3 tendințe de marketing de conținut pe care trebuie să le cunoașteți chiar acum

Pe măsură ce ajungem la mijlocul anului 2022, echipele de marketing se gândesc deja la 2023. Strategiile de intrare demne de investiții care atrag, angajează și încântă gravitează în jurul conținutului de calitate - ceea ce explică de ce marketingul de conținut este o tactică preferată pentru 97% dintre agenții de marketing din diverse industrii. .*

Însă, calitatea conținutului și performanța sunt dinamice. Formatele care au funcționat bine în anii trecuți pentru a stimula creșterea afacerii ar putea foarte bine să cedeze tendințelor de marketing de conținut în evoluție.

Având în vedere acest lucru, am folosit statisticile și abordările de marketing de conținut care alimentează succesul actual pentru companiile B2B și probabil vor informa viitorul (inclusiv planul dvs. de marketing pentru 2023).

Măsura succesului

În general, specialiștii în marketing au fost optimiști cu privire la succesul lor recent de marketing de conținut.

Sursa: SEMrush, The State of Content Marketing 2022 Global Report

Din punct de vedere al planificării și execuției, majoritatea agenților de marketing au indicat trei contributori cheie la producerea și gestionarea conținutului :

• Având o strategie de marketing de conținut documentată (78%)*
• Măsurarea performanței conținutului (66%)*
• Efectuarea de audit de conținut de cel puțin două ori pe an (65%)*
• Investiție în promovarea conținutului plătit (46%)*

La rândul său, implementarea acestor măsuri prevedea:

• Clasament mai înalt în căutarea organică
• Ieșire de conținut crescută
• Creare de conținut unică și bazată pe cercetare

Având în vedere toate beneficiile, este un cadru demn de imitat pentru a genera conținutul de calitate vizat, necesar pentru a crește pe piețe din ce în ce mai competitive și de nișă. Cu toate acestea, totul devine nimic dacă nu vă conectați cu potențiali și clienți.

1. Marketing către oameni, nu către afaceri

Pentru B2B, este ușor să fii implicat în marketingul către companii, mai degrabă decât către oamenii lor. Tendințele de marketing de conținut subliniază importanța pur și simplu a fi uman . Pentru creatorii de conținut B2B, echilibrarea empatiei față de punctele dure ale potențialilor și clienților cu soluția abordabilă a problemelor rezonează. De ce?

Demonstrarea că înțelegeți nevoile persoanelor dvs. creează un schimb personalizat de informații, idei și soluții – iar conținutul personalizat crește ratele de conversie cu 55%.*

2. Ratele de clic și viitorul SEO

Gândiți-vă la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și probabil veți gândi cuvinte cheie sau clasamente. Este o conexiune naturală și precisă. SEO generează trafic. Cu toate acestea, cele mai bune cuvinte cheie și clasamentele excelente nu echivalează neapărat cu clienți potențiali calificați.

O strategie SEO ucigașă care generează trafic către site-ul dvs. ar trebui să fie întâmpinată cu conținut creat pentru a induce clicuri și conversii . Este o parte esențială, în tendințe, dar adesea sub efectul de pârghie a marketingului de conținut.

Pentru a crește potențialul de clic, creați conținut care:

• Răspunde la întrebările dificile . Explicațiile îndelungate și cu cunoștințe nu pot fi rezumate perfect într-un fragment recomandat de Google SERP. Sunt șanse ca persoanele care caută informații aprofundate să se încadreze undeva în gama dvs. de public țintă, ceea ce face ca clicurile și vizitarea site-ului să fie de neprețuit.
• Rămâne cu vizitatorii site-ului . O vizită inițială a site-ului durează 5-7 minute, iar ratele de clic de la o pagină de destinație la alte pagini ale site-ului sunt în cel mai bun caz de 10-15%.* Nu este mult timp sau încurajare în ceea ce privește clienții potențiali. Dar, dacă conținutul tău își face treaba, prima vizită ar putea fi una dintre multele care duc la conversie și la clienți.

Dacă vizitatorii găsesc valoare în răspunsurile și expertiza dvs., este mai probabil să-și amintească de compania dvs. În căutările ulterioare, câștigați interogări de referință și de marcă.

• Nu este doar text . Paginile SERP Google includ toate formatele de conținut. Imaginile și videoclipurile apar în rezultate și fac apel la natura vizuală a oamenilor. De asemenea, pot acționa ca un „panou publicitar” gratuit pentru cunoașterea mărcii, chiar dacă cel care caută nu face clic.

Am fi neglijenți dacă nu am menționat impactul algoritmilor Google asupra conținutului și, mai precis, experiența utilizatorului pe site-ul dvs. SEO și marketerii de conținut deopotrivă trebuie să acorde o atenție la Core Web Vitals și la cele trei valori pe care le măsoară care pot influența clasarea conținutului:

• Viteza de încărcare a conținutului paginii
• Reactivitatea paginii la interogările utilizatorilor
• Stabilitatea conținutului în timpul încărcării în browserul web

3. O privire lungă asupra videoclipului scurt

Videoclipul este, fără îndoială, aici pentru a rămâne în marketingul de conținut. Videoclipul de formă lungă își are locul, dar explozia TikTok și Instagram subliniază puterea videoclipurilor de formă scurtă. Cu ajutorul acestuia, agenții de marketing pot ajunge la publicul cărora le lipsește timpul sau dorința de a strânge prin videoclipuri lungi, dar nu se termină aici.

Videoclipurile scurte câștigă teren ca conținut personalizat . Specialiștii în marketing introduc videoclipuri scurte în strategiile lor de conținut pentru a spori sau a revigora instrumente dovedite precum:

• Întrebări frecvente
• Anunturi ale companiei
• Marketing digital și publicitate
• Videoclipuri educaționale
• Mărturii

Platformele sociale adoptă videoclipuri de scurtă durată, așa că partajarea conținutului pe platforme este mai ușoară ca niciodată. Aproximativ 40% dintre specialiști în marketing își atribuie deja succesul strategiei de conținut video, așa că este sigur să presupunem că marketingul de conținut va evolua în ritmul conținutului vizual.*

Iată unul dintre exemplele noastre preferate de utilizare a videoclipurilor scurte în strategia dvs. de promovare a conținutului: Kyle Jepson de la Academia HubSpot prezintă frecvent noi cursuri și resurse din baza de cunoștințe utilizatorilor HubSpot pe pagina sa de LinkedIn, postând un scurt videoclip care vorbește direct despre motivul pentru care este valoros și cum îi ajută pe utilizatori.

Formatele dovedite de marketing de conținut încă contează

Am vorbit mult despre tendințele viitoare de marketing de conținut general și B2B, dar asta nu înseamnă că fiecare formă de conținut încercată și testată este acceptată. Într-un sondaj recent, specialiștii în marketing au raportat niveluri diferite de rezultate de succes în funcție de tipurile de conținut:

Tendințele de marketing de conținut se retrag. Valorificarea acestora este o fațetă importantă a strategiei de conținut, dar nu trebuie să demontați conținutul existent pentru a obține rezultate. Aflați cum să vă valorificați biblioteca existentă de bloguri, cărți electronice, infografice, videoclipuri și alte resurse cu sfaturile din ghidul nostru, Puterea conținutului reutilizat — o instrucțiune pentru marketerii Inbond. Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a descărca copia acum.

SURSĂ:

*SEMrush, Raportul global privind starea marketingului de conținut 2022