52 (antiglonț) idei de marketing de Vinerea Neagră pentru 2021

Sfârșitul lunii noiembrie este un moment perfect pentru a derula campanii de afiliere. De ce? Pentru că în preajma Black Weekend oamenii vor să-și petreacă timpul cumpărând online. Ei caută recomandări de cadouri, oferte exclusive, comparații de produse și recenzii. Ei dau clic pe mai multe reclame de Vinerea Neagră și parcurg numeroase pagini de destinație.

Acesta poate fi momentul tău de aur ca afiliat. Și sunt aici astăzi să te ajut să reușești! În această postare, veți găsi toate cele mai tari idei, sfaturi și strategii pentru un „Noiembrie negru” de succes.

Nu există timp de pierdut, așa că să trecem la asta.

Planifică-ți strategia de marketing de Vinerea Neagră din timp... adică începe cât mai curând posibil!

Mulți agenți de marketing și retaileri încep să-și promoveze vânzările cu cel puțin o lună înainte de Black Friday, așa-numitul „Noiembrie Neagră”.

Anul acesta, cu pandemia care schimbă comportamentul consumatorilor de pe tot globul, ne putem aștepta la nebunia cumpărăturilor chiar mai devreme. Una peste alta, cu cât începi mai devreme, cu atât te descurci mai bine.

Și primul lucru de pe lista dvs. ar trebui să fie revizuirea concurenței.

• Începeți cu căutarea pe Google . S-ar putea să cunoști deja unii dintre afiliații de top din nișa ta. Dacă nu, introduceți pur și simplu „cele mai bune oferte de Black Friday în [nișa dvs.]” pentru a vedea cine ocupă locul înalt. Ce fel de oferte sunt în primele rezultate? Care sunt unghiurile pe care le folosesc afiliații de top pentru a-i determina pe oameni să facă clic pe ele?
• Creați o listă de cuvinte cheie pentru Black Weekend pentru care se clasează concurenții dvs. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza instrumente precum SEMrush . Investigați-le backlink-urile. De la ce pagini se leagă? Vezi dacă poți obține linkuri similare sau mai bune.
• Abonați-vă la listele de e-mail ale concurenților dvs. Analizați modul în care își promovează produsele afiliate în zilele speciale. Există ceva care ți-ar putea fi de folos? Poate puteți observa ce fac ei greșit și remediați?

Odată ce cunoașteți strategiile de afiliere ale concurenților de Black Friday, puteți obține o mai bună vizibilitate, clasamente și, ca rezultat, conversii.

Și amintiți-vă, concurenții dvs. fac aceleași lucruri. De asemenea, te spionează. Dacă doriți să le îngreunați puțin (și ar trebui), utilizați Scriptul de protecție Lander de la Voluum pentru a ascunde paginile dvs. de destinație PHP de ochii concurenților dvs.

Odată ce știi ce fac alții, asigură-te că strategia ta de Black Friday ia în considerare pandemia COVID-19 în curs.

Luați în considerare impactul COVID-19 de Vinerea Neagră

2020 a fost orice altceva decât un an tipic, iar 2021 urmează această tendință. Deci, este logic ca atunci când vine vorba de începutul sezonului suprem de cumpărături, să ne așteptăm și la câteva surprize.

Cea mai importantă, dar previzibilă, schimbare se va ocupa de efectele pe care pandemiile le-au avut asupra comerțului cu amănuntul tradițional. De fapt, a fost destul de devastator.

Dar nu lăsa aceste numere să te descurajeze! Vânzările online sunt în creștere. Cei care nu plănuiau să renunțe la cumpărăturile lor vor avea cel mai probabil să-și facă cumpărăturile anuale de sărbători online, iar weekendul de Black Friday-Cyber ​​Monday ar putea deveni catalizatorul sezonului, ca de obicei.

Ce trebuie să iei în considerare pentru strategia ta de Black Friday în timpul coronavirusului.

• În primul rând, nebunia de Vinerea Neagră este de așteptat să înceapă mai devreme decât la sfârșitul acestui an. Având în vedere că oamenii nu sunt dispuși să stea la coadă ore în șir la mall-uri din cauza problemelor de sănătate, majoritatea comercianților cu amănuntul sunt liberi să lanseze reduceri cât mai curând posibil.
• O altă mare schimbare se referă la produsele vândute. COVID-19 a crescut cererea de bunuri „prietenoase pentru ședere”, cum ar fi electrocasnice, bricolaj și echipamente sportive, iar această tendință încă persistă. Se așteaptă că astfel de mărci vor avea cele mai mari plăți și în timpul vânzărilor de Vinerea Neagră.

Odată ce ați stabilit ce fac alții și care sunt bunele practici de Vinerea Neagră pentru COVID-19, este timpul să puneți mingea în joc.

Optimizați-vă paginile de destinație

Nu este cea mai bună idee să atrageți tot traficul către pagina de pornire a magazinului dvs. sau, mai rău, către o pagină de produs neoptimizată care nu vă prezintă produsul corect.

Acesta este motivul pentru care trebuie să creați pagini de destinație speciale intitulate „Cele mai bune oferte și reduceri de Black Friday/Cyber ​​Monday la [introduceți-vă nișa]:

• O pagină de destinație perfectă ar trebui să vorbească vizitatorului. Deoarece Voluum preia multe informații despre un vizitator, cum ar fi un tip de dispozitiv sau o marcă, puteți utiliza aceste informații pentru a direcționa vizitatorii către diferite pagini de destinație, conform regulilor pe care le-ați stabilit în Voluum.
• În plus, puteți utiliza scripturi simple pentru a afișa aceste informații pe pagina dvs. de destinație. O pagină de destinație concepută special pentru utilizatorii de iPhone care afișează un mesaj personalizat, cum ar fi „Cele mai bune cazuri pentru iubitul [iPhone]” funcționează mai bine decât una generică.
• Urmărește -ți să-ți actualizezi paginile vechi anual, în loc să creezi noi pagini speciale în fiecare an. Google adoră conținutul vechi care este reîmprospătat cu date noi. În plus, poți să-ți folosești vechile clasamente pentru pagina respectivă în fiecare an, fără a fi nevoie să construiești backlink-uri noi etc.
• După ce aveți paginile de destinație la locul lor, trebuie să determinați care dintre ele rezonează cel mai bine cu publicul dvs. Puteți folosi Voluum pentru a testa automat A/B diferite fluxuri și căi . În acest fel, vă veți economisi multă muncă manuală. Testarea este crucială, așa că nu vă fie teamă să lucrați la abordări diferite, urmând regula 80/20.  

Oferiți publicului dvs. un motiv pentru a face clic pe linkurile DVS. de afiliat

Pentru a valorifica nebunia cumpărăturilor, trebuie să atrageți atenția publicului dvs. Iată cele mai bune idei de marketing de Black Friday.

• Scrieți recenzii amănunțite despre produse – recenziile despre produse și studiile de caz despre produsele pe care le utilizați și pe care le recomandați sunt cea mai bună strategie de marketing afiliat pentru Săptămâna Neagră. Sfat profesionist: Creați recenzii despre produse cu acest unghi: Nu cumpărați X înainte de a viziona această recenzie a produsului.
• Înregistrați recenzii video – Recenziile video sunt și mai bune. Este ca și cum ai duce lucrurile la următorul nivel. YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google, puteți folosi acest canal pentru a genera mai multe conversii de Black Friday și Cyber ​​Monday. Sfat profesionist: creați recenzii video. Asumă-ți riscul de a te pune acolo. Majoritatea afiliaților nu vor face acest pas.
• Pregătiți pachete de vacanță – În acest timp, oamenii caută oferte și cadouri tematice. Dacă este posibil, grupați-vă produsele sau serviciile pentru o ofertă de vacanță pe timp limitat.

• Creați foi de cheat – Mulți oameni se pot simți copleșiți de cantitatea de oferte pe care le văd. Pentru a-i ajuta să facă alegerea corectă, publicați o listă cu produsele care sunt fierbinți în nișa dvs. Adăugați link-urile dvs. la cheatsheet pentru a vă asigura că vă vor folosi linkul pentru a face achiziția.
• Scrieți recomandări de cadouri – Știați că căutările pentru „cadouri pentru tata” au crescut cu +80% în ultimii doi ani (Google )? Obținerea de recomandări și aprobări de la influenți este cu siguranță o strategie de marketing grozavă de Black Friday.
• Oferiți cadouri gratuite – Oferirea unui cadou gratuit este o ofertă distractivă de Black Friday pentru cumpărători. Articolele care funcționează cel mai bine pentru acest lucru au transport gratuit sau ieftin. Veți dori să prezentați cadoul gratuit pe bannerul paginii dvs. de pornire pentru a vă asigura vizibilitatea. Puteți seta minime precum „cu fiecare achiziție de 50 USD primiți un cadou gratuit” sau îl puteți oferi fiecărui client care comandă dacă aveți marje mari.

Creați un sentiment de urgență cu titluri de vinerea neagră și sloganuri atrăgătoare

Pentru a vă spori conversiile, găsiți un HOOK și creați un sentiment de urgență în anunțurile dvs. de Black Friday cu coduri temporare de vânzări și cumpărături:

• Oferte de o zi – Acesta este atingerea finală. Lansați oferte cu expirare la miezul nopții, fără a preciza că este o ofertă de o zi. Lăsați-l deschis pentru o zi sau două. Odată ce se încheie, utilizați Voluum pentru a direcționa oamenii către o pagină de destinație diferită cu o ofertă diferită de o zi.
• Oferte de 1 oră – Puteți avea o singură ofertă principală care este activă prin toate ofertele de Vinerea Neagră, cum ar fi 20% reducere la toate. Dar apoi oferă 50% reducere pentru un anumit produs sau serviciu, care este valabil doar o oră. După aceea, selectați un alt produs sau o altă ofertă.
• Luați în considerare adăugarea unei numărătoare inversă pentru momentul în care ofertele dvs. se termină.

Optimizați-vă achiziția

Deoarece cumpărătorii de Black Friday și Cyber ​​Monday sunt pretențioși, pentru a obține o atingere, trebuie să vă faceți procesul de plată cât mai ușor posibil. Odată ce vă asigurați că serverul dvs. poate suporta un trafic crescut, treceți singur prin canalul de achiziție.

Încercați să vă puneți în pielea lor și să vă puneți primele 10 întrebări ale mele pentru a afla dacă procesul dvs. de plată este pregătit pentru reducerile de sărbători:

• Site-ul dvs. pare credibil? Puteți afișa insigne de securitate și informații de ajutor lângă butoanele de finalizare a comenzii.
• Este clar că produsul este sau nu disponibil? Afișați disponibilitatea stocului dvs. Când ceva este solicitat, oamenii tind să fie mai interesați.
• Afișați reduceri în vizualizarea coșului dvs.? Asigurați-vă că vizitatorii dvs. știu că ați aplicat reducerile.
• Oferiți oaspetelui dvs. o opțiune de checkout? Faceți ca procesul de plată să fie ușor și nedureros. Nu necesită crearea unui cont pentru a face o achiziție.
• Informațiile despre expediere sunt clare? Nu lăsați vizitatorii să ghicească sau să caute costuri de livrare sau intervale de timp.
• Există asistență pentru clienți la îndemâna lor? Trebuie să știe că pot conta pe tine dacă au nevoie de ajutor.
• Oferiți metode de plată standard? Mulți cumpărători pur și simplu nu vor face cumpărături pe un site fără opțiunea de a plăti prin PayPal.
• Există surprize fiscale? Afișați costurile de transport și taxele cât mai curând posibil, astfel încât utilizatorul să știe la ce să se aștepte.
• Oferiți o garanție corectă și o politică de returnare? Creați încredere prin afișarea clară a politicilor de returnare și rambursare.
• Nu în ultimul rând, recompensați loialitatea clienților? Oferă-le ceva în plus pentru a clarifica faptul că o achiziție le aduce și recompense.

Aveți grijă deosebită de utilizatorii de telefonie mobilă de Black Friday

Potrivit statisticilor, 53% dintre cumpărătorii de pe dispozitive mobile vor abandona un site web dacă acesta nu se încarcă în 3 secunde ( Google Marketing Platform ). Viteza site-ului este și mai importantă în țările de la nivelul 2 și 3. Dacă CDN-ul dvs. nu este optimizat, veți pierde multe clicuri din cauza încărcării paginii.

Acesta este motivul pentru care trebuie să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este receptivă, astfel încât machetele și conținutul dvs. se vor adapta în funcție de dimensiunea ecranului pe care sunt prezentate.

„Dispozitivele mobile au reprezentat 67% din tot traficul digital în Black Friday 2018, adică cu 61% mai mult decât anul precedent”.

Asigurați-vă că pagina dvs. poate gestiona traficul suplimentar care va veni în calea dvs. Testele de performanță sunt cea mai bună modalitate de a afla dacă sistemul dumneavoastră va putea sau nu să suporte sarcina așteptată. Puteți rula teste folosind diferite instrumente precum: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom sau Dareboost.

Utilizatorii de telefonie mobilă sunt nerăbdători și pretențioși, așa că dă-le ceea ce își doresc. Fără bătaie de cap, fără agitație:

• Simplificați interacțiunile cu formularul mobil reducând la minimum numărul de câmpuri care solicită informații de la utilizator.
• Eliminați cuvintele inutile din pagina dvs.
• Furnizați utilizatorului doar cele mai relevante informații , în funcție de stadiul actual al ciclului de cumpărare.

Asigurați-vă că linkurile dvs. de afiliat funcționează și că ați configurat totul corect

Aceasta este o sarcină foarte importantă. Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este să faci totul corect și apoi să afli că linkurile tale de afiliat nu au funcționat corect... Nimeni nu vrea să ajungă așa:

Verificați manual fiecare dintre linkurile afiliate de pe site-ul dvs. web pentru a vă asigura că funcționează conform așteptărilor.

Acordați o atenție deosebită acestora:

• Greșeli de scriere la unul dintre adresele URL.
• Un spațiu liber în interiorul unui jeton de urmărire.
• Un nume de domeniu greșit într-o adresă URL de clic.
• Un postback care nu transmite o valoare a ID-ului de clic înapoi.
• O pagină de destinație nu se afișează corect pe dispozitivele mobile.
• Protocolul HTTP în loc de HTTPS, care va fi văzut ca o amenințare de către browsere

Suntem oameni, facem greșeli. Cum să preveniți campaniile dvs. de marketing de Black Friday de la acestea? Puteți configura alerte în Voluum. Creați prima alertă personalizată care va fi lansată atunci când numărul de conversii depășește 1. După ce primiți prima notificare, puteți fi liniștit știind că configurarea funcționează bine.

În calitate de afiliat, ar trebui să fiți întotdeauna vigilenți pentru scăderile bruște ale performanței campaniilor dvs., care pot indica faptul că pagina dvs. de destinație este în jos. Creați mai multe notificări care vă vor alerta dacă numărul de vizite sau CTR scade sub un anumit nivel într-o oră.

Odată ce ai înțeles corect, este timpul să...

Puneți-vă campaniile CPC de Vinerea Neagră

Weekendul de Vinerea Neagră este o perioadă specială pentru PPC. Anunțul greșit, oferta greșită, setările greșite, doar o mică greșeală vă pot distruge totul.

Pentru a vă asigura că vă descurcați bine, urmați aceste 10 sfaturi de marketing CPC de Black Friday:

• Revizuiește performanța de anul trecut. Ce ați învățat din reclamele de Vinerea Neagră pe care le-ați difuzat? Ce fel de mesaje a avut cele mai bune rezultate? Anunțurile care descriau caracteristicile produsului v-au adus mai mult decât anunțuri cu preț, livrare și alte informații specifice? Analizați campaniile de anul trecut și veți putea face mai bine de data aceasta.
• Creați o strategie clară și stabiliți un buget bazat pe obiectivele campaniei dvs.
• Setați obiective țintă pentru valorile importante care să vă ajute afacerea să-și atingă obiectivele, cum ar fi venitul, rentabilitatea cheltuielilor publicitare, suma CPA și rata de conversie.
• Configurați catalogul de produse astfel încât să puteți difuza anunțuri dinamice pentru mai multe produse

• Asigurați-vă că furnizorul dvs. poate ține pasul cu cererea. În cazul în care decideți să oferiți vânzări populare, cum ar fi o reducere la nivel de site, oriunde de la 10-20% reducere.
• Creați o ofertă specială de bilete mare pentru a vă ajuta să creșteți valoarea medie a comenzii. Aceasta poate include articolele tale cele mai populare sau un pachet masiv de toate produsele tale digitale.
• Vino cu o strategie de licitare. Dacă desfășurați orice tip de licitare automată, va trebui să rulați licitații manual timp de cel puțin 1-2 săptămâni după Black Friday din cauza afluxului de date. Și, desigur, crește-ți bugetul în consecință.
• Începeți să vă construiți publicul de redirecționare cu cel puțin 2 săptămâni înainte. Începeți din timp o campanie de Black Friday care vizează traficul rece. Acest lucru vă va permite să profitați de costurile publicitare mai mici.
• Configurați cel puțin un cont publicitar de rezervă în cazul în care contul dvs. principal se defectează.
• Pregătiți anunțurile pentru examinare cu câteva zile înainte de lansarea campaniei, astfel încât să fie aprobate la timp.

Promovează-ți cu mare atenție ofertele de Black Friday

Există literalmente mii de oferte noi adăugate la Amazon și alți comercianți în timpul sezonului de vânzări. Acesta este motivul pentru care trebuie să fii un curator activ. În mod ideal, ar trebui să dedici 2-3 ore în fiecare zi pentru a-ți actualiza postările cu cele mai recente oferte.

Iată cele mai bune sfaturi de marketing de Vinerea Neagră:

• Folosiți-vă lista de e-mail – Pentru a atrage mai multă atenție asupra paginii dvs. de destinație, creați buletine informative și e-mailuri exclusive de Black Friday și Cyber ​​Monday. Mulți cumpărători de vacanță se vor înscrie cu plăcere pentru unul în schimbul unei oferte, pe care oricum le-ați oferi.
• Postați în grupuri Facebook, forumuri și comunități online – Fiți social, faceți un pic de bucurie. Accesați grupurile Facebook relevante, întrebați proprietarii dacă puteți face o recenzie în direct sau vizionați o petrecere. Nu uitați să fiți sincer cu privire la metodele dvs. de promovare; concentrați-vă pe explicarea modului în care produsul va fi util pentru utilizator. De asemenea, puteți stimula publicul cu niște reduceri speciale.
• Plasați bannere pe paginile dvs. cu cel mai mare trafic - Acest lucru este foarte ușor de făcut. Angajați un designer pentru a crea niște elemente grafice și utilizați AdInserter pentru a afișa pe site-ul dvs.

Urmăriți și optimizați rezultatele din mers

Aveți o singură șansă cu Black Friday anul acesta. Așa că asigură-te că faci tot ce poți pentru a obține cea mai bună performanță.

Între paginile de destinație, anunțurile și ofertele dvs., în mijlocul diferitelor link-uri, ar trebui să existe Voluum. Centrul tău de comandă, ochiul tău în tot ce se întâmplă cu campaniile tale de Black Friday.

Voluum înregistrează fiecare clic, îl asociază cu informații suplimentare care se ascund în spatele lui și prezintă aceste date în timp real .

Folosiți-l pentru a evalua performanța anunțurilor, ofertelor și paginilor dvs. de destinație, pentru a afla despre publicul dvs., pentru a genera trafic către anumite destinații în conformitate cu reguli și condiții, pentru a urmări costurile și veniturile până la un singur cent și pentru a reacționa instantaneu atunci când se întâmplă ceva rău.

Cu Voluum, veți putea să vă optimizați campaniile cu ușurință prin ajustarea sumelor licitate, tăierea țintelor neperformante, testarea mai largă a LP-urilor și a ofertelor.

Pentru a face procesul de optimizare mai eficient, încercați optimizarea automată. Este destul de ușor să ajungi cu un ROI negativ atunci când ai o mulțime de campanii care rulează simultan și trebuie să fii atent pe fiecare dintre ele în mod individual. Tocmai de aceea, utilizarea funcțiilor de optimizare automată poate fi atât o soluție de economisire a vieții cât și a banilor.

Nu în ultimul rând: derulați campanii de remarketing de Black Friday

Nu se poate nega că Black Friday și Cyber ​​Monday sunt uriașe pentru agenții de marketing afiliați, dar există o viață reală după aceea. Vor fi o mare parte de întârziați, care au ratat cele mai mari promoții și vor căuta cadouri și cadouri în ultimul moment. Folosiți unghiul „afterparty” și mergeți după ele.

Extindeți-vă promoțiile cu câteva zile pentru a vă maximiza conversiile. Aceasta este o modalitate bună de a comercializa orice stoc rămas și de a ajunge la cumpărătorii care au ratat ofertele tale inițiale. Și pentru numele lui Dumnezeu, nu uitați de cărucioarele părăsite.

Și odată ce nebunia de Vinerea Neagră se încheie...

…veți vedea o scădere a traficului și a clicurilor după 31 noiembrie. Dar hei, nu vă faceți griji! Pe măsură ce se apropie decembrie, este timpul să vă îmbrăcați „ Crăciunul trecut ”, să purtați puloverul de ren dandy și să vă acordați o pauză înainte ca vânzările să revină înainte de Crăciun.

Sper că strategiile pe care le-am împărtășit vă vor crește vertiginos profiturile. Dacă aveți alte tactici pe care doriți să le împărtășiți, anunțați-mă! Noroc!!