Cele mai bune 5 moduri de a vă marca compania de construcții și de a crește vânzările

Un brand este promisiunea unei experiențe.

Intrați într-un Starbucks și știți că veți fi înconjurat de hipsteri și cafea prea scumpă, dar delicioasă. Mergeți la Disney și așteptați-vă să experimentați „magie”. Cumpărați de la Whole Foods și puteți anticipa produse locale sau organice și prețuri pe măsură.

Dar brandingul nu se oprește la lanțurile recunoscute la nivel național. Crearea unui brand de construcții pregătește clienții potențiali pentru o experiență pentru care sunt dispuși să plătească.

Sunt sigur că ați mai văzut acest brand.

Un brand grozav este o reflectare a ceea ce este compania dvs., a ceea ce aspiră compania dvs. să fie și a modului în care oamenii vă percep compania, iar marca dvs. ar trebui să se bazeze, de asemenea, pe ceea ce dorește și are nevoie de dvs. pe piața țintă.

Înființarea unui brand de calitate necesită perseverență și răbdare, dar merită efortul. Iată cinci pași pentru a vă ajuta să vă marcați compania de construcții.

1. Stabiliți un buget.

Când decideți câți bani să cheltuiți pe o marcă, știți că obțineți ceea ce plătiți. Probabil că un logo făcut în casă nu va fi de aceeași calitate ca un design profesional. Profesioniștii sugerează să cheltuiți 1%-10% din venitul total pentru marketing, iar brandingul este doar o parte din bugetul respectiv. Dar există și alte modalități de a bugeta marca firmei tale.

Puteți face un plan de branding care să fie executat pe parcursul anului și puteți crea un buget care să răspundă exclusiv acestor nevoi. Dar această metodă nu are prea mult spațiu de operare dacă apare o oportunitate neașteptată și aveți nevoie de garanții. Ați putea, de asemenea, să analizați cât cheltuiește concurența dvs. și apoi să-l egalați (deși să vă dați seama ce cheltuiesc ei poate fi dificil și probabil că vă puteți folosi propriile resurse mai eficient).

Pentru un exemplu de buget, consultați această foaie Excel.

Indiferent de modul în care ajungeți la cifrele dvs., analizați finanțele companiei dvs. și determinați ce puteți cheltui va afecta în mod direct succesul campaniei dvs. de branding. Stabilirea unui buget vă va oferi, de asemenea, o idee mai clară a liniilor directoare în ceea ce sunteți dispus să investiți – și în ce nu sunteți.

2. Decide pentru ce vrei să fii cunoscut.

Sunt un fan al ghidului For Construction Pros pentru crearea unui brand de construcții: vrei să fii cunoscut pentru că ești experimentat și de înaltă calitate, dar nu neapărat ieftin. Ron Roberts explică de ce:

Ce ar trebui să speri că reprezintă marca ta?

• Profesional
• De încredere
• Demn de incredere
• Corect
• Bine administrat
• Calitate bună
• De valoare

Rețineți că nu am enumerat preț mic. Chiar nu vrei să ai reputația de a fi furnizorul de preț scăzut, deoarece această reputație duce inevitabil la marje scăzute. Doriți să fiți selectat din motivele enumerate mai sus. Ultimul, de bună valoare, acoperă unghiul prețului.

Vrei să lucrezi cu oameni care înțeleg valoarea. Nu vrei să lucrezi cu oameni care înțeleg doar prețul.

Cu alte cuvinte, doriți ca marca dvs. să susțină valorile companiei dvs. fără a vă ieftini produsul.

Deci cum faci asta?

MarketingDonut sugerează că ar trebui să „te gândești la marca ta ca la o persoană”. Creați un personaj, o personalitate, un substituent pentru afacerea dvs. în ansamblu - abordarea ar trebui să fie cât mai holistică posibil. MarketingDonut adaugă: „Personalitatea noastră determină modul în care ne comportăm în diferite situații, cum ne îmbrăcăm și ce spunem.” Acea „personalitate” ar trebui să fie scrisă pentru ca toți lucrătorii să o vadă și să adere, mai ales atunci când lucrează cu un client.

Nu vrei ca afacerea ta să acționeze bipolar; experiențele pozitive consistente sunt cheia pentru a obține clienți repetați și recenzii online de calitate . Odată ce ați definit și notat personalitatea afacerii dvs., acordați-vă timp pentru a documenta scenariile „dacă-atunci”. Cum doriți ca compania dumneavoastră să acționeze în situații date, cum ar fi o comandă de schimbare frustrantă sau cu un client nou care v-a fost îndrumat de către unul anterior? Cu cât documentezi mai mult așteptările, cu atât mai bine marca ta va rămâne previzibilă și uniformă.

Odată ce ați definit „personalitatea” mărcii dvs., treceți la aspectul vizual al brandingului.

3. Alegeți un logo care să vă reprezinte.

Există câteva mărci de construcții care au făcut acest lucru foarte bine. Considera:

Ce face ca toate aceste sigle să fie puternice? Este clar că acestea sunt companii de construcții și indică genul de construcție pe care o fac. Acestea sunt elementele pe care doriți să le căutați în logo-ul dvs.

Pe de altă parte, am văzut multe sigle frumoase de construcție care nu au spus nimic consumatorului. De exemplu, uitați-vă la:

Aceste două sigle nu dau spectatorului nicio cunoaștere a ceea ce face firma, cu atât mai puțin că sunt o firmă de construcții. Faceți clar domeniul dvs. de specialitate – dacă nu în logo, atunci în slogan. Și alegeți culori cu care vă veți simți confortabil să lucrați mult timp - vă vor fi la îndemână în curând.

Luați în considerare utilizarea opțiunilor cu costuri mai mici precum Fiverr, 99Designs și oDesk pentru logo-uri la prețuri competitive. Pentru afacerile cu bugete mai mari, puteți căuta o firmă locală de branding sau publicitate.

Logo-ul tău funcționează bine numai dacă îi determină pe oameni să-ți sune firma sau conduc la recunoașterea liderilor de piață. Asigurați-vă că includeți numele companiei dvs. în logo-ul dvs. Conectarea numelui tău cu logo-ul tău va însemna să le asociezi în mod vizibil pe cele două ori de câte ori ai ocazia — pe pata, pe camioane și chiar pe ținutele tale de lucru. Faceți marca dvs. sinonimă cu numele dvs. și clienții fericiți vor începe să atribuie o muncă grozavă firmei dvs.

4. Asalta Internetul.

Odată ce ți-ai dat seama de marca, este timpul să construiești un site web în jurul logo-ului tău. Alegeți aceleași culori și complementare pentru a vă accentua și mai mult marca. Configurați rețelele de socializare pentru a genera trafic către site-ul dvs. și blogați-vă despre construcție pentru a crește SEO-ul companiei dvs. Site-ul dvs. web va fi adesea prima dvs. oportunitate de a face o impresie bună unui client potențial, așa că investiți bine în el.

De asemenea, încurajați-vă clienții fericiți să vă evalueze pe Yelp, în special pentru remodelatori. Clienții se vor simți mult mai confortabil cu o companie de construcții care are o istorie de a lucra bine, spre deosebire de una care este cunoscută pentru serviciul său teribil pentru clienți.

5. Alege-ți superstarul.

Brand Constructors are o idee deosebit de bună pentru branding-ul firmei tale... sau mai precis, oamenilor tăi. După ce v-ați configurat logo-ul și site-ul, luați în considerare comercializarea celor mai buni membri ai echipei. Oamenii vor să angajeze experți și sunt dispuși să plătească pentru asta. A avea un expert de marcă în echipă garantează clienților tăi că vor avea acces la cineva în care au încredere.

Ei scriu: „A fi expert în industria lor este mult mai puternic decât a fi generalist în domeniul tău.” Așa că luați cei mai buni oameni ai voștri și trimiteți-i la expoziții, faceți publicitate pentru aceștia pe fluturași și creați-le propriile conturi de social media pentru afacerea dvs. Ca bonus, îi face pe membrii echipei să se simtă importanți, ceea ce duce la o mai mare satisfacție în muncă.

Mai mult?

Dincolo de a rămâne la timp și la buget (probabil prin utilizarea unui software de management al construcțiilor ), ce ați făcut pentru a vă marca firma de construcții? Ce a funcționat? Ce nu a făcut-o? Lasă răspunsurile tale în comentariile de mai jos!

Doriți să vă îmbunătățiți marca? Urmăriți acest videoclip pentru 3 moduri de a vă comercializa compania de construcții.