoclipuri în 30 de minute sau mai puțin.
Aduceți valoare
Creați conținut care aduce valoare înainte de a le cere oamenilor să ia măsuri, cum ar fi înscrierea la un curs etc. Acest lucru crește șansa ca oamenii să-l împărtășească prietenilor dacă cred că este suficient de valoros, creând noi clienți potențiali fără a fi nevoie să faceți nicio muncă suplimentară. .
Utilizați un îndemn la acțiune
Încercați să utilizați cel puțin un îndemn pentru fiecare postare, indiferent de tipul de conținut despre care postați. Chiar și atunci când creați conținut video, încercați să adăugați un slogan „dați clic aici” sub legendă. Acest lucru poate ajuta la creșterea traficului către site-ul dvs.
Fiți conștienți de dimensiunile conținutului dvs
Este important ca fiecare parte de conținut să se potrivească cu dimensiunile pentru platforma pe care este postată. De exemplu, dacă postați o imagine pe Instagram, dimensiunile preferate sunt 1080x1080 px. Cu toate acestea, atunci când postați o bobina Instagram, dimensiunile videoclipului sunt de 1080x1920 px. Acesta este ceva de care ar trebui să fii mereu conștient. Iată o diagramă de mărimi excelentă de folosit ca referință: Diagrama de mărimi pentru rețelele sociale .
5. Cum să vă scalați următorii
Acum că totul este gata să meargă și strategia ta de marketing de conținut a fost creată, este timpul să începi să postezi conținutul tău pe platformele de social media alese!
Acum, o problemă comună cu care se confruntă companiile nu are suficient timp pentru a produce conținut consistent. Cu toate acestea, o modalitate excelentă de a-ți scala conținutul din rețelele sociale este prin crearea unor piese de conținut lungi. Acest lucru nu numai că vă oferă conținut nesfârșit, dar vă va ajuta și site-ul dvs. cu SEO.
Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin scrierea de articole de blog pentru site-ul dvs. care oferă o valoare imensă cititorului dvs.
rezumat
Crearea unei strategii de conținut pentru rețelele sociale poate părea o sarcină descurajantă, dar nu trebuie să fie dacă implementați un plan strategic.
Dacă vă străduiți să începeți să creați postări de conținut pentru rețelele dvs. de socializare, crearea de conținut de formă lungă și defalcarea acestuia este un loc minunat de a începe, în timp ce creșteți SEO-ul site-ului dvs.
Dacă sunteți în căutarea asistenței, luați în considerare angajarea unei echipe de scriitori profesioniști care să creeze articole de vânzări de înaltă calitate pentru dvs.! Acest lucru vă poate economisi procesul de a veni în mod constant cu idei noi și vă poate oferi conținut bazat pe valoare pe care publicul dvs. va adora.
Dacă sunteți gata să începeți, răsfoiți scriitorii noștri astăzi!
