5 moduri de a obține mai mult trafic cu influenței Instagram

De la crearea Instagramului, această platformă de partajare a fotografiilor a evoluat. Cu peste 800 de milioane de utilizatori lunari, a devenit un instrument de marketing puternic. În prezent, 70,7% dintre mărcile din SUA folosesc Instagram pentru a-și atinge publicul țintă și pentru a promova produse/servicii.

De la extinderea oportunităților de publicitate până la etichetele de cumpărături, Instagram oferă multe oportunități de stimulare a creșterii afacerii.

Dar să-ți arăți produsul nu este suficient pentru a-i transforma pe Instagrammeri în clienți.

Clienții moderni optează pentru blocarea reclamelor tradiționale, așa că crearea de conținut în publicitate evoluează: marketerii colaborează cu lideri de opinie care își vor susține produsele pe rețelele de socializare fără a fi prea promoționali. Da, influențatorii adaugă o nouă întorsătură promovării produselor. Să aruncăm o privire asupra datelor și statisticilor pentru a le face copii de rezervă:

• 88% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale
• 74% dintre oameni se bazează pe rețelele sociale pentru a-și informa deciziile de cumpărare
• 60% dintre clienți iau în considerare postările pe rețelele de socializare în timpul cumpărăturilor

Iată ceva asupra căruia amândoi putem fi de acord:

Influenții Instagram pot ajuta la creșterea ratelor de conversie și, prin urmare, la creșterea vânzărilor.

Dar ele pot ajuta și la creșterea traficului pe site-ul dvs.

Deci, nu ar fi grozav dacă ai putea ucide două păsări dintr-o singură piatră?

Pentru început, să aflăm patru moduri în care Instagram permite conturilor de afaceri să introducă link-uri către site-uri web și, prin urmare, să genereze trafic:

1. Secțiunea bio
2. Campanii publicitare
3. Etichete de cumpărături
4. Link-uri de povești pe care se poate face clic

Cu cât ai mai mulți urmăritori, cu atât poți obține mai mult trafic pe site, nu?

Deși construirea unei urmăriri masive pe Instagram este crucială pentru orice afacere, poți intra într-o comunitate deja stabilită și poți ajunge rapid la potențiali clienți dacă colaborezi cu influenți.

Indiferent de modul în care influențatorii îți ajută afacerea, fie că încurajează urmăritorii să-ți viziteze site-ul web sau contul IG, poți să-ți îmbunătățești acoperirea Instagram și să-ți încurajezi Instagrammerii implicați să-ți viziteze site-ul.

Dar:

Când vine vorba de crearea UGC, 50% dintre consumatori au o piatră de poticnire și doresc ca un brand să le spună ce tip de conținut să creeze și să partajeze.

Trucul este să oferiți îndrumări și indicații pentru crearea de conținut captivant.

Idei de postări pe Instagram care stimulează traficul

Colaborând cu liderii de opinie, există o varietate de idei de postări pe Instagram care pot ajuta mărcile să obțină mai multe vizite pe site.

#1. Link-uri povești

Conținutul efemer este în creștere în aceste zile. Având o durată de valabilitate scurtă (24 de ore), creează teama de a pierde (FOMO) care determină mai multă implicare. În plus, este o modalitate de a partaja conținut din culise, fără a posta exagerat.

Poveștile Instagram nu sunt doar o tendință interesantă. La un an de la lansare, Instagram Stories a depășit Snapchat prin achiziționarea a 250 de milioane de utilizatori activi zilnic. Lansând noi funcții, oferă marketerilor o oportunitate de a ajunge la publicul țintă pentru a-și transmite mesajul.

Colaborând cu influenți care au peste 10.000 de urmăritori, puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs., deoarece aceștia pot adăuga un link pe care se poate face clic la poveștile lor. Deoarece apar într-un feed separat și îi ajută pe influenți să evite spam-ul urmăritorilor lor cu conținut promoțional.

Iată un exemplu cum Fracture a obținut trafic cu ajutorul unei mame Insta, Sina, alias @happygreylucky:

Sina a adăugat mai multe povești pentru a arăta produsele Fracture și a inserat un link către site-ul lor web pentru a le face mai ușor pentru adepții săi să afle mai multe despre marcă:

Deci, cum să profitați la maximum de poveștile Insta ale influencerilor?

• Aduceți transparență: marcați o colaborare plătită.
• Fă-ți ușor să te găsești: cere unui influencer să-ți eticheteze contul IG.
• Creați un sentiment de urgență: oferiți ceva limitat în timp.
• Alegeți linkul potrivit: asigurați-vă că oferiți o pagină de destinație grozavă pentru ca vizitatorii să rămână mai mult timp.

Dacă aveți o mulțime de urmăritori și puteți adăuga un link către poveștile dvs., este grozav. Cu toate acestea, nu subestimați puterea urmăririi influențelor: a le cere să adauge linkul dvs. este o modalitate de a ajunge la potențiali clienți.

#2. Colaborare în flux live

Streamingul în direct oferă marketerilor oportunitatea de a capta și reține atenția publicului, deoarece nu pot rata șansa de a vedea ceva care se întâmplă „chiar acum”. Mai mult, în streaming live pe Instagram, urmăritorii pot pune întrebări și pot primi răspunsuri fără să aștepte prea mult.

În timp ce tot mai multe mărci intră în direct pentru a arăta episoade din culise sau pentru a le permite fanilor să vadă lansarea produsului, doar câteva companii optează pentru colaborarea în flux live cu influenți. Cu toate acestea, este o modalitate excelentă de a atrage rapid atenția asupra mărcii dvs.

De exemplu, retailerul de îmbrăcăminte J.Crew colaborează cu influenți care își poartă hainele în timpul streamingului live. Brandul creează postări cu etichete care pot fi cumpărate împreună cu influențatorul și adaugă descrierea și prețurile. J.Crew adaugă și un sentiment de urgență, oferind link-uri și promoții, valabile doar pe durata videoclipului. Odată ce videoclipul live se termină, vânzările respective dispar definitiv.

Inspirându-vă pentru J.Crew, puteți stimula creativitatea și puteți găsi modalități acționabile de a genera mai mult trafic către site-ul dvs. chiar și fără a cere unui lider de opinie să adauge un link.

Linia de jos? Imaginea stilului de viață sugerează la ce se pot aștepta clienții după cumpărarea produsului.

#3. Apel la acțiune

Nu este nevoie să ceri unui influencer să adauge un link către site-ul tău web pentru a genera trafic. Puteți obține mai mulți vizitatori cu ajutorul unei postări obișnuite pe Instagram - trebuie doar să cereți unui influencer să pună o întrebare pentru a chema adepții la o acțiune.

Îndemnul la acțiune ajută la creșterea angajamentului, ceea ce înseamnă să mergeți mai sus în feedul dvs. Instagram și să fiți vizibil pentru mai mulți utilizatori. Pentru marketeri, înseamnă a ajunge la mai mulți clienți potențiali.

O bloggeriță de frumusețe și modă, Lauryn Evarts Bosstick, folosește această tactică pentru a interacționa cu adepții ei și pentru a promova un brand.

De ce are nevoie? O imagine frumoasă a unui produs și un îndemn la acțiune! Un lucru de reținut – amintiți-vă că un influencer să vă eticheteze pentru a facilita accesul utilizatorilor în contul dvs.:

A provoca un zgomot în jurul mărcii dvs. este o modalitate de a ajunge la utilizatorii de Instagram interesați și, prin urmare, de a obține mai multe vizite pe site.

#4. Coduri promoționale

Deși nu poți adăuga un link la postarea ta, poți debloca potențialul de vânzări dacă știi cum să încurajezi adepții să-ți viziteze site-ul.

Nu există niciun secret că mărcile folosesc Instagram pentru a-și vinde produsele. Postând conținut promoțional, oamenii îi acordă puțină atenție, așa cum știu ei: vrei doar să crești vânzările.

Dar:

Dacă un influencer folosește ceva, este mai probabil să aprobe acest produs. Oamenii tind să se bazeze pe recenziile lor, așa că a cere unui lider de opinie să vă împărtășească produsul este o soluție câștigătoare pentru toate. Mai mult, poți genera un cod promoțional unic pe care influențatorii să-l transmită fanilor și să-i facă să dorească să verifice site-ul tău.

Natali Danish, un model ucrainean, colaborează cu companii pentru a-și promova produsele. Lucrând cu marca Sloane, ea și-a postat selfie-ul purtând ochelari de soare și și-a adăugat codul promoțional personal pentru a oferi 40% reducere la produsele lor.

Vizitând site-ul lui Sloane, vă puteți asigura că codul promoțional este valid:

Cum să utilizați codurile promoționale în mod eficient:

• Generați un cod promoțional unic pentru fiecare influencer pentru a urmări rentabilitatea investiției.
• Creați un cod valabil pentru o perioadă limitată de timp pentru a-i determina pe urmăritori să acționeze rapid.
• Cereți unui influencer să vă eticheteze contul IG pentru a le face mai ușor pentru urmăritori să efectueze achizițiile.

Oamenii au încredere în influenți, așa că le ascultă recomandările. Și când le oferiți urmăritorilor încurajați un cod promoțional pentru a-și economisi banii, este mai probabil ca aceștia să vă viziteze site-ul web pentru a afla mai multe despre marca dvs. (cel puțin) și să vă cumpere produsul.

#5. Giveaways

Aici vine adevărul brutal: oamenii iubesc lucrurile gratuite.

Organizarea unui giveaway este o modalitate excelentă de a dezvolta conștientizarea și loialitatea mărcii și de a ajunge la potențiali clienți (mai ales dacă oferiți propriul dvs. produs drept premiu). Și dacă doriți să atrageți mai mulți participanți, luați în considerare colaborările cu lideri de opinie, deoarece aceștia își pot influența adepții să participe la concursul dvs.

Majoritatea influențelor iubesc acest tip de colaborare, deoarece îi ajută să sporească implicarea și, prin urmare, să devină mai influenți fără a cheltui mult timp sau efort.

O răpică de carte Lisa (@lifeinlit) este un recenzor de cărți care citește mult și împărtășește recomandări de cărți cu adepții ei. Ea colaborează adesea cu mărci pentru a-și promova produsele legate de cărți. Pentru a organiza un giveaway, ea lucrează cu mai multe conturi pentru a oferi urmăritorilor săi o varietate mai mare de premii:

Nu este doar o modalitate bună pentru un influencer de a interacționa cu adepții, ci și o oportunitate pentru branduri de a-și promova conturile.

Mai mult, rularea unui giveaway vă permite să obțineți trafic pe site. De exemplu, poți scrie regulile despre concurs pe site-ul tău web și poți cere unui influencer să distribuie linkul într-o secțiune de biografie.

Odată ce știi ce postări ajută la creșterea traficului pe site-ul tău, este timpul să te concentrezi pe alegerea influencerului potrivit . Marketingul de influență este o pierdere de timp și bani dacă nu lucrați cu cei potriviți.

Cum să alegi influențatorul potrivit?

Pare ușor la prima vedere: cu cât are mai mulți adepți un influencer, cu atât mai bine, nu?

De fapt, este o sarcină complexă, deoarece trebuie să acordați atenție nu numai urmăririi, ci și ratei de implicare.

Uite:

După cum s-a specificat în cercetarea DigiDay, influencerii Instagram cu mai puțin de 1.000 de urmăritori au o rată de like de aproximativ 8%, în timp ce cei cu 1.000 până la 10.000 de urmăritori au o rată de like de 4%. Când vine vorba de o urmărire mai mare, influenții Instagram cu 10.000 până la 100.000 de urmăritori văd o rată de apreciere de 2,4%, comparativ cu 1,7% pentru cei cu 1 milion până la 10 milioane de urmăritori și mai mult.

Evident, influencerii depun efort și timp pentru a-și construi comunitatea, așa că se așteaptă ca brandurile să plătească pentru colaborare. Având limitări bugetare, trebuie să fii pretențios în privința influențelor. Colaborarea cu un macro-influencer nu este o modalitate bună de a obține rezultate, așa că alegerea ta ar trebui să depășească numărul de urmăritori ai unui influencer Instagram.

Deși nu există un tip de influență care să se potrivească tuturor, puteți răspunde la 4 întrebări pentru a înțelege dacă doriți să contactați liderii de opinie potriviți pentru obiectivele dvs. de afaceri:

1. Aparțin nișei tale?
Găsiți influenți relevanți în nișa dvs. Pentru a obține rezultate, influențatorul ar trebui să rezoneze cu publicul țintă, astfel încât zona de expertiză a acestuia trebuie să fie relevantă pentru industria sau produsul dvs.
2. Au o comunitate implicată?
Dacă doriți să creșteți traficul pe site, acordați atenție influențelor care au peste 10.000 de urmăritori, deoarece pot adăuga linkuri pe care se poate da clic la poveștile lor. În plus, este dovedit că oferă cea mai bună combinație de implicare și acoperire largă.
3. Colaborează cu concurenții tăi?
Evident, vrei să-ți învingi concurenții, așa că promovarea acolo unde aceștia se întâlnește nu este cea mai bună modalitate de a găsi clienți noi. Din fericire, oamenii moderni nu trebuie să fie celebrități de renume mondial pentru a influența oamenii, așa că numărul de influenceri Instagram este mare și poți găsi unul care nu-ți promovează concurentul pentru a obține rezultate mai bune.
4. Aveți ceva profitabil de oferit?
Fiecare marketer dorește să promoveze un produs la un buget, dar influențatorii vor să obțină o recompensă pentru eforturile lor. În funcție de următoarele, de implicare și de ideile personale, prețul pentru colaborare variază și trebuie să fii sigur că ai ce să oferi - fie că este o plată, un produs sau un strigăt.

Dacă ați încercat vreodată să parcurgeți feedul Instagram pentru a găsi un influencer, știți că este mai ușor de spus decât de făcut. Alegând un influencer, tu ești cel care decide dacă analizezi sau folosești platforme de marketing influencer precum Klear sau Upfluence pentru a identifica influenceri din orice locație și categorie de care ai nevoie în doar câteva clicuri.

Un lucru de reținut: indiferent de câți adepți au, influencerii primesc multe oferte de la branduri și trebuie să știi cum să ieși în evidență față de concurenții tăi pentru a profita la maximum de marketingul de influență.

Cum să motivezi influențatorii pentru colaborare?

Dacă credeți că plata unui influencer este cheia succesului, atunci avem vești proaste pentru dvs. Nu este suficient să-i convingi să lucreze cu tine.

Iată ce vă poate ajuta să motivați influențatorii pentru colaborare:

• Arată-ți respectul: află mai multe despre un influencer și despre pasiunile sale
• Ajutați-i să crească: promovați-le conturile
• Creați mai întâi relații de încredere: construiți conexiuni pe termen lung pentru a câștiga încrederea influențelor.
• Nu uitați de ei: dacă au publicat o postare despre dvs., nu înseamnă că ar trebui să încetați să le acordați atenție. Like-urile și comentariile îi pot ajuta să devină mai influenți

Colaborarea cu un influencer nu este același lucru cu angajarea unui lucrător: trebuie să ai grijă de el pentru a-l motiva.

Intr-un cuvant

Instagram lansează noi funcții care fac platforma și mai valoroasă pentru atingerea obiectivelor de marketing. Nu este doar o modalitate de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a stabili comunicarea cu clienții dvs., ci o modalitate de a genera traficul pe site și de a crește vânzările.

Dacă nu ai încercat marketingul de influență, este timpul să te arunci pe banda și să obții un trafic mai bun cu influencerii Instagram.

Citiți cum vă puteți crește ratele de conversie cu micro-influencer: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html