Cum să vă îmbunătățiți redactarea reclamelor pentru a genera un ROI mai mare

Cu toții vrem să credem că suntem raționali și să facem achiziții bazate pe o logică solidă, dar adevărul este că suntem creaturi volubile și emoționale.

Asta nu înseamnă că pentru unele produse nu cercetăm cu atenție recenziile online pentru a găsi produsul de cea mai înaltă calitate la cel mai bun preț.

Dar pentru a deveni un client fidel, este nevoie de mai mult decât preț sau calitatea produsului.

Este nevoie să te conectezi cu povestea unui brand și cu experiența pe care o ai când faci cumpărături. Fie că este vorba de comoditatea și viteza pe care le aduce Amazon, de mândria și simțul de comunitate pe care o simțim conducând un Subaru, sau de sentimentul că faci parte dintr-o comunitate de gânditori inovatori și lucrători care cumpără Apple.

Oamenii continuă să cumpere de la o companie pentru că le place povestea acesteia și ceea ce spune despre ei deținând produsul sau serviciul mărcii respective. Iar marketingul și publicitatea sunt pilonii poveștii unui brand.

Deci, ce este nevoie pentru a crea o reclamă care să se conecteze emoțional cu potențialii tăi și clienții?

Cum să-ți faci redactarea anunțului convingătoare

Fă-ți cercetările

Pentru a scrie o reclamă care evocă emoție și incită la acțiune, trebuie să știi cine este publicul tău, cum gândește acesta și să te întrebi care sunt problemele, motivațiile și dorințele lor.

După ce ați făcut cercetările, vă veți putea adresa cu încredere audienței într-un limbaj care îi vorbește.

Luați, de exemplu, mesajele de la bareMinerals și Chanel. Copia publicitară și imaginile lor prezintă mesaje diferite, deoarece urmăresc două audiențe diferite.

Brandul Chanel emană aura de exclusivitate și sofisticare, deoarece vizează eșalonul superior al societății – și folosesc reclame elegante și sexy pentru a face acest lucru. bareMinerals, pe de altă parte, vizează femeile în căutarea unui aspect și a unui produs mai natural și, prin urmare, folosește un model cu aspect mai relatabil, cu un mesaj axat pe frumusețea interioară.

Folosiți declanșatoare emoționale

Sentimentele preced gândirea conștientă. Experimentăm reacții intestinale în mai puțin de 3 secunde, iar răspunsurile noastre emoționale sunt de 5 ori mai rapide decât ia creierul nostru rațional pentru a procesa aceeași informație. De cele mai multe ori acționăm ca răspuns la emoțiile noastre, nu la gândirea rațională. Agenții de publicitate buni folosesc acest lucru în avantajul lor.

Cele mai bune reclame trezesc o reacție emoțională. Iar cele mai comune emoții declanșatoare sunt frica, furia, tristețea și bucuria.

Mai jos este un exemplu din Crisis Relief. Este o scenă tragică a unui băiețel pe moarte și, în timp ce te simți trist, te simți și furios că toți acești oameni stau cu degetul mare în sus și nu fac nimic.

Evocă o reacție neobișnuit de puternică pentru că îți dai seama că probabil ai făcut ceva asemănător în trecut în timp ce navighezi prin fluxul de știri. Mesajul este tare și clar, citirea știrilor sau aprecierea unei pagini de caritate nu este același lucru cu a face voluntariat sau a dona pentru o cauză.

Scrieți un titlu persuasiv

Dacă titlul dvs. nu atrage atenția unui cititor, acesta nu va citi restul anunțului dvs.

Deci, cum scrieți un titlu convingător?

Mai jos sunt câteva idei pentru a începe:

Evidențiați o ofertă specială: dacă aveți un preț imbatabil sau o promoție, nu vă fie teamă să vă concentrați asupra acesteia în titlu. Oamenilor le place să economisească bani și vor fi obligați să facă clic.

Fă-l captivant și memorabil: a avea un titlu captivant este excelent pentru campanii de branding și de conștientizare, cum ar fi reclame bannere, panouri publicitare și reclame. Vrei ca oamenii să-ți amintească marca. Rețineți că s-ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru un anunț de căutare atunci când cineva caută o soluție specifică la problema sa.

• Îmi place (McDonalds)
• Doar fa-o Nike)
• Tot ce poate obține un bărbat (Gillette)
• Nu ești tu când ți-e foame (Snickers)

Pune o întrebare: a pune o întrebare este excelentă atunci când vizați persoane care au o problemă, dar nu sunteți conștienți că produsul sau serviciul dvs. o poate rezolva. Acest lucru funcționează bine pe Facebook, Twitter și Instagram, unde adresarea unei întrebări atrage atenția utilizatorului și îl atrage să citească restul postării tale.

Concentrați-vă pe beneficii: nu vă concentrați pe caracteristicile produsului dvs., ci pe beneficiile pe care acesta le aduce utilizatorului. Gândiți-vă la ce problemă o rezolvă produsul sau serviciul dvs. și creați titlul în jurul acesteia.

Folosește mărturii: Mărturiile ajută la depășirea scepticismului oamenilor cu privire la produsul tău. A auzi o recenzie pozitivă de la cineva care a folosit produsul dvs. va face ca marca dvs. să arate mai demnă de încredere.

Fii clar și informativ

David Ogilvy, cunoscut drept „părintele reclamei”, a spus odată, „cu cât reclamele dvs. sunt mai informative, cu atât va fi mai convingătoare”.

Adresați-vă propunerea de valoare unică în textul publicitar. De ce ar trebui cineva să cumpere produsul sau serviciul dvs. față de altul? Ce te deosebește? Răspundeți la aceste întrebări clar și concis, iar anunțul dvs. va fi mai convingător.

Este important să aveți o propunere de valoare clară pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Când cineva caută online, caută o soluție la o anumită problemă. Dacă anunțul dvs. nu explică modul în care compania dvs. își rezolvă problema, o va omite imediat.

Mai jos este un exemplu bun de anunț convingător de căutare Google pentru software de management de proiect. Are un titlu și un subtitlu orientat spre beneficii și folosește descrierea pentru a evidenția funcțiile care susțin afirmația de a vă economisi peste 15 ore pe săptămână:

Prezintă soluția unei probleme

Caracteristicile sunt în general uscate și neinteresante. Dar dacă abordezi modul în care anumite funcții rezolvă problemele publicului tău, este mult mai puternic.

Înainte de a vă așeza să scrieți o copie publicitară, notați caracteristicile produsului și căutați ce problemă rezolvă. Apoi creați-vă copia în jurul acelor soluții.

De exemplu, dacă Verizon tocmai și-ar fi evidențiat rețeaua 4G LTE fără a spune că acoperă 96% dintre americani, nu ar fi însemnat nimic pentru majoritatea oamenilor. Dar prezentând 4G ca soluție pentru a nu obține o acoperire fiabilă, face o reclamă mai de impact.

Folosiți statistici atunci când este cazul

Utilizarea statisticilor sau a numerelor pentru a evidenția o problemă (sau pentru a demonstra cât de mai bun este produsul dvs. de la un concurent) poate fi o altă tactică de deschidere a ochilor pentru a-i determina pe consumatori să facă clic.

Dacă vezi „rece, greu, fapte” face ca mesajul tău să pară mai autoritar și mai demn de încredere și poate convinge pe cineva să-ți cumpere produsul sau să-ți susțină cauza.

Iată un anunț de la Voices for Healthy Kids care folosește statistici pentru a face lumină asupra unei probleme despre care mulți dintre noi probabil nu știam că există. În plus, prezintă o imagine devastatoare a sănătății viitoare a copiilor noștri.

Sprint folosește numerele în mod diferit. Folosește statistici pentru a arăta cum serviciul său este superior concurenților, poziționându-se ca un concurent valid împotriva numelor mai mari precum Verizon, AT&T și T-Mobile.

Scrieți un îndemn puternic la acțiune (CTA)

Nu toate formele de publicitate vor include un CTA, dar pentru cele care o fac, în principal reclame cu răspuns direct, vrei să te asiguri că este clar ce vrei să facă cititorul tău în continuare.

Folosiți un singur CTA în anunț, astfel încât să nu vă diluați mesajul. Și începeți CTA cu un verb de acțiune, cum ar fi „Cumpărați acum”, „Descoperiți mai multe” sau „Fă-mă milionar”. Este mai direct și mai de impact.

În anunțul Facebook de mai jos, este clar că agentul de publicitate dorește să îți rezervi acum următoarea vacanță.

Experiment

Acum că ți-ai făcut timp pentru a scrie copia publicitară perfectă, este important să o testezi și să o optimizezi.

Potrivit expertului nostru rezident în Google Ads, Patrick Holmes, cea mai bună modalitate de a efectua teste utile folosind Instrumentul de optimizare a conversiilor Google este „limitarea testelor la elemente individuale, specifice. Concentrați-vă testele pe titluri înainte de textul descrierii, deoarece titlurile sunt mai proeminente.” Făcând acest lucru, veți ști ce funcționează și ce nu și veți putea scrie o copie publicitară mai bună în viitor.

De asemenea, Google vă recomandă să setați preferințele de rotație a anunțurilor pentru Rețeaua lor de căutare și de display la „Optimizați”, ceea ce va „optimiza anunțurile pentru clicuri în fiecare licitație individuală folosind semnale precum cuvânt cheie, termen de căutare, dispozitiv, locație și multe altele”. Utilizarea Optimize vă oferă o șansă mai mare pentru conversii mai mari.

Creați o narațiune coerentă

Ultimul pas în crearea unei călătorii de publicitate personalizată este să vă asigurați că copia și imaginile de pe pagina de destinație post-clic se potrivesc cu anunțul dvs. Ai cheltuit timpul și banii făcând o reclamă care a convins un client potențial să facă clic, nu irosești acești bani trimițând pe cineva la o pagină de destinație sau o pagină de pornire generică post-clic.

Asigurați-vă că persoana care a dat clic pe anunțul dvs. știe că a ajuns în locul potrivit. Dacă anunțul dvs. promovează o reducere, evidențiați-o în partea de sus a paginii. Dacă ați scris un anunț axat pe rezolvarea unei anumite probleme, asigurați-vă că îl afișați vizibil pe pagina de destinație post-clic.

Un bun exemplu în acest sens este de la Salesforce. Am introdus software-ul CRM și am dat clic pe acest anunț:

Acest adaos este direcționat apoi către această pagină de destinație post-clic:

Ei au evidențiat soluția CRM numărul 1 atât în ​​anunțul de căutare, cât și în pagina de destinație post-clic, și au reiterat „dezvoltați-vă afacerea”.

Pagina folosește, de asemenea, principii bune de proiectare a paginii de destinație post-clic: are un CTA și nu are link-uri de navigare în partea de sus a paginii. Este mai probabil ca clienții potențiali să se înscrie pentru o demonstrație, deoarece totul de pe pagină îi îndreaptă către această acțiune. Pentru a afla mai multe despre cum să creați o pagină de destinație post-clic cu o conversie ridicată, consultați ghidul nostru: Cum să creați o pagină de destinație post-clic.

Creați pagini de destinație post-clic la fel de captivante ca și anunțurile dvs

La Instapage, Advertising Conversion Cloud permite echipelor și agențiilor de marketing să creeze rapid pagini de destinație personalizate post-clic pentru fiecare campanie la scară. Înscrieți-vă astăzi pentru demonstrația Enterprise pentru a afla mai multe.