Șase bune practici în publicitatea programatică pentru a crește reputația mărcii

Marketingul de display tradițional, convențional a ieșit; publicitate programatică este în.

Cu siguranță, dovezile din cheltuielile publicitare digitale arată așa și au sens. Este un instrument și mai eficient, care vă permite să vă îndepliniți obiectivele publicitare fără a pierde banca.

La urma urmei, publicitatea programatică funcționează punând date hiperspecifice despre consumatorii dvs. țintă să lucreze pentru a crea campanii publicitare hiperdirecționate care, în cele din urmă, produc un ROI mai mare.

Marketingul programatic este un instrument deosebit de eficient pentru agenții de marketing din sectorul B2B — afaceri care nu trebuie să întrebe: Ce este un număr de telefon VoIP fix, de exemplu — pentru că publicul țintă este de obicei mult mai mic și, prin urmare, ideal pentru aceste date. abordare condusă.

În acest articol, vom prezenta șase cele mai bune practici de publicitate programatică care construiesc reputația mărcii și produc rezultate.

Să ne scufundăm!

Ce este publicitatea programatică?

Publicitatea programatică este cumpărarea și vânzarea automată de publicitate digitală pe site-ul web sau aplicația unui editor, de unde vă profitați de spațiul publicitar digital în timp real.

Automatizarea, în general, este un proces care economisește timp și bani companiilor. Și în timp ce în publicitatea tradițională, specialiștii în marketing lansează de obicei o rețea largă și vizează pe toți cei care vizitează un site web, publicitatea programatică folosește date pentru a viza un anumit public, mai degrabă decât locația.

Atunci când clienții interacționează cu DSP-uri (platforme la cerere), cum ar fi aplicațiile mobile, videoclipurile sau CTV-urile (televizoarele conectate), agenții de publicitate licitează pentru afișări direcționate către utilizatori pe baza punctelor de date hiperspecifice despre date demografice, date cookie și informații despre comportamentul online. .

Deci, mărcile pot viza subseturi de indivizi și, ca urmare, își pot îmbunătăți mesajele și publicitatea. Publicitatea programatică ajustează astfel procesul de cumpărare media, tot în timpul necesar pentru încărcarea unei pagini web.

Sursa imaginii

Vrei să fii la înălțimea mantrei pentru a-ți transmite mesajul în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit?

Să intrăm în șase bune practici pentru o publicitate programatică eficientă.

1. Planifică și stabilește obiective

Dacă vă gândiți să utilizați reclame programatice pentru a crește eficiența și a vă îmbunătăți marca, începeți așa cum doriți să continuați. Fă-ți temele, elaborează obiective și gândește-te mult la executarea unei strategii creative.

Afirmând ceea ce este evident, sigur, dar merită reiterat. Claritatea cu privire la obiectivele dvs. de performanță - ceea ce este considerat o strategie de succes și modul în care vă veți măsura performanța - va sprijini întreaga campanie.

Iată câteva obiective comune cu care vă poate ajuta publicitatea programatică:

• Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii
• Atingerea și țintirea unor noi audiențe
• Menținerea clienților existenți și direcționarea mai bună a acestora
• Aducerea unui ROI mai mare
• Îmbunătățirea vizibilității anunțurilor
• Limitarea cheltuielilor publicitare.

Publicitatea programatică permite marketerilor să beneficieze combinând puterea automatizării, a datelor și a creativității pentru a obține mai mult de la performanța anunțurilor grafice. Când sugerăm să devină creativ – vorbim de creativitate de masterclass de e-mail rece – ne referim atât la designul anunțului grafic, cât și la modul în care agenții de marketing pot viza și redirecționa în mod ingenios clienții.

Specialiștii în marketing pot face reclamele mai relevante pe baza mai multor factori, cum ar fi locația, dispozitivul, datele demografice și chiar vremea. Și ajustați creativ reclamele pentru a transmite acel mesaj ucigaș.

Puteți crea campanii care să se alinieze obiectivelor dvs. alegând între sau combinând următoarele medii de afișare pentru a atinge nota potrivită:

Anunțurile banner ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs. și la adresa unui public larg. Aceștia interacționează clienții din partea de sus a pâlniei, ceea ce ține marca dvs. în frunte și vă permite să atrageți atenția utilizatorilor înainte ca aceștia să devină conștienți de produsul dvs.

Sursa imaginii

Anunțurile video pot fi folosite în campanii pentru a introduce sunet și mișcare și pentru a îmbunătăți poveștile pe care le spuneți pentru a atrage atenția publicului dvs. Avantajul utilizării reclamelor video constă în creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs.

Reclamele native sunt reclame în stil editorial, amestecate cu grijă în conținutul site-ului web pentru a avea o senzație naturală, discretă. Ca atare, sunt eficiente în generarea de trafic direcționat de înaltă calitate pentru site-ul dvs.

Anunțurile în aplicație se remarcă prin ratele lor de clic solide. Aceste reclame pot fi o modalitate bună de a atrage noi utilizatori către aplicația dvs. mobilă prin achiziționarea plătită de utilizatori de telefonie mobilă și diverse activități de marketing conexe.

2. Țintește mai bine

Cu capacitatea de a vă viza publicul, puteți optimiza înalt o campanie media programatică și, cel mai important, puteți obține mai mult profit din bugetul dvs. media.

Cheia este împărțirea audienței tradiționale în subseturi sau segmente specifice, în funcție de criterii preconcepute.

Personalizarea reclamelor și afișarea lor către publicul țintă în DSP vă poate ajuta să minimizați bugetul publicitar irosit pentru publicul greșit.

Sursa imaginii

Și să ajungeți la acele persoane cu cea mai mare probabilitate de a fi interesați de produsele și serviciile dvs. cu conținut relevant, creativ și personalizat este cel mai sigur pariu pentru a transforma utilizatorii în conversii.

O abordare bazată pe date pentru a identifica iterațiile ideale ale unui anumit anunț este calea de urmat, iar instrumentele de învățare automată vă pot ajuta să primiți mesajele potrivite persoanelor potrivite.

De exemplu, algoritmii pot determina locația cea mai eficientă pentru plasarea anunțului, fie că este o platformă mare precum Facebook sau un site mai specializat, cu o concentrație mai mare de utilizatori vizați.

3. Alegeți-vă DSP-ul cu grijă

Alegeți o platformă care funcționează în limitele cheltuielilor dvs. publicitare. Licitați pentru a fi afișat pe un DSP odată ce ați lansat campania, ceea ce implică concurența cu alți agenți de publicitate pentru inventarul publicitar printr-un sistem de licitare automată.

Având în vedere o gamă uluitoare de variabile de luat în considerare atunci când alegeți platforma potrivită, unele mărci optează pentru parteneriat cu experți în tehnologie care vă pot ajuta să profitați la maximum de funcțiile platformei.

Câteva lucruri de care trebuie să fii atent în fiecare platformă:

• Opțiunile lor de direcționare
• Calitatea interfeței sale
• Asistență tehnică atunci când vă confruntați cu dificultăți tehnice
• Cantitatea de inventar pe care fiecare o pune la dispoziție
• Indiferent dacă acceptă cele mai bune formate de anunțuri creative menționate mai sus și vă permit să vă implicați în diferite oferte pentru opțiunile de inventar.

4. Utilizați o strategie bazată pe date

Există trei tipuri de date pe care le puteți folosi pentru a viza clienții potriviți cu mesajele potrivite.

Datele primare sunt gratuite și, probabil, cele mai valoroase date ale tale, deoarece sunt informații colectate direct de la publicul tău. Include informații despre comportamentul lor online, interesele și activitățile de pe site-ul și aplicațiile dvs.

Sursa imaginii

De asemenea, puteți colecta aceste date din CRM-uri, rezultatele sondajelor și feedback-ul clienților și să le utilizați pentru a face predicții și a furniza tipul de conținut personalizat care atrage noi clienți.

Datele de la a doua parte sunt, practic, datele de la prima parte pe care le achiziționați dintr-o altă sursă de pe o piață privată.

Datele de la terți sunt informații extrase din diverse surse de către agregatorii de date mari. Deși nu este exclusiv, deoarece concurenții îl pot accesa și ei, poate funcționa bine în combinație cu propriile tale date primare pentru a-ți îmbogăți cunoștințele și pentru a te ajuta să ajungi la un public mai larg.

În timp ce pandemia a evidențiat costurile lucrului de la distanță pentru personal – vizibilitatea lucrătorilor, de exemplu –, aceasta a determinat și companiile să caute să încorporeze AI în strategia lor de marketing pentru a-și menține cheltuielile scăzute.

Odată cu sfârșitul iminent al cookie-urilor terță parte, această tendință se va accelera cu siguranță, pe măsură ce specialiștii în marketing au sarcina de a găsi cele mai eficiente modalități de a ajunge la public.

5. Asociați datele publicitare cu datele de analiză

Cel mai bun mod de a vă optimiza direcționarea către public este să conectați datele dvs. publicitare cu datele dvs. de analiză. Analizele dvs. nu numai că vă informează pe utilizatorii pe care îi vizați, dar oferă și informații neprețuite despre când să vizați indivizi și publicuri de-a lungul călătoriei clienților.

Prin difuzarea de anunțuri care rezonează cu utilizatorii unde și când le găsiți în canalul de conversie, puteți crea tipul de conținut și reclame care își pun amprenta și construiesc marca dvs.

Luați campanii publicitare B2B în care publicul țintă al factorilor de decizie cheie este mai degrabă specializat și cunoscător de tehnologie – este puțin probabil să trebuiască să vă întrebați: „Ce este cloud PBX?”, de exemplu. Sunt extrem de potrivite pentru agilitatea unei abordări de marketing programatic.

În plus, conectarea surselor de date pentru a difuza reclame mai relevante, care adaugă valoare pentru publicul dvs., vă permite, de asemenea, să excludeți utilizatori din anumite campanii programatice și vă scutește de la irosirea cheltuielilor media cu reclame greșite.

Sursa imaginii

Alegeți un DSP capabil, iar marketingul programatic ajută la stabilirea unei singure surse de adevăr pentru monitorizarea și măsurarea performanței dvs. de marketing. Și vă ajută să vă integrați cumpărăturile programatice în eforturile generale de marketing.

Cu un peisaj digital în continuă schimbare, trebuie să profitați de informații bogate în feedback în timp real, care vă vor informa experimentele.

Lucrul cu partenerul și instrumentele potrivite vă permite să dezvoltați modele de atribuire care oferă o înțelegere granulară a ceea ce funcționează în diferite puncte de contact și a ceea ce nu.

6. Implementați limite de frecvență

Un truc simplu și specific pentru a profita la maximum de performanța programatică este implementarea limitelor de frecvență.

Acestea vă permit să controlați câte afișări văd anumiți utilizatori pe lună, săptămână sau oră.

Integrarea datelor cu platforma de analiză vă permite să excludeți anumiți utilizatori de pe canalele dvs. de la a vedea anunțuri duplicate. Acest lucru vă împiedică, din nou, să risipiți cheltuieli media valoroase programatice, în timp ce opriți utilizatorii cu anunțuri redundante, care de fapt scad șansele ca aceștia să facă conversii.

Nu reușiți să adăugați valoare, iar clienții dvs. pot deveni rapid frustrați. Acest lucru poate fi foarte dăunător pentru reputația mărcii dvs. În special, în contrast cu concurenții care furnizează conținut proaspăt, captivant și relevant de fiecare dată.

Experimentați și testați rezultatele cu limitarea frecvenței.

Este randul tau

Consumatorii sunt deja amorțiți de reclamele digitale, dar publicitatea programatică poate oferi conținut mai proaspăt în moduri mai captivante, cu condiția să o faci bine.

Permițând optimizarea continuă a KPI-urilor pe parcursul călătoriei cumpărătorului, vă poate ajuta să vă alocați mai bine cheltuielile publicitare și să îmbunătățiți acoperirea unică a eforturilor dvs. de marketing.

Și când adaugi valoare, eviți duplicarea enervantă și faci viața oamenilor mai simplă, îți construiești reputația mărcii.